NHỮNG GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ
THUẬT NGÂN HÀNG.
1. NHỮNG QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH NHẬP KHẨU
TẠI CÔNG TY VẬT TƯ KỸ THUẬT NGÂN HÀNG.
1.1. Quan điểm.
Công ty Vật tư kỹ thuật Ngân hàng có quan điểm kinh doanh sau:
Bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh được giao, hoàn thành nhiệm vụ kinh
doanh, chính trị được giao.
Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách nhà nước.
Đảm bảo công ăn việc làm và từng bước cải thiện tăng thu nhập cho người
lao động.
Từng bước củng cố và phát triển lòng tin để xứng đáng là bạn hàng tin cậy
của khách hàng trong và ngoại ngành. Mở rộng thị trường và tăng thị phần đảm
bảo kinh doanh ngày càng có hiệu quả.
Với quan điểm kinh doanh như trên Ban Giám đốc Công ty cùng với các
phòng chức năng đã và đang xây dựng Công ty thành một doanh nghiệp độc
lập,vững mạnh và ngày càng phát triển trong kinh doanh với bộ máy tinh gọn và
hiệu quả.
1.2. Định hướng hoạt động kinh doanh 2004-2005
Phát huy những kết quả, thành tích đã đạt được trong năm 2003 tranh thủ
những thuận lợi lường trước những khó khăn thử thách, Công ty Vật tư Ngân hàng
đã xác định mục tiêu cho năm 2004-2005 như sau:
- Phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đa dạng hoá
các mặt hàng kinh doanh nhưng vẫn đảm bảo giữ vững các mặt hàng truyền thống
của Công ty. Mở rộng danh mục hàng hoá nhập khẩu.
- Đẩy mạnh công tác tiếp thị, quảng cáo và bán hàng đến từng khách hàng:
các Ngân hàng Thương mại, kho bạc, các đơn vị kinh tế ngoài ngành.
- Mở rộng các khách hàng có nhu cầu nhập khẩu uỷ thác.
- Tăng cường mở rộng hơn nữa mối quan hệ với các đơn vị ban ngành như:
Ngân hàng nhà nước, các vụ cục thuộc Ngân hàng nhà nước, Bộ Thương mại, Bộ

khai thác tốt nhu cầu của khách hàng trong và ngoài ngành, tăng cường tiếp cận
với khách hàng, tổ chức hoạt động Marketing tốt, Công ty sẽ tiêu thụ được khối
lượng hàng hoá lớn, có thể duy trì và mở rộng thị trường.
Công ty cần thành lập bộ phận Marketing để thực hiện các chức năng sau:
- Tổ chức giới thiệu sản phẩm, phương thức thanh toán, tổ chức hội nghị
khách hàng, hội thảo quốc tế nhằm thu hút khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường trong nước nhầm tìm kiếm và khai thác nhu cầu tiêu
dùng các mặt hàng thuộc phạm vi Công ty.
- Nghiên cứu thị trường nhập khẩu để lựa chọn nhà cung cấp đáp ứng tốt
nhất yêu cầu của người tiêu dùng về chất lượng, mẫu mã, giá cả.
Nghiên cứu thị trường trong nước, trước hết Công ty cần tập trung nghiên
cứu thị trường trong ngành. Đối với thị trường ngoài ngành, Công ty nên tập trung
vào kinh doanh nhập khẩu một số chủng loại hàng hoáđang có nhu cầu cao, hàng
hoá đó Công ty phải có lợi thế về nhà cung cấp trong các điều kiện: Chất lượng,
mẫu mã, giá cả, sức cạnh tranh trên thị trường.
Việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu, Công ty có thể trực tiếp quan hệ hoặc
thông qua các tổ chức thương mại, tổ chức tư vấn quốc tế, các lãnh sự quán nước
ngoài tại Việt Nam
2.3. Đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu.
Việc đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh nhập khẩu sẽ cho phép doanh
nghiệp ngày càng mở rộng được thị trường, tham gia vào nhiều thị trường hơn trên
cơ sở đó làm tăng hiệu quả kinh doanh, tăng doanh thu và lợi nhuận.
Hiện nay, trong danh mục hàng hoá nhập khẩu của Công ty vẫn còn hạn chế
về các loại linh kiện, phụ tùng thay thế dùng cho các loại máy móc thiết bị chuyên
dùng... những hàng hoá mà nhu cầu tiêu dùng ngày càng gia tăng, nhưng sản xuất
trong nước chưa đáp ứng nhu cầu mà công ty có thể nhập khẩu như thiết bị trang
trí nội thất...
Trên cơ sở tìm kiếm và khai thác nhu cầu tiêu dùng các loại hàng hoá trong
và ngoài ngành, nghiên cứu thị trường nhập khẩu để quyết định lựa chọn mặt hàng
kinh doanh có hiệu quả tối ưu theo các hướng sau:

Vì vậy Công ty cần phải tăng cường và mở rộng hơn nữa mối quan hệ với
các cơ quan hữu quan.
Công ty có thể tạo lập và mở rộng các mối quan hệ trong kinh doanh bằng
cách:
- Gửi thư đến bộ phận tiếp xúc trong công việc sau mỗi lần nhận được sự
giúp đỡ đê bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc với sự giúp đỡ nồng nhiệt ấy của họ.
- Trong các cuộc họp, hội nghị tổng kết kinh doanh, hội thảo của Công ty
nên gửi thiếp mời tới các đại diện của các bộ ngành có liên quan đến hoạt động
kinh doanh tới tham dự để họ hiểu hơn về Công ty, nhân dịp đó bày tỏ nguyện
vọng của mình.
- Gửi hoa, thiếp mừng hoặc cử đại diện của Công ty tới dự các ngày kỷ niệm
có ý nghĩa như ngày thành lập Bộ, Ngành, ngày lễ tết...