CH ƯƠ NG II PHÂN TÂCH VÂ ĐÂNH GIÂ THỰC TRẠNG NGHIỆP VỤ
KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM DỊCH VỤ PHẦN MỀM TIN HỌC CỦA
CÔNG TY PHÂT TRIỂN ĐẦU TƯ CÔNG NGHỆ FPT
I. Khái quát quá trình phát triển của công ty FPT
1. Sơ lược lịch sử hình th nh v phát trià à ển của công ty FPT
FPT với tên gọi : Công Ty Phát Triển Đầu Tư Công Nghệ (tên quốc tế: FPT
corporation - The corporation for fanancing & promoting technology).
FPT l mà ột doanh nghiệp nh nà ước thuộc Bộ Khoa Học Công Nghệ & Môi
Trường được th nh là ập theo QĐ số 85-92 QĐTC/VCN với tổng số vốn khi
đăng ký l trên 12 tà ỷ đồng.
FPT được th nh là ập v o ng y13/9/1988, tà à ừ một nhóm 8 cán bộ thuộc Viện
Cơ Học, ban đầu chỉ chuyên kinh doanh về công nghệ thực phẩm (Food
Processing Technology) v Cà ơ Điện Lạnh. Đến nay, FPT đã trở th nh công tyà
tin học h ng à đầu lớn nhất v nà ổi tiếng nhất Việt Nam, có mặt ở cả 2 miền
Nam Bắc. Những hướng sản xuất kinh doanh chính hiện nay của FPT l :à
+ Sản xuất phần mềm máy tính
+ Thiết kế, cung cấp, lắp đặt v tích hà ợp các hệ thống công nghệ, trong
đó có các hệ thống thông tin .
+ Bán buôn, bán lẻ các sản phẩm CNTT
+ Cung cấp dịch vụ internet
+ Đ o tà ạo lập trình viên phần mềm
Trụ sở chính của FPT đóng tại số 89 , phố Láng Hạ, Quận Đống Đa , th nhà
phố H Nà ội, Việt Nam.
Các chi nhánh v và ăn phòng đại diện của FPT :
+ Chi nhánh FPT - HCM , số 41, phố Sương Nguyệt ánh, Quận 1, th nhà
phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
+ Chi nhánh FPT - INDIA, No. 707,6B cross, III block , Koroamangala
Banggalore-5670034, Ân Độ./
+ Văn phòng đại diện FPT - USA, 1650 Zanker Rd, San Rose, CA 95112
USA
2. Chức năng, nhiệm vụ v cà ơ cấu tổ chức bộ máy của công ty FPT

để có thể tham gia, can thiệp điều tiết vĩ mô nền kinh tế thị trường theo quy
định xã hội chủ nghĩa.
Tổng Giám Đốc
Phó Tổng Giám Đốc HC&PTPhó Tổng Giám Đốc CL&TH Phó Tổng Giám Đốc TC&PP
FAD FQA FAF
FSC
FSM FBP
Các bộ phận phi tin học
Các bộ phận dự án và dịch vụ CNTT CNTT
Các bộ phận phân phối CNTT
GDA FSOST
FHR FPT-USA
FPT-HCM
FPT-INDIA
2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty:
BH II.1. Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty
- Ban Giám đốc m ngà ười đứng đầu l Tà ổng Giám Đốc Trương Gia
Bình đảm nhiệm tổ chức quản lý điều h nh to n bà à ộ hoạt động kinh doanh của
công ty. Ngo i ra còn có các Phó tà ổng giám đốc v các giám à đốc bộ phận.
- Phòng kế toán t i và ụ: có nhiệm vụ hạch toán to n bà ộ quá trình kinh
doanh của công ty theo tháng, quí, năm lập bsó cáo t i chính cà ủa năm để từ
đó đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty trong năm đó đạt kết quả gì.
- Phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh sao
cho có hiệu quả cao, nghiên cứu đánh giá nhu cầu thị trường nghiên cứu các
đối thủ cạnh tranh để giúp ban giám đốc đưa ra những quyết định kinh doanh
đúng đắn.
- Phòng tổ chức h nh chính: tuyà ển chọn đ o tà ạo nhân viên, nâng cao
trình độ chuyên môn cho từng cán bộ v sà ắp xếp họ v o nhà ững vị trí thích
hợp.
Ưu điểm của mô hình n y l tà à ạo ra sự năng động, tự chủ trong quá trình

Chức năng của công ty l chuyên kinh doanh các sà ản phẩm dịch vụ phần
mềm tin học phục vụ cho CNTT của nhân loại. Do vậy m là ợi nhuận hoạt
động kinh doanh của công ty phải luôn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng lợi nhuận
mới l hà ợp lý .
Tổng lợi nhuận trước thuế năm 2000/1999 giảm với mức tuyệt đối là
1751363626 với tỷ lệ 28,57%. Nguyên nhân l do tà ổng chi phí tăng lên quá
nhanh. Tuy nhiên thu nhập bình quân đầu người vẫn tăng lên với mức tuyệt
đối l 557700 v tà à ỷ lệ tăng l 79,02%à
Công ty FPT
Người tiêu dùng cuối cùng
Cửa hàng bán
Đại lý bán Đại lý mua
Năm 2001/2000, tổng lợi nhuận trước thuế đã tăng lên đột ngột với mức tăng
tuyệt đối l 2770210684 v tà à ỷ lệ tăng l 63,26%. Nguyên nhân l do doanh thuà à
tăng v tà ốc độ tăng của chi phí có phần giảm hơn v thu nhà ập bình quân đầu
người do đó vẫn tăng lên với tỷ lệ 24,27%.
Do đó công ty cần có biện pháp tốt hơn nữa để điều chỉnh giảm bớt chi phí cả
về chi phí bán h ng v giá và à ốn h ng bán à để mức lợi nhuận thu được cao hơn
v mà ức thu nhập bình quân đầu người do đó sẽ được tăng lên góp phần cải
thiện đời sống cán bộ công nhân viên. Đặc biệt để đóng góp v o ngân sáchà
nh nà ước nhiều hơn nữa góp phần l m gi u cho à à đất nước .
Vậy trong quá trình 3 năm 1999,2000,2001, công ty Phát Triển Đầu Tư
Công Nghệ FPT l m à ăn có lãi nhưng chưa cao , công ty cần có những biện
pháp để l m già ảm chi phí, chủ yếu l chi phí bán h ng, à à đồng thời phải có
những chính sách giá hợp lý, l m thà ế n o à để giữ mức ổn định v hà ạ giá
th nh sà ản phẩm hơn. Có như thế mới đem lại mức lợi nhuận như mong muốn
cho công ty. Nó đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng của ban Giám Đốc, các cán bộ
quản lý v các th nh viên khác trong công ty. à à
II. Phân tích v à đánh giá thực trạng nghiệp vụ kênh phân phối sản
phẩm dịch vụ phần mềm tin học của công ty FPT.