​BÀI

TẬP LỚN
MÔN TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP
Đề bài: đề 2: Chiến dịch truyền thông cho sản phẩm mới
sữa trái cây Pushmax.
Nhóm 2
Thành viên
1. Lê Thị Huyền - 11162406
2. Nguyễn Thị Hương - 11162234
3. Nguyễn Thị Ngọc Lan - 11162698
4. Đinh Thị Thu Thảo - 11164712 (Nhóm trưởng)
5. Trần Phương Thảo - 1116

1


I.
1.
2.
3.
4.
II.

III.

IV.
V.

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN
Đối thủ cạnh tranh

1.1. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp và tiềm ẩn
Công ty đó sẽ cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ là khác với bạn, nhưng lại có mục
đích là giải quyết cùng một vấn đề. Điều này có thể khá đơn giản đối với người tiêu
dùng – họ có thể lựa chọn nước giải khát thay vì sữa trái cây chẳng hạn
❖ Một số đối thủ cạnh tranh gián tiếp có thể kể đến như:
- Sản phẩm nước suối đóng chai Aquafina ( PepsiCo), Dasani ( Cocacola), Lavie
( Nestlé )
- Sản phẩm nước giải khát: Cocacola ( thuộc Cocacola), Pepsi ( thuộc PepsiCo,
TH True Malt ( nước giải khát lên men tự nhiên của TH True Milk),…
❖ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn : Đây là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh
trong cùng một ngành nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết
định gia nhập ngành. Do đó, có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
như:
- Các công ty ngành sữa và chuyên cung cấp sữa :Ví dụ: Ba Vì, Mộc Châu, TH
True Milk,… Đi vào một ví dụ cụ thể như sau: TH True Milk chuyên cung cấp
các sản phẩm sữa tươi, sữa chua ăn/uống các vị ( chưa có dòng sản phẩm nước
ép pha sữa), kem, bơ lạc,… Công ty này có lợi thế rất lớn về nguồn sữa “ TƯƠI
- SẠCH - BỔ DƯỠNG” được rất nhiều người tiêu dùng tin tưởng, là một đối
thủ đáng gờm của Pushmax nước ép trái cây pha sữa nếu họ gia nhập ngành
- Các công ty chuyên sản xuất nước ép trái cây. Ví dụ: NAFOODS GROUP - tập
đoàn chuyên cung cấp các loại nước ép tự nhiên nhất ( chưa có dòng sản phẩm
nước ép pha sữa): nước ép cô đặc, nước ép tươi,…Với các sản phẩm của doanh
nghiệp này, người sử dụng có thể tự do uống theo sở thích (độ đậm, nhạt, đặc,
loãng… tuỳ theo sở thích) vô cùng tiện lợi. Thậm chí, họ còn có thể pha với
sữa. Doanh nghiệp này đã có mặt 20 năm kinh nghiệm trên thị trường, được
khách hàng tin dùng, luôn mang đến cho khách hàng những sản phẩm có giá trị
dinh dưỡng cao, tốt cho sức khỏe, kèm theo những dịch vụ chăm sóc khách
hàng một cách tốt nhất.
- Các doanh nghiệp chuyên cung cấp các loại trái cây sạch. Ví dụ: VietGap - là
cơ sở nuôi trồng, chăn nuôi lớn tại nước ta, chuyên cung cấp các loại hoa quả


4


1.2.2.Sữa trái cây Tropicana Twister juice milk

-

-

-

Đặc điểm sản phẩm :
Dòng sản phẩm thuộc tập đoàn Suntory pesico , ra mắt năm 2018 tiếp nối sự
thành công của nước cam ép Tropicana Twister với 2 vị cơ bản : sữa cam và
sữa dâu
Đối tượng Khách hàng mục tiêu : Người trẻ tuổi 16-35, dân văn phòng, công
sở, học sinh, sinh viên không có thời gian để ăn một bữa sáng hoàn chỉnh đầy
đủ chất dinh dưỡng.
Giá :
Chai nhựa 290ml : 9.400-10.500 đồng

5


1.2.3.Vfresh - VFRESH SMOOTHIES

● Một sản phẩm của tập đoàn Vinamilk ra mắt năm 2012
Đặc điểm sản phẩm : Sữa trái cây bổ sung vitamin bổ dưỡng cho cơ thể. Với
thiết kế tiện dụng và giá cả cạnh tranh. Thương hiệu Vfresh là thương hiệu hàng đầu

Là gia đình có thói quen sử dụng các loại sinh tố, nước ép trái cây tự pha chế tại
nhà.

7


3. Insight và Big Idea
3.1 Insight
Tôi hiện đại, tự tin, tôi mới mẻ và có nguyên tắc. Tôi yêu bản thân, gia đình, đam
mê công việc bận rộn, nhưng càng bận rộn, tôi càng trân trọng những phút giây gắn
kết bên gia đình. Tôi luôn hi vọng tự tay chuẩn bị cho gia đình thức uống ngon lành và
bổ dưỡng từ sữa và trái cây nhưng lại quá bận để làm điều đó, nếu làm được thì lại tốn
quá nhiều thời gian khiến những cuộc trò chuyện cả gia đình ngày càng trở nên ngắn
ngủi và ít hơn, tuy nhiên những sản phẩm đóng hộp trên thị trường lại khiến tôi lo lắng
và không tin tưởng …
3.2. Big Idea

“Cut to Happy” -​ ​Cắt để thưởng thức - Cắt để hạnh phúc
Cắt vỏ bao bì vừa là để mở ra một thức uống ngon lành, nhưng nhìn sâu hơn, đó
cũng chính là việc cắt đi việc làm sữa trái cây gia công phiền toái trước kia để có được
nhiều thời gian bên gia đình hơn, để hạnh phúc hơn mà vẫn giữ được vị ngon, chất
lượng, và sự an toàn như được tự pha như ở nhà.
4. Định vị
Pushmax sữa trái cây bổ sung saffron là sản phẩm sữa thật, trái cây thật ( hoàn
toàn từ Việt Nam), bổ sung saffron -nhụy hoa nghệ tây - là nguyên liệu vàng của sức
khỏe, quy trình sản xuất đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm đã được cấp phép, định vị
là dòng sản phẩm tầm cao, cạnh tranh với các dòng sản phẩm Nutriboost hay Vfresh,...
bổ sung dinh dưỡng hoàn toàn tự nhiên, thơm ngon, tốt cho sức khỏe, sự lựa chọn
thông minh của người phụ nữ thương yêu gia đình, thành đạt, bận rộn và mong muốn
có thêm nhiều thời gian để cả nhà bên nhau cùng thưởng thức thức uống dinh dưỡng,

Pushmax là sản phẩm phân khúc cao có chứa Saffron, tốt cho sức khỏe gia
đình.
2. Chiến lược 4P
2.1 Sản phẩm
Tên: Pushmax sữa trái cây
Bao bì: Hộp giấy thân thiện với môi trường. Thiết kế đơn giản, cao cấp
(​​ website thiết kế bao bì )
Thể tích: 2 loại gồm 180 ml với 1 lít ( dùng cá nhân và dùng gia đình)
Hương vị: 4 vị : Cam, dâu, xoài, chanh leo ( Các vị được yêu thích nhất theo
bảng khảo sát.)
Nguyên liệu sữa và trái cây nguồn gốc 100% tại các nông trại Việt Nam.
Phần nguyên liệu không thể thiếu để tăng thêm giá trị cảm nhận về một sản phẩm
tốt, bổ dưỡng cho sức khỏe: nhụy hoa nghệ tây - saffron.

9


2.2 Giá
Với mục tiêu chiến lược : dẫn đầu thị trường sữa trái cây về chất lượng, giá của
Pushmax sữa trái cây sẽ ở mức cao, tuy nhiên vẫn cạnh tranh với các thương hiệu đối
thủ. Cụ thể :
Hộp giấy 180ml : 8.000 đồng
Hộp giấy 1 lít : 30.000 đồng
Cao hơn khoảng 10-15 % so với các đối thủ cạnh tranh.
2.3 Phân phối.
Phân phối tại các siêu thị và các cửa hàng tiện lợi, tạp hóa.
Phân phối tại các siêu thị: Big C, Metro, Coopmart, VinMart,... bên cạnh đó còn
phân phối tại các cửa hàng tiện dụng như Vinmart, Circle K,..
3. Nghiên cứu công chúng nhận tin
Công chúng nhận tin hướng tới sẽ là những đối tượng tác động và ảnh hưởng đến

các chương trình giải trí, hoạt hình vui nhộn,... qua tivi, điện thoai, ipad,... Đối tượng
này thường bị ảnh hưởng nhiều bởi phim ảnh thiếu nhi, ưa thích những nhân vật siêu
anh hùng hoặc những nàng công chúa xinh đẹp,... Còn đi học nên sẽ bị ảnh hưởng bởi
thầy cô và bạn bè cùng lứa tuổi, thích những thứ giống của bạn, thích chơi đồ chơi,
thích đi chơi với bạn bè...thường thích ăn và uống đồ ăn vặt ( thường thích ngọt nhiều
hơn),...
3.2 Nghiên cứu các điểm tiếp xúc của công chúng nhận tin.
+ Bạn bè và khách hàng mục tiêu: các điểm tiếp xúc
Buổi sáng sau khi thức dậy họ sẽ thường mở tivi nghe và xem các kênh truyền
hình VTV, sau đó đi làm. Đối với những gia đình sống trong chung cư, họ sẽ tiếp xúc
với thang máy. Khi đi trên đường, họ thường mất thời gian tại những đèn xanh, đèn đỏ
và có khả năng nhìn xung quanh, các tấm biển quảng cáo, billboard, … Tại chỗ làm, đi
vào nơi gửi xe, bãi đỗ xe sau đó có thể là đi thang máy hoặc thang bộ tới văn phòng
làm việc. Khi đến văn phòng thì việc đầu tiên sẽ là mở máy tính, điện thoại và check
tin nhắn hoặc gmail, làm việc và kết thúc lúc 12h trưa. Đây là lúc khách hàng nghỉ
ngơi, ăn trưa. Họ thường đến các quán cơm, phở hoặc nhà hàng, một số khác thì đặt đồ
ăn qua mạng xã hội, các ứng dụng bán đồ ăn trên điện thoại. Bên cạnh đó, trong quá
trình trước khi ăn, trong và sau khi ăn khách hàng thường sử dụng điện thoại lướt
Facebook, mạng xã hội và nhắn tin với bạn bè. Sau khi nghỉ ngơi họ quay trở lại làm
việc lúc 1h30 hoặc 2h chiều. Đến 5h30, họ tan làm và thường trở về nhà qua những
con đường có đèn xanh đỏ, đến đón con tại các trường học, có thể đi siêu thị hoặc vào
các cửa hàng tiện lợi để mua đồ. Về nhà tiếp xúc với thang máy, xem các kênh truyền
hình, dạy con cái và đi ngủ.
=> Các điểm tiếp xúc: Điện thoại, tivi, thang máy, bảng quảng cáo tấm lớn trên
đường, các thiết bị quảng cáo ngoài trời (OOH), bãi để xe, công ty, máy tính, gmail,
báo điện tử: Vn express, Kênh 14, CafeF, CafeBiz, quán ăn, nhà hàng, quán nước, siêu
thị, cửa hàng tiện lợi.
+Đối với con cái:
11


thiết kế đang áp dụng thì một trang web được thiết kế có giá trung bình từ 5-10 triệu
đồng. Về chi phí duy trì hoạt động của website bao gồm chi phí tên miền (domain), chi
phí hosting (không gian lưu trữ tập tin nguồn). Giá của các tên miền khác nhau sẽ khác
nhau tùy thuộc vào đó là tên miền quốc tế hay trong nước và mức độ phổ biến của tên
miền ấy. Tuy nhiên giá trung bình để duy trì hoạt động của 1 website trong 1 năm là
1.280.000 gồm 280.000 chi trả cho tên miền còn lại là chi phí hosting.

12


Pushmax hiện nay đã có website chính thức để quảng bá cho các sản phẩm của
công ty vì vậy với sản phẩm sữa trái cây này công ty không cần phải tiến hành thiết kế
lại trang web mà sẽ tiến hành quảng cáo trực tiếp trên trang web hiện có. Vì vậy chi
phí chỉ phải trả cho việc thiết kế thêm các giao diện và chức năng để truyền thông cho
sản phẩm sữa trái cây.
- Tác động của truyền thông:
Truyền thông qua website có tác động rất lớn đến quá trình hình thành nhu cầu,
tìm kiếm thông tin cũng như ra quyết định mua của khách hàng. Thông tin được cung
cấp trên các website chính thức của công ty thường được khách hàng đánh giá là chính
xác, cung cấp đầy đủ những thông tin cần thiết phục vụ cho quá trình ra quyết định
của họ.
- Độ phù hợp với thương hiệu/khán giả:
Đối tượng nhận tin mục tiêu của quá trình truyền thông cho sản phẩm sữa trái
cây Pushmax là bố mẹ có con cái từ lớp 1 trở lên tuy không phải toàn bộ đối tượng
nhận tin mục tiêu của chiến dịch đều dành thời gian nhiều để lên mạng internet. Tuy
nhiên theo như các phân tích gần đây người tiêu dùng Việt Nam ngày càng dành nhiều
thời gian để lên mạng tìm hiểu thông tin về các sản phẩm họ có nhu cầu vì vậy việc
truyền thông qua website rất phù hợp trong truyền thông đặc biệt là trong bối cảnh
hiện nay khi internet ngày càng bùng nổ và ảnh hưởng đến mọi hoạt động của rất
nhiều đối tượng khách hàng.

càng lớn. Chi phí trung bình cho một bài post trên trang cá nhân để truyền thông sản
phẩm của KOLs trung bình vào khoảng 18-20 triệu. Việc hợp tác lâu dài với một
người nổi tiếng để tham gia xuyên suốt cả một chiến dịch truyền thông thì mức giá có
thể lên đến hàng trăm thậm chí cả tỷ đồng tùy thuộc vào độ nổi tiếng của người đó.
- Tác động của truyền thông
Nếu công ty có những hoạt động truyền thông đúng đắn, đưa đến những thông
tin chính xác thì tác động tích cực mà nó mang lại là rất lớn. Nó có thể đưa tên tuổi
của sản phẩm cũng như thương hiệu đến với một lượng lớn khách hàng cũng như tạo
ra một làn sóng truyền thông mạnh mẽ trong cộng đồng những người tiêu dùng, giúp
cho thương hiệu khẳng định tên tuổi.
Thứ nhất : Tỉ lệ tương tác cao hơn 70%
Thứ hai: Hiệu quả về chi phí sẽ cao hơn 5 lần
Thứ ba: Các cuộc trao đổi chia sẻ liên quan đến ​thương hiệu hằng tuần cao hơn gấp 20
lần so với thông thường.
-

Độ phù hợp:
Cũng giống như website, truyền thông qua mạng xã hội hiện nay được đánh giá
là rất phù hợp với hầu hết mọi đối tượng nhận tin mục tiêu và được coi là công cụ
mang lại hiệu quả cao nhất.
- Hiệu quả:
Những kênh thông tin có sử dụng Social Media sẽ tạo ra sự thân thiện đối với
khách hàng, nâng cao hiệu quả của các dịch vụ khách hàng. Đặc biệt, với hình thức
truyền thông trao đổi thông tin dễ dàng, các doanh nghiệp từ đó cũng có thể chăm sóc
và tạo mối quan hệ với khách hàng rất thuận tiện, đưa mọi thông tin đến khách hàng
một cách nhanh nhất. Thông qua hình thức truyền thông này khách hàng có thể đánh
giá cũng như đưa ra những nhận xét về sản phẩm, thương hiệu cũng như hoạt động
truyền thông của công ty. Hơn nữa, Social Media chính là tiêu điểm của sự sáng tạo đa
phương tiện, dễ dàng đánh trúng thị hiếu và tâm lý của cả những khách hàng khó tính


tượng khách hàng tiềm năng, nó còn liên tục hiển thị để khách hàng thấy doanh
nghiệp, góp phần nâng tầm thương hiệu doanh nghiệp một cách nhanh chóng.
+ Thứ 3, quảng cáo bám đuổi giúp thúc đẩy hành động 1 cách hiệu quả.
+ Bên cạnh đó, công cụ này còn góp phần thúc đẩy doanh số bán hàng cho cửa
hàng, doanh nghiệp.

15


4.2. Offline
4.2.1. Tạp chí , báo, phương tiện in ấn
Quảng cáo trên báo chí có lẽ là một phương tiện truyền thông có từ rất lâu đời từ
thế kỷ trước. Doanh nghiệp biết đến đây là một phương tiện có chi phí rất rẻ và có độ
tin cậy từ công chúng, dễ dàng tiếp cận khách hàng. Một điểm nữa từ lợi ích của báo
chí đem lại là mức độ phủ sóng cao và được công chúng biết đến một cách rộng rãi,
chính đặc điểm này đem về những ưu điểm để báo chí trở thành phương tiện truyền
thông “tuy cũ mà chất”.
Phương tiện cụ thể : Báo , tạp chí
- Chi Phí :
Chi phí cho báo và tạp chí cũng như các phương tiện in ấn khá cao so với các
phương tiện khác, tuy nhiên nhờ tính tin cậy cũng như nhu cầu tìm kiếm thông tin của
KH, bào và tạp chí luôn là những khoản đầu tư xứng đáng và hiệu quả nếu có những
chiến thuật nội dung tốt.
- Sự phù hợp :
Bởi đối tượng nhận tin mục tiêu của PM là dân VP tiếp xúc nhiều hơn với các
phương tiện số, và con cái 6-18 cũng là những đối tượng sử dụng mạng xã hội,
internet thường xuyên nên đầu tư vào báo giấy có thể sẽ không có hiệu quả nhanh. Tuy
nhiên trong môi trường số ngày nay, các tờ báo lớn đều có cho mình những kênh
online riêng, nhiều tờ báo còn lớn mạnh và có tầm ảnh hưởng lớn trên môi trường số
hơn cả môi trường báo giấy.

phẩm, kích thích nhu cầu của NTD
- Hiệu quả : hiệu quả TT qua KOL còn phụ thuộc vào rất nhiều các yếu tố còn lại
: phân phối, chất lượng sp,...
4.2.4 TVC
-

Độ bao phủ của TVC
TV là phương tiện thông tin đại chúng có tầm quan trọng khá lớn đối với thị
trường mục tiêu.
Theo công bố của Q&Me Vietnam Market Research năm 2015, TV vẫn là một
trong những thiết bị quan trọng nhất của người Việt và Việt Nam cũng là một trong
những thị trường lớn nhất châu Á. Nghiên cứu này được rút ra từ khảo sát 664 người ở
độ tuổi trên 16 tại Việt Nam. Theo đó trung bình mỗi người Việt sở hữu 1,7 chiếc TV
trong đó người độc thân sở hữu trung bình 1,5 chiếc TV, người đã kết hôn sở hữu 1,9
chiếc.
Về mức độ phụ thuộc vào TV, lứa tuổi càng trẻ càng ít phụ thuộc vào TV, tuy
nhiên, với khách hàng mục tiêu có độ tuổi từ 28-40 tuổi, họ khá phụ thuộc vào TV với
26% đáp viên có độ tuổi trên chỉ xem TV, 33% xem cả TV và video trực tuyến trong
đó xem TV nhiều hơn, 35% xem cả 2 trong đó xem Video trực tuyến nhiều hơn, và chỉ
có 6% đáp viên ở độ tuổi trên không xem TV. Cũng theo khảo sát này, những người
trên 30 tuổi mỗi ngày trong tuần dành trung bình 1,6 tiếng để xem TV, vào cuối tuần
thì họ thường chi nhiều thời gian hơn cho TV, cụ thể là 2,1 tiếng, bên cạnh đó họ cũng
dành khoảng 1,4 tiếng cho các video trực tuyến. Khảo sát này cũng chỉ ra rằng 2 nhóm
chương trình được xem nhiều nhất của tất cả mọi lứa tuổi là Phim và ca nhạc. Lứa tuổi
30’s là nhóm xem phim nhiều nhất trên TV với tỷ lệ 73% kể cả ngày trong tuần và
cuối tuần. Và nó cũng chỉ ra thực tế rằng người càng trẻ tuổi càng ít xem tin tức trên
TV hơn so với nhóm tuổi trung niên khi lứa tuổi 30’s, 40’s có tỷ lệ xem đều trên 50%.

17


hay không còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, đặc biệt là phần phân bổ ngân sách cho
các kênh truyền hình và thời lượng như thế nào cho hợp lý.
4.2.5 Billboard ngoài trời
- Độ bao phủ
Với kích thước điển hình của bảng quảng cáo thông thường là cao 4m và rộng
14m, bảng quảng cáo có thể "đập vào mắt" khá nhiều người, đặc biệt là những người
có công việc cần di chuyển nhiều. Cũng tùy vào kích cỡ, vị trí và thời gian đặt bảng
quảng cáo mà độ tiếp cận sẽ khác nhau. Trung bình, thời gian để đặt bảng quảng cáo là

18


12 tuần. Bảng quảng cáo kỹ thuật số cho phép thực hiện quảng cáo có thể được cá
nhân hoá hoặc đổi chỗ với các quảng cáo sáng tạo khác. Đôi khi, khách hàng có thể
chọn chia sẻ thời gian quảng cáo của họ với các công ty khác, với sự trao đổi sáng tạo
thường xuyên sau vài phút.
- Chi phí
Quảng cáo trên bảng quảng cáo có thể tương đối rẻ tiền tùy thuộc vào kích cỡ
và vị trí.
- Độ phù hợp
Bảng quảng cáo là nơi lý tưởng để gửi tin nhắn dài hạn, nhưng bất cứ một hành
động nâng cao hơn nữa thì nên truyền tải theo những phương thức khác.
Nếu chiến dịch của bạn là một trong nhận thức và xây dựng thương hiệu, quảng cáo
billboard là một lựa chọn tuyệt vời. Nếu bạn muốn chuyển tải nhiều thông tin về sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn nên tránh các biển quảng cáo. Người ta nói rằng 6 từ
ngữ là số lượng lý tưởng trên bảng quảng cáo nhưng nó cũng sẽ giới hạn khả năng của
bạn để giao tiếp với người tiêu dùng tiềm năng. Bạn cũng cần xem xét nội dung và
giai điệu của quảng cáo billboard vì điều này có thể gây ra một số phản ứng phụ tiêu
cực.
- Hiệu quả:

Ưu điểm: Số lượng Frame nhiều. Thường đặt trong thang máy nên dễ thu hút ánh
nhìn hơn. Hình ảnh ấn tượng bắt mắt, dễ ghi nhớ.
Nhược điểm: Không có âm thanh sống động như TVC quảng cáo.
b. LCD
Màn hình LCD chiếu quảng cáo dưới dạng TVC 15s – 30s hoặc dưới dạng slide
ảnh. LCD được đặt cả trong và ngoài thang máy, nhưng thường ở sảnh chờ thang tầng
1. Nếu LCD trong thang máy thì có lưu ý là khách hàng phải book cả 2 màn hình, vì
đặc điểm nó có âm thanh, nên phải chạy cùng nhau, không thể mỗi màn hình 1 kiểu
được.
Kích thước LCD: 270x480.
-Ưu điểm: Âm thanh hình ảnh sống động, giá rẻ hơn Frame.
-Nhược điểm: Ngoài sảnh chờ thường khá ồn nên đôi khi không nghe được âm
thanh của TVC. Số lượng TVC cũng không nhiều bằng Frame.
Đối tượng xem quảng cáo thang máy là tất cả những người sinh sống và làm
việc, vui chơi, công tác tại tòa nhà mà thương hiệu đã book. Họ xem quảng cáo một
cách chủ động hoặc thụ động, bị “cưỡng bức” xem quảng cáo nhưng không hề khó
chịu. Vì thời gian chờ thang máy đến và đi trong thang máy thường rất yên tĩnh, và
mọi người sẽ tìm cho mình 1 việc để làm. Mà trong không gian hẹp như vậy, thứ duy
nhất chuyển động thu hút chính là màn hình frame quảng cáo. Họ không thể tắt màn
hình, không thể chuyển kênh, nhưng cũng khó dứt mắt ra khỏi đó.
Việc chọn Văn phòng, Chung cư hay Trung tâm thương mại nào rất quan trọng,
nó tùy thuộc vào sản phẩm và định vị của thương hiệu. Tần suất hiển thị cũng vậy,
Trong cùng một khung Frame sẽ không chỉ có mình quảng cáo của 1 nhãn hàng, sẽ có
rất nhiều, và việc thương hiệu xuất hiện nhiều hay ít thì tùy vào ngân sách.
Kết luận: Với hành vi thói quen của công chúng nhận tin mục tiêu và phân tích
phương tiện truyền thông. Nhóm đề xuất những sử dụng những phương tiện truyền
thông sử dụng cho giai đoạn này là:
Thứ 1: Website
Thứ 2: Phát TVC trên Tivi
Thứ 3: Báo điện tử

chống và giảm nguy cơ các bệnh về huyết áp, tim mạch, giúp dễ đi vào giấc ngủ, quan
trọng hơn hết, saffron còn có công dụng làm đẹp và da thêm hồng hào, sáng hơn.
- Về bao bì sản phẩm, cả hai loại hộp đều được thiết kế dưới dạng hộp giấy, an
toàn và thân thiện môi trường. Bên cạnh đó, với loại thể tích nhỏ hơn có thể dễ dàng
tiện lợi trong việc mang theo bên người như khi tập thể dục và dã ngoại. Thể tích lớn
hơn sử dụng cho gia đình uống hàng ngày thay nước ép trái cây hoặc sữa.
- Sản phẩm được trưng bày và bán chủ yếu trước hết tại các siêu thị và cửa hàng
tiện lợi, dễ dàng tiếp cận được nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu.
=> Những điểm khác biệt về mặt lý tính của sản phẩm so với những sản phẩm cạnh
tranh hiện tại.
- Thứ 1: Hương vị sữa trái cây chanh leo (vị truyền thống của Pushmax) đây là vị
hoàn toàn mới so với các sản phẩm sữa trái cây hiện có trên thị trường sẽ đem lại sự

21


mới mẻ và độc đáo cho người tiêu dùng mà họ chưa có cơ hội được trải nghiệm với
các sản phẩm trên.
- Thứ 2: Nguyên liệu sữa và trái cây của Pushmax có nguyên liệu hoàn toàn từ
Việt Nam => giảm thiểu chi phí nhập khẩu và vận chuyển (Nutriboost nhập khẩu sữa,
Vfresh nhập khẩu trái cây….) cũng như tạo sự tin tưởng về sản phẩm có nguồn gốc
xuất xứ rõ ràng, an toàn.
- Thứ 3: Chất liệu bao bì sản phẩm bằng hộp giấy => tạo sự gần gũi, thân thiện
với môi trường.
- Thứ 4: Nguyên liệu Saffron ( nhụy hoa nghệ tây) làm tăng giá trị sản phẩm mà
khách hàng dễ hình dung và tưởng tượng nhất.
❖ Về mặt cảm xúc:
Tập trung làm nổi bật các yếu tố sau:
- Pushmax là sự lựa chọn thông minh cho những gia đình hướng đến phong
cách sống hiện đại, ưa thích những sản phẩm tiện lợi nhưng vẫn đảm bảo sự tươi,

trung làm rõ chất lượng, lợi ích và sự thuận tiện của sản phẩm.
- Chất lượng: thể hiện qua giá sản phẩm
- Lợi ích: Tăng cường tuần hoàn máu, giảm căng thẳng và đẹp da => Cuộc sống
bận rộn và nhiều nỗi lo khiến con người cần được lấy lại thăng bằng và ổn định,
cần sp cải thiện tình trạng này.
III. CÁC GIAI ĐOẠN VÀ TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH CÁC CÔNG CỤ
Quá trình ra mắt sản phẩm liên tục trong 3 tháng (bắt đầu từ tháng 7 đến hết tháng 9)
-

-

-

Giai đoạn 1: Trước khi ra mắt sản phẩm.
+ Từ ngày 20/6 đến 30 tháng 9: Viết các bài báo PR làm đòn bẩy cho
chiến dịch và ra mắt đại sứ thương hiệu.
Giai đoạn 2: Ra mắt sản phẩm
+ Từ ngày 22/6 đến 1/7: đưa sản phẩm ra thị trường, đẩy vào các kênh
phân phối.
+ Từ ngày 1/7 đến 1/ 8: Phát TVC trên các kênh truyền hình
+ Từ ngày 1/7 đến 30/9: Phát TVC trên youtube, facebook.
Giai đoạn 3: Event và chương trình xúc tiến bán
+ Từ 7/7: Truyền thông trước sự kiện
+ Chủ nhật ngày 14/7: Event offline ra mắt sản phẩm.
+ Từ 14/7 đến 17/7: Tổ chức chương trình xúc tiến bán

1. Giai đoạn 1
1.1 Ra mắt đại sứ thương hiệu
Diễn viên Bảo Thanh
Là một nữ diễn viên đến từ B

⇒ Tiếp cận : 20.000.000*50%*65%*35%

Nội dung đăng tải :

24


+ Những bài PR về lợi ích của thức uống chứa thành phần saffron, có thể đăng
bài trên các category về làm đẹp, đời sống, sức khỏe giới tính
+ PR về các thức uống dinh dưỡng tốt cho sức khỏe và cung cấp năng lượng.
Thời gian : Ngay trước thềm launching sp đến hết giai đoạn launching sp
Chi Phí dự tính : />- 1 bài loại đặc biệt : 30.000.000
- 2 bài loại 1 : 15.000.000
- 1 gói viewplus 10.000.000
❖ Vn Express :
Năm 2018, ​VnExpress có hơn 41 triệu người đọc thường xuyên (user), tiếp tục
giữ vị trí báo tiếng Việt nhiều người đọc nhất theo Google Analytics.
Tập KH : Người dùng Internet thuộc giới trẻ (từ 15-30 tuổi) chiếm số lượng khá
cao, gần 80 %. Trong đó, nam giới và người độc thân vẫn nhỉnh hơn với tỷ lệ lần lượt
là 56%, 63%.
25% người truy cập Internet trên tuổi 35.
Ước tính tiếp cận được : 41.000.000*25%
- Nội dung :
+ Những bài PR về lợi ích của thức uống sữa trái cây, thành phần saffron, có thể
đăng bài trên các category về sức khỏe, đời sống, làm đẹp
+ PR về sản phẩm- câu chuyện thương hiệu và sản phẩm : quy trình, sự an tâm
tuyệt đối về vđ chất bảo quản.
Thời gian : Ngay trước thềm launching sản phẩm đến hết giai đoạn launching sản
phẩm
- Chi phí: