XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG CÔNG
TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN
I. Xây dựng chiến lược cho công ty từ 2010-2015
Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay nhiều công ty Việt Nam nhất là những công ty nhỏ
nhưng phát triển nhanh, thường bị cuốn vào vòng xoáy của công việc phát sinh hàng
ngày - những công việc liên quan đến sản xuất hoặc mua hàng, tìm kiếm khách hàng, bán
hàng, giao hàng, thu tiền, quản lý hàng tồn, công nợ… Hầu hết những việc này được giải
quyết theo yêu cầu phát sinh, xảy ra đến đâu, giải quyết đến đó, chứ không hề được
hoạch định một cách bài bản, quản lý một cách có hệ thống hoặc đánh giá hiệu quả một
cách khoa học.
Việc thực hiện theo sự vụ đã chiếm hết thời gian của các cấp quản lý nhưng vẫn bị rối và
luôn luôn bị động. Quản trị viên cấp cao, nhất là các giám đốc điều hành, thường bị công
việc sự vụ “dẫn dắt” đến mức “lạc đường” lúc nào không biết. Như người đi trong rừng,
không có định hướng rõ ràng, chỉ thấy ở đâu có lối thì đi, dẫn đến càng đi, càng bị lạc.
Quản trị chiến lược giúp tổ chức, doanh nghiệp xác định rõ ràng được mục tiêu, hướng
đi, vạch ra các con đường hợp lý và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu để đảm bảo đi
đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép. Do vậy quản trị chiến lược là một
hoạt động rất quan trọng là một yếu tố quyết định đến sự thành công đối doanh nghiệp, tổ
chức cũng như mỗi cá nhân.
CHIẾN LƯỢC CÔNG TY

chiến lược: đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường trên toàn thể giới.
- Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất. Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then
chốt. Chính nhờ thiết bị mới, công nghệ mới công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm
đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi mới cơ sở
hạ tầng tại công ty.
- Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập
thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối
quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường
khác nhau.
- Hoàn thiện cơ chế tổ chức, đổi mới quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nhân lực

phát triển cao cấp hơn
Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lợi tối đa.
Định vị & phát triển doanh nghiệp

Trung hạn:
•
Kế hoạch bán hàng: hoàn thiện qui chế cho hệ thống tiêu thụ sản phẩm của
công ty trên phạm vi cả nước.Mở rộng đại lý ở các địa phương(Bắc, Trung, đồng
bằng sông Cửu Long, Tây Nguyên), xâm nhập vào các siêu thị cao cấp tại
TP.HCM và thị trường ASEAN 6
•
Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách
•
Sắp xếp nhân lực các bộ phận cho phù hợp với yêu cầu quản lý.
•
Phân tích kế hoạch tác nghiệp.
Ngắn hạn:
•
Phân công việc(dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản
lý theo tiêu chuẩn ISO 9002)
•
Đầu tư đổi mới công nghệ, thiết bị.
•
Hợp tác với Hiệp Hội Dệt May Việt Nam xây dựng và duy trì Website để giới
thiệu và quảng bá sản phẩm.

2


•


II. Giới thiệu sơ lược về công ty:
Quá trình hình thành và phát triển:
• Tiền thân công ty là một xí nghiệp may tư nhân “ Thái BìnhDương kỹ nghệ công
ty”- tên giao dịch là Pacific Enterprise. Xí nghiệp này được 8 cổ đông góp vốn do
ông Sâm Bào Tài – một doanh nhân người Hoa làm Giám Đốc. Xí nghiệp hoạt
động trên diện tích 1,513m2 với 65 máy may gia đình và khoảng 100 công nhân.
• Sau ngày miền Nam hoàn toàn giải phóng, Nhà nước tiếp quản & quốc hữu hóa
rồi giao cho Bộ Công nghiệp Nhẹ quản lý( nay là Bộ Công Nghiệp).
• Tháng 5/1977 được Bộ Công Nghiệp công nhận là xí nghiệp quốc doanh và đổi
tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến.
• Ngày 13/11/1979, xí nghiệp bị hỏa hoạn, thiệt hại hoàn toàn. Tuy thế, được sự trợ
giúp từ những đơn vị bạn, cộng với lòng hăng say gắn bó với xí nghiệp , toàn thể
công nhân và lãnh đạo Việt Tiến đã đưa đơn vị đi vào hoạt động trở lại và ngày
càng khẳng định vị trí của mình trên thương trường.
• Nhờ vào nổ lực cố gắng đó mà theo quyết định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp
được Bộ Công Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Công Ty May Việt Tiến. Sau đó,
lại được Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập khẩu trực tiếp với tên
giao dịch đối ngoại là VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY
viết tắt là VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991)

3


•
•

•

•

Email : [email protected]
Website: http://www.viettien.com.vn

4


Thương hiệu
Việt Tiến đang khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng nội địa
với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, TT-up dành cho người có thu nhập cao; Việt
Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá; và Việt Long
nhắm đến người tiêu dùng có thu nhập trung bình thấp đang chiếm số đông.
Tuy thâm nhập sâu hơn với đối tượng khách hàng bình dân, nhưng Việt Tiến luôn
khẳng định việc lấy chất lượng sản phẩm là tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Việt Tiến chỉ
cung cấp những mẫu quần áo có chất lượng vải được kiểm nghiệm, cam kết không có
chất gây kích ứng da. Luôn luôn cải tiến mẫu mã sản phẩm, đa dạng màu sắc quần áo.
Nhờ đó, các sản phẩm thời trang Việt Tiến đã vượt qua được định kiến “chê” hàng Việt
Nam.
DN rất chú trọng đến các yếu tố như văn hóa từng vùng miền, thói quen ăn mặc để
đưa ra những dòng sản phẩm phù hợp nhất với thị hiếu của người tiêu dùng Việt Nam.
Nhất là các yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với kích cỡ và
phong cách của người Việt Nam. VTEX đẩy mạnh thiết kế sản phẩm thời trang để nâng
cao giá trị gia tăng của sản phẩm, xây dựng thương hiệu phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu
dùng ở nhiều phân khúc khác nhau. Những sản phẩm mang thương hiệu của VTEX hiện
có mặt ở tất cả các kênh phân phối hiện đại từ cửa hàng, đại lý đến siêu thị với thiết kế
thống nhất để người tiêu dùng dễ dàng nhận diện.

Về Công tác quản trị doanh nghiệp.
- Tăng cường công tác quản lý, tiến hành tái cơ cấu lại tổ chức, sắp xếp lại các phòng ban
chức năng, sát nhập các xí nghiệp sản xuất theo phương châm “ Tinh gọn, hiệu quả,
chuyên môn hóa”.

Kinh doanh các ngành nghề khác theo quy định của pháp luật.

Năng lực sản xuất
Năng lực sản xuất:
Áo jacket, áo khoác, bộ thể thao
Áo sơ mi, áo nữ
Quần áo các loại
Veston
Các mặt hàng khác

13.100.000
15.130.000
12.370.000
300.000
1.000.000

sản phẩm
sản phẩm
sản phẩm
sản phẩm
sản phẩm

/ năm
/ năm
/ năm
/ năm
/ năm

Vốn điều lệ : 230 tỷ đồng
•

LONG
VIỆT LONG

MMTBI D.TÍCH
LAO
CÁC
NHÀ
ĐỘNG
LOẠI XƯỞNG
960
665
6.672 M2
990
655
6.672 M2
1.010
861
5.700 M2

MẶT HÀNG

NĂNG
LỰC(SP/Năm)
Shirt
3.000.000
Shirt
3.000.000
Jacket, sportwear 2.000.000

510


2.780 M2

Suit

3.000.000

Thành tích đạt được
Năm 2009, Việt Tiến đạt doanh thu hơn 3.400 tỷ đồng, tăng 24%, xuất khẩu đạt 281 triệu
USD, tăng 20%, năng suất lao động tăng 36%, đảm bảo mức thu nhập trung bình ở mức
3,5 triệu đồng/tháng cho 21.000 lao động. Sản phẩm của Việt Tiến cũng đạt từ 35-50%
nội địa hóa, tham gia ngày càng nhiều vào khâu thiết kế.
Bước sang năm 2010, dệt may tiếp tục là lĩnh vực mũi nhọn, đóng vai trò quan trọng đối
với mục tiêu phục hồi đà tăng trưởng kinh tế, đảm bảo cân bằng cán cân thương mại
trong mô hình phát triển dựa vào xuất khẩu. “Vì vậy, yêu cầu cấp thiết đối với Việt Tiến
cũng như các thương hiệu dệt may xuất khẩu khác là sự đa dạng hóa thị trường, đặc biệt
là thị trường nội khối ASEAN, thị trường nội địa và thậm chí là những thị trường đầy
thách thức như Trung Quốc, Đông Âu”, Phó Thủ tướng nhấn mạnh.
•

Được người tiêu dùng bình chọn là Hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền từ
1997-2006 qua báo Sài Gòn Tiếp Thị.

Các hệ thống quản lý chất lượng đã được cấp giấy chứng nhận :

•

Chứng nhận SA 8000; Chứng nhận ISO 9001-2000; Chứng nhận WRAP.

7


•

Đạt danh hiệu thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam do người tiêu dùng bình chọn
năm 2006.

Doanh nghiệp có mối quan hệ lao đông tốt 2006.

Doanh nghiệp phát triển được mặt hàng có tính khác biệt cao 2006.
Doanh nghiệp có tăng trưởng kinh doanh tốt 2006.
Doanh nghiệp quản lý môi trường tốt 2006 .
Doanh nghiệp áp dụng công nghệ thông tin tốt 2006.
Được công nhận là sản phẩm chủ lực của thành phố Hồ Chí Minh.
• Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003-2004-2005-2006.

8


•

Đạt cúp vàng Thương hiệu Công nghiệp hàng đầu Việt Nam năm 2005-2006.

•

Đạt giải WIPO "Doanh nghiệp xuất sắc nhất Việt Nam năm 2004 về việc sử dụng
sáng tạo và có quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất kinh doanh" do tổ
chức Sở hữu trí tuệ thế giới của Liên hiệp quốc trao tặng.

Cơ cấu tổ chức


12.013%

Về thương hiệu :
Hiện nay công ty có hơn 20 cửa hàng và 300 đại lý trong cả nước. kinh doanh các sản
phẩm mang những thương hiệu sau :
-

Việt Tiến
Vee Sendy
TT-up
San Siaro
Manhattan
Smart Casual

Về thị trường:
Đối với thị trường xuất khẩu:
Phải giữ vững thị trường đã có bằng cách:
•
Linh hoạt giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng.
•
Sử dụng hiệu quả các loại QUOTA được cấp.
•
Phân tích lựa chọn khách hàng và có chính sách ưu đãi đối với từng loại khách
hàng.
Phát triển thị trường mới bằng cách:
•
Tăng cường công tác tiếp thị, tham gia các cuộc triển lãm, hội chợ quốc tế, hội
thảo.
•
Coi trọng thị trường Asean để tận dụng các ưu thế khi gia nhập Aisa.

người tiêu dùng. Có chính sách hậu mãi sau bán hàng.
Nâng cao tỷ trọng tiêu thụ nội địa lên từ 30% đến 35% trong tổng doanh thu
hàng mua nguyên liệu và bán thành phẩm.

III. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng tới doanh
nghiệp:
A. Yếu tố vĩ mô:
1. Môi trường kinh tế:
Việt Nam chúng ta là một trong những nước có nền kinh tế đang phát triển, trong những
năm gần đây thì Việt Nam được coi là một nước có bước nhảy lớn về phương diện phát
triển kinh tế so với các nước Đông Nam Á và Châu Á. Có được sự tăng trưởng mạnh mẽ
đó phải kể đến “chiến dịch xuất khẩu của nước mình đặc biệt là hàng dệt may ở Việt Nam
xuất khẩu sang nước ngoài nó chiếm một phần không nhỏ vào thu nhập của nước ta điều
đó cũng nhờ vào các chính sách mở cửa của nước mình hoà nhập vào sự phát triển của
toàn nhân loại. Từ thập niên 90 Nhà nước ta bắt đầu thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá,
hiện đại hoá đất nước và mở rộng mối quan hệ ngoại giao với các nước trong khu vực và
trên thế giới chính điều này đã khiến kinh tế nước ta phát triển vượt bậc so với thập niên
trước.
Trong những năm gần đây mối quan hệ ngoại giao giữa Việt Nam và các nước trên thế
giới ngày càng khăng khít, thân thiện hơn tạo điều kiện cho Việt Nam thu hút đầu tư nước
ngoài cũng như hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang các nước ngày càng
nhiều đây ta một hướng đi tốt của nước ta.

12


Công nghiêp Dệt May nước ta là một trong ba ngành dẫn đầu cả nước về tổng giá trị kim
ngạch xuất khẩu đồng thời cũng là ngành thu hút đông đảo lao động tạo điều kiện giải
quyết công ăn việc làm cho rất đông người lao động thành phố, và ngoại tỉnh trên khắp
đất nước.

đây là do chính sách tài khóa vẫn “cứng nhắc”. Khi chính sách thắt chặt
tín dụng được thực thi quyết liệt nhằm hút một lượng tiền lớn khỏi lưu
thông - nguyên nhân khiến lạm phát tăng vọt - thì chính sách tài khóa vẫn
“bất động” với chủ trương chi tiêu lớn. Và ngược lại, khi chính sách tiền tệ
vội vàng “mở” ra để kích thích doanh nghiệp và thị trường tăng trưởng thì
chính sách tài khóa lại vẫn đóng, khiến cho tiền cung ra không được hấp
thụ tốt, dẫn tới hiệu quả của các lần điều chỉnh thấp, tác động xấu đến môi
trường kinh doanh.
- Trong kế hoạch đối phó với lạm phát năm 2010, đã có sự phối kết hợp tốt
hơn giữa công cụ tiền tệ và công cụ tài khóa. Chính sách tài khóa của năm
2010 được cho là có sự “thu” lại nhất định. Nó sẽ hỗ trợ cho các chính
sách tiền tệ theo hướng thắt chặt tín dụng, đảm bảo hiệu quả cao hơn. Và
nhờ đó, ưu tiên hàng đầu của Chính phủ là chống lạm phát có vẻ như sẽ
không còn nhiều gập ghềnh, vất vả như mấy năm qua.

13


-

-

Tăng trưởng kinh tế : Cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam còn nhỏ, sức đề
kháng còn yếu lắm. Để tăng trưởng kinh tế thì cần phát triển sản xuất,
doanh nghiệp phải có tiền, sung dụng nhân công, mở rộng quy mô. Nước
ta thời gian qua, chẳng những không tạo thêm việc làm mà không ít người
còn bị mất việc bởi sự thải loại của các khu vực kinh tế. Nếu chăm chăm
giảm lạm phát, kéo dài thắt chặt tín dụng, có nguy cơ sản xuất bị đình
trệ”.sử dụng tỷ giá hối đoái, phá giá đồng tiền nhằm đẩy mạnh xuất khẩu,
nhưng khi ấy giới lao động phải được tăng lương, tiền tung ra nhiều, tạo

quốc tế lớn của Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) trong tháng
11/2010, vừa đẩy mạnh xúc tiến tiêu thụ sản phẩm, vừa nâng cao năng lực
công nghệ cho ngành.
Hội chợ Thời trang Quốc tế Việt Nam 2010 sẽ khai mạc vào 19h ngày
16/11/2010 và kết thúc ngày 22/11/2010, tại Cung Văn hóa Hữu nghị Hà
Nội (91 Trần Hưng Đạo).Theo ông Vũ Đức Giang - Chủ tịch HĐQT
Vinatex, "VIFF 2010 có quy mô lớn, thể hiện toàn diện hình ảnh dệt may
Việt Nam thông qua chuỗi giá trị toàn ngành". Nằm trong Chương trình
Xúc tiến thương mại Quốc gia, VIFF 2010 đã thu hút được sự tham gia
14


của trên 100 doanh nghiệp dệt may hàng đầu trong nước và quốc tế, nhằm
thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm Việt Nam trên thị trường nội địa, đồng
thời tìm kiếm các nhà nhập khẩu. Khoảng 350 gian hàng sẽ trưng bày các
sản phẩm thời trang dệt may, hàng dệt dùng trong gia đình, nguyên phụ
liệu dệt may, giày dép các loại, trang sức, phụ kiện thời trang trên diện tích
7.000 m2.
- CBCNVC của công ty còn phải được thường xuyên rèn luyện nếp văn hóa
của công ty, vì xây dựng môi trường văn hóa cơ sở là góp phần thực hiện
thắng lợi cuộc vận động : " Toàn dân đoàn kết xây dựng đời sống văn
hóa" ở nước ta hiện nay. Với niềm tự hào là được làm việc trong môi
trường tốt nhất, trong phong cách lề lối làm việc công nghiệp, mối quan
hệ, ngoại giao, sự mẫu mực trong giao tiếp, sự lịch lãm trong đối xử để khi
giao lưu với bên ngoài, khách hàng sẽ có một cái nhìn tin tuởng và nể
phục. Cái quan trọng nhất ở đây chính là tạo vấn đề lòng tin – một động
cơ thành tựu để phát triển kinh tế thì phải có nền văn hóa vững chắc, đó
chính là lòng tin kiên định của toàn thể CBCNV trong công ty nói riêng và
lòng tin dân tộc nói chung.
4. Môi trường tự nhiên:

thái là trao đổi sản phẩm phụ, sử dụng chung các thiết bị năng lượng, an toàn về môi
trường, mua chung nguyên vật liệu, tái sử dụng chất thải,... Khái niệm này hiện còn rất
mới ở Việt Nam và để áp dụng được ở Việt Nam cần phải có rất nhiều nỗ lực. Tuy nhiên,
kinh nghiệm của các nước đã áp dụng cho thấy đây là loại hình cộng sinh công nghiệp rất
có lợi cho các doanh nghiệp trên phương diện kinh tế cũng như môi trường.
5. Môi trường chính phủ luật pháp và chính trị:
-

Đẩy mạnh cổ phần hoá những doanh nghiệp may mà Nhà nước không cần
nắm giữ 100% vốn. Khuyến khích mọi thành phần kinh tế đầu tư phát
triển ngành may, nhất là ở các vùng đông dân cư, nhiều lao động.

-

Đẩy mạnh công tác thiết kế mẫu thời trang, kiểu dáng sản phẩm may. Tập
trung đầu tư, cải tiến hệ thống quản lý sản xuất, quản lý chất lượng, áp
dụng các biện pháp tiết kiệm nhằm tăng nhanh năng suất lao động, giảm
giá thành sản xuất và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm may Việt
Nam trên thị trường quốc tế.

6. Môi trường toàn cầu:
Không riêng ngành may mặc mà nhiều ngành hàng khác cũng đang phải đối mặt với
sự xâm lấn của hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng từ trong nước và nước
ngoài. Các thương hiệu có uy tín, có tên tuổi thường bị làm giả, làm nhái nhiều hơn.
Để thích ứng và tự vệ với những thực tế như vậy, Việt Tiến luôn đề cao việc hoàn
thiện chất lượng sản phẩm, có cam kết và minh bạch hơn chất lượng sản phẩm cho
người tiêu dùng được biết. Cùng với đó là tăng cường công tác quảng bá, truyền
thông, xây dựng và bảo vệ thương hiệu, hướng dẫn cho người tiêu dùng, nâng cao
kiến thức cho người tiêu dùng, để họ biết về kênh phân phối, đặc điểm sản phẩm của
Việt Tiến. Trong thời gian qua, doanh nghiệp cũng phối hợp rất chặt chẽ với cơ quan

cạnh tranh.

Do ảnh hưởng từ suy thoái kinh tế thế giới, đặc biệt là ở Mỹ, ngành dệt may Việt Nam
tiếp tục hứng chịu nhiều rủi ro.
-

-

-

Nếu như trong khoảng thời gian đầu năm 2008, ngành dệt may đã đạt
được những bước tăng trưởng khá mạnh thì cuối năm 2008, đầu năm
2009, dệt may Việt Nam lại vấp phải những khó khăn, thách thức. Nếu
không có những hướng giải quyết kịp thời thì những hệ lụy của nó là
không thể lường trước.
Theo số liệu của Bộ Công thương đầu năm nay cho thấy, ngay trong dịp
Tết vừa qua, là thời điểm thu hút khách hàng mua sắm song nhiều công ty
may mặc đã bị thất thu khá nặng. Tính trong tháng Giêng, mặt hàng quần
áo người lớn chỉ bán được khoảng 94% so với cùng kỳ năm ngoái.
Do tình trạng đơn đặt hàng bị giảm mạnh, nên đã có một số doanh nghiệp
tại Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai, Long An… phải ngưng hoạt động.
Đi kèm theo đó là công ăn việc làm của hàng loạt công nhân may mặc
cũng bị ảnh hưởng.

2. Thách thức:
Dệt may là một trong những ngành mũi nhọn về xuất khẩu đã chịu nhiều tác động
sau sự kiện Việt Nam là thành viên của WTO. Không những vậy, từ 1/1/2009, khi
Việt Nam phải mở cửa thị trường bán lẻ cho các DN nước ngoài thì sức ép cạnh
tranh ngày càng lớn.
Thách thức cả trong lẫn ngoài

Tập đoàn dệt may Việt Nam còn cảnh báo thêm: “Thị trường tài chính và kinh tế
Mỹ đang suy thoái, sức mua của người dân giảm trong đó tiêu dùng và hàng dệt
may giảm đáng kể. Hơn nữa, hàng dệt may vào Mỹ cũng sẽ khó khăn hơn do Ủy
ban quốc hội Mỹ vừa thông qua luật mới về an toàn sản phẩm nhập khẩu vào Mỹ
và có hiệu lực từ tháng 2/2009”.
Do chủ yếu làm gia công cho nên phần giá trị gia tăng dành cho các nhà sản xuất
ngành dệt may là rất thấp. Vì vậy, xây dựng thương hiệu các sản phẩm dệt may
Việt Nam trở nên cấp thiết và là thách thức lớn đối với ngành dệt may.
Thí dụ cụ thể, rằng khi sản xuất sản phẩm áo sơ-mi dành cho nam giới, nếu tính
chi phí mua vải, công may và các chi phí khác thì giá thành sản phẩm này chỉ là
150.000 đến 160.000 đồng/sản phẩm. Nếu gắn thương hiệu nổi tiếng của Việt

18


Nam như Việt Tiến chẳng hạn, thì giá bán sản phẩm này đã gấp năm lần và giá có
thể tăng gấp 100 lần khi được gắn thương hiệu cao cấp của thế giới mà DN Việt
Nam ký hợp đồng sản xuất.
3. Cơ hội:
Năm 2010:"Cánh cửa" xuất khẩu của ngành may mặc rộng mở.
-

-

Ngành Dệt may Việt Nam cũng đã tiếp cận được thị trường Trung Đông,
xuất khẩu vải, khăn bông và phụ liệu sang một số nước như Tiểu vương
quốc Arập, Ai Cập, Nam Phi. Đặc biệt, Thổ Nhĩ Kỳ- vốn là một cường
quốc về dệt may, năm nay cũng đã nhập khẩu của Việt Nam số lượng khá
lớn, nhất là mặt hàng sợi. Các nước Đông Âu cũ cũng nhập khẩu khá lớn
hàng dệt may Việt Nam. Đáng chú ý, nhiều nước trước đây từng giúp Việt


19


biểu tượng, tên gọi sản phẩm, hệ thống cửa hàng phân phối để mở rộng thị
phần tiêu thụ sản phẩm và có các chương trình truyền thông dài hạn như
quảng cáo, biểu diễn thời trang, cửa hàng giới thiệu sản phẩm... đưa
thương hiệu đến với người tiêu dùng.
-

Cần phải tăng cường nguồn nhân lực, nhất là nguồn nhân lực có chất
lượng cao về quản lý, kỹ thuật công nghệ, thiết kế thời trang… Mở rộng
hợp tác với nước ngoài, nâng cấp các trường dạy nghề, cải tiến phương
pháp đào tạo cho sát thực tế

-

Bên cạnh đó, phải chăm lo cải thiện đời sống cho người lao động. Khuyến
khích các DN tiếp tục di dời các cơ sở sản xuất may mặc về các thị tứ,
vùng nông thôn nhằm giải quyết được bài toán về lao động. Tiết giảm chi
phí nhằm duy trì khả năng cạnh tranh, thu hút đơn hàng

-

Cần chủ động trong việc tìm kiếm các nguồn nguyên phụ liệu trong nước.
Việc này không chỉ làm giảm giá thành mà còn góp phần vào công cuộc
giảm tỷ lệ hàng gia công.

-


Vee Sendy gồm đồng phục, bảo hộ lao động; dòng sản phẩm thương hiệu
TT-up, thời trang cao cấp sơ-mi, quần âu, bộ vét, áo thun, váy, túi xách,
khăn choàng...

20


-

Việt Tiến thực hiện mô hình mua quyền thương mại (Franchising) đối với
một số thương hiệu nổi tiếng để thực hiện chiến lược đa dạng chủng loại
sản phẩm và mở rộng phạm vi kinh doanh. Theo Phó Chủ tịch HÐQT
Công ty Nguyễn Ðình Trường, Việt Tiến thực hiện định vị đa thương hiệu
áp dụng cho nhiều dòng sản phẩm có các cấp độ khác nhau, phục vụ
nhiều đối tượng, nhiều độ tuổi và nhiều môi trường sử dụng; xác định vai
trò chiến lược đối với các thương hiệu của công ty trong từng thời điểm để
hoạch định kế hoạch đầu tư và khai thác thương hiệu.

Phân tích SWOT ngành hàng dệt may Việt Nam
Ngành dệt may Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể trong những năm vừa qua. Xuất
khẩu hàng dệt may của Việt Nam cũng đạt được những kết quả tăng trưởng khá ấn tượng.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - thách thức của
ngành hàng dệt may Việt Nam trong thời gian qua.
- Điểm mạnh: trang thiết bị của ngành may mặc đã được đổi mới và hiện
đại hoá đến 90%. Các sản phẩm đã có chất lượng ngày một tốt hơn, và
được nhiều thị trường khó tính như Hoa Kỳ, EU, và Nhật Bản chấp nhận.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp dệt may đã xây dựng được mối quan hệ
gắn bó chặt chẽ với nhiều nhà nhập khẩu, nhiều tập đoàn tiêu thụ lớn trên
thế giới. Bản thân các doanh nghiệp Việt Nam cũng được bạn hàng đánh
giá là có lợi thế về chi phí lao động, kỹ năng và tay nghề may tốt.

kỳ hiện nay. Sản xuất hàng dệt may đang có xu hướng chuyển dịch sang các nước đang
phát triển trong đó có Việt Nam, qua đó tạo thêm cơ hội và nguồn lực mới cho các doanh
nghiệp dệt may về cả tiếp cận vốn, thiết bị, công nghệ sản xuất, kinh nghiệm quản lý tiên
tiến, lao động có kỹ năng từ các nước phát triển. Bên cạnh đó, việc Việt Nam hội nhập
ngày càng sâu rộng hơn vào nền kinh tế khu vực và kinh tế thế giới cũng tạo điều kiện
tiếp cận thị trường tốt hơn cho hàng dệt may. Việt Nam hiện đã là thành viên của WTO,
đồng thời cũng đã tham gia ký kết và thực thi nhiều hiệp định thương mại tự do quan
trọng ở cả cấp độ song phương (như Hiệp định đối tác thương mại Việt - Nhật) và đa
phương (như các hiệp định trong khung khổ của ASEAN như ACFTA, AKFTA, ASEANÚc-Niu Dilân, v.v). hững cam kết của Việt Nam đối với cải cách và phát triển kinh tế đã
tạo được sức hấp dẫn đối với các nhà đầu tư, và mở ra những thị trường mới và các quan
hệ hợp tác mới. Hơn nữa, bản thân thị trường nội địa có dân số 84 triệu dân với mức sống
ngày càng được nâng cao thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư và các doanh nhân.
Thách thức: ngành dệt may của Việt Nam cũng đang phải đương đầu với những thách
thức không nhỏ. Một mặt, xuất phát điểm của dệt may Việt Nam còn thấp, công nghiệp
phụ trợ chưa thực sự phát triển, nguyên phụ liệu chủ yếu nhập khẩu, tỷ lệ gia công cao,
năng lực cạnh tranh còn yếu hơn các nước trong khu vực và trên thế giới... là thách thức
khi hội nhập kinh tế toàn cầu.
Mặt khác, môi trường chính sách còn chưa thuận lợi. Bản thân các văn bản pháp lý của
Việt Nam còn đang trong quá trình hoàn chỉnh, trong khi năng lực của các cán bộ xây
dựng và thực thi chính sách, cũng như các cán bộ tham gia xúc tiến thương mại còn yếu,
đặc biệt là hạn chế về chuyên môn, ngoại ngữ, và kỹ năng.
22


Bản thân các thị trường lớn cũng vận dụng khá nhiều các rào cản về kỹ thuật, vệ sinh, an
toàn, môi trường, trách nhiệm xã hội, chống trợ giá nhằm bảo hộ sản xuất trong nước.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam còn có quy mô nhỏ và vừa, không đủ tiềm lực để theo
đuổi các vụ kiện chống bán phá giá, dẫn đến thua thiệt trong các tranh chấp thương mại.
Các rào cản thương mại trên đã được vận dụng ngày càng linh hoạt và tinh vi hơn, đặc
biệt là trong bối cảnh khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu.

nhiệm kỳ đã được Đại hội đồng cổ đông thành lập Tổng công ty biểu quyết thông
qua là 10%. Tuy nhiên để hoạt động sản xuất kinh doanh của tổng công ty có hiệu
quả và phát triển lớn mạnh, HĐQT giao nhiệm vụ cho Tổng giám đốc Tổng công
ty phấn đầu, tốc độ tăng trưởng bình quân các chỉ tiêu chính, của Tổng công ty
hàng năm trong nhiệm kỳ tối thiểu là 15%/ năm, riêng chỉ tiêu doanh thu Nội địa
tăng 40%/năm.
23


4. Các biện pháp:
• Công tác tổ chức:
- Kiện toàn bộ máy tổ chức. đưa các hoạt động của Tổng công ty vào quy chuẩn,
sắp xếp lại hệ thống phòng ban chức năng phù hợp với yêu cầu của công việc với
phương châm ngắn gọn và hiệu quả. Sắp xếp hình thành mô hình chuyên môn hóa
sản xuất trong toàn Tổng công ty.
- Đào tạo và gửi đi đào tạo nhằm đưa đội ngũ cán bộ công nhân viên thành những
chuyên gia giỏi trong mọi hoạt động của Tổng công ty.
- Nâng cấp công nghệ thông tin trong quản lý, điều hành và tổ chức sản xuất.
• Công tác thị trường:
- Đối với thị trường xuất khẩu: phải giữ vững bằng những biện pháp:
+ Linh hoạt về giá cả, đảm bảo chất lượng sản phẩm và tiến độ giao hàng.
+ Sử dụng có hiệu quả các lợi thế và năng lực sản xuất của Tổng công ty.
+ Phân tích lựa chọn khách hàng, và có chính sách ưu đãi với từng khách
hàng.
+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại, tham gia các cuộc triển lãm,
hội chợ và hội thảo quốc tế.
+ Coi trọng thị trường ASEAN, tận dụng triệt để các ưu thế cạnh tranh
trong khôi ASEAN.
+ Tiếp tục mở rộng thị trường Nhật Bản và các thị trường mới thuộc EU
và Nam Mỹ.

•

+ Dự án đầu tư công ty cổ phần sữa.
+ Dự án đầu tư công ty cổ phần kéo sợi chất lượng cao Thiên Hưng tại
khu công nghiệp Dệt may Bình An, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương.
+ Dự án đầu tư hạ tầng ( Việt Tiến Đông Á ) tại khu công nghiệp
VINATEX Tân Tạo – Nhơn Trạch – Đồng Nai.
+ Tham gia góp vốn với tư cách là cổ đông lớn trong dự án xây dựng cao
ốc, tại số 41 bến Chương Dương, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
+ Tiếp tục đầu tư vào các lĩnh vực sản xuất nguyên phụ liệu , các ngành
dịch vụ khác khi có thời cơ.
Đầu tư đổi mới, hiện đại hóa máy móc, thiết bị : Căn cứ vào tích lũy hàng năm ưu
tiên cho đầu tư máy móc thiết bị chuyên dùng , thiết bị điện tử, từng bước thay thế
các máy móc thế hệ cũ nhằm tự động hóa dây chuyền sản xuất, tăng năng suất lao
động, chất lượng sản phẩm.
Phát triển đa dạng các nhãn hiệu thời trang: Thương hiệu Manhatta được Việt
Tiến mua bản quyền của tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis
International Europe của Mỹ đã trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu về thời
trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 - 55. Viettien Smartcasual
là thương hiệu nhánh của thương hiệu Viettien mang phong cách thoải mái, tiện
dụng, hiện đại với những sản phẩm đa dạng như sơ-mi, quần ka-ki, quần jeans, áo
thun, quần short, giắc-két; dòng sản phẩm thời trang cao cấp dành cho nữ như
váy, sơ-mi, quần thời trang, vét-tông mang thương hiệu T-up.

Với nhãn hàng Việt Tiến đang khép kín dãy hàng may mặc cung cấp cho người tiêu dùng
nội địa với những thương hiệu Sanciaro, Manhattan, T-up dành cho người có thu nhập
cao; Việt Tiến, Viettien Smartcasual dành người có thu nhập từ trung bình đến khá. Bên
cạnh việc xây dựng chuỗi cửa hàng, đại lý độc quyền bán sản phẩm may mặc của mình,
Việt Tiến còn phối hợp với các cửa hàng dệt may khác cùng phân phối các sản phẩm
hàng may mặc Việt Nam đến tay người tiêu dùng bình dân một cách rộng rãi hơn.