Như các bạn biết, không có một công thức chung để thể xây dựng được một kế hoạch
tiếp thị tốt; các kế hoạch tiếp thị có thể thay đổi tuỳ theo nhu cầu của từng công việc
kinh doanh cụ thể. Để biết được các doanh nghiệp viết kế hoạch tiếp thị của họ như
thế nào hoặc thành phần nội dung của một kế hoạch tiếp thị bao gồm những gì, bạn
hãy xem các ví dụ dưới đây.
Kế Hoạch Tiếp Thị Của Công Ty Mosaic
Content provided by the U.S. Small Business Administration, Online Women's Business
Center. SBA's programs and services are provided to the public on a non-discriminatory
basis.
Dưới đây là một kế hoạch tiếp thị thực sự do một nữ chủ doanh nghiệp viết (Tên của
một số doanh nghiệp và thành phố trong kế họach đã được thay đổi theo yêu cầu của chủ
doanh nghiệp)
SỨ MẠNG
Theo lý thuyết, sứ mạng mục tiêu nằm ở phần đầu của một kế hoạch kinh doanh. Kế
hoạch tiếp thị chỉ là một phần của kế hoạch kinh doanh. Sứ mạng mục tiêu được thể hiện ở
đây nhằm cung cấp thông tin cho người đọchiểu thêm về kế họach tiếp thị.
Mosaic d nh cung c p choự đị ấ bang Michigan nh ng chi c nút cài áo trông thú v nh t hi nữ ế ị ấ ệ
nay. Chúng sẽ làm ng i s d ngườ ử ụ thích thú và kh iơ ngu n choồ các ho t ng sáng t o.ạ độ ạ
Mosaic tin r ng vi c bi u l ngh thu t sằ ệ ể ộ ệ ậ ẽ cao cu c s ng. Nó tôn vinh kđề ộ ố ỹ n ng c aă ủ ôiđ
tay và s nh y c m c a trái tim con ng i.ự ạ ả ủ ườ Nh ng chi c nútữ ế cài áo c xem nhđượ ư các tác
ph m ngh thu t nh màẩ ệ ậ ỏ chúng ta có th nhìn th y.ể ấ
K ho ch ti p th c a Mosaicế ạ ế ị ủ
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY&LỊCH SỬ
Mosaic là một cửa hàng chuyên bán lẻ một bộ sưu tập các nút cài áo cổ xưa và
hiện đại, được làm thủ công bằng tay từ khắp nơi trên thế giới. Những nút cài này khác biệt
với những cái đang có trên thị trường bởi tính chất của nguyên liệu, tài của nghệ nhân và
cách thiết kế.
Một nhu cầu rất đơn giản mà Mosaic nhắm tới là nhu cầu làm mọi người vui vẻ. Các nút
cài là những vật biểu cảm tuyệt vời, làm cho y phục thêm sinh động đến không ngờ. Các
nhà sản xuất quần áo đang chứng kiến một lợi thế cạnh tranh trong việc sử dụng các nút cài
trông thích mắt và rất khác biệt. Mosaic làm những cái nút như vậy cho những người thợ

cài là một loại đồ trang trí. Chúng sẽ giúp người mặc thể hiện phong cách cá nhân theo
một cách mới lạ.
"Những nhà chế tác" quần áo, người đã đầu tư nhiều thời gian và sức lực, sẽ không muốn
sử dụng các nút cài nếu chúng chẳng mang lại một lợi ích gì khác ngoài giá cả hấp dẫn.
Những người này đang tìm kiếm một loại nút cài hoàn hảo cho sự sáng tạo của họ. Mosaic
đang giúp họ hoàn thành điều này và đang đưa toàn bộ quy trình đạt tới kết quả tốt đẹp
cuối cùng.
Sức quyến rũ của nút cài đã ngày càng được chứng minh ở trong nhà, nơi
mà chúng đang được sử dụng như là một thành phần thiết kế trên gối, giường ngủ và rèm
che cửa sổ.
Các nút cài thường được mọi người mua không chỉ để dùng mà đơn giản là vì nó đẹp. Các
bộ sưu tập nút cài cổ xưa chiếm một khoản đầu tư đáng kể và giá trị tăng lên theo thời gian
MÔ TẢ VỊ TRÍ
Mosaic nằm ở toà nhà Tower, 706 Main NW, Suite 200, Altamount, Michigan. Toà nhà
này có từ ngày thành phố còn ngổn ngang lộn xộn , là nơi làm việc của hai doanh nghiệp
thiết kế và một tá các xưởng thiết kế sáng tạo để vẽ minh hoạ sách, chụp ảnh, vẽ hoặc thiết
kế bề mặt và sản xuất đồ gỗ. Cạnh đó nguyên là toà nhà Gay-Tonekey, 710 Main
NW, cũng là bản doanh của một số xưởng thiết kế. Nổi tiếng nhất là Artists' Studio, trưng
bày quà tặng và các khung tranh đặt làm theo ý khách hàng, và LaFontaine Gallery, một
cửa hàng trưng bày mỹ thuật bậc nhất. Hai toà nhà này đã hỗ trợ cộng đồng làm nghệ thuật
trong vùng trong suốt mười mấy năm bằng việc chào cho thuê các địa điểm có kiến trúc
thú vị và chi phí thuê thấp. Đây là địa danh giành cho các hoạt động và tư duy sáng tạo
trong cộng đồng và thu hút các khách hàng quan tâm đến việc thể hiện nghệ thuật. Khu
vực này cũng sẽ được quan tâm làm mới lại khi nhà máy lọc nước cũ của thành phố bắt
đầu dược cải tạo lại thành một nhà hàng trong chuỗi nhà hàng xuyên quốc gia.
Mosaic hiện đang nằm ở tầng hai của toà nhà Tower. Với đà tăng trưởng, họ muốn chuyển
đến đầu phía nam của toà nhà. Lợi ích của vị trí này là lối vào tầng một, có thể mở rộng
kinh doanh, tầm nhìn cao hơn do có các cửa sổ rộng uốn vòm, chỗ đậu xe thuận tiện hơn,
gần khu bán lẻ và chi phí phải chăng.
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

cho bản thân, bạn bè và gia đình. Họ thường tham gia các hoạt động giải trí tại nhà
như đọc sách, làm vườn và tìm hiểu nghệ thuật nấu nướng.
Trong vùng Altamount-Fairhills-Levine DMA, 23% hộ gia đình tham gia may khâu và
20% thực hành việc vá may. Con số này hơi cao hơn số trung bình của quốc gia và có thể
so sánh với thành phố Indianapolis - nơi hoạt động của Buttons Galore - một doanh nghiệp
tương tự có sức mua bán hàng năm tới $500,000.
Tỉ lệ người ở Altamount-Fairhills-Levine DMA tham dự các sự kiện văn hoá và mỹ thuật
và thăm các gian hàng đồ cổ & nghệ thuật cao hơn ở Indianapolis. Thu nhập trung bình
của khu vực này cũng hơi cao hơn so với của Indianapolis.
Mosaic cũng phục vụ các doanh nghiệp chuyên thiết kế nội thất nhà ở. Các nút cài cũng
được sử dụng ngày càng tăng ở trong nhà để tạo kiểu & tạo sự thú vị.
Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đang hiện hữu ở ba thành phố lân cận. Họ là The
Threadminder - một nhà cung cấp phục vụ cho những người thiết kế sợi dùng để dệt thoi
và dệt kim ở Levine, Michigan; The Fabric Alley - một cửa hàng vải chất lượng cao nằm ở
Cashill; và hai cửa hàng nút cài ở Chicago-Twelve Buttons and Renewal Buttons. Thế
mạnh của các đối thủ này là thời gian dài mà họ đã tham gia kinh doanh. Tiếng tăm về sản
phẩm của họ đã được nhiều người biết
The Threadminder đang chào bán một lượng nhỏ các nút cài đặc biệt mua được từ các nhà
cung cấp giống như Mosaic với giá cũng tương tự như của Mosaic. Cách bán hàng của họ
là họ bán tất cả sản phẩm phục vụ cho cộng đồng dệt kim và dệt thoi ở ngay tại một
nơi nhưng họ lại không tập trung vào nút cài. Trừ khi người mua đến Threadbender tìm
mua sợi, họ sẽ không biết là Threadbender cũng có bán nút cài. Mosaic sẽ cạnh tranh bằng
việc tập trung vào nút cài và chào bán sản phẩm đa dạng hấp dẫn hơn.
Threadminder đang phát triển thị trường của họ bằng việc mở các lớp học đan và dệt thoi.
Những người yêu thích nghệ thuật tơ sợi và dệt sẽ có cơ hội khám phá những cách biểu
hiện khác. Mosaic sẽ cung cấp các chỉ dẫn trong lĩnh vực này
Mosaic cũng sẽ cạnh tranh về mặt vị trí. Vị trí trung tâm của nó rất tiện lợi cho tất cả các
vùng trong thành phố.
The Fabric Alley ở Cashill, Michigan đang lôi cuốn những người có khá tiền để mua vải

các ngày thứ Bảy trong suốt mùa hè. Làm điều này sẽ tốn $210.
• Phân phát các danh thiếp của công ty và các bản in lại của bài báo "Grandstand"
viết về Mosaic, bài này đã xuất hiện trong Lifelike Magazine vào tháng Một năm
1997. Các điểm phân phát sẽ là chợ của nông dân, Arts Alive Gallery Hop,
Underground Studio, và các trạm giặt ủi trong vùng.
• Phân phát các bản quảng cáo bổ sung rộng rãi bên ngoài tòa nhà Tower trước
1/6/1997. Điều này tốn $75.
• Phát hành các bản tin hàng quý tới các khách hàng hiện tại và các doanh nghiệp
được lựa chọn. Bản tin sẽ thu hút thêm sự quan tâm, quảng cáo mua bổ sung hàng
dự trữ và thông báo cho người đọc biết các chương trình khuyến mãi
• Thiết lập các dịp khuyến mãi bán hàng theo quý vào tháng Năm, tháng Tám, tháng
Mười Một và tháng Hai. Khuyến mãi bán hàng vào Tháng Năm sẽ vào dịp Ngày
của Mẹ ( Mother's Day). Các khách hàng sẽ được mời uống trà chiều, giảm giá các
phiếu quà tặng dành cho các bà mẹ . Trong tháng Tám, Collage sẽ làm lễ kỷ niệm
ngày thành lập. Một buổi trình diễn thời trang/ đua tài hoặc hoạt động khác sẽ được
tổ chức. Tháng Mười Một sẽ tập trung vào các dịp lễ hội cuối năm. Tháng Hai sẽ
có ngày Lễ Valentine.
• Quảng cáo trên các bản tin của Woodbrook Weavers, the Michigan Quilter's
Guild và the Greater Levine Embroiderers Guild. Chi phí tốn khoảng $10 một kỳ
phát hành.
• Tiếp tục quảng cáo trên Trang Vàng niêm giám điện thoại Greater Levine với giá
$10.75 một tháng.
• Tham gia các hoạt động gây qũy với radio công cộng như WYRU Auction bằng
cách tặng các phiếu quà tặng. (Giá trị bán lẻ khoảng $30; giá thực tế là $15)
• Cung cấp cho các nhà thiết kế nội thất trong vùng những mẫu nút cài gắn trên vải
để họ có thể làm việc với khách hàng của họ.
Một mục tiêu khác mà Mosaic nhắm đến là tăng hàng dự trữ. Công ty sẽ có nguồn lực để
tăng hàng dự trữ vào mùa hè.
• Mosaic sẽ quảng cáo ở thời báo hàng tuần trong vùng như tờ Retreat để mua nút
cài cổ xưa.