Chin lc
Marketing cho v th
nh tranh
Chin lc ca ngi dn u
th trng (40%)
c m ngi dn u th trng
Có th phn ln nht
Thng i trc các công ty khác trong
vic thay i giá, a ra sn phm mi,
phân chia phm vi và cng  qung
cáo
khng ch th trng
là m chun i thnh hng:
nh tranh, thách thc, noi theo hay né
tránh
VD:IBM, Coca Cola, Mc Donald,Gillette
luôn cnh giác
thng chi tin dè dt vì lo nhng lúc khó khn
chi phí có th tng quá mc làm tn hi
n tin li ca mình
Chin lc Marketing
 rng th phn. VD: Nu ngi M
thích chp hình nhiu hn thì Kodak s
c li nhiu nht
Tìm ngi tiêu dùng mi. VD: Johnson &
Johnson lo lng t l sinh con gim =>
khách hàng gim => qung cáo: ngi
n xài du gi tr em => tìm khách hàng
i
Công dng mi. VD: S dng bánh ng
c n sáng nh 1 lai bánh snack.

a bàn mnh hn
 rng th phn: (không phi lúc nào m
ng th phn cng sinh li nhun). Cn
xem xét:
kh nng gây ra hành ng chng c quyn
kh nng sinh li s gim nu th phn vt qua mt mc nào ó
Chin lc Marketing có th b sai nu chy theo vic
ng th phn mà không tng li nhun. Th phn càng
n s có xu hng to ra càng nhiu tin li khi có 2
u kin:
Giá thành n v gim khi th phn tng
do tit kim c chi phí do vn hành
nhng máy ln hn, nhiu kinh nghim
n xut hn
Công ty bán c sn phm cht lng
siêu hnh và nh giá cao hn  trng
thái chi phí cho vic to ra cht lng
cao hn
Chin lc ca ngi theo sau
th trng (20%)
c m:
thng làm theo, sao chép, hay ci bin
 nhng ngi dn u ri mi tung ra
th trng
có th kim c li nhiu hn vì không
phi tn bt kì chi phí i mi nào
Chin lc Marketing
Ngi sao chép: chy theo nhng sn phm, cách phân phi,...ca ngi dn u mt cách "rp khuôn". VD:
hàng Trung Quc nhái Iphone ca Apple
Ngi nhái kiu: bt chc t m ca ngi dn u, nhng vn gi cách báo gói, qung cáo, nh

p tác và không khuy o nhng ngi
theo sau th trng
Chin lc Marketing
o v mc tiêu chin lc
Có th tn công ngi dn u chng trình
Có th tn công nhng công ty ngang tm vi mình
Có th tn công nhng công ty a
phng hay khu vc nh / không hoàn
thành phn s / thiu sót
a chn chin lc tn công:
n công chính din: tp trung lc lng
n công vào ch mnh ca i th.
Thng là ct gim giá.
n công sn: tn công xoáy vào 1
m yu ca i th
n công theo a bàn: chn a bàn mà
i th yu VD: chn bán sn phm 
nhng ni va và nh - nhng ni IBM
còn yu
n công theo khúc th trng: chn th
trng mà i th còn yu. Bia Miller
khám phá ra th trng bia hi.
n công gng kìm:
n công gng kìm: tn công vào nhiu
t yu ca i th mt cách chp
nhoáng và toàn din VD: Seiko tung 2800
u, trên mi th trng.
n công vu hi: i vòng qua i phng
và tn công vào nhng th trng d
dàng hn  m rng c s tài nguyên