một số ý KIếN Đề XUấT NHằM góp phần tăng DOANH
thu BáN HàNG tại công ty giầy Thuỵ Khuê
3.1. Đánh giá những u điểm, nh ợc điểm:
3.1.1.Những u điểm:
Sau hơn 10 năm hoạt động trong thời kỳ đổi mới kể từ khi tách ra thành
Công ty giầy Thuỵ Khuê thì Công ty đã nhanh chóng thích nghi, chuyển hớng kịp
thời trong sản xuất kinh doanh, đầu t đúng hớng, phát huy đợc nội lực, năng động
sáng tạo, đoàn kết nhất trí cao của tập thể cán bộ công nhân viên để cùng phát
triển. Công ty đã đạt đợc những kết quả đáng mừng góp phần vào thành tích
chung của ngành da giầy Việt Nam.
Trong hơn 10 hoạt động Công ty đã liên tục đạt các danh hiệu Quản lý
giỏi xuất sắc toàn diện của Sở công nghiệp Hà Nội và của thành phố... Chất lợng
sản phẩm của công ty không ngừng đợc nâng cao và đạt hàng Việt Nam chất lợng
cao, đạt topten của 1/10 sản phẩm đợc ngời tiêu dùng u thích nhất, đợc thởng cúp
bạc năm 1997 và cúp vàng năm 1998 của giải thởng chất lợng Việt Nam do bộ
khoa học công nghệ và môi trờng xét chọn.Công ty xây dựng và thực hiện hệ
thống tiêu chuẩn chất lợng Quốc tế ISo 9002, Công ty đã vận dụng một cách sáng
tạo các nghị quyết theo đờng lối của Đảng và Nhà nớc vào thực tế cuộc sống.
Chính vì thế Công ty đã mạnh dạn hợp tác, liên kết với nớc ngoài. Hợp tác với
Công ty PDG của Thái Lan (1992) Công ty ASE của Hàn Quốc (1993), công ty
Chiarmings Đài Loan (1994)... và sản phẩm của Công ty đợc tiêu thụ ở 17 tỉnh và
thành phố trong cả nớc, ngoài ra còn đợc xuất khẩu sang 20 nớc trên thế giới nh
Mỹ, Đức, Hàn Quốc, Pháp, Italia...
Với sự phấn đấu không ngừng hơn 10 năm qua Công ty đã đạt đợc những
thành tựu xuất sắc, toàn diện trên mọi lĩnh vực mà đáng chú ý nhất là doanh thu
bán hàng của Công ty tăng dần qua các năm. Để đạt đợc điều đó thì có sự đóng
góp rất lớn của Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công
ty.
Công ty có đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm,năng động nhiệt tình
nên đã kịp thời đa ra đợc các quyết định kinh doanh mang tính chất chiến lợc
không những đúng đắn mà cần kịp thời do vậy rất cần sự tập trung trí tuệ của tập

ty trong những năm qua. Với sự năng động sáng tạo và lao động hết mình mà tập
thể cán bộ công nhân viên trong Công ty giầy Thụy Khuê đã và sẽ không ngừng
vơn lên khẳng định vị trí của mình trên thị trờng trong nớc và quốc tế.
3.1.2. Những hạn chế.
-Đối với thị trờng nội địa Công ty có sự quan tâm nhng cha thực sự đi sâu
nghiên cứu nhằm mở rộng thị trờng nên sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng nội địa
còn thấp, công tác bán lẻ còn cha cao.
-Sản phẩm của Công ty đang bị cạnh tranh khốc liệt với nhiều loại sản
phẩm của các Công ty khác nh Công ty giầy Thăng Long, Công ty giầy Thợng
Đình, giầy Sài Gòn...
-Chi phí trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn khá
cao nên cần phải có các biện pháp hạ thấp chi phí để tăng lợi nhuận.
-Công tác hỗ trợ để tiêu thụ sản phẩm đã đợc quan tâm nhng cha đúng mức.
- Sản phẩm của Công ty chủ yếu sản xuất phục vụ cho mùa đông nên lợng
tiêu thụ trong quí II và quí III còn cha cao.
-Các mặt hàng giầy đợc nâng cao về chất lợng và số lợng nhng mặt hàng
dép còn rất ít.
3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu
bán hàng tại công ty giầy Thụy Khuê:
Cuối những năm 80 khi nền kinh tế nớc ta chuyển sang kinh tế thị trờng
cạnh tranh, vừa là điều kiện, vừa là thách thức đối với các doanh nghiệp. Cùng với
sự góp mặt của nhiều thành phần kinh tế thì tốc độ phát triển của nền kinh tế
không ngừng tăng lên qua các năm. Với cơ chế mới tạo cho các doanh nghiệp
pháy huy sức sáng tạo mới, từng bớc đa nền kinh tế Việt Nam bắt kịp và hội nhập
với nền kinh tế thế giới.
Đối với các doanh nghiệp tồn tại trong thời kỳ đổi mới này thật là khó. Vì
nét đặc trng nhất của nền kinh tế thế thị trờng là sự cạnh tranh khốc liệt, nên đòi
hỏi các doanh nghiệp không ngừng t duy đổi mới phơng thức quản lý, phơng thức
hoạt động kinh doanh để không chỉ duy trì sự hoạt động của mình mà còn phát
triển vững mạnh. Do vậy bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia vào thơng trờng

đảm bảo đúng kỹ thuật và trình tự. Phải kiểm tra chất lợng của sản phẩm trớc khi
đa ra tiêu thụ. Muốn thế đòi hỏi các cán bộ trong phòng kiểm tra chất lợng phải có
lòng say mê công việc, có tinh thần trách nhiệm cao, không vì lợi ích riêng mà
ảnh hởng tới lợi ích chung của Công ty.
-Công ty phải thiết kế ra các sản phẩm có mẫu mã đẹp, kích thớc phù hợp
nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng. Để đạt đợc điều này đòi
hỏi công ty cần có đội ngũ công nhân nhạy bén với thị trờng, có tinh thần trách
nhiệm cao, có tay nghề giỏi.
-Nâng cao chất lợng ở khâu cung ứng: Nguyên vật liệu chính để sản xuất ra
các sản phẩm của công ty là cao su, vải bạt, vải phin, hoá chất, bạt mộc, chỉ ... Vì
thế phải đảm bảo đúng chất liệu, kích cỡ để đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc
thờng xuyên với chi phí tối u.