Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
một số gợi ý đối với các doanh nghiệp Việt Nam khi
tham gia xuất xuẩu vào thị trờng Mỹ
Từ cơ sở các phân tích nh trên đã trình bày, tôi xin có một số ý kiến đóng góp
nhỏ gợi ý cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu sang Mỹ nh sau :
1. Tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm đối tác, tổ chức tiếp thị và xuất
khẩu những mặt hàng phù hợp nhu cầu thị hiếu của khách hàng
- Việc các công ty Việt Nam có thể bán FOB cho các công ty nớc ngoài phụ
thuộc vào nhiều yếu tố nh : khả năng sản xuất các loại nguyên phụ liệu cho ngành, khả
năng thiết kế mẫu mã, khả năng tiếp thị phân phối tại nớc ngoài, khả năng quan hệ với
các kênh phân phối hiện hành tại nớc ngoài.
- Cả hai ngành dệt may và giày dép đều phải tích cực tìm thị trờng bán hàng
thành phẩm FOB và đặc biệt lu ý loại hàng có chất lợng bình dân, giá rẻ thì có nhiều
khả năng thâm nhập thị trờng Hoa kỳ.
- Trớc mắt tìm những mặt hàng có mức chênh lệch thấp giữa thuế MFN và Non-
MFN để thâm nhập vào thị trờng Hoa kỳ; ví dụ: Việt Nam có nhiều khả năng sản xuất
các mặt hàng liên quan đến dừa, trong khi mức thuế nhập khẩu của hai mặt hàng dới
đây bằng 0% hoặc chênh lệch không lớn:
Mã HTS Mô tả hàng hoá Thuế
MFN
Thuế non
MFN
57022010 Tấm, thảm trải sàn từ sợi xơ dừa, đã dệt, cha viền mép, có tuyết 0 0
57022020 Tâm, thảm trải sản từ sợi xơ dừa, đã dệt, cha viền mép, không có
tuyết
0 16
2. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và biết giữ uy tín với thơng hiệu
sản phẩm của mình
Bằng việc tích cực đối mới công nghệ, ứng dụng những kiến thức, phát minh mới
và có những sáng tạo trong qúa trình sản xuất nhằm nâng cao năng suất lao động,
giảm giá thành sản phẩm mà vẫn đảm bảo về chất lợng

lớn, các hội nghề nghiệp ... Nhng các cơ quan và hội đoàn nói trên vẫn cha đào tạo
nhiều chuyên gia giỏi thực sự mang sứ mệnh tìm hiểu khai phá thị trờng, gắn bó với
lợi ích thiết thực của doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp than phiền mỗi năm đều đợc
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
Bộ thơng mại tổ chức gặp gỡ các tham tán thơng mại nhng khi các tham tán trở lại
nhiệm sở ở nớc ngoài, thì những yêu cầu thông tin về thị trờng của doanh nghiệp gửi
đến các tham tán đều không đợc đáp ứng. Để xuất khẩu hàng hoá , cách phổ biến nhất
hiện nay là doanh nghiệp tự bỏ tiền ra dự các cuộc triển lãm hội chợ ở nớc ngoài, tìm
đối tác và tim cơ hội bán hàng. Cách làm này mang lại lợi ích trớc mắt cho doanh
nghiệp, nhng về lâu dài sẽ bất lợi trong cạnh tranh khi nớc ta thực hiện Hiệp định th-
ơng mại Việt Mỹ, chính thức gia nhập AFTA và gia nhập WTO.
"Khi tham d h i ch qu c t , cỏc doanh nghi p Vi t Nam ch a bi t liờn k t
v i nhau lm m t gian hng th t chuyờn nghi p qu ng bỏ cho th ng hi u
hng Vi t Nam", b Ph m Th Kim H ng, Giỏm c S Th ng m i TP HCM nh n
xột.
B H ng cho bi t, hi n nay, cỏc t ch c xỳc ti n th ng m i t i Vi t Nam h u
h t t p trung vo vi c t ch c cỏc on i h i ch tri n lóm, gi i thi u hng
hoỏ... nh ng l i y u trong vi c qu ng bỏ th ng hi u v khụng cú h th ng
cung c p thụng tin chuyờn nghi p. M i doanh nghi p m t m t hng, hng gỡ
c ng cú nh ng khụng chuyờn nờn khụng th c nh tranh c v i cỏc s n ph m
cựng lo i c a Trung Qu c, Thỏi Lan.
Bờn c nh ú, nhi u doanh nhõn cho r ng t ch c xỳc ti n th ng m i c a Vi t
Nam cũn ch a rừ rng v m t c ch . Nh ng ho t ng xỳc ti n th ng m i, h
tr doanh nghi p thu c Chớnh ph , c quan qu n lý nh n c cú thu hay khụng
thu ti n c a doanh nghi p? Hay cỏc c quan ny c ng ch l m t doanh nghi p
ho t ng nh m thu l i nhu n? Nh ng v n ny hi n ch a c quy nh c
th . Vỡ th , nhi u doanh nghi p t t ch c on i h i ch kh o sỏt th tr ng
n c ngoi r i thu ti n vụ t i v .
ễng Thierry Noyelle, c v n cao c p v phỏt tri n th ng m i c a Trung tõm
Th ng m i Qu c t , nh n m nh: "Vi t Nam c n m ng l i phỏt tri n th ng

dt may, nht l trong bi cnh kinh t cú nhiu thay i nh hin nay. Tuy
nhiờn, b khng nh cỏc cụng ty M vn y mnh hp tỏc vi Vit Nam vỡ õy
l mt th trng rt hp dn.
6. Lu ý đến việc chấp hành bản quyền, nhăn mác sản phẩm kiểu dáng thơng
mại để tránh gây tranh chấp với doanh nghiệp khác và bảo vệ sản phẩm
Đề án môn học Chuyên ngành kinh doanh quốc tế
của mình khỏi bị làm nhái, làm hàng giả kém chất lợng làm mất uy tín cho
phía ta
Đây cũng đồng thời là ý kiến theo báo điện tử VnExpress đa ra là Hàng hoá Việt
Nam bị làm giả ngay trên đất Mỹ . Điều này không những gây thiệt hại về doanh số
bán ra mà còn ảnh hởng xấu tới uy tín của phía ta, gây ra những hiểu lầm nghiêm
trọng có thể mất cơ hội kinh doanh trên nớc Mỹ. Vì vậy chúng ta cần có những biện
pháp kịp thời phối hợp với cơ quan luật pháp Mỹ loại trừ ngay những kẻ lợi dụng phá
hoại ta. Đồng thời, các doanh nghiệp trớc khi kinh doanh cần tìm hiểu kỹ về việc chấp
hành bản quyền, thơng hiệu sản phẩm ... và có đăng ký cụ thể thơng hiệu sản phẩm
của mình, và các yêu cầu khác có liên quan nhằm hạn chế những tranh chấp có thể xảy
ra.