Có một cách tiếp thị hiệu quả với ngân sách “khiêm tốn”
Bạn có một ngân sách tiếp thị khiêm tốn
ư? Điều đó hoàn toàn bình thường. Vẫn có
rất nhiều cách bạn có thể làm để tiếp cận
với các khán giả B2B, chỉ cần bạn hãy
gắng sức một chút xíu.

Một cách để làm hao tổn ngân sách là né
tránh mục tiêu chính của bạn. Đừng cố gắng
chia tất cả mọi dịch vụ, sản phẩm như những
miếng bánh bằng nhau chằn chặn. Điều đó chỉ
làm phai mờ đi những nỗ lực tiếp thị của bạn
mà thôi. Hơn nữa, bạn cần phải hiểu rõ khách
hàng của mình; hãy tiếp thị đúng người, đúng
chỗ. Có thể thông điệp của bạn không phát
triển theo chiều rộng nhưng nó chắc chắn sẽ phát triển theo chiều sâu.

Xét về phương diện kinh tế, định hướng tiếp thị trực tiếp có thể là một trong những
phương thức
rẻ nhất, hiệu quả nhất để tiếp cận tới các khách hàng tiềm năng. Với một ngân quỹ khiêm
tốn,
triển lãm thương mại hay quảng cáo là điều quá xa xỉ. Tuy nhiên bằng việc sử dụng các
hình
thức gửi thư, các công ty vẫn có thể có được sự ủng hộ của khách hàng hay khách hàng
tương
lai.

Sau đây là một số điều sẽ giúp bạn mở rộng, gìn giữ các mối quan hệ mà không hề làm
ngân
quỹ của bạn sụt giảm.


lần bằng những hình thức khác nhau. Tôi nghĩ một tuần một lần là đủ để địa chỉ mail của
bạn
vẫn còn được giữ trong danh sách địa chỉ liên lạc của khách hàng.

LANTABRAND
3
Thư trực tiếp

Thư tay đã trở nên lỗi thời kể từ khi email được đưa vào sử dụng như một công cụ tiếp thị.
Thư
tay đắt hơn rất nhiều và có thể thiết kế rất tốn kém. Mặc dù điều đó là sự thật nhưng không
phải
tất cả các khách hàng của bạn đều xem hoặc trả lời email và khi bạn đã nhằm vào “mục
tiêu”
chính thì thư tay thật sự là không quá đắt.

Điểm chính của chiến dịch này là bạn cần phải biết gửi thông tin nào cho ai. Không nên
gửi tất
cả các cataloge sản phẩm tới mọi khách hàng. 90% là họ sẽ coi nó như rác. Hãy ghi nhớ ai
yêu
cầu phát thêm cái gì (nhưng không phải là sau khi bạn mời họ) hoặc những gì được phát
thêm
trong triển lãm thương mại.

Thư cá nhân càng nhắm trúng “tim đen” của khách hàng thì càng nhanh thu được hiệu quả
và sẽ
có được phúc đáp của khách hàng. Với thư thì thư càng mang tính chất cá nhân càng có
được
hiệu quả cao. Bạn có biết thông tin cụ thể nào về công ty khách hàng sẽ quan tâm tới sản
phẩm

được mục đích là giữ hình ảnh của công ty trong trí nhớ của khách hàng tương lai. Rất
tuyệt nếu
công ty của bạn được giới thiệu cho một khách hàng nào đó và bằng một cách nhanh nhất
bạn
có thể biết rõ khách hàng của bạn là ai và khách hàng có thể biết công ty của bạn là công ty
như
thế nào. Nếu điều này có thể thực hiện được thì nó có thể thay thế cho những cuốn cataloge
tốn
kém. Vì thư tay thường tốn kém hơn email nên bạn cũng không nên gửi thường xuyên. Hai
hoặc
bốn lần một năm là đủ. Gửi qua đường bưu điện sẽ tuỳ thuộc vào quy mô hoạt động của
bạn.

Một số lời khuyên khi sử dụng thư trực tiếp

Xếp loại các khách hàng của bạn theo vùng địa lý, theo chức danh, theo cơ quan hoặc các
tiêu
chí khác giúp bạn tìm hiểu khách hàng nào cần phải gửi những thông tin nào. Nếu bạn là
nhà
cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin, bạn sẽ cần phải liên hệ với CIO, chứ không phải
CFO hay
phó giám đốc kinh doanh. Đừng nên lãng phí tiền vào những quá trình thừa.
LANTABRAND
4
Hãy luôn ghi nhớ rằng, để chiến dịch email hay thư trực tiếp của bạn tiến xa hơn nữa, bạn
sẽ
cần tới cái nhìn nhất quán và linh cảm nhạy bén. Bạn sẽ muốn khách hàng có cảm giác
quen
quen khi nhìn chất liệu sản phẩm của bạn. Nếu không làm được điều này thì bạn đang đánh
mất

thương hiệu qua
mạng, khám sức khỏe thương hiệu, quản lý thương hiệu nội bộ. (Thông tin chi tiết tại:
www.lantabrand.com)