Đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing Mix
của công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình
I/. NHỮNG THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN:
1/. Thuận lợi:
 Đội ngũ CB CNV hầu hết còn rất trẻ, tuổi đời bình quân 35 tuổi. Đặc biệt là
đội ngũ cán bộ kinh doanh, cán bộ phụ trách kỹ thuật đều là những người
trẻ tuổi, có trình độ,năng lực, nhiệt tình trong công việc. Đội ngũ công nhân
viên sản xuất là những người gắn bó lâu dài với công ty thành thạo trong
sản xuất. Lãnh đạo cấp cao đã có nhiều kinh nghiệm trong quản lý điều
hành. Đây có thể coi là một lợi thế lớn giúp cho sự phát triển công ty.
 Một lợi thế mà không phải công ty sản xuất gạch nào cũng có được là nhà
máy được xây dựng gần khu mỏ khí đốt Tiền Hải với trữ lượng tương đối
lớn. Nguồn khí này hàng năm giúp công ty tiết kiệm được hàng tỷ đồng chi
phí sản xuất.
 Hệ thống dây truyền sản xuất được đầu tư đồng bộ từ Italy và Tây Ban nha,
trình độ tự động hóa tới 90%, không những cho sản phẩm chất lượng cao
mà còn giảm bớt được lượng lao động chân tay, tăng cường mức độ an
toàn cho người lao động.
 Công ty rất được sự ủng hộ của ban lãnh đạo tỉnh ủy Thái Bình cũng như
các cấp ngành trong tỉnh, luôn tạo điều kiện tốt nhất cho các hoạt động sản
xuất kinh doanh.
 Những thành tựu mà công ty đã gặt hái được trong thời qua cùng với sự
tín nhiệm của khách hàng là một lợi thế cạnh tranh rất lớn. Các giải thưởng
tại các hội chợ trong và ngoài nước, các tiêu chuẩn đánh giá của cục đo
lường chất lượng là một bằng chứng chứng tỏ chất lượng sản phẩm của
công ty. Trên cơ sở những thành công đó công ty có thể dễ dàng mở rộng
sản xuất và phát triển hệ thống phân phối tiêu thụ sản phẩm.
2/. Những khó khăn, hạn chế:
 Khó khăn lớn nhất mà công ty cổ phần gạch ốp lát Thái Bình đang phải đối
mặt chính là tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Với gần 30 công
ty sản xuất gạch trong nước, trong đó có nhiều công ty tên tuổi như gạch ốp

phẩm trong thời gian tới.
II/. CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN MARKETING - MIX CHO CÔNG TY CỔ PHẦN GẠCH
ỐP LÁT THÁI BÌNH.
GIẢI PHÁP I: ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG TẠI MIỀN NAM VÀ THIẾT LẬP
HỆ THỐNG CÁC ĐẠI LÝ.
1/. Căn cứ cho việc thực hiện giải pháp:
1- Miền Nam là một thị trường rộng lớn và có tiềm năng:
Có tốc độ tăng trưởng về đầu tư xây dựng đứng đầu cả nước, đặc biệt là các
tỉnh như TP HCM, Đồng Nai, Bà rịa-Vũng tàu. Do đó nhu cầu về vật liệu xây
dựng là rất lớn, từ các công trình xây dựng lớn cho đến công trình xây dựng
của các hộ gia đình. Thị trường miền Nam cũng có khá nhiều công ty sản xuất
và cung ứng các sản phẩm gạch ốp lát như gạch Đồng Tâm Long An,
Shija,...song mỗi sản phẩm đều có những đặc tính riêng, gạch ốp lát Thái Bình
có chất lượng cao, được nhiều tổ chức thẩm định chất lượng đánh giá cao.
Hơn nữa giá cả mà công ty đưa ra có tính cạnh tranh, mẫu mã sản phẩm có
nhiều cải tiến.
2- Mạng lưới kênh phân phối của công ty tại miền Nam chưa được chú trọng
phát triển:
Hiện nay công ty mới chỉ có một đại lý tại TP HCM và một đại lý ở Đồng Nai.
Doanh số tiêu thụ sản phẩm tại TP HCM năm 2005 là 2,44 tỷ đồng, tại Đồng
Nai còn thấp hơn rất nhiều, đạt 817,35 triệu đồng. Nếu đem so sánh doanh số
này với Hà Nội thì thấp hơn rất nhiều (doanh thu tại Hà Nội năm 2005 là 15,89
tỷ), so sánh với Thái Bình, một tỉnh có tốc độ phát triển các hạng mục công
trình ở mức trung bình thì còn thấp hơn nữa (Doanh thu tại Thái Bình năm
2005 là 46,35 tỷ đồng). Trong khi đó Hà Nội và Thái Bình là những những địa
bàn có khá nhiều các đối thủ cùng cạnh tranh. Điều này giải thích nguyên nhân
chính ảnh hưởng tới doanh số tiêu thụ tại khu vực này chủ yếu là do hệ thống
kênh phân phối.
3- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Nam là một giải pháp hữu
ích để phát huy hết công suất hiện có. Nếu sử dụng hết công suất nhà máy sản

kỹ lưỡng các địa bàn sẽ phải tìm được một địa điểm có thể coi là phù hợp
nhất để mở văn phòng cho công ty.
 Tiến hành tuyển chọn thêm nhân viên cho văn phòng. Nhân viên được tuyển
chọn phải là người miền Nam, thông thuộc địa bàn, có trình độ và có những
nhận định sâu sắc về thị trường.
 Trong quá trình tuyển chọn nhân viên mới, các cán bộ phụ trách tiến hành
các công việc khác như mua sắm thiết bị phục vụ văn phòng, làm biển
quảng cáo,...
 Sau khi đã tuyển chọn được nhân viên kinh doanh, các cán bộ kinh doanh có
nhiệm vụ đào tạo bồi dưỡng cho nhân viên mới với các nội dung chủ yếu
sau:
 Giới thiệu chi tiết về công ty, mục đích hoạt động của văn phòng;
 Giới thiệu về sản phẩm, chủng loại, kích cỡ, mẫu mã và các đặc tính khác;
 Giới thiệu về đặc điểm khách hàng và các đối thủ cạnh tranh;
 Cung cấp các thông tin cần thiết về thủ tục mở đại lý, tỷ lệ hoa hồng và các
chính sách khác. Khoanh vùng thị trường tìm hiểu cho từng nhân viên.
Thời hạn cho việc mở văn phòng và đi vào hoạt động là một tháng.
 Hạch toán chi phí:
Các chi phí ban đầu:
Để thực hiện giải pháp công ty phải bỏ ra một khoản chi phí ban đầu, bao gồm
các chi phí sau:
 Chi phí cho nhân viên nghiên cứu thị trường của công ty: theo mức chi phí
bình quân cho một nhân viên nghiên cứu thị trường tại miền Nam tối thiểu
là 2.500.000đ/tháng. Mức lương này thay cho mức lương mà công ty đang
trả. Tuy nhiên trong hai nhân viên, một nhân viên là cán bộ quản lý chính
nên mức lương sẽ cao hơn, công ty sẽ trả với mức khoảng 3.000.000 Ngoài
ra công ty còn phải hỗ trợ chi phí xăng xe, chi phí điện thoại cho mỗi nhân
viên khoảng 500.000đ;
 Chi phí tuyển dụng và đào tạo nhân viên là 1.500.000đ;
 Chi phí đầu tư các thiết bị văn phòng như máy tính cá nhân, máy điện thoại,

đẩy việc mở rộng các đại lý phân phối sản phẩm không chỉ ở TP HCM mà còn ở
các tỉnh miền Nam. Trước mắt, văn phòng sẽ tìm hiểu và thiết lập tại mỗi quận,
huyện một đại lý cung cấp sản phẩm. Thời gian bắt đầu thực hiện dự án là vào
tháng 9/2006 vì đây là tháng mà các hoạt động xây dựng diễn ra rất mạnh mẽ.
Ước tính đầu năm 2007 công ty sẽ xây dựng được khoảng 9 đại lý tại TP HCM.
Tiếp tục trong năm 2007 văn phòng sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường tại các
tỉnh như: Đồng Nai, Kiên giang, Cần Thơ, Bà rịa-Vũng tàu,...và mở các đại lý,
tổng đại lý.
Việc mở các đại lý mới không tốn nhiều chi phí. Theo các cán bộ tại phòng kinh
doanh cho biết, công ty chỉ cần tìm đối tác chấp nhận làm đại lý còn các chi phí
như tiền đặt cọc hợp đồng, tiền vốn kinh doanh hoàn toàn do các đại lý chịu.
Công ty có thể hỗ trợ một phần vốn kinh doanh, ngoài ra công ty cũng phải bỏ
các chi phí như biển quảng cáo, cung cấp báo giá, các mẫu sản phẩm, các quy
chế về bán hàng, đảm nhận công tác giao vận hàng cho đại lý.
Bước 3: Dự tính hiệu quả của giải pháp:
1- Việc mở văn phòng nghiên cứu thị trường trước hết là tiền để để thiết lập
hệ thống các đại lý tiêu thụ sản phẩm tại thị trường miền Nam. Với hệ thống
các đại lý mới sẽ làm cho mạng lưới phân phối của công ty ngày càng dày đặc.
Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số tiêu thụ của toàn công ty.
2- Các văn phòng nghiên cứu thị trường không chỉ có nhiệm vụ nghiên cứu để
thiết lập các đại lý tiêu thụ mà còn trực tiếp quản lý các đại lý. Nhân viên văn
phòng sẽ phải thường xuyên kiểm tra hoạt động của các đại lý (theo quy định
của công ty là hai lần trong một tháng) để tìm hiểu nhu cầu, lắng nghe, đáp
ứng các ý kiến khách hàng và đặc biệt là thu tiền hàng cho công ty vào cuối
tháng.
3- Văn phòng đại diện tại TP HCM sẽ tiếp tục các công việc nghiên cứu các
chính sách của đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, giá cả,..., tìm hiểu đặc tính tiêu
dùng của khách hàng để từ đó đề xuất các ý kiến đóng góp cho ban lãnh đạo
công ty giúp hoàn thiện các chính sách về sản phẩm, xúc tiến tiêu thụ sản
phẩm.

9,978103,004,40
,92784,659,575
x 100 = 82.19(%)
 Khi đó giá vốn hàng bán cho 7,357,457,853đ doanh thu là:
= 7,357,457,853 x 82.19% = 6,047,112,566(đ)
Trên cơ sở những tính toán trên ta có bảng lợi nhuận ước tính thu được như sau: