Chuyờn tt nghip
Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của
Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng
mại SOHACO tại miền bắc trong giai đoạn tới
I. phơng hớng phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn
dợc phẩm và thơng mại SOHACO
1. Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và
thơng mại Sohaco năm 2010
Theo dự báo của phòng marketing, năm 2010 nhu cầu sản phẩm của
Công ty tiếp tục tăng, tuy nhiên tốc độ tăng sẽ chậm lại do có sự cạnh tranh
ngày càng tăng.
Dự kiến mặt hàng á châu và medisun vẫn đạt sản lợng cao nhất vì 2 mặt
hàng này vẫn phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng
Về sản phẩm của Công ty có xu hớng tăng trởng chậm lại do hiện tại
Công ty cũng gặp một số khó khăn do bị cạnh tranh. Bên cạnh đó chi phí mua
hàng còn khá lớn làm cho giá bán bị nâng cao. Mặt khác nếu không có sự thay
đổi nhất định ,Công ty sẽ không chủ động đợc trong việc mua hàng nhập khẩu,
nh vậy sẽ hạn chế trong việc tiêu thụ hàng hóa vì ít nhiều mặt hàng nhập khẩu
cũng đợc tiêu thụ rất tốt trong các năm qua.
2. Kế hoạch mua hàng và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm
tới
Việc mua hàng cần phải có kế hoạch cụ thể và phải có sự tính toán chi
tiết để mua đợc hàng hóa với giá phù hợp hạn chế đợc chi phí mua hàng, thiết
lập hệ thống thu mua hợp lí, tăng hiệu quả.
1
SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K38
1
Chuyờn tt nghip
Sản xuất: Dự tính trong năm 2010 Công ty sẽ đầu t mở rộng nhà xởng
để lắp đặt dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao năng suất chất lợng của
mặt hàng á châu và medisun .Từ đó có thể nâng cao doanh thu bán sản phẩm

vậy cũng cần mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh của mình. Tiến hành các
hoạt động nhằm thu hút đợc nguồn vốn đầu t từ bên ngoài. Đặc biệt sau khi đã
tiến hành cổ phần hóa công ty có thể huy động đóng góp từ những đơn vị cá
nhân, tập thể khác qua phơng thức cổ động. Vậy sẽ giúp cho nguồn vốn sử dụng
của công ty lớn mạnh lên rất nhiều.
Lợi dụng những u điểm thuận lợi có sẵn trong nớc nh: lực lợng nhân
công rẻ, có kỹ thuật; thị trờng tiềm năng vô cùng rộng lớn; nguồn nguyên vật
liệu sản xuất có sẵn trong nớc, giá thành sản phẩm thấp để thu hút các nhà
đầu t đầu t vốn vào công ty qua các hình thức cổ phần. Song song với việc mở
rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh còn phải thực hiện thật tốt và có hiệu quả
nguồn vốn này. Lên các kế hoạch cụ thể cho từng công việc phải sử dụng đến
vốn.
- Với vấn đề thị trờng
Mở rộng thị trờng về cả chiều rộng lẫn chiều sâu; khối lợng sản phẩm sản
xuất ra đem tiêu thụ cần phải tăng nhng không quên đi kèm với vấn đề nâng cao
chất lợng của sản phẩm.
+ Đối với thị trờng nội địa: đi sâu vào tìm hiểu nhu cầu của thị trờng để
đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng tiến hành các hoạt động quảng
cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rãi qua các thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài,
internet tiến hành các hội nghị khách hàng nhằm thu thập đợc các thông tin
chính xác phản hồi từ phía ngời tiêu dùng; tham gia các hội chợ triển lãm.
- Cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên: mọi hoạt động sản xuất kinh
doanh đợc tiến hành để nhằm đem lại lợi nhuận, dựa trên cơ sở đó để cải thiện
đời sống của CBCNV của công ty. Đây là điều kiện tiên quyết giúp củng cố
niềm tin cũng nh tăng tính hấp dẫn, tăng tinh thần phục vụ của mọi lao động đối
với công ty.
3
SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K38
3
Chuyờn tt nghip

4
Chuyờn tt nghip
Tuy nhiên nếu đánh giá một cách toàn diện thì việc thúc đẩy tiêu thụ sản
phẩm của Công ty cha đợc cao nắm, hay Công ty cha đầu t xứng đáng cho việc
khuyếch trơng sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ. Hiện tại Công ty mới chỉ có các đại
lí tiêu thụ nhng lại không phải trực tiếp của Công ty, Công ty cha có các cửa
hàng giới thiệu sản phẩm của chính mình, vì thế việc tiếp xúc với khách hàng
cũng nh tạo ra các mối quan hệ lâu dài thờng xuyên và ổn định là rất khó khăn,
từ đó việc giới thiệu sản phẩm cũng nh thu thập ý kiến phản hồi của ngời tiêu
dùng còn thấp.
1.2 Bán hàng trả chậm và bán hàng với giá u đãi.
* Bán hàng trả chậm : Là phơng thức bán hàng mà ngời mua có thể
thanh toán tiền hàng sau một thời gian nhận hàng theo sự thỏa thuận trong hợp
đồng. Phơng thức này đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa của Công ty bởi vì ngời
mua hàng cha có tiền hoặc thiếu tiền nhng vẫn có thể mua đợc hàng hóa của
Công ty, sau đó họ bán hết hàng mới đến thời gian phải thanh toán. Nh vậy họ
đã nhờ vào vốn của Công ty để kinh doanh và thu lợi nhuận nên có nhiều khách
hàng muốn mua hàng theo phơng thức này. Tuy nhiên, những khách hàng này
thờng phải chịu một mức giá cao hơn so với mức giá bình thờng và do việc bán
hàng theo phơng thức này gặp nhiều rủi ro, nên Công ty chỉ áp dụng đối với
khách hàng quen thuộc và có uy tín cao nh các đại lý và các phòng khám trên
cả nớc
* Bán hàng với giá u đãi : Là phơng thức bán hàng với mức giá thay đổi
theo doanh số bán. Tức là nếu ngời mua hàng mua với khối lợng lớn trở lên và
thanh toán ngay sau khi giao hàng sẽ đợc hởng phần trăm theo doanh số bán.
Phơng thức bán hàng này kích thích nhu cầu ngời tiêu dùng, nhất là những
khách hàng có tiềm lực tài chính vì khi mua hàng họ đợc hởng một khoản lợi
không nhỏ. Phơng thức bán này vừa kích thích đợc nhu cầu vừa giúp Công ty
quay vòng vốn nhanh hơn, tuy nhiên Công ty cũng phải chịu thiệt do giảm giá
bán.