Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
LI M U

t nc ta ang sau nhng nm i mi, ang tng bc tin hnh
cụng nghip hoỏ hin i hoỏ nhm theo kp cỏc nc trong khu vc v trờn
th gii. thc hin thnh cụng chin lc ú nhu cu v vn u t l rt
ln v cn thit. Vn l ngun lc vụ cựng quan trng, vn l chỡa khoỏ, l
yu t hng u ca mi quỏ trỡnh phỏt trin. Do ú ch trng vn trong
nc l quyt nh luụn c quỏn trit trong qun lý kinh t, qun lý u t
v c bit trong hot ng tớn dng ngõn hng.
Thc hin ng li phỏt trin ca ng v Nh nc, trong nhng
nm gn õy h thng Ngõn hng núi chung v H thng cỏc Ngõn hng
thng mi núi riờng ó huy ng c khi lng vn ln cho sn xut kinh
doanh v u t phỏt trin kinh t.Tuy nhiờn to c nhng bc chuyn
mi cho nn kinh t, cụng tỏc huy ng vn ca cỏc ngõn hng ang ng
trc nhng thỏch thc mi, ũi hi cỏc ngõn hng phi thc s quan tõm,
chỳ ý nhm nõng cao hiu qu ca cụng tỏc ny.
Chớnh vỡ vy, trong thi gian thc tp ti Chi nhỏnh Ngõn hng u
t v Phỏt trin ụng Triu Qung Ninh, vi kin thc ó hc v thc t,
c s hng dn giỳp ca thy giỏo TS. Nguyn Vn Trong v s tn
tỡnh giỳp ca cỏcn b cụng nhõn viờn Chi nhỏnh Ngõn hng u t v Phỏt
trin ụng Triu - Qung Ninh, em ó chn ti Gii phỏp tng cng
cụng tỏc huy ng vn ti Chi nhỏnh Ngõn hng u t v Phỏt trin
ụng Triu Qung Ninh l ti lun vn ca mỡnh.
Ngoi phn m u v kt lun. Lun vn ca em gm 3 chng:
Chng I: C s lý lun v ngun vn kinh doanh trong Ngõn
hng Thng mi
Chng II: Thc trng cụng tỏc huy ng vn ti Chi nhỏnh Ngõn
hng u t v Phỏt trin ụng Triu Qung Ninh.
LuËn v¨n tèt nghiÖp

khỏc ch: NHTM l ngõn hng kinh doanh tin gi, ch yu l tin gi
khụng k hn, vỡ hot ng ny lm cho NHTM cú th tng gp bi s tin
gi cho khỏch hnh trong h thng ngõn hng ca mỡnh.

Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
2. Vai trũ ca vn trong hot ng kinh doanh ca NHTM.
NHTM l trung gian ti chớnh vi chc nng c bn l i vay cho
vay. Dự di bt k hỡnh thc no cỏc NHTM luụn t li nhun lờn hng
u. t c iu ú, cụng c cn thit m cỏc ngõn hng phi cú l vn.
Tuy nhiờn mt ngõn hng khụng th hot ng kinh doanh tt nu cỏc hot
ng nghip v ca nú hon ton ph thuc vo vn i vay. Ngc li, mt
ngõn hng vi ngun vn huy ng di do s hon ton t quyt trong hot
ng kinh doanh ca mỡnh, nm bt c cỏc c hi kinh doanh. Ngun vn
huy ng di do cng giỳp ngõn hng a dng hoỏ cỏc hot ng kinh doanh
nhm phõn tỏn ri ro v thu c li nhun cao vỡ mc tiờu an ton v hiu
qu. Vy vn l c s ngõn hng to ra th ch ng trong kinh doanh.
2.1. Vn l c s ngõn hng t chc mi hot ng kinh doanh.
i vi ngõn hng, vn l c s NHTM t chc mi hot ng kinh
doanh. Vi c trng ca hot ng ngõn hng, vn khụng ch l phng tin
kinh doanh chớnh m cũn l i tng kinh doanh ch yu ca NHTM. Ngõn
hnh l t chc kinh doanh loi hng hoỏ c bit trờn th trng ú l tin t.
Chớnh vỡ th cú th núi: Vn l im u tiờn trong chu k kinh doanh ca
ngõn hng. Do ú, ngõn hng phi thng xuyờn chm lo ti vic tng trng
vn trong sut quỏ trỡnh hot ng.
2.2. Vn quyt nh quy mụ tớn dng v cỏc hot ng khỏc.
Tu theo quy mụ v c cu ngun vn huy ng c m cỏc ngõn
hng s quyt nh quy mụ v c cu u t. Vi ngun vn huy ng ln,
ngõn hng cú kh nng m rng phm vi v khi lng cho vay khụng ch
gii hn trờn th trng trong nc m cũn cho vay vt ra khi lónh th mt

Vn ca NHTM l nhng giỏ tr tin t do NHTM to lp hoc huy
ng c, dựng cho vay, u t hoc thc hin cỏc dch v kinh doanh
khỏc. Nú bao gm:
1.1.Vn ch s hu
Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
Vn ch s hu ca NHTM l vn t cú do ngõn hng to lp c
thuc s hu riờng ca ngõn hng, thụng qua gúp vn ca cỏc ch s hu
hoc hỡnh thnh t kt qu kinh doanh. Mc dự ch chim mt t trng nh
trong tng ngun vnca ngõn hng, song li l iu kin phỏp lý bt buc khi
thnh lp mt ngõn hng. Vỡ õy l ngunvn n nh, nờn mt mt ngõn
hng ch ng s dng nú vo mc ớch kinh doanh ca mỡnh, mt khỏc li
c coi nh ti sn m bo, gõy lũng tin i vi khỏch hng v duy trỡ kh
nng thanh toỏn trong trng hp ngõn hng gp ri ro tớn dng. Vn t cú
ca NHTM c hỡnh thnh bi vn iu l (vn phỏp nh), vn t b sung
(qu d tr b sung vn iu l,qu d phũng bự p ri ro, qu khen thng,
qu phỳc li).
1.2. Vn huy ng
õy l ngun vn chim t trng ln nht trong ngõn hng. Nú l
nhng giỏ tr tin t m ngõn hng huy ng c t cỏc t chc kinh t v
cỏc cỏ nhõn trong xó hi. Ngõn hng ch cú quyn s dng m khụng cú
quyn s hu vi ngun vn ny v phi cú trỏch nhim hon tr ỳng hn c
gc ln lói khi ch s hu cú nhu cu rỳt vn.Vn ny luụn bin ng nờn
ngõn hng khụng c s dng ht m phi cú d tr vi mt t l hp lý
m bo kh nng thanh toỏn.
Vn huy ng ca NHTM ch yu bao gm: Nhn tin gi ca cỏc t
chc kinh t (tin gi khụng k hn v tin gi cú k hn), huy ng t cỏc
tng lp dõn c (tit kim, k phiu, trỏi phiu) v ngun vn i vay.
1.3. Vn i vay
L loi vn m ngõn hng ch ng i vay vi mc ớch, thi hn vay

cỏc NHTM thc hin vic m ti khon tin gi thanh toỏn cho cỏc khỏch
hng. T ú mt khi lng tin khng l c chuyn qua cỏc NHTM
thc hin chc nng thanh toỏn ca nú theo yờu cu ca ch ti khon. Do ú
s an xen gia cỏc khon phi thu v cỏc khon phi tr, cho nờn h thng
ti khon thanh toỏn ca ngõn hng luụn hỡnh thnh mt s d tin gi nht
nh v nú ó tr thnh ngun vn huy ng cú chi phớ thp, nu bit khai
thỏc s dng thỡ ngun vn ny s mang li hiu qu rt ln cho hot ng
kinh doanh ca NHTM.
Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
* Huy ng t cỏc tng lp dõn c: Mi mt gia ỡnh v cỏ nhõn trong
xó hi u cú nhng khon tin tit kim d phũng cho nhng nhu cu chi
dựng cho tng lai. Khi xó hi cng phỏt trin thỡ khon d phũng ny cng
ln. Nm c tỡnh hỡnh ú, cỏc NHTM ó tỡm mi hỡnh thc nhm huy ng
ti a cỏc khon tit kim ny, t ú to ra mt ngun vn khụng nh ỏp
ng nhu cu vn ca nn kinh t v thu c li nhun cho bn thõn ngõn
hng.
* Vn vay t NHNN v cỏc t chc tớn dng khỏc: õy l ngun vn
m ngõn hng cú c nh quan h vay mn gia NHTM vi NHNN, gia
cỏc NHTM vi nhau v vi cỏc t chc tớn dng khỏc. Ngun vn ny ngõn
hng phi chu vi chi phớ cao hn, vỡ vy ch trong trng hp ngõn hng
thiu vn kh dng trong thi gian ngn thỡ ngõn hng mi i vay.
2.3. Huy ng vn t ti khon tin gi ca khỏch hng.
* Tin gi khụng k hn: L loi tin gi khỏch hng gi vo ngõn
hng m khụng cú s tho thun trc v thi gian rỳt tin. Vi loi tin gi
ny ngõn hng ch phi tr vi mt mc lói sut thp. Bi vỡ tin gi loi ny
rt bin ng, khỏch hng cú th rỳt ra bt c lỳc no, do ú ngõn hng khụng
ch ng s dng s vn ny, ngõn hng phi d tr mt s tin m bo
cú th thanh toỏn ngay khi khỏch hng cú nhu cu.
* Tin gi cú k hn: L loi tin gi khỏch hng gi vo ngõn hng cú

tỏc cõn i vn ca Ngõn hng. Cụng tỏc cõn i vn l ht sc quan trng v
cn thit i vi bt k ngõn hng no. ú l mt bin phỏp nghip v, l mt
cụng c qun lý ca nh lónh o ngõn hng, thụng qua bng cõn i a lp,
cỏc cỏn b ngõn hng xem xột, phõn tớch c cu, t trng cỏc ngun v tng
khon s dng d oỏn nhu cu vn bin ng trong tng lai, t ú cú
chớnh sỏch huy ng vn thớch hp.
III CC NHN T NH HNG TI CễNG TC HUY NG VN CA
NHTM
1.Nhõn t ch quan
Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
ng gúc bn thõn ngõn hng thỡ nhng nhõn t ch quan luụn l
nhng nhõn t úng vai trũ quyt nh. Cú th k ra sau:
* Uy tớn ca ngõn hng: Vi bt k ai cú tin nhn ri mun gi tin
vo mt ngõn hng no ú thỡ vn u tiờn m h t cõu hi: Liu gi vo
ú cú an ton khụng? Nu uy tớn ca ngõn hng cao thỡ cõu tr li s cú ngay;
nhng uy tớn ca ngõn hng cũn cha cao thỡ khỏch hng s lng l n o,
la chn vic gi tin vo ngõn hng no cú uy tớn cao hn.
* Chớnh sỏch khỏch hng: Khi uy tớn c la chn khỏch hng s ỏnh
giỏ xem cỏc chớnh sỏch khỏch hng cú u ỏi khụng? Cú tin ớch gỡ khụng?
Bn s gi tin vo mt ngõn hng khi ngõn hng ó cú chng trỡnh khuyn
mi qu tng cho bn. ú l s thớch v mong mun ca khỏch hng. Ngõn
hng no nhanh nhy, thu ỏo iu ny thỡ s ginh c nhiu th phn hn.
* Chớnh sỏch Marketing: õy l chớnh sỏch rt quan trng i vi cỏc
loi hỡnh doanh nghip, c bit l trong ngnh ngõn hng hin nay. khỏch
hng bit n mỡnh, hiu v nhng chớnh sỏch khỏch hng thỡ ngõn hng
phi qung cỏo mỡnh trờn cỏc phng tin thụng tin i chỳng.
* Chớnh sỏch lói sut: Cng l mt nhõn t khụng kộm phn quan trng
bi vỡ nu ngõn hng cú chớnh sỏch lói sut phự hp, linh hot v m bo
hiu qu kinh doanh ca ngõn hng thỡ s thu hỳt c nhiu khỏch hng.

tõm hng u vỡ mc vn t cú ca ngõn hng so vi tng vn huy ng l rt
nh. cõn i c vn trong kinh doanh m bo c cho s tn ti v
phỏt trin ũi hi cỏc nh qun tr kinh doanh ngõn hng luụn phi nghiờn cu
nhu cu th trng, nhng nhõn t nh hng n nghip v huy ng vn
a ra cỏc bin phỏp, cỏc hỡnh thc huy ng vn phự hp va phỏt trin va
m bo mc ớch kinh doanh cú li nhun.
Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
CHNG II
THC TRNG CễNG TC HUY NG VN
TI CHI NHNH NGN HNG U T
V PHT TRIN ễNG TRIU QUNG NINH

I TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH CA CHI NHNH NGN HNG
U T V PHT TRIN ễNG TRIU QUNG NINH
1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Chi nhỏnh Ngõn hng u
t v Phỏt trin ụng Triu Qung Ninh
Cựng vi s ra i ca Chi nhỏnh Ngõn hng u t v Phỏt trin Qung
Ninh, Chi nhỏnh Ngõn hng u t v Phỏt trin ụng Triu c thnh lp
theo quyt nh s 109 NH Q ngy 17/12/1982 ca Tng Giỏm c Ngõn
hng Nh nc Vit Nam (nay l Thng c Ngõn hng Nh nc Vit nam)
vi nhim v chớnh l cp phỏt v cung ng tớn dng trong lnh vc xõy dng
c bn ỏp ng nhu cu phỏt trin kinh t xó hi trờn a bn huyn ụng
Triu.
Theo Quyt nh s 44/Q-TTCB ngy 15/5/1993 ca Tng giỏm c
Ngõn hng u t v Phỏt trin Vit Nam v Quyt nh s 293/Q-NH9
ngy 18/11/1994 ca Thng c Ngõn hng Nh nc Vit Nam v vic iu
chnh chc nng, nhim v ca Ngõn hng u t v phỏt trin Vit Nam, thỡ
chi nhỏnh NHT & PT ụng Triu - Qung Ninh thc s l mt NHTM vi
chc nng kinh doanh trong lnh vc tin t, tớn dng v dch v ngõn hng

PT ụng Triu Qung Ninh.
Nm 2005 nn kinh t nc ta phỏt trin vi tc cao nht trong nhng
nm qua, c cu kinh t cú nhng bc chuyn dch tớch cc, vic huy ng
cỏc ngun vn cho u t phỏt trin t kt qu khỏ. Bờn cnh nhng thun
li c bn, nc ta cng phi ng u vi nhng khú khn, bin ng phc
tp. Nhn thc c iu ú, ngay t u nm 2005, Chi nhỏnh ó xõy dng
Ban giỏm c
Phũng tớn dng
Phũng dch v khỏch hng -
K toỏn - Kho qu - Hnh
chớnh.
Luận văn tốt nghiệp
Quách Thị Thanh Hải - Lớp 7A10
k hoch kinh doanh vi tc tng trng cao tt c cỏc mt v ó t c
nhng kt qu khỏ tt so vi nm 2004 nh sau:
Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca Chi nhỏnh NHT & PT ụng Triu
Qung Ninh trong nm 2004 2005.
(n v: triu ng)
Ch tiờu Nm 2004 Nm 2005 % 2005/2004
Tng ngun vn 127.880 154.455 120.78%
1. Huy ng vn 122.000 146.000 119,67%
Ni t 95.160 117.640 123,62%
Ngoi t 26.840 28.360 105,66%
2. S dng vn 120.000 130.000 108,33%
Ngn hn 35.000 30.000 85,71%
Trung, di hn 80.000 97.000 121,25%
Cho vay khỏc 500.000 300.000 60,00%

(Ngun: Bỏo cỏo tng hp nm 2004 - 2005)
3.1. Hot ng huy ng vn.

nhng i tng cú tim n ri ro thu hi n bng nhiu bin phỏp. Nh
ú d n tớn dng ca Chi nhỏnh tng trng vi kh nng cú th kim soỏt,
c cu d n ó tng bc chuyn i theo hng tng dn t trng cho vay
kinh tộ t nhõn, cho vay tiờu dựng.
n ngy 31/12/2005 d n tớn dng t 130 t ng, tng 8,33% so vi
nm 2004. Trong ú nm 2004: d n cho vay ngn hn l 35 t ng, chim
29,16% tng d n; d n cho vay trung, di hn l 80 t ng, chim
66,67%. n nm 2005, t l ny ó c ci thin: d n cho vay trung, di
hn l 97 t ng, chim 74,61%, tng 21% so vi nm trc.
3.3. Hot ng dch v
Trong nm qua, hot ng dch v ngõn hng khụng ngng c m rng
v cht lng ngy cng c nõng cao, mag li tin ớch ln nht cho khỏch