Chiến lược Đại dương xanh theo Philip Kotler và Michael Porter
Chiến lược Đại Dương Xanh không chỉ là tạo ra một ngành kinh doanh, một thị trường mới, mà còn là phải tạo ra
một thị trường có mức lợi nhuận cao. Ví dụ như SouthWest Airline - Mỹ đã tạo ra một đại dương mới - một thị
trường đi máy bay giá rẻ; Yellow Tail, công ty rượu vang Úc tạo ra một thị trường rượu vang dành cho những
người Mỹ trước đây không uống rượu vang, mà uống bia và cocktail; Samsung một mình một chợ với ti vi LCD...
Theo chiến lược Đại dương xanh, mọi công ty, bất kể quy mô, lịch sử, ngân sách, vị trí địa lý đều có thể tạo ra những
cách tân về giá trị.
Quan trọng hơn, những cách tân này phải được khách hàng nhận biết giá trị và sử dụng chúng.
Từ góc nhìn của Philip Kotler - “Ông tổ” Marketing hiện đại
Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có những lựa chọn về chiến lược cạnh tranh như sau:
- Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây là chiến lược của doanh
nghiệp dẫn đầu trong ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu
thị trường trong việc thay đổi giá sản phẩm, đưa ra sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ
thống phân phối.
- Market-Challenger Strategy (chiến lược người
thách thức): Đây là chiến lược của doanh
nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu. Mục tiêu quan
trọng nhất là đánh đổ hay ít nhất tiến sát đến vị
trí của doanh nghiệp đang dẫn đầu trên thị
trường.
- Market- Follower Strategy (chiến lược kẻ theo
đuôi): Đây là chiến lược của các doanh nghiệp
theo đuôi thị trường. Các doanh nghiệp này
hoàn toàn không phải phát minh hay sáng tạo gì
nhiều. Điều mà các doanh nghiệp này thực hiện
là tạo ra những chính sách kinh doanh, sản
phẩm, giá cả, phân phối giống như doanh
nghiệp dẫn đầu.
- Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây là chiến lược của
các doanh nghiệp không muốn cạnh tranh trong thị trường lớn, nhưng muốn trở
thành người đứng đầu trong thị trường nhỏ - một phân khúc của thị trường mà

nhuận mà mục tiêu của nó nhằm tạo ra
một xã hội tốt đẹp hơn.
- Ông được tạp chí Financial Times -
Thời báo tài chính - bình chọn là 1
trong 4 nhà quản lý bậc thầy của mọi
thời đại (cùng với Jack Welch, Bill
Gates và Peter Drucker).
- Là tác giả của hơn 100 cuốn sách, bài
báo, các ấn phẩm về marketting.

Như vậy còn lại những công ty theo đuổi thị trường ngách, có thể xem như họ đang thực hiện chiến lược Đại Dương
Xanh. Rõ ràng, nếu những công ty này chọn được những phân khúc, thị trường
ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận và độc chiếm lấy nó trong thời gian đầu, thì những
công ty này chính là những người tạo ra Đại Dương Xanh.
Những doanh nghiệp đi theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, nếu
mạnh dạn “buông súng”, suy nghĩ sáng tạo hơn để tìm ra một thị trường ngách
tiềm năng và chuyển dần từ thế cạnh tranh trong thị trường chính sang thị trường
mới này và phát t riển nó lớn hơn thì đó là lúc họ đang thực hiện chiến lược cạnh
tranh Đại Dương Xanh.
Từ góc nhìn của Michael Porter - Chiến lược gia hàng đầu thế giới
Theo Michael Porter, các doanh nghiệp sẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh bằng cách
chọn một trong những chiến lược sau:
- Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hay dịch
vụ với mức chi phí thấp nhất có thể. Khi đó doanh nghiệp có thể bán được nhiều
hàng với giá trung bình và tạo ra lợi nhuận lớn.
- Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt mà các
doanh nghiệp khác khó cạnh tranh. Sự khác biệt này có thể là chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, sự nhận biết về
thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp.
- Concentration (tập trung): Cạnh tranh bằng cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào một sản phẩm, một phân khúc hay
một nhóm khách hàng đặc biệt.