CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM HOÀN
THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY.
I. CƠ SỞ CỦA CÁC GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT.
1. Những căn cứ từ bản thân công ty:
- Khả năng đổi mới hạ tầng công nghệ phục vụ cho công việc hoạt động kinh
doanh hay đầu tư vào sản xuất kinh doanh một mặt hàng mới là rất khó.
- Những hạn chế về tầm nhìn chiến lược và các hoạt động marketing của
công ty.
Công ty chưa có những chiến lược lâu dài cho sự tồn tại và phát triển của
mình và những hoạt động marketing chưa thực sự được tiến hành hợp lý và do đó
đem lại hiệu quả chưa cao.
Như vậy, để giúp công ty tồn tại và phát triển ban lãnh đạo công ty cần thiết
phải đưa ra mục tiêu chiến lược và một giải pháp cụ thể nào đó.
Ngoài những yếu kém thì công ty cũng có một số thế mạnh như:
- Công ty có sẵn một cơ sở hạ tầng khá tốt về công nghệ trang thiết bị như:
máy tính máy in mạng nội bộ và đường truyền cho mạng internet đáp ứng được
nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty hiện tại của công ty và nếu trong tương
lai công ty không có sự thay đổi lớn nào thì ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh thì
hạ tầng công nghệ này đủ để đáp ứng cho công việc kinh doanh của công ty.
- Đội ngũ nhân viên đa số có trình độ kỹ thuật và am hiểu về lĩnh vực mà
công ty kinh doanh.
2. Những ảnh hưởng từ môi trường đến hoạt động kinh doanh của công ty
2.1. Môi trường chính trị pháp luật.
Hầu như không có trở ngại gì cho các cá nhân tổ chức tiến hành hoạt động
kinh doanh mới mà ngược lại Đảng và chính phủ liên tục khuyến khích mở rộng
hành lang pháp lý cho các công ty tham gia kinh doanh. Luật pháp đang chú ý và
đưa ra những điều luật giúp môi trường kinh doanh của đất nước ngày càng công
bằng và hợp lý hơn. Điều này được thể hiện bằng những việc mà chính phủ đã và
đang tiến hành như:
- Xoá bỏ độc quyền đối với một số lĩnh vực mà trước đây là độc quyền của
một hoặc một số doanh nghiệp nhà nước như: ngành Bưu chính viễn thông hay

II. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI .
1. Về cấu trúc kênh:
Công ty
Nh phân phà ối
Nh bán buônà
Đại lý 3
CH GTSP
Đại lý 2
Đại lý 1
Bán lẻ
Người tiêu dùng
SƠ ĐỒ 04: SƠ ĐỒ HOÀN THIỆN CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH CÔNG NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI VCOM
Việc thiết kế kiểu kênh phân phối phù hợp cho các thị trường khác nhau sẽ
có thể tiết kiệm được chi phí cho các hoạt động phân phối. Ngoài ra nó còn có thể
tăng khả năng kiểm soát kênh phân phối của công ty đối với các thành viên trong
kênh.
Với mục tiêu chính đặt ra là hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, đảm bảo
mục tiêu dẫn đầu thị trường, ngăn chặn sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh vào
các vùng thị trường - nơi công ty đã chiếm lĩnh và tìm cách thâm nhập vào các
vùng thị trường tiềm năng - nơi công ty chưa có hệ thống phân phối đòi hỏi công ty
phải hết sức lỗ lực trong việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
Trong thời đại ngày nay, một xu thế tất yếu đó là phải tiến hành chuyên môn
hoá từng khâu trong quá trình phân phối sản phẩm của mình. Việc chuyển đổi hệ
thống kênh phân phối theo hướng chuyên nghiệp hoá trong từng khâu tiêu thụ sản
phẩm là hết sức cần thiết. Trên từng khu vực thị trường công ty sẽ hình thành các
đại lý, nhà phân phối chịu trách nhiệm toàn phần trong việc phân phối sản phẩm tới
tay người tiêu dùng cuối cùng tại khu vực thị trường đó. Như vậy, tuỳ từng điều
kiện địa lý, tình hình thị trường ở một số khu vực, công ty nên lựa chọn nhà phân
phối hay đại lý phù hợp, có trách nhiệm chi phối toàn bộ khu vực đó.

tuỳ thuộc vào trách nhiệm và đóng góp của mỗi thành viên (đặc biệt là giữa các lực
lượng bán với nhau).
Công ty phải cần có các chính sách cụ thể về điều khoản thanh toán, tỷ lệ
triết khấu, các hoạt động động viên khuyến khích từng loại thành viên để tránh xảy
ra các mâu thuẫn giữa các thành viên do bất đồng về lợi ích nhận được.
Hiện nay trong hệ thống kênh phân phối vẫn tồn tại việc tiêu thụ lấn sang địa
bàn của các thành viên khác nhau, gây ra mâu thuẫn trong kênh phân phối. Công ty
cần phải phân biệt rõ ràng khu vực chịu trách nhiệm cho từng thành viên và áp đặt
hoạt động của các thành viên không được tiêu thụ sang khu vực do người khác
quản lý.
Để giải quyết các mối quan hệ trong hệ thống kênh phân phối, công ty phải
luôn tiến hành các hoạt động kiểm tra và đánh giá tình hình hoạt động của hệ thống
kênh phân phối, để phát hiện ra các mâu thuẫn trong kênh, kịp thời giải quyết tạo
cho kênh phát triển nhanh chóng.