Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright â 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
1.Hoaùch ủũnh chieỏn lửụùc
toaứn cau
Marketing toaứn cau
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Lý do đến thò trường toàn cầu
1. Phát triển cơ hội kinh doanh
2. Theo đuổi khách hàng nước ngoài
3. Theo đuổi sự đa dạng hoá đòa lý
4. Mở rộng thò trường để nâng cao lợi nhuận
5. Chiếm lợi thế ở các nước có mức độ tăng trưởng kinh tế
6. Khai thác sự khác biệt về vòng đời sản phẩm
7. Hướng vào khách hàng tương lai ở nước ngoài
8. Vì những lý do phòng thủ trước sự tấn công của đối thủ
cạnh tranh
9. Điều chỉnh những tác nhân chính thành công ở nước ngoài
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Marketing toàn cầu
•
“…thế giới đang ngày càng đồng nhất…”
•
“...sự khác biệt giữa các thò trường theo quốc
gia đang giảm đi và có thể biến mất…”
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Sự phát triển của Marketing
toàn cầu
Chiến lược kinh doanh
Chiến lược kinh doanh
Quốc gia
A
Quốc gia

–
Sự giảm các hạn chế của chính phủ,
sự phát triển nhanh của công nghệ

nh hưởng về mặt cạnh tranh
–
Nhanh chóng cho ra đời các phát minh, giới thiệu và
đưa vào khai thác
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Quy trình hoạch đònh chiến
lược

Hiểu và điều chỉnh chiến lược kinh doanh khởi
đầu bằng một đònh nghóa kinh doanh rõ ràng.

Đơn vò kinh doanh chiến lược
–
Dựa trên sự tương đồng

của thò trường

của nhu cầu cần được giải quyết

của khách hàng cần được hướng tới

của các sản phẩm hay dòch vụ để thỏa
mãn nhu cầu của khách hàng
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Quy trình hoạch đònh chiến
lược