i-if^i,
'I-*
";•
^sXKCJUTlVE
MBA
PRO(MM (leMBA)
'} ìioe Qiian
tri
kiiili doanh Quoe tC
^^^ ili ^
2006
H^iii#iiJi.,isai5
?g.''?.5iJr ru)iWHWSi'aì¥
INTENATION NAL EXECUTIVE MBA PROGAM
(leMBA)
Chu-tfng trình
Cao hoc Quàn tri kinh doanh
Quóc té
BÀN KHOÀ LUÀN NÀY
DUOC
NÒ?
CHO
TRl/ÒNG
DAI HOC IRVINE (MY)
VA
KHOA
QUAN
TRI KINH DOANH HSB
(DAI HOC
Qubc GIÀ HA
bg
khoà
luan
này
va
cdng
nhan
bàn
khoà
luan hoàn toàn dàp càc tiéu
chuàn
cùa
mgt
khoà luan Thac sy quàn tri
kinh doanh.
THd/giao:1ìà
Nguyén
Giào vién hudng
din
1
Càc thành vién Hgi
dòng
(Xlp
thu
t\r
tén theo bang
chir
cài)
.iHCii!ii.LnJ iN.OXC Ae)ri
.iìà ìiùuìiii:i
2.3.
Co sd xdy dung chién
lugc
kinh doanh 10
2.4. Trình tu quàn tri kinh doanh cùa chién
lugc
13
2.5.
Phan
Ioai
chién
lugc
kinh doanh cùa doanh nghiep
14
CHirONG
III: XAY
DylVG
CHIÉN
LlTQfC
KINH DOANH CÙA FUSHICO 20
3.L Vài
net vi thj
trudng thugc
VietNam
20
3.2.
Tóng
quan
ve
cdng ty ed phdn Dugc Phù Thg - Fushico 21
càc té bào co bàn cùa nén kinh té quóc ddn. Su tdn tai, phat trién
bln vùng
cùa doanh nghiep chinh là su menh thiéng
liéng
cùa Cdng ty, ddng thdi cùng
là
tràch nhiém to
Idn
cùa Nhà nude.
Cugc canh tranh
gi&a
càc qudc
già
da trd thành canh tranh cùa càc Cdng ty da qudc
già
(My, Nhat, Tay Àu ) Dd là còng cu quan trgng
de
thuc hien chién lugc toàn cau, vdi
mong muón
thilt lap
trat tu kinh té gidi mdi ed
lgi
cho ho.
De
doanh nghiep tdn tai
va
phàt
triln
bln
vìing
tièp
xùc vdi càc phuong tien
ky thuat hien dai, tiép can vdi càc phuong thuc quàn
ly
mdi tu nude
ngoài Dang
ddi hdi
cugc song
tòt
dep hon
thi
he trudc day. Sue ép manh me tir
ben
ngoài doanh nghiep cdng
vdi nhu càu
càp
thilt tir
ben
trong, ddi hdi nhà quàn trj pbài ddi mdi tu duy , pbài thay ddi
quàn trj doanh nghiep cà
ve
noi dung , cà
ve
phuong phàp de xd dung hgp
ly
càc ngudn
lue
nhàm ndng cao khà nàng canh tranh cùa doanh nghiep trén thj trudng.
Su
dung chiln
pbài phù hgp vdi quy
luat
trong chiln lugc kinh
doanh, chién
lugc
canh tranh, chien lugc chuc nàng. Mot trong chién lugc quan trong
là
chién
lugc
kinh doanh. Ddi vdi Cdng ty ed phan Dugc Phù Thg -
FUSHICO,chiln lugc
kinh
doanh càng cdn thiét hon bao già hét, no
là
vàn
de song
cdn là van
di
khdng
thI tbilu
dugc
trong quàn trj chién
lugc
cùa cdng ty.
Vdi ngành Dugc Vièt Nam nói chung
va
FUSHICO nói riéng viéc kinh doanh dugc
phàm con ành hudng
qua
nhiéu d thdi ky quan
ben
vung.
1.2. Muc tìéu:
De
xàc
lap
nhimg
luan
cu
kboa
hoc
va
thuc tièn cho viéc àp dung vào kinh doanh
dugc phdm cùa FUSHICO thì muc tiéu cùa
de
tài
là:
1.2.1.+
Md tà tdng quan boat ddng san xuàt kinh doanh
va
ung dung chién
lugc
kinh
doanh vào thuc tièn cùa cdng ty.
+ Nhung vàn
di
ly
luan va
thuc tien ve xdy dung, thuc hien chien lugc kinh doanh
cùa cdng ty, Trình tu xdy dung mot bàn chién
boa
mot sd van
de
ly thuyét chién
lugc
kinh doanh
lièn
quan
din
quy
trình xdy dung chiln
lugc,
lira
chgn chiln lugc tói uu nhàt cho FUSHICO: Tap trung
san
xuàt càc biet dugc, sé
là top din
ddu vào nam
2010.
1.2.3. Phdn tich, dành già thuc trang ngành dugc Viet Nam, dac biet phan tich dành
già viéc van dung
ly
thuyét
ve
xdy dung chiln
lugc
kinh doanh vào FUSHICO. Tir dd tim ra
nguyén nhàn kìm
bàm
su phàt trién cùa FUSHICO trong thdi gian qua.
va
phuong phàp tu duy.
1.3.2,
Thu thap, xù ly phdn tich dir
liéu
Sd liéu: theo thu cap (qua bào cào cùa càc phdng ban don
vj) va
so cap
Thu thap: Phdng vàn
trirc
tiép
Ò
nude
ngoài, kinh doanh dugc phdm dugc nghién cuu mot càch khà chi tiét (qua
viéc khào sàt thuc té càc bang dugc phdm, mot sd cdng trình nghién cuu, sàch tham khào)
dugc van dung chinh thóng, ed kinh nghiem vdi cdng nghe tièn bg, chù yéu d càc bang, càc
cdng ty, càc tap doàn da quóc
già.
Ò dd tu duy quàn tri chién lugc kinh doanh dugc phdm
dugc van dung mot càch
ed
td chuc
va biéu
qua.
Ò
trong
nude ed
mot
so
giào trình, sàch chuyén khào
nhihig
ngudi trung gian, quan he cdng
chùng.
Qua dd xàc djnh vi
thI
canh tranh cùa
doanh nghiep
va
quyét dinh canh tranh thich hgp.
Cd nhiéu chién
lugc
kinh doanh trong càc giai doan khàc
nbau
ddi hdi khi
lua
chon
phài ed càch nhìn toàn dien, cu thè
de lira
chgn chién
lugc
phù hgp vdi diéu kién cùa mdi
trudng kinh doanh giua thi trudng
va
doanh nghiep.
1.3.3.
Congeli
xu ly:
Phdn tich, so sành
va
tdng hgp
LY LUÀN
Tap chung chù yéu viéc van dung mot
so ly
thuyét dd hoc
va
nhung nghién cuu dà
dugc thuc hien trudc
day.
2.1.
Bàn chat cùa chién
lirg'c va
chién
liroc
kinh doanh
- Chién
lugc là
mot chuong trình hành ddng tdng quàt hudng tdi muc tiéu kinh doanh
co bàn
dai
han cùa doanh nghiep. Là chuong trình hành ddng cùa doanh nghiep
de
dat tdi
tuong
lai
tuoi sàng.
Quàn tri chiln
lugc
thuc
chat
là nghe thuat
de
tdng doanh thu, tàng
lgi
nhuan cho doanh nghiep
- Xdy dung chién
lugc
kinh doanh nhàm thiét ké là
lira
chgn nhung chién
lugc
phù
hgp vdi doanh nghiep. Dd
là qua
trình su dung càc phuong phàp, cdng cu
va
ky thuat
de
xdy
dung chiln
lugc
cùa doanh nghiep cùng nhu timg phdng ban chuc nàng
va
càc don
vi
truc
thugc cùa doanh nghiep trong mot thdi gian nhdt dinh.
Chién
lugc
kinh doanh ed
thI là
càn
thiét phài
xày dyng
chien
liroc
kinh doanh
a Mdi trudng kinh doanh hien nay da thay ddi co bàn so vdi trudc day, ddi hdi
phài ddi mdi td chuc, doanh nghiep cà
ve
noi dung
va
phuong thuc.
- Khoa hgc phàt triln vugt bac, nhilu thành tuu mdi ra ddi.
- Ky thuat cdng nghe
ed
vai trd ngày càng to Idn tao ra
sue
dot phà trong su phàt
triln cùa tàt cà càc ngành càc ITnh vuc, su bùng nd thdng tin da chiéu phàt triln nhanh chdng
- Co hgi thàch thuc tir boi nhap kinh té quóc ddn dói vdi doanh nghiep ngày càng
Idn
b,
DÓi vdi càc doanh nghiep
di
tdn tai
va
phàt triln trong mdi trudng canh tranh ngày
càng gay gàt, ddi hdi phài dói mdi tu duy, phài tìm
kilm
phuong thuc kinh doanh mdi,
hon trudc dd
va
tòt hon cà càc doanh
nghiep cùng Ioai khdng van dung quàn tri chién
lugc.
2.3.
Co*
sd xày
dyng
chién
liroc
kinh doanh
Trudc hét càn xày muc tiéu cùa chién
lugc
kinh doanh.
- Muc tiéu là cài dich hay nhung két
qua
cu
thè ma
doanh
nghiep
mong mudn dat
dugc trong kinh doanh,
- Thilt
lap
muc tiéu chién
lugc là qua
trình bién dói tdm nhìn, nhiém vu chiln
lugc
thành
càc thành vién trong
qua
trình phat triln càc chi tiéu
vi
toc do tàng trudng, muc do hoàn thành ké hoach, càc màt
boat dòng
luòn là
cdn cu thuc
ti di
khàng dinh
tiln
bo trén thuong trudng.
-> Tuy thugc vào diéu kién cu thè viéc xdy dung
va lira
chgn chién
lugc
kinh doanh
co thI co
su khàc biet. Trình tu dugc xàc
din
qua càc bude:
+ Xàc dinh nhiém vu
va
muc tiéu chién lugc
+ Phàn tich càc yéu tò mòi trudng kinh doanh
ben
ngoài doanh nghiep
di
nhan dien
co bòi
o
e
o
o*
^
• —•
<o-
c
-C
o
•*->
e
<ca
j=
Cu
>%
bO
e
<o
o
o
U
o
'Cd
CJ
'Cd
.,§
'O
e
Cd
'Cd
oc
ành
Q
3-
>
s
<a>.
ji:
e
fin
e:
end
Chu
+
tiéu
3-
+
2.4
Trình
tu' quàn tri
kinh
doanh cùa chien
IVQ^C
Cd thè phdn biet giua quàn tri chién lugc vdi xdy dung chién lugc d mot sd khia
canh nhu sau:
Quàn tri chién
lugc
Muc dich
Thuc chdt
chuc nàng hoach dinh
Pham vi hep hon chi d xdy
dung chién lugc
Chù yéu 1 nhdm Càn bd ed
chuc nàng hoach dinh cùa
doanh nghiep
Md
bình
quàn tri theo 3 giai doan co bàn : Xdy dung chién lugc, td chuc thuc
hien, dành
già va
diéu chinh chién lugc.
a. Giai doan I: Xdy dung chién lugc,
Nhà quàn tri nghién cuu cac nhdn td
ben
trong,
ben
ngoài doanh nghiep nhàm
xdy dung thè manh, diém yéu, thdi co
va
nguy co
de
xàc dinh muc tiéu, nhiém vu
va
xàc dinh chién lugc kinh doanh phù hgp.
b.
Giai doan II: Thuc hien chién lugc
Gdm td chuc bg mdy, rà soàt, phan bd càc ngudn
lue,
thiét lap ké hoach, chinh
Ioai
chien
lirgc
kinh doanh
cùa
doanh
nghif
p
Ddy là viéc phan chia chién lugc theo càch tiép cdn làm co sd cho viéc dành già
uu, nhugc diém, phdn tich chién lugc hien tai dang van dung
va
làm co sd cho viéc
lira
chgn chién lugc phù hgp vdi hoàn cành, diéu kién cùa thi trudng
va
doanh nghiep.
2.5.7.
Theo
phàn cap quàn ly doanh nghiep,
Cd chién lugc cdp cdng ty, chién lugc cdp càc phdng ban chuc nàng, chién lugc
càp càc don vi truc thugc. Trong dò chién
lugc
càp còng ty là chién
lugc
tòng thè néu
nhung vdn
de
chinh quan trgng nhu ngành kinh doanh chinh, ngành kinh doanh cdn ddu
tu
Càc
ed
mdi quan he gàn bd vdi nhau.
Dòi vdi doanh nghiep nhu FUSHICOcd càc chién lugc bg phan hgp thành sau:
a) Chién
lugc
ve mat
bang
vào dich vu kinh doanh:
Nd chi ro viéc
lira
chgn mat hàng nào
de
kinh doanh phài cdn tién hành nhung
dich vu gì cho thoà man nhu càu cùa thi trudng, mat hàng nào cdn
Ioai
bd
14
b.
Chién
lugc
thi trudng
va
khàch hàng. Xàc dinh ai là khàch hàng cùa doanh
nghiep, thi trudng muc tiéu
de
doanh nghiep ddn mgi còng
sue
nhàm dàp ung tòt nhàt
cho nhu cdu cùa khàch hàng de phàt trién thi trudng.
e.
de
nhdn dang rùi ro, tìm ra nguyén nhdn, dua ra bien phàp phdng ngùa kiém soàt
ban
che
rùi ro
f. Chién lugc nghién cuu
va
phàt trién
Trong thdi dai kinh té tri thùc, nghién cùru
va
phàt trién tao diéu kién àp dung ky
thuat cdng nghe trong kinh doanh, bình thành
san
phdm dich vu mdi,
su
dung tói da
nguyén vat liéu hien ed, àp dung cài tién ky thuat trong vdn chuyén, bào quàn hàng
boa
nhàm dù
gin va
phàt
buy
già tri
su
dung cùa
san
phdm.
i) Chién lugc kinh doanh trén thi trudng qudc té.
Trong bdi cdnh qudc té
bod
de
xù dung hieu
qua lao
dòng.
2,5.3,
Theo tinh chat cùa chién
lirac
kinh doanh
a. Chién lugc tàng trudng: Cd thè tién hành bang nhiéu càch khàc nhau nhu:
Tàng trudng tap trung, tàng trudng boi nhap (lién
kit),
tàng trudng da dang
boa,
tàng
trudng hdn hgp. Ddi vdi FUSHICO
lira
chgn chién
lugc
tàng trudng tap trung. Thuc
chat là tap trung ngudn
lue
thay ddi càc yéu tò
san
phàm boac thi trudng
din
3 bình
thùc:
Xdm nhap thi trudng, phat trién thi trudng, phat trién
san
phdm.
su
dung mdi cùa
san
phàm
- Phàt trién
san
phdm
là
thdng qua phàt trién san phdm mdi
de
tiéu thu trén thi
trudng hien tai nhu:
* Phàt trién timg
san
phdm riéng biet: Cai tién
tinh
nàng
san
phdm, cài tién chat
lugng
san
phdm, cdi tién kiéu ddng bình thùc tham my, màu sàc, két cau bao bì. Da
dang boa mau ma kich
ed
san pham
* Phàt trién danh muc
san
pham mdi
Id
bd sung thém cac san phdm mdi boac cài
va
phàt buy ddy dù tiém ndng cùa mình.
FUSHICO dà chgn bòi nhap mot phdn khi còng ty chù dòng lién két mot phdn
vdi càc don vi dàu vào boac ddu ra. Cach tàng trudng này cho phép còng ty phan tich
tinh bình
de
chù dòng bòi nhap phan còng ty
ed
uu thè nhàm phàt trién biéu
qua
kinh
doanh hon so vdi boi nhap toàn bg.
b.
Chién lugc òn dinh
Là chién lugc duy
tri
quy mò kinh doanh
va
vi thè cùa doanh nghiep dn dinh
trong mot thdi gian nhdt dinh. Tuy theo tinh bình cùa doanh nghiep chi van dung trong
mot thdi gian nào dd chd dgi tìm thdi co mdi hdp ddn hcm trong kinh doanh.
2,5,4, Theo vi
the va sire
manh cùa doanh nghiep
Nd phu thugc vào muc tiéu, nguon
lue,
khàch hàng, san phdm, chién lugc
Marketing cùa ddi thù canh tranh, dac diém nén kinh té,
vi
thè va
Cd thè àp dung chiln
lugc
tuy thugc vào giai doan phàt trién cùa cdng ty
de lira
chgn chién
lugc
cho mình phù hgp
ed
3 giai doan:
* Giai doan
1
:
17
Àp dung chién lugc tàng trudng tap trung vào co hdi thdm nhap thi trudng, co
hgi phàt trién thi trudng, co bòi phàt triln
san
phàm mdi
* Giai doan 2:
Khi còng ty da dù manh àp dung chién
lugc
bòi nhap
vuong
ra thi trudng quòc
tè tao uu thè canh tranh trong ITnh vuc kinh doanh.
*
Giai doan
3 :
Khi còng ty dà
chilm
dugc nhiéu uu thè trong canh tranh, muón tìm
khach hàng biét, doanh sd thdp, chi phi cao ed thè lo cho nén vdn dung cà 4 ylu td cùa
Marketing: Phdi hgp giua già cao
va
khuyén mai cao khi khàch hàng dà quen
san
phàm,
phdi hgp giua già cao va già thdp
de
gidm chi phi, phdi hgp
giùa
già thdp
va
tàng cudng
khuyén mài, phdi hgp giua già thdp
va
khuyén mài thdp de tàng trudng thi trudng.
+ Chién lugc tàng trudng: Giai doan này hàng bàn nhanh doanh sd cao nhung su
canh tranh gay gàt, cdn
ed
cdc gidi phap nhu cài tién chdt lugng, ndng cao phdm cdp,
phat trién mdu ma mdi, chuyén trgng tdm quàng cào
tu
làm cho khàch hàng biét
san
phdm sang
ebdp
nhdn dùng thù san phdm, tìm kénh ban hàng mdi, giàm già nhàm thu
hùt Idn khàch hàng tiép theo.
+
Chién lugc trong giai doan bào
Chuong này trinh
bay
dugc bàn chat
va
chién lugc kinh doanh, su cdn thiét, xdy
dung chién lugc kinh doanh cho Cdng ty. Viéc quàn tri chién lugc theo md bình 3 giai
doan co bàn vdi noi dung mot sd chién lugc chù yéu nhu: chién lugc mat hàng, chién
lugc thi trudng
va
khàch hàng, chién lugc canh tranh, chién
lugc
marketing, chién
lugc
phdng ngùa rùi ro, chién lugc nghién cùu phàt trién, chién lugc kinh doanh trén thi
trudng quòc té, chién lugc con
ngudi,,,va
mot
so
chién lugc theo tinh chat kinh doanh
nhu: chién lugc tàng trudng, chién lugc dn dinh.
Day cùng là co sd
ly luan de
xdy dung chién lugc kinh doanh cho toàn Cdng ty.
Viéc xdy dung chién lugc kinh doanh này sé dugc trình
bay
d chuong HI.
19
CMUONG
III :
XAY DlTNG
(thang phdn
Ioai 1
- 4 cùa WHO)
+
Xép bang canh tranh
Viet Nam dugc EAST
ASIAN
xép bang canh tranh so
81
trong
117
nude da xép
bang
GCI
+ Bình qudn tién thuòc ddu ngudi hàng nam.
Dugc tinh
dira
trén tdng doanh thu thudc
san
xudt trong nude
va
già tri thudc
thành phdm nhap khdu chia cho tdng ddn sd trong timg thdi diém.
Biéu
do 3.1 bình quàn tièn thuòc
dàu ngirdi
hàng nam
Chi tiéu
Tién thuòc bình quàn dàu
nguòi
trén the gidi
Khu vuc va qudc
già
Bàc My
Tày Àu
Ddng Àu
Chdu Phi
Trung Qudc
Viet Nam
Tién thudc bình quan ddu ngudi/USD
404,1
177
17,15
7,2
4,6
5,0
(Ngudn
tu:
cuc qudn ly duac
Viet
Nam - Hdi nghi tap hudn hdi nhap duac ngdy
19/06/2006)
3.2.
Tóng quan
ve
còng ty co phàn
Dirtfc
Phù
Thp
- FUSHICO
qudc té GMP. Cdng ty trai qua viéc sdt nhap vdi VTnh Phùc rdi lai chia tàch. Cho
din
nay cdng ty dà hoàn thien dù nàng
lue,
trình dò
va
càc diéu kién
de
vùng vàng bude vào
boi nhap thuong mai qudc té.
- Tén ggi day dù: Còng ty
co
phdn Dugc Phù Thg
Tén giao dich: FUSHICO
Don
vi
truc thuòc: 14 phdng ban chùc nàng, 1 trudng Trung hgc Dugc, 2 xi
nghiep bào
che,
14 chi nhành truc thuòc.
Ngày thành lap : 05 thàng 01 nàm
I960
(Quòc doanh)
21
thàng
10
nàm 2003
(co
phan)
Vón hien
9001:
2000
Khàch hàng: Chù ylu là càc co sd y té nhu benh vién, trung tdm y té, tram y té,
cac phdng kham Càc khàch hàng mua budn, mua
le
22
Co cdu tò chùc bg mày: dugc thè hien qua biéu do
Bieu do so 3.3
B9
mày quàn ly cùa
cdng
ty
BAN
KIÉM
SOAT
HÒI
DÓNG
CAC
HÒI
PHÓTGO
K?THUAT
^
PHÒNG
DÀM BÀO
CHAT LliONG
PHÒNG
KIÉM
TRA
CHAT Ll/ONG
PHÒNG NGHIÉN
GIAM
DOG
y
r
VÀN PHÒNG TÓNG HOP
Y TÉ AN
NINH
PHÒNG
TÓCHCfC
NHANSU
PHÒNG TÀI CHfNH
TRUÒNG
TRUNG HOC
DUCJCPHÙTHP
A
i.
^
w
PHÓTGD
KÉ HOACH
y
PHÒNG KÉ HOACH
PHÒNG THI
TRUÒNG
PHÒNG MARKETING
TT
THUONG
MAI
TRAMVATTL;
GAG
Chi
tiéu
Doanh thu bàn hàng
Càc khoàn giàm trùr:
+ Chiet
khà'u thucfng
mai
+
Giàm
già
+ Hàng bi
tra
lai
+
Thué
TTDB,
xuàt
khdu, GTGT
theo phUcfng
phàp truc tiép
1-
Doanh thu thuàn ve bàn hàng
va
cung càp dich vu
2-
Già
vón hàng
bàn
3-
Ltri
Tóng
loi
nhuàn
triróc thué
13-
Thuè'
thu nhàp DN phài nòp
14-
Ld
nhuàn sau the
Nàm 2003
69.412.084.045
380.463.781
379.915.955
547.826
69.031.620.264
61.091.558.172
7.940.062.092
340.161.631
549.377.789
5.984.519.831
2.391.331.458
-645.005.355
124.592.044
461.181.346
-336.589.302
-981.594.657
0
-981.594.657
Nàm 2004
2.622.570.907
1.368.207.597
594.433.985
214.931.210
379.502.755
1.747.710.372
0
1.747.710.372
(Nguòn: Bdo cào cùa phdng tdi chinh
FUSHICO,
nàm 2006)
24
Copyright: Tài liệu đại học ©