Chiến dịch đại dương xanh với câu
chuyện của X-Men
Nói đến X-Men, chắc hẳn không nhiều người nghĩ tới đây là một sản phẩm của
một công ty Việt Nam – mà không chỉ như vậy, đó là một công ty không hề liên
quan gì tới thị trường dầu gội cả. Vậy vì sao, tới bây giờ, chỉ sau 3 năm, nó chiếm
tới 60% phân khúc thị trường dầu gội nam.
Tất cả, là những chiến lược hết sức độc đáo.
Nói đến thị trường dầu gội, từ trước tới giờ, luôn nói tới thị trường dầu gội dành
cho nữ. Phải nói rằng, chúng ta, những người đàn ông, luôn dùng dầu gội đầu của
phụ nữ. Đến như hình ảnh bao bì, hay là quảng cáo trên truyền hình, đài báo, cũng
đều là nữ cả.
Các đại gia như Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đi đâu
cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không kém
cạnh với Pantene và Head & Shoulders từ trước tới giờ luôn làm mưa làm gió trên
thị trường dầu gội. Họ chính là những kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội với tiềm
lực vô cùng mạnh, vì thế, thị phần của họ cũng rất là cao.
Tuy nhiên, càng ngày, họ càng nhận thấy có một khe hở rất lớn trong cái thị
trường rộng lớn này. Một đại dương xanh mãu mỡ. Tuy nhiên, họ lại đang bị
cuốn trong cái đại dương đỏ đầy mồ hôi và nước mắt kia. Sự cạnh tranh khốc liệt
với các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ không thể còn rảnh tay để sờ mó
tới phân khúc thị trường kia. Người ta có một câu so sánh rất hay, trong đại dương
đỏ, những con cá lớn đang tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái đại dương
mà trước đó nó có màu xanh.
Họ biết là thế, nhưng họ không thể nhúng tay vào. Vì họ biết, nếu họ chỉ cần lơi
tay ở đại dương đỏ kia. Họ có thể sẽ bị những con cá khác ăn thịt. Nếu không, thì
cũng sẽ bị thương nghiêm trọng (tổn hại thương hiệu, chất lượng sản phẩm). Vì
thế, họ đều không dám nghĩ tới việc sẽ vươn tay tới thị trường kia.
Trích:
Nói tới đây, cần phải nói thêm. Thực ra, trong thị trường dẫu gội nam, Romano là kẻ
độc chiếm trước kia. Tuy nhiên, do Romano chỉ là một sản phẩm phụ của Công ty
TNHH Unza, với sản phẩm chính đang làm mưa làm gió là Enchanteur.Nên, không thể

trong ngành dầu gội Nam kia.
Vừa rồi, Unilever nhảy vào thị trường dầu gội nam với đại sứ thương hiệu vô cùng
đặc biệt : Bi Rain. Hình ảnh Rain gắn liền với sản phẩm này đã làm cho sản phẩm
này trở thành đối thủ đe doạ trực tiếp tới ngôi vị bá chủ của X-Men. Ngoài ra,
chiến dịch "quà tặng yêu thương" được quảng cáo rất rầm rộ hứa hẹn sẽ đem thị
phần không nhỏ tới cho CLEARmen.
Tóm lại, hiện giờ, thị trường dầu gội đang diễn ra những cuộc cạnh tranh vô
cùng khốc liệt. Làm thế nào, để có thể giữ vững thương hiệu trước những đại
gia lớn như Unilever hay Unza? Đó là tuỳ thuộc vào chiến lược Marketing của
các bạn. Mà cũng nói thật, cái cuộc thi này thực chất là một hình thức PR của
X-Men. Nhưng phải nói rằng, chiêu này quả nhiên độc. Không hiểu, thị trường
dầu gội còn có những mưu kế nào nữa đây. Tui nghiên cứu hay chẳng kém gì
mưu kế của Khổng Minh cả.