KILOBOOKS.COM
LỜI NĨI ĐẦU
Hoạt động ngoại thương góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng của nền
kinh tế Việt Nam trong những năm qua. Tuy nhiên cán cân ngoại trưởng của
chúng ta cho đến nay hầu như chưa được cân đối, phải thường xun nhập siêu
có nghĩa là trị giá nhập khẩu lớn hơn giá trị xuất khẩu. Điều này khơng hẳn là sự
tác động xấu đến nền kinh tế. Đối với đất nước ta đang trong thời kỳ đầu mở cửa
nền kinh tế chuyển dần từ cơ chế bao cấp sang nền kinh tế thị trường cơ sở vật
chất còn thiếu thốn, nghèo nàn, khoa học cơng nghệ lạc hậu. Nhập khẩu là một
giải pháp để khắc phục bổ sung những khiếm khuyết đó, tạo nên bước đột phá
đưa nền sản xuất của nước nhà dần theo kịp các nước trong khu vực và thế giới,
là bước đệm tạo tiền đề cho xuất khẩu hàng hố dịch vụ trong tương lai.
Thực tế kinh doanh nhập khẩu hàng hố của các cơng ty Việt Nam hiện
nay chưa thực sự đem lại hiệu quả như mong muốn. Có nhiều vướng mức xuất
phát từ bản thân doanh nghiệp và nhà nước cần phải khắc phục kịp thời.
Nhận thấy được vai trò của hoạt động nhập khẩu nên trong thời gian thực
tập ở cơng ty MESCO tơi đã lựa chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm hồn
thiện hoạt động nhập khẩu của Cơng ty MESCO". Với kiến thức và sự hiểu
biết còn hạn hẹp nhưng tơi cũng xin mạnh dạn đưa ra ý kiến đóng góp của mình
với mong muốn hoạt động nhập khẩu của cơng ty ngày càng được hồn thiện,
hoạt động có hiệu quả đạt được mục tiêu của cơng ty hồn thành kế hoạch Bộ đã
giao cho.
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
CHƯƠNG I
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU
I. KHÁI NIỆM, VAI TRỊ CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU
1. Khái niệm
Th hai, nhp khu s phỏ v tỡnh trng c quyn trong nc, phn ln
cỏc mt hng nhp khu thng cú tớnh cnh tranh cao v cht lng sn phm,
kiu dỏng, giỏ c vỡ vy cỏc nh sn xut trong nc mun tn ti c cn
phi tỡm mi bin phỏp nhm nõng cao cht lng sn phm, h giỏ thnh
tng kh nng cnh tranh vi hng ngoi nhp, t ú tỡnh trng c quyn b xoỏ
b v ngi hng li chớnh l ngi tiờu dựng trong nc. Nhp khu cng l
chic cu ni gia nn kinh t trong nc vi nn kinh t th gii, nht l i
vi Vit Nam trong giai on hi nhp kinh t quc t. Nú l mt trong nhng
cụng c hu hiu giỳp chỳng ta xoỏ b nn kinh t t cung t cp tin ti nn
kinh t th trng.
Th ba, nhp khu giỳp cỏc nc nõng cao c trỡnh khoa hc cụng
ngh, k thut tiờn tin ca cỏc nc cụng nghip trờn th gii. Vỡ nhp khu
thng xy ra i vi cỏc nc kộm phỏt trin cú trỡnh khoa hc k thut
thp kộm, khụng cú kh nng sn xut c cỏc mt hng cú hm lng cht
xỏm cao, hoc do trỡnh thit b mỏy múc lc hu nờn sn xut vi chi phớ cao.
Trc thc trng ú h phi tin hnh nhp khu. Thụng qua hot ng nhp
khu mỏy múc thit b hin i, cỏc sỏng kin k thut c chuyn giao gia
cỏc quc gia nh vy m cỏc nc kộm phỏt trin cú th bt kp trỡnh cụng
ngh tiờn tin trờn th gii gúp phn vo hot ng sn xut trong nc phỏt
trin.
Th t, nhp khu thỳc y hot ng xut khu. Thụng qua hot ng
nhp khu cỏc mỏy múc thit b hin i c nhp v, cỏc nguyờn liu cú chi
phớ thp. Cỏc yu t ny gúp phn quan trng trong vic nõng cao cht lng
sn phm, h giỏ thnh sn phm qua ú tng u th cnh tranh khụng nhng
trờn th trng ni a m cũn nh hng ti th trng xut khu. c bit l
i vi cỏc nc kộm phỏt trin cú giỏ nhõn cụng r nh Vit Nam õy l mt
li th ln.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
lượng phục vụ cho xuất khẩu. Thúc đẩy sự ra đời của ngành cơng nghiệp lắp ráp
điện tử, cơng nghiệp may mặc… tạo ra những sản phẩm có giá trị cao.
3. Các hình thức nhập khẩu
Nhập khẩu trực tiếp là hình thức nhập khẩu khá phổ biến đối với các
doanh nghiệp nhưng do trình độ phát triển ngày càng cao, do sự tác động của
điều kiện kinh doanh, điều kiện mơi trường nên các doanh nghiệp đã sáng tạo ra
nhiều hoạt động nhập khẩu sao cho phù hợp với khả năng của doanh nghiệp.
Mỗi doanh nghiệp tuỳ theo điều kiện của mình là lựa chọn hình thức phù hợp.
Sau đây là một số hình thức nhập khẩu mà doanh nghiệp Việt Nam thường áp
dụng.
3.1. Nhập khẩu trực tiếp
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động độc lập của cơng ty, khi tiến hành nhập
khẩu theo phương thức này doanh nghiệp phải tự mình nghiên cứu thị trường
trong và ngồi nước, tính tốn chi phí, đảm bảo kinh doanh nhập khẩu có lợi
nhuận. Tn thủ theo chính sách pháp luật quốc gia và quốc tế. Hình thức nhập
khẩu trực tiếp hai bên (bên nhập khẩu và bên xuất khẩu) trục tiếp giao dịch với
nhau, việc mua bán khơng ràng buộc lẫn nhau. Trong đó bên nhập khẩu phải:
- Phải chịu trách nhiệm pháp lý về mọi hoạt động, phải tự nghiên cứu thị
trường, chịu mọi chi phí giao dịch, giao nhận, lưu kho, chi phí quảng cáo, chi
phí tiêu thụ hàng hố và thuế giá trị gia tăng.
- Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp được tính hạn ngạch nhập khẩu và khi
tiêu thụ hàng hố nhập khẩu sẽ được tính vào doanh số và phải chịu thuế giá trị
gia tăng.
- Để tiến tới ký kết hợp đồng hai bên thường phải qua một q trình giao
dịch, thương lượng với nhau về điều kiện giao dịch.
- Độ rủi ro của hoạt động nhập khẩu này thường cao hơn các hoạt động
nhập khẩu khác nhưng lợi nhuận lại cao hơn.
3.2. Nhập khẩu uỷ thác
định chứa đựng đối tượng SHCN nói trên đã được cung cấp bởi một nhà phân
phối được cấp licence hoặc chủ đối tượng SHCN. Như vậy, một loại hàng hố
chứa đựng đối tượng SHCN sẽ được ít nhất hia nhà khác nhau cung cấp trên một
thị trường và chỉ có một trong các nhà phân phối này được đồng ý chủ sở hữu
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
i tng SHCN v vic thc hin hnh vi thng mi i vi i tng SHCN
ú.
c im ca nhp khu song song:
- Ch SHCN v nh nhp khu khụng cú mi liờn h no.
- ớt nht cú hai nh phõn phi cung cp trờn mt th trng c ch nh
b CSHCN
- Liờn quan trc tip n hai mng quan trng ca thng mi hin i ú
l: t do thng mi v vic bo h quyn SHCN.
Nhp khu song song lm xut hin xung t li ớch gia cỏc bờn liờn
quan. Do cú hnh vi nhp khu song song m bờn cú quyn vi i tng
SHCN khụng khai thỏc ht c quyn ca mỡnh i vi i tng SHCN.
Nhng nhp khu song song mang li li ớch rt thit thc i vi th trng:
Khuyn khớch t do cnh tranh, vỡ vy vic cho phộp nhp khu song song hay
khụng s dn n kh nng bt buc phi lc chn gia vic bo h nguyờn tc
t do cnh tranh v vic bo h quyn SHCN. õy l mt mng ca thng mi
hin i, i mt vi vn ny mi quc gia u a ra quan im ca mỡnh.
Nhỡn chung vn nhp khu song song c gii quyt linh hot cỏc nc
khỏc nhau.
3.4. Nhp khu i lu
Nhp khu i lu l phng thc giao dch trao i hng hoỏ, trong ú
nhp khu gn lin vi xut khu. Thanh toỏn khụng bng tin mt m dựng
hng hoỏ cú giỏ tr tng ng trao i hay cũn gi nhp khu theo phng
thc hng i hng.
ngun liệu hoặc bán thành phẩm của bên đặt gia cơng để chế biến ra thành
phẩm, giao lại cho bên đặt gia cơng và nhận thù lao
Đặc điểm của hình thức này:
- Hoạt động nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất
- Cả hai bên cùng có lợi: bên đặt gia cơng giúp họ tận dụng được ngun
liệu và gia cơng rẻ của nước nhận gia cơng. Đối với bên nhận gia cơng giúp tạo
cơng ăn việc làm trong nước, tiếp nhận được thiết bị cơng nghệ mới.
- Bên nhận gia cơng chịu mọi chi phí và rủi ro của q tình sản xuất gia
cơng.
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
- Hoạt động này về phương thức thanh tốn người ta có thể áp dụng nhiều
phương thức thanh tốn như: nhờ thu, thành tốn bằng thư tín dụng
Trên đây ta xét một số hình thức nhập khẩu cơ bản. Trong đó nhập khẩu
trực tiếp là hoạt động phổ biến nhất và tồn tại lâu đời nhất. Trải qua nhiều biến
đổi của xã hội hoạt động nhập khẩu có nhiều hình thức được sáng tạo ra nhằm
đáp ứng nhu cầu thay đổi đó. Việc áp dụng hình thức nào là tuỳ thuộc và điều
kiện và trình độ cũng như năng lực của mỗi doanh nghiệp, mỗi quốc gia. Đứng
trước thực trạng đó mỗi quốc gia mỗi tổ chức quốc tế đều đưa ra quan điểm của
mình. Bởi đây là một vấn đề nhạy cảm liên quan đến thương mại của mỗi quốc
gia, cho nên khơng phải quốc gia nào cũng có được quan điểm rõ ràng nhất
qn. Nhìn chung vấn đề nhập khẩu được giải quyết hết sức linh hoạt ở các
nước khác nhau.
4. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu
Hoạt động thương mại nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đều
chịu ảnh hưởng đến nhiều yếu tố khác nhau như: kinh tế, chính trị, luật pháp văn
hố, xã hội… Các yếu tố này sẽ gây ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực đến hiệu
quả kinh doanh. Nhìn chung ta có thể chia nhóm ảnh hưởng đến hoạt động nhập
khẩu là nhóm chủ quan và nhóm khách quan.
vn vay hoc li nhun tỏi u t. Quy mụ sn xut kinh doanh ớt nhiu ph
thuc vo ngun vn m doanh nghip cú c nú l c s m bo kh nng
thanh toỏn i vi lng hng hoỏ nhp khu.
Kt cu h tng thng mi m bo cho hng hoỏ gi c phm cht.
Nu doanh nghip cú kt cu h tng thng mi t s giỳp cho doanh nghip
trỏnh c nhng thit hi, ri ro s din ra i vi hng hoỏ nh: v, s tỏc
ng ca mụi trng t nhiờn
4.2. Cỏc yu t khỏch quan
Cỏc yu t khỏch quan nh hng rt ln n hot ng kinh doanh ca
doanh nghip. Nú khụng ph thuc vo ý chớ ch quan ca doanh nghip iu
ny buc doanh nghip phi tỡm cỏch thớch nghi hoc tuõn th cỏc nguyờn tc v
quy lut. Cỏc yu t khỏch quan c bn gm cú nhng yu t sau:
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM
* Yếu tố thuộc về mơi trường chính trị như: Tác động của hệ thống luật
pháp, hệ thống các cơng cụ chính sách của nhà nước, cơ chế điều hành của chính
phủ.
Một doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh quốc tế phải chịu
sự điều chỉnh của hệ thống luật pháp quốc gia và luật pháp quốc tế nhằm điều
chỉnh hành vi kinh doanh của doanh nghiệp. Tất cả các văn bản luật chỉ rõ
doanh nghiệp được kinh doanh hàng hố gì? Cấm kinh doanh hàng hố gì? Chất
lượng hàng hố phải đảm bảo gì? Có bị kiểm sốt hay khơng?
Hệ thống cơng cụ chính sách của nhà nước tác động khơng nhỏ tới hoạt
động XNK của doanh nghiệp. Cơng cụ chính sách rất nhiều bao gồm những
cơng cụ chính sách chung cho tồn bộ nền kinh tế quốc dân và các chính sách
đặc thù về từng lĩnh vực. Các chính sách điển hình có: chính sách tài chính,
chính sách thu nhập, chính sách tiền tệ, chính sách XNK, chính sách phát triển
thị trường. Tất cả các chính sách đó đều liên quan đến khuyến khích hay hạn chế
hoạt động XNK của doanh nghiệp do đó chúng buộc các doanh nghiệp phải tính
Mụi trng kinh t trc h phn ỏnh qua tc tng trng kinh t
chung v c cu ngnh kinh t, c cu vựng. Tỡnh hỡnh ú to nờn s hp dn
v th trng i vi cỏc th trng khỏc nhau. Nhp khu thc t ca doanh
nghip cú th b nh hng bi nhiu yu t trong nc v quc t. Khi nn kinh
t vo giai on khng hong, t l lm phỏt cng nh thu khỏo tng buc
cỏc doanh nghip phi n o khi a ra cỏc quyt nh nhp khu hay khụng vỡ
nú s nh hng n yu t u ra, cú th s lm tng giỏ thnh sn phm tỏc
ng tiờu cc n kh nng cnh tranh. Tỡnh hỡnh s trỏi ngc li khi m nn
kinh t tr li thi k phc hi v tng trng.
* Mụi trng t nhiờn
Mụi trng t nhiờn bao gm h thng cỏc yu t t nhiờn nh hng
nhiu mt ti ngun lc u vo cn thit cho cỏc nh hot ng sn xut kinh
doanh. S thiu ht ngun nguyờn vt liu thụ, s gia tng chi phớ nng lng
ngy cng tr nờn nghiờm trng, ũi hi cỏc nh sn xut phi tp trung s dng
ngun nguyờn liu thay th. Cht thi cụng nghip, cht thi rn, cht thi khụng
c tỏi ch ang l vn nan gii cho hot ng sn xut kinh doanh. Cựng
vi quy nh cht ch v bo v mụi trng ũi hi cỏc doanh nghip tỡm kim
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM
đầu vào từ các nước khác làm ảnh hưởng tới hoạt động nhập khẩu của các doanh
nghiệp.
* Mơi trường cơng nghệ kỹ thuật
Mơi trường cơng nghệ kỹ thuật bao gồm các nhân tố gây tác động ảnh
hưởng đến cơng nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trường, nó là nhân tố
quan trọng nhất tạo ra thời cơ và đe doạ các doanh nghiệp. Cơng cuộc cạnh
tranh về kỹ thuật cơng nghệ mới khơng chỉ cho phép các cơng ty chiến thắng
trên phạm vi tồn cầu mà làm thay đổi bản chất của sự cạnh tranh. Bởi vì nó tác
động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất, năng suất lao động, ảnh hưởng đến các biện
pháp cụ thể của hoạt động thương mại nói chung và nhập khẩu nói riêng. Các
nghiệp".
Từ khái niệm trên ta có thể đưa ra khái niệm thị trường quốc tế của doanh
nghiệp "thị trường quốc tế của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước
ngồi tiềm năng của doanh nghiệp đó". Theo khái niệm này thì số lượng và cơ
cấu nhu cầu của khách hàng nước ngồi đối với sản phẩm của doanh nghiệp
cũng nhưng sự biến động của các yếu tố đó theo khơng gian và thời gian là đặc
trưng cơ bản của thị trường quốc tế của doanh nghiệp. Số lượng và cơ cấu nhu
cầu chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, vĩ mơ và vi mơ
đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nghiên cứu một cách tỷ mỉ. Thị trường quốc tế
nó phức tạp hơn nhiều so với thị trường nội địa do có sự khác biệt về hệ thống
chính trị - văn hố- luật pháp và các yếu tố do mơi trường địa lý quy định do đó
nó chứa định rủi ro cao hơn đối với hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt
động nhập khẩu nói riêng, vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải am hiểu luật pháp,
văn hố và hệ thống chính trị nhằm hạn chế những thiệt hại có thể gặp phải.
Doanh nghiệp tiến hành kinh doanh hàng hố XNK ngồi phải nghiên
cứu thị trường nội địa cần phải nghiên cứu thị trường nước ngồi. Vì vậy nội
dung nghiên cứu thị trường gồm có thị trường trong nước và thị trường quốc tế.
1.1. Nghiên cứu thị trường nội địa
Khi tiến hành nghiên cứu thị trường nội địa các doanh nghiệp phải tiến
hành nghiên cứu các khía cạnh sau:
* Nghiên cứu nhu cầu của thị trường
Doanh nghiệp phải xác định được nhu cầu tiêu dùng hàng hố trong nước,
dự kiến mua hàng của khách hàng, nghiên cứu xem khách hàng cần những đặc
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
tính nào và đánh giá như thế nào đối với từng đặc tiếnh của hàng hố. Chừng
nào mà nhà kinh doanh hiểu rõ được khách hàng sẽ cần loại hàng hố gì? hàng
hố đó phải có những đặc điểm gì? Điều đặc trưng quan trọng nhất? Để tạo ra nó
phải tốn chi phí bao nhiêu? Tương ứng với nó là mức giá nào? Thì khi đó họ
phong tục tập qn. Điều này đòi hỏi những người làm cơng tác nghiên cứu thị
trường phải hiểu sâu sắc về các yếu tố trên điều quan trọng là phải thơng thạo
nghiệp vụ. Thơng thường khi nghiên cứu thị trường nước ngồi thường tập
trung vào các vấn đề trọng tâm sau:
* Nghiên cứu khả năng cung ứng của thị trường nước ngồi: Đây là chỉ
tiêu quan trọg tác động đến sự ổn định kinh doanh của doanh nghiệp trong q
trình kinh doanh. Mỗi nhà cung ứng nước ngồi khơng bao giời là một nhà cung
ứng thuần nhất doanh nghiệp khơng nên lựa chọn 1 nhà cung ứng duy nhất mà
nên tìm nhiều nhà cung ứng nhằm phân tác rủi ro trong q trình nhập khẩu, đa
dạng hố nguồn ngun liệu đầu vào đảm bảo khả năng cung ứng nguồn đầu
vào ổn định phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh diễn ra thơng suốt khơng
bị gián đoạn. Một khía cạnh quan trọng cần được nghiên cứu là sự biến động
theo thời gian của các nhà cung ứng biểu hiện qua số lượng tăng giảm, giá cả
hàng hố nk của hàng hố đó. Nó đã phản ánh triển vọng phát triển của các nhà
cung ứng trong tương lai để doanh nghiệp có thể xác định sự thích ứng trong
lượng cung cấp và các chính sách thương mại hợp lý.
* Nghiên cứu các nhân tố thuộc mơi trường kinh tế - chính trị - luật pháp -
văn hố và phong tục tập qn của mỗi quốc gia
Khi nghiên cứu thị trường của các nhà cung ứng nước ngồi doanh nghiệp
phải tiến hành nghiên cứu các nhân tố trên. Vì mỗi nước có luật pháp, hệ thống
văn hố kinh tế chính trị riêng áp dụng đối với hàng hố xuất khẩu nhằm khuyến
khích hay hạn chế hàng hố xuất khẩu đó nó ảnh hưởng đến quan hệ giao dịch
giữa các bên.
Sự khác biệt về văn hố sẽ ảnh hưởng đến cách thức giao dịch sẽ được
tiến hành thí dụ như một số nước trong giao dịch thanh tốn bằng tiền mặt, một
số nước thanh tốn bằng thẻ… Điều này sẽ gây cản trở cho hoạt động XNK và
doanh nghiệp cần phải thích nghi với mơi trường văn hố mà định tiến hành
nhập khẩu.
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
theo mc cnh tranh n õu m giỏ c s c quy nh.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM
- Trong điều kiện địa lý khác nhau, đồng tiền thanh tốn khác nhau và
phương thức thanh tốn khác nhau… đều ảnh hưởng đến giá cả hàng hố. Đặc
biệt là sự suy yếu của một số ngoại tệ mạnh như USD làm ảnh hưởng tới mậu
dịch tồn cầu.
- Lạm phát: Lạm phát ảnh hưởng đến giá cả hàng hố của một quốc gia
thể hiện sự mất giá của đồng tiền quốc gia đó.
- Luật pháp và chính trị: Một số quốc gia nhằm khuyến khích xuất khẩu
hàng hố ra nước ngài họ sẽ tiến hành hỗ trợ cho doanh nghiệp trong nước. Khi
chính phủ can thiệp vào thị trường tiền tệ thì tình hình cạnh tranh cũng thay đổi
mặt khác biểu thuế xuất nhập khẩu cũng sẽ khác nhau giữa các quốc gia điều
này ảnh hưởng đến giá cả hàng hố sản phẩm giữa các nước.
Nói tóm lại doanh nghiệp khi nghiên cứu giá cả hàng hố quốc tế cần phải
biết kết hợp các nhân tố của thị trường quốc tế và mục tiêu của doanh nghiệp
nhằm tìm ra một mức giá tối ưu đối với loại sản phẩm hàng hố dịch vụ đó.
2. Lập phương án kinh doanh
Sau khi đã tiến hành nghiên cứu thị trường trong nước và thị trường quốc
tế doanh nghiệp đã nắm được tình hình thực tế của thị trường và bản thân doanh
nghiệp trên cơ sở đó lập ra phương án kinh doanh nhằm thực hiện mục tiêu kinh
doanh của mình. Để đạt được lợi nhuận tối đa doanh nghiệp cần lập ra phương
án tối ưu nhất để đạt được trạng thái mong muốn.
Cơng việc cần làm trong khâu này là:
+ Phân tích đánh giá tình hình thị trường và nhà cung ứng nước ngồi.
Mục tiêu của bước này là thơng qua so sánh nhiều thị trường nhà cung ứng để
chọn ra một số nhà cung ứng hấp dẫn đối với doanh nghiệp. Trước hết để tiết
kiệm thời gian và chi phí cần giới hạn việc đánh giá bằng cách loại bỏ ngay một
số thị trường hiển nhân là khơng hấp dẫn đối với doanh nghiệp vì nhiều ngun
nhất cần chú ý các điểm sau:
- Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào phải rõ ràng cụ thể
- Phải đo lường được có nghĩa là quy mơ và hiệu quả của thị trường phải
đo lường được tính khả thi,
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
- Doanh nghip phi nhn bit v phc v on th trng ó phõn chia
theo tiờu thc nht nh.
* Xỏc nh giỏ giao dch
Giỏ c hng hoỏ nhp khu do hai bờn t tho thun. Nhng bờn nhp
khu phi cn c vo cỏc yu t sau õy a ra mc giỏ ti thiu nhm ti a
hoỏ li ớch:
- Phõn tớch giỏ hng hoỏ cựng chng loi trờn th trng trong nc v
quc t ti thi im hin ti hoc giỏ c cú th tham kho ca i th cnh
tranh ó nhp v.
- Giỏ phi m bo c mc tiờu m doanh nghip ra nh: mc tiờu
li nhun t c sau khi tr cỏc khon chi phớ, thu
* ỏnh giỏ hiu qu mang li v khc phc nhng hn ch lm gim hiu
qu kinh doanh
Hng hoỏ nhp v kinh doanh trờn th trng kt qu thu c cú th l
hoc lói do cú nhiu yu t phỏt sinh trong quỏ trỡnh kinh doanh. Sau khi tiờu th
hng hoỏ cui k cn tng kt ỏnh giỏ hiu qu kinh doanh, tỡm ra nhng
nguyờn nhõn nh hng n tỡnh hỡnh kinh doanh ca doanh nghip ra cỏc
bin phỏp khc phc.
3. T chc tin hnh nhp khu hng hoỏ
3.1. Giao dch v m phỏn
V vn giao dch doanh nghip cú th la chn phng thc giao dch
cao cho phự hp vi kh nng ca chớnh bn thõn doanh nghip. Trong hot
ng ngoi thng cỏc doanh nghip thng ỏp dng cỏc phng thc giao dch
lng ln, cú tớnh cht ng loi, cú phm cht cú th thay th c nhau.
S giao dch hng hoỏ th hin tp trung quan h cung cu v mt hng
giao dch trong mt khu vc, mt thi im nht nh.
* Giao dch ti hi ch v trin lóm
Hi ch l th trng hot ng nh k, c t chc vo mt thi gian
v vo mt a im c nh trong mt thi hn nht nh, ti ú ngi bỏn
em trng by hng hoỏ ca mỡnh v tip xỳc vi ngi mua ký kt hp ng
mua bỏn.
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
KILOBOOKS.COM
Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế
hoặc một ngành kinh tế, văn hố, khoa học, kỹ thuật…
Đàm phán
Đàm phán là một cuộc đối thoại giữa 2 hoặc nhiều bên về một vấn đề liên
quan đến các bên cả quyền lợi và nghĩa vụ đạt đến sự nhất trí giữa các bên.
Doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong các hình thức đàm phán sau:
- Đàm phán qua thư tín
- Đàm phán qua điện thoại
- Đàm phán trực tiếp
Khi tiến hành đàm phán thơng thường các doanh nghiệp phải trải qua các
giai đoạn sau:
- Giai đoạn chuẩn bị: giai đoạn này có vai trò hết sức quan trọng nó quyết
định q nửa của cuộc đàm phán. Các cơng việc phải làm là:
+ Chuẩn bị mục đích
+ Chia các mục tiêu ra các mục tiêu bộ phận
+ Lựa chọn địa điểm đàm phán, thời gian
+ Dự kiến được chương trình đàm phán
+ Đưa ra các kịch bản khác nhau
+ Tìm hiểu điểm mạnh điểm yếu của đối phương
+ Các bên gặp gỡ trực tiếp: Diễn ra ngắn gọn, đơngiản sau khi đàm phán
xong ký vào bản dự thảo hợp đồng thì hợp đồng được coi là đã ký kết.
+ Các bên khơng gặp gỡ trực tiếp phải trải qua hai giai đoạn:
Giai đoạn đề nghị giao kết hợp đồng giai đoạn này bên đề nghị ký kết phải
có đơn đề nghị ký kết hợp đồng. Nội dung đơn khơng vi phạm các điều cấm của
luật pháp.
Giai đoạn chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng: giai đoạn này đòi hỏi các
bên phải lưu ý một số quy định của hệ thống hoạt động của các nước. Các điều
khoản ra trong hợp đồng cần phải rõ ràng chặt chẽ như: ngơn ngữ sử dụng trong
hợp đồng phải được sự thoả thuận giữa hai bên, điều khoản về giá cả, chất
lượng, điều khoản giao hàng, thời gian và địa điểm giao hàng…
3.3. Thực hiện hợp đồng
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
KILOBOOKS.COM
K t khi hp ng mua bỏn hng hoỏ nhp khu c ký kt cỏc bờn
phi cú ngha v thc hin hp ng ỳng nh cỏc iu khon quy nh trong
hp ng. Xột di gúc l ngi nhp khu doanh nghip phi tin hnh cỏc
bc sau:
* Xin giy phộp nhp khu
Giy phộp nhp khu l bin phỏp nh nc qun lý hng nhp khu.
Vỡ th sau khi ký kt hp ng doanh nghip phi xin giy phộp nhp khu
chuyn thc hin hp ng ú. Mi giy phộp ch cp cho mt ch hng kinh
doanh nhp khu mt s hng nht nh. n xin phộp phi c chuyn n
phũng cp giy phộp ca B Thng mi.
* Tin hnh th tc yờu cu ngõn hng m L/C. Hnh vi ny phi c
thc hin phự hp vi hp ng ó quy nh v trc thi hn giao hng khong
15 ngy n 20 ngy, m bo L/C n tay ngi bỏn kp thi v to iu kin
cho ngi bỏn cú thi gian tin hnh lm th tc giao hng.
* Thuờ tu lu cc: Vic thuờ tu lu cc c tin hnh da vo 3 cn
xếp dỡ, lưu kho, lưu bãi và giao cho các đơn vị đặt hàng theo lệnh giao hàng của
doanh nghiệp. Người mua có thể trực tiếp nhận hàng với tàu hoặc nhận hàng qua
cảng hay uỷ thác cho người khác thay mặt mình nhận hàng với tàu hoặc cảng.
* Kiểm tra hàng hố:
Nhận hàng là bước đầu còn việc thừa nhận hàng chỉ có thể xảy ra sau khi
đã tiến hành kiểm tra hàng hố. Về mặt pháp lý nhận hàng khơng có nghĩa là đã
thừa nhận hàng đó. Do đó người mua có trách nhiệm kiểm tra hàng có phù hợp
với hợp đồng hay khơng. Việc kiểm tra hàng hố phải được kiểm tra khẩn
trương và chi tiết ngay khi tàu đến và dỡ hàng khỏi tàu.
* Thanh tốn tiền hàng nhập khẩu
Người mua phải thanh tốn tiền hàng đầy đủ đúng như quy định trong hợp
đồng, như đồng tiền thanh tốn, số lượng tiền cần trả, phương thức địa điểm
thanh tốn… Việc thanh tốn có thể tiến hành trước khi nhận hàng song việc
này cũng hữu hạn, tuỳ thuộc vào nội dung của điều khoản thanh tốn đã quy
định trong hợp đồng.
* Khiếu nại
THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN
Copyright: Tài liệu đại học ©