Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
Thực trạng về tình hình hoạt động sản xuất kinh
doanh xuất nhập khẩu của công ty cổ phần sản xuất
dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm-TULTRACO
I.Tóm lợc về tình hình chung của công ty.
1.Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
Sau khi nớc ta hoàn toàn giải phóng, để vực dậy nền kinh tế sau chiến tranh,
Đảng và Nhà nớc ta đã đi theo con đờng phát triển nền kinh tế của Liên xô đã
đi.Trong các hình thức đó, có hình thức thành lập các hợp tác xã.Thành lập hợp
tác xã đó là lựa chọn đúng đắn của Đảng và nhà nớc ta cho đến tận ngày nay.D-
ới sự kêu gọi và chỉ đạo của Đảng và Nhà nứơc ta, Đảng uỷ và uỷ ban nhân dân
huyện Từ Liêm đã quyết định thành lập hợp tác xã, tháng 1 năm 1980 thành lập
hợp tác xã mua ban huyện Từ Liêm.Do bớc đầu thành lập đang còn gặp vô số
khó khăn về kinh tế và môi trờng kinh doanh ở nớc ta lúc bấy giờ cha phát triển,
nên ban đầu chỉ dừng lại ở việc tự tổ chức kinh doanh và quản lý 25 cơ sở Hợp
tác xã mua bán. Cơ cấu tổ chức lúc bấy giờ nh sau:
+Phòng chủ nhiệm hợp tác xã
+ Phòng nghiệp vụ kinh doanh.
+ Phòng kế toán tài vụ
+ Phòng chỉ đạo Hợp tác xã mua bán.
+ Phòng tổ chức hành chính.
Sau một quá trình kinh doanh làm ăn có lãi và phát triển thì đến tháng 7 năm
1986 hợp tác xã mua bán tách một bộ phận kinh doanh ra thành lập: Công ty
kinh doanh tổng hợp nằm trong hợp tác xã mua bán huyện Từ Liêm.Nhng sau
đó để công ty đứng vững đợc trong thị trờng kinh doanh đã có nhiều biến
chuyển rõ rệt, đến tháng 9 năm 1992 sát nhập Hợp tác xã mua bán huyện Từ
Liêm và công ty kinh doanh Tổng hợp thành công ty sản xuất dịch vụ xuất nhập
khẩu Từ Liêm, công ty này là một doanh nghiệp nhà nứơc với các phòng kinh
doanh nh sau:
1
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B

2
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
- Liên doanh liên kết với các tổ chức kinh tế để đầu t sản xuất kinh doanh.
- Mua bán cổ phiếu trên thị trờng chứng khoán theo quy định của Nhà nớc
2.2. Nhiệm vụ của công ty.
- Sản xuất kinh doanh theo đúng ngành nghề ghi trong giấy phép kinh
doanh.
- Bảo đảm quyền lợi, lợi ích của ngời lao động theo quy định của bộ luật lao
động.
- Bảo đảm chất lợng hàng hoá theo đúng quy định tiêu chuẩn
- Tuân theo chế độ hạch toán- kế toán thống kê, chế độ báo cáo chịu sự
thanh tra của các cơ quan Nhà nớc có thẩm quyền.
- Thực hiện nghĩa vụ thuế và các nghĩa vụ khác về tài chính theo quy định
của pháp luật.
- Chấp hành các quy định của nhà nớc về chế độ tuyển dụng, hợp đồng quản
lý và thù lao lao động.
- Tuân thủ các quy định bảo vệ môi trờng và các quy định về trật tự an toàn
xã hội.
3.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty.
Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm thuộc sở hữu của
các cổ đông đợc thành lập trên cơ sở cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nớc. Công
ty cổ phần hoạt động theo quy định của Luật công ty do Quốc hội nớc Cộng hoà
xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá VIII, kỳ họp thứ tám thông qua ngày 22
tháng6 năm 1994.
Công ty có t cách pháp nhân, có con dấu riêng, đợc mở tài khoản tại Ngân
hàng.Có số vốn điều lệ và chịu trách nhiệm tài chính hữu hạn đối với các khoản
nợ bằng số vốn đó. Hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính, tự chịu trách
nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty có tên gọi là: Công ty Cổ phần sản xuát dịch vụ xuất nhập

đồng quản trị có các quyền và nghĩa vụ theo quy định của pháp luật.
Ban kiểm soát của công ty có 3 ngời.
Đảng bộ có bốn chi bộ tổ chức hành chính, chi bộ kế toán, chi bộ nghiệp
vụ kinh doanh và chi bộ kinh doanh nội thơng.
Công đoàn có 88 ngời trong tổng số cổ đông là 108 ngời.
Phòng tổ chức hành chính: chịu trách nhiệm quản lý nhân lực trong công ty.
Phòng kế toán: Quản lý về mặt tài chính của công ty, phân bổ nguồn vốn.
Phòng kinh doanh gồm các phòng sau:
+ Phòng kinh doanh 1:Kinh doanh các thiết bị máy móc công việc
+ Phòng kinh doanh 2:Kinh doanh về các mặt hàng xe máy.
+ Phòng kinh daonh 3:Kinh doanh về các mặt hàng điện tử điện lạnh.
+ Phòng kinh doanh 4:Kinh doanh tổng hợp.
+ Phòng kinh doanh 5(Phòng A):Kinh doanh thuốc tân dợc.
+ Phòng kinh doanh 6(Phòng kinh doanh B):Kinh doanh thuốc tân dợc.
+ Phòng kinh doanh 7:Kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật.
+ Phòng kinh doanh 8:Kinh doanh ăn uống đặc sản(335 Cầu giấy).
+ Phòng kinh doanh 9:Kinh doanh bất động sản và sân tennis.
+ Phòng kinh doanh 10:Chuyên về kinh doanh sắt thép.
+ Phòng kinh doanh 11:Kinh doanh khách sạn Quế Hơng(97 Cầu Giấy).
Ngoài ra trong quý II năm 2003 thì phòng kinh doanh 10 đợc giao thêm
chức năng kinh doanh xăng dầu. Ngày 25 tháng 1 năm 2005 khai trơng siêu thị
TULTRACO. Để trở thành công ty có tài chính mạnh, công ty đang từng bớc
tăng cờng kinh doanh đa mặt hàng, từng bớc chiếm lĩnh thị trờng trong và ngoài
nớc.
4.Đặc điểm kinh doanh của công ty
4.1.Mặt hàng kinh doanh của công ty.
Là một công ty XNK rất nhiều mặt hàng nên phạm vi kinh doanh của
Công ty hiện nay mang tính tổng hợp , kinh doanh XNK tất cả các hàng hoá mà
5
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B

Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
lợi nh nguồn lao động dồi dào, trình độ cao, khách hàng nhiều. Nhng cũng có
rất nhiều khó khăn nh : sự cạnh tranh, sự biến động của giá...
4.1.1.Về mặt hàng xuất khẩu
Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm là một trong
những nhà xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt
hàng nông sản, thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ, công ty đã thiết lập đợc mối quan
hệ với rất nhiều các quốc gia và rất nổi tiếng về các chủng loại mặt hàng, đa
dạng về hình thức và mẫu mã.
Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm đợc xem là
một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng
nông sản nh cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo, lạc nhân .công ty luôn tự hào là đơn
vị đứng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu hạt tiêu và đứng thứ hai
trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê trên thị trờng thế giới.
Các mặt hàng xuất khẩu của công ty rất đa dạng về chủng loại, phong phú
về hình thức, chất lợng ngày càng đợc cải thiện, tiêu biểu là các mặt hàng tiêu
dùng, linh kiện xe máy, điện tử, thiết bị điện và vật t công nghiệp.
Hiện công ty đang thờng xuyên nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng qua
các nhà phân phối trong nớc của một số hãng nỗi tiếng nh: CocaCola, Unilever,
P&G, LG, Debon và SAMSUNG, TOSIBA .
Sự thay đổi về mặt hàng xuất khẩu theo hớng hàng nông sản giữ vị trí
ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty qua số liệu thống
kê của công ty qua hai năm 2004-2005 ta sẽ thấy đợc điều đó.
7
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý
Bảng số 1 : Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty.
Đơn vị : USD
Chỉ tiêu

sản chiếm tới 90% kim ngạch xuất khẩu, trong đó cà phê và hạt tiêu là hai mặt
hàng xuất khẩu chủ yếu.
Nh thế chỉ qua một năm sản lợng cà phê xuất khẩu tăng lên đáng kể gấp 4
lần về sản lợng năm 2004 và doanh thu tăng gấp 1,5 lần, qua đó cho ta thấy tiềm
năng về khai thác mặt hàng này là rất có triển vọng trong những năm tới, trên thực
tế diện tích trồng cà phê đang đợc quy hoạch và cơ cấu lại ở một số nơi, trong khu
vực Tây Nguyên, Đắc Lắc với một số điều kiện thuận lợi về mặt điều kiện tự
nhiên, sản lợng cà phê ngày càng tăng mạnh, trong khi đó lợng cà phê tồn trữ ở
các nớc nhập khẩu ngày càng lớn, điều này khiến cho giá cà phê tiếp tục giảm
trong thời gian tới.
Đối với mặt hàng hạt tiêu đã tăng lên gấp 1,2 lần với doanh thu tăng, song
mặt hàng này vẫn đứng sau mặt hàng cà phê, nhng nó vẫn giữ một vai trò chủ đạo
trong tổng kim nghạch các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Bên cạnh đó mặt
hàng cao su cung tăng lên đáng kể, điều này cho thấy tiềm năng để khai thác các
mặt hàng nông sản này la rất lớn trong những năm tới, do đó công ty phải có kế
hoạch thu mua và chế biến mang tầm chiến lợc.
Trong bảng số liệu trên, nổi bật lên vẫn là mặt hàng lạc nhân,
Năm 2005 lợng hàng xuất khẩu tăng gấp 4.6 lần năm 2004 Bên cạnh đó có
thể kể đến đó là mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nhìn chung mặt hàng này có chiều
hớng giảm qua các năm năm 2004 doanh thu từ mặt hàng này là 978980USU, nh-
ng sang năm 2005 doanh thu xuất khẩu chỉ đạt 689319USD,nhng xét trên góc độ
về lâu dài thì mặt hàng này đang ngày trở nên chiếm u thế trên thị trờng quốc tế
và một u thế hiện nay cho công ty đó là việc mở rộng và xây dựng mới các xí
nghiệp, công xởng sản xuất mặt hàng này càng nhiều, do đó công ty có thể tận
dụng triệt để lợi thế này để đa ra một kế hoạch thu mua hợp lý, nhằm phát huy
những điểm mạnh có sẵn mà không phải đầu t lợng vốn ban đầu, để đa dạng hóa
dần các chủng loại mặt hàng xuất khẩu.
9
Nguyễn Anh Tài Lớp Quản Lý Kinh Tế 44B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Khoa Học Quản Lý