MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ
( XUẤT KHẨU )
( XUẤT KHẨU )PGS.TS
PGS.TS
NGUYỄN ĐÔNG PHONG
NGUYỄN ĐÔNG PHONG
TÀI LIỆU THAM KHẢO
TÀI LIỆU THAM KHẢO
:
:
1.TÀI LIỆU CỦA GIẢNG VIÊN
1.TÀI LIỆU CỦA GIẢNG VIÊN
2.INTERNATIONAL MARKETING
2.INTERNATIONAL MARKETING
AND EXPORT MANAGEMENT –
AND EXPORT MANAGEMENT –
GERALD ALBAUM…SECOND
GERALD ALBAUM…SECOND
EDITION – ADDISON- WESLEY
EDITION – ADDISON- WESLEY
 
 
 

CHƯƠNG 6. CHIẾN LƯC PHÂN PHỐI
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
CHƯƠNG 7. CHIẾN LƯC XÚC TIẾN QUỐC
CHƯƠNG 7. CHIẾN LƯC XÚC TIẾN QUỐC
TẾ
TẾ
CHƯƠNG 8. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG
CHƯƠNG 8. TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG
MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ

CHƯƠNG 1. MARKETING QUỐC TẾ
CHƯƠNG 1. MARKETING QUỐC TẾ
VÀ XUẤT KHẨU
VÀ XUẤT KHẨU
1.DẪN NHẬP
1.DẪN NHẬP
2.BẢN CHẤT CỦA MARKETING
2.BẢN CHẤT CỦA MARKETING
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
3.KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT
3.KẾ HOẠCH MARKETING XUẤT
KHẨU
KHẨU
4.MỤC ĐÍCH CỦA CÁC CTY ĐẾN


Fords made in Mexico with Japanese parts, Honda,
Fords made in Mexico with Japanese parts, Honda,
Toyota, BMW, and Mercedes Benz open USA plants,
Toyota, BMW, and Mercedes Benz open USA plants,
and Isuzu of America makes Troopers and Rodeos
and Isuzu of America makes Troopers and Rodeos
with GM engines via joint venture.
with GM engines via joint venture.
Honda manufacturing cars in USA, TI manufacturing
Honda manufacturing cars in USA, TI manufacturing
semiconductors in Japan.
semiconductors in Japan.
Macintosh’s PowerBook 100 designed and
Macintosh’s PowerBook 100 designed and
manufactured by Sony.
manufactured by Sony.

Global Marketing Integration
Global Marketing Integration
1. GM
1. GM
$20,000 (paid) to GM for LeMans - An American Car
$20,000 (paid) to GM for LeMans - An American Car
$6,000 to South Korea for assembly
$6,000 to South Korea for assembly
$3,500 (goes) to Japan for advanced components

1500 suppliers 27 countries
1500 suppliers 27 countries

35% of components from 500 U.S. companies
35% of components from 500 U.S. companies

Other suppliers in India and Singapore
Other suppliers in India and Singapore

International Marketing - Intro
International Marketing - Intro

Total world trade volume in goods and
Total world trade volume in goods and
services is around $8 trillion.
services is around $8 trillion.

The world’s five exporting countries are the
The world’s five exporting countries are the
United States ($700 billion), Germany ($560
United States ($700 billion), Germany ($560
billion), Japan ($390 billion), France ($320
billion), Japan ($390 billion), France ($320
billion), and Britain ($260 billion), collectively
billion), and Britain ($260 billion), collectively
accounting for 42 percent of global trade.
accounting for 42 percent of global trade.

many opportunities in global business.
many opportunities in global business.

 
 
2. BẢN CHẤT CỦA
2. BẢN CHẤT CỦA
MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ

2.1KHÁI NIỆM MARKETING QUỐC TẾ
2.1KHÁI NIỆM MARKETING QUỐC TẾMARKETING XUẤT KHẨU
MARKETING XUẤT KHẨU
MARKETING NƯỚC NGOÀI
MARKETING NƯỚC NGOÀI
MARKETING ĐA QUỐC GIA
MARKETING ĐA QUỐC GIA
MARKETING TOÀN CẦU
MARKETING TOÀN CẦU
hướng dòng hàng hoá dòch vụ của cty đến
người tiêu thụ hoặc người sử dụng ở hơn một
người tiêu thụ hoặc người sử dụng ở hơn một
quốc gia nhằm đạt lợi nhuận.
quốc gia nhằm đạt lợi nhuận.Cateora & Graham p 6
Cateora & Graham p 6

Country market C
environment
(uncontrollable)
Country market B
environment
(uncontrollable)
Country market A
environment
(uncontrollable)
The International Marketing
The International Marketing
Task
Task
Political/legal
forces
Economic
forces

Domestic environment
(uncontrollable)
(controllable)
Irwin/McGraw-Hill
Copyright©2002 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved.

Evolution of Marketing
Evolution of Marketing

Domestic Marketing - ethnocentric
Domestic Marketing - ethnocentric

Export Marketing- ethnocentric
Export Marketing- ethnocentric

International Marketing - polycentric or
International Marketing - polycentric or
multidomestic
multidomestic

Multinational Marketing- regiocentric
Multinational Marketing- regiocentric

Global Marketing - geocentric
Global Marketing - geocentric
Domestic
Domestic

Adaptation to the new
Adaptation to the new
environment and markets.
environment and markets.

The main steps in the marketing
The main steps in the marketing
management process
management process
R – STP – MM – I – C
R – STP – MM – I – C
R= research
R= research
STP= Segmentation, Targeting, Positioning
STP= Segmentation, Targeting, Positioning
MM= Marketing-mix
MM= Marketing-mix
I= Implementation
I= Implementation
C=control
C=control

MARKETING-MIX
MARKETING-MIX
services
services
7. Plan
7. Plan
Curve
Curve
8. People
8. People
Count
Count

2.2 NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA
2.2 NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA
MARKETING QUỐC TẾ
MARKETING QUỐC TẾ+
+
Nghiên cứu thò trường thế giới 
Nghiên cứu thò trường thế giới 


+
+
Xúc tiến sản phẩm quốc tế
Xúc tiến sản phẩm quốc tế

3. QUY TRÌNH KẾ HOẠCH
3. QUY TRÌNH KẾ HOẠCH
MARKETING XUẤT KHẨU
MARKETING XUẤT KHẨU
3.1. Xác đònh và đo lường cơ hội thò
3.1. Xác đònh và đo lường cơ hội thò
trường
trường
3.2. Hình thành mục tiêu và chiến lược
3.2. Hình thành mục tiêu và chiến lược
marketing xuất khẩu
marketing xuất khẩu
3.3. Thực hiện chiến lược marketing
3.3. Thực hiện chiến lược marketing
xuất khẩu
xuất khẩu

3.1. Xác đònh và đo lường cơ hội thò
3.1. Xác đònh và đo lường cơ hội thò

( SẢN PHẨM, GIÁ, PHÂN PHỐI,
( SẢN PHẨM, GIÁ, PHÂN PHỐI,
XÚC TIẾN )
XÚC TIẾN )

 
 
3.3. THỰC HIỆN CHIẾN LƯC
3.3. THỰC HIỆN CHIẾN LƯC
MARKETING XUẤT KHẨU
MARKETING XUẤT KHẨU
+ DỰ BÁO BÁN HÀNG
+ DỰ BÁO BÁN HÀNG
+ NGÂN SÁCH BÁN HÀNG
+ NGÂN SÁCH BÁN HÀNG
+ KHỐI LƯNG BÁN HÀNG
+ KHỐI LƯNG BÁN HÀNG
+ LỊCH TRÌNH SẢN XUẤT
+ LỊCH TRÌNH SẢN XUẤT
+ NHU CẦU NHÂN LỰC
+ NHU CẦU NHÂN LỰC
+ NGÂN SÁCH XÚC TIẾN
+ NGÂN SÁCH XÚC TIẾN
+ NHU CẦU TÀI CHÍNH
+ NHU CẦU TÀI CHÍNH
+ LI NHUẬN
+ LI NHUẬN

4.MỤC ĐÍCH CỦA CÁC CTY
MỤC ĐÍCH CỦA CÁC CTY
ĐẾN THỊ TRƯỜNG THẾ
ĐẾN THỊ TRƯỜNG THẾ
GIỚI
GIỚI+ Mục đích cơ bản:
+ Mục đích cơ bản:
lợi nhuận, doanh lợi trên vốn đầu tư (ROI),
lợi nhuận, doanh lợi trên vốn đầu tư (ROI),
trên doanh số bán…,thò phần, số lượng bán,..
trên doanh số bán…,thò phần, số lượng bán,..
+
+
Mục đích đặc thù
Mục đích đặc thù
:
:
Lối thoát cho năng lực sản xuất dư thừa
Lối thoát cho năng lực sản xuất dư thừa
n đònh sản xuất và bán hàng
n đònh sản xuất và bán hàng
Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm
Kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm
Ước muốn của nhà lãnh đạo và các cổ đông