CHNG III MT S GII PHP NHM Y MNH HOT
NG TIấU TH TRấN TH TRNG NI A CA CễNG TY
S THANH TRè
3.1. nh hng phỏt trin ca Cụng ty S Thanh Trỡ
3.1.1. nh hng chung
Cn c vo chin lc phỏt trin ca ngnh VLXD v da vo tỡnh hỡnh
thc tin ca mỡnh, Cụng ty S Thanh Trỡ ó ra hng phỏt trin nh sau:
-Tip tc hon thin dõy chuyn sn xut, khụng ngng nõng cao tay
ngh ca cụng nhõn tn dng ti a cụng sut nh mỏy, ng thi vn duy trỡ
c cht lng v uy tớn trờn th trng.
- Gi vng v phỏt trin th phn c trong nc v quc t. Do Vit Nam
ó gia nhp WTO, nh nc buc phi d b hng ro thu quan núi chung v
xoỏ b bo h cho ngnh s v sinh núi riờng. Khi ú hng hoỏ nc ngoi
trong ú cú s v sinh s trn vo nc ta. Cụng ty s phi i mt vi s cnh
tranh gay gt trờn sõn nh nờn cn phi cú chin lc phỏt trin th phn hp lý.
Bờn cnh ú, Cụng ty cng s c hng li t vic c i x bỡnh ng
nh doanh nghip cỏc nc khỏc trờn th trng th gii nờn vic tng doanh
thu xut khu l hon ton cú kh nng.
- Bên cạnh giữ vững thị trờng Hà Nội, công ty đang mở thêm đại lý tại các
địa phơng khác để đón bắt sự phát triển của các thị trờng tiềm năng này.
- S dng tit kim ngun nguyờn vt liu. Tn dng v tỡm kim nguyờn
vt liu thay th nhng nguyờn vt liu t tin, cú nguy c cn kit m khụng
lm nh hng n cht lng sn phm.
- Tin hnh chun b y tt c cỏc th tc, cụng vic cn thit khi
iu kin cho phộp cú th trin khai hon thin nhanh nht cụng tỏc c phn
hoỏ. D kin nm 2008 Cụng ty s chớnh thc tin hnh c phn hoỏ.
3.1.2. nh hng v hot ng tiờu th ni a ca Cụng ty
Hoạt động tiêu thụ có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển của
Công ty ngoài các định hướng chung, trong thời gian tới Công ty có các định
hướng về hoạt động tiêu thụ như sau:
- Chấn chỉnh, xây dựng tạo cơ chế kinh doanh thông thoáng cho bộ phận

2006, Ban Giám đốc đã giao cho phòng kế hoạch tính toán và lên kế hoạch sản
xuất kinh doanh của Công ty năm 2007 cụ thể như sau:
Bảng 10: Kế hoạch dự kiến năm 2007
Chỉ tiêu ĐV tính Kế hoạch năm 2007
Doanh thu Ng.đ 130.526.000
Lợi nhuận Ng.đ 52.320.510
Khấu hao TSCĐ Ng.đ 95.321.000
Thu nhập người LĐ Ng.đ/người 2.012
Nôp ngân sách Ng.đ 7.136.200
Nguồn: Phòng Kế hoạch- Đầu tư
Để có thể hoàn thành tốt kế hoạch đặt ra, toàn thể cán bộ công nhân viên
trong Công ty phải không ngừng cố gắng, nỗ lực cả trong sản xuất và kinh
doanh để tiếp tục khẳng định vị thế vững chắc và phát triển thương hiệu sứ vệ
sinh cao cấp Viglacera – Thanh Trì trên thị trường trong nước và quốc tế.
3.2. Các giải pháp chủ yếu
3.2.1. Đầu tư đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm
Kỹ thuật hiện đại và công nghệ tiên tiến là điều kiện cơ bản để công ty
tạo ra sản phẩm có tính năng và tác dụng mới, giảm chi phí sản xuất và nâng
cao tính cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Công nghệ hiện đại là hướng
đột phá để tạo nên sức bật mới của công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh,
là động lực cơ bản để tạo ra lợi nhuận ổn định và lâu dài.
Đây chính là hướng để công ty nâng cao chất lượng sản phẩm§, sản xuất
nhiều loại sản phẩm khác nhau đáp ứng nhu cầu thị trường. Mặt khác, tiếp cận
và ứng dụng công nghệ tiên tiến cho phép công ty nâng cao khả năng cạnh
tranh, giữ vững uy tín của công ty bằng sự thỏa mãn nhu cầu của khách hàng từ
đó giúp công ty không ngừng củng cố và phát triển thị trường của công ty.
Con người là một trong những yếu tố quan trọng trong quá trình đổi mới
công nghệ, phương pháp, chất lượng quản lý và sử dụng cán bộ có tác động
không nhỏ đến hiệu quả đổi mới công nghệ. Kế hoạch của công ty đầu tư cho
khoa học công nghệ thì lực lượng lao động của công ty phải có trình độ, đáp

động quảng cáo, đề ra các chính sách xúc tiến bán…
- Nâng cao chất lượng hoạt động thu thập thông tin về thị trường
Môi trường kinh doanh là một yếu tố luôn luôn biến đổi không ngừng do
đó cần phải thường xuyên thu thập các thông tin về môi trường kinh doanh cung
như về thị trường. Hoạt động này phải tiến hành nhanh chóng, chính xác để
phân tích và xử lý kịp thời đưa ra các quyết định cho phù hợp với sự thay đổi
của môi trường kinh doanh.
+ Cần có tài liệu chi tiết theo dõi hoạt động tiêu thụ của các sản phẩm của
Công ty và đối thủ tại các đại lý, cửa hàng của Công ty để phân tích tình hình và
rất ra nguyên nhân để khắc phục.
+ Tổ chức các hội nghị khách hàng hàng Quý để khuyến khích các đại lý,
cửa hàng hay người tiêu dùng nhận xét các ưu, khuyết điểm của các sản phẩm
đã có mặt trên thị trường và đánh giá, nhận xét cho các sản phẩm mới trưng bày
mẫu hoặc đã được khách hàng dùng thử. Từ những ý kiến đó, Công ty có thể
đánh giá được tình hình thực tế của sản phẩm để có những điều chỉnh thích hợp
về chất lượng sản phẩm, dịch vụ bán hàng hay công tác bảo hành...
+ Thành lập thêm các cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm –
showroom - của Công ty ( hiện mới có ở 36 Hoàng Quốc Việt – Hà Nội ) để
quảng bá rộng rãi sản phẩm cũng như hình ảnh của Công ty tới người tiêu dùng.
Địa điểm có thể ở các thành phố lớn và có nhu cầu xây dựng cao như: Hà Nội,
thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quảng Ninh..., có thể nằm trong các trung
tâm buôn bán vật liệu xây dựng lớn hoặc riêng biệt ( Công ty đã xây dựng thành