Tình hình triển khai sản phẩm An Sinh Giáo Dục của tổng công ty Bảo Việt
nhân thọ:
I. Những thuận lợi khó khăn khi triển khai sản phẩm sản phẩm An
Sinh Giáo Dục của Tổng Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ:
Kể từ ngày thành lập công ty đến nay , trong suốt quá trình triển khai sản
phẩm bảo hiểm nhân thọ công ty chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố thuận lợi
cũng như khó khăn tác động trực tiếp và gián tiếp đến tình hình hoạt động và
khả năng phát triển sản phẩm của công ty. Cụ thể là một số thuận lợi và khó
khăn cơ bản sau:
1. Những thuận lợi :
Thứ nhất: Theo xu hướng phát triển chung của nền kinh tế nước ta những
năm gần đây, thực hiện công cuộc đổi mới nền kinh tế trong nước bắt đầu ổn
định và phát triển, tốc độ tăng trưởng GDP năm 2008 đạt 6,2%.Đời sống nhân
dân được nâng lên. Tương ứng với mức thu nhập tăng lên thì nhu cầu tiết kiệm
để giành cho tương lai cũng tăng lên .Nhưng do đặc thù của khoản tiết kiệm nhỏ
này của người dân mà các hình thức huy động gửi tiền tiết kiệm khác không phù
hợp. Cho nên với những ưu điểm của các sản phẩm của Tổng Công Ty Bảo Việt
Nhân Thọ chắc chắn sẽ phát triển ở Việt Nam.
Thứ hai: Để điều chỉnh và tạo môi trường hành lang pháp luật thuận lợi cho
hoạt động kinh doanh bảo hiểm, Bộ tài chính đã ban hành các văn bản pháp quy
quan trọng đó là thông số 26/1998/TT-BTC về hướng dẫn thủ tục cấp giấy
chứng nhận đủ tiêu chuẩn và điều kiện để hoạt động kinh doanh bảo hiểm,
thông tư số 27/1998/TT-BTC về việc hướng dẫn hoạt động khai thác và quản lý
bảo hiểm và thông tư số 28/1998 TT-BTC về việc hoạt động đại lý, cộng tác
viên bảo hiểm .
Thứ ba: Tổng Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ là công ty bảo hiểm nhân thọ
đầu tiên tại Việt Nam, là thành viên của Tập Đoàn Tài Chính Bảo Việt được
thừa hưởng uy tín hơn 30 năm hoạt động của Bảo Việt đem lại.
Thứ tư: Công ty Bảo Hiểm Nhân Thọ được sự quan tâm theo dõi chỉ đạo
của Bộ tài chính.
Thứ năm: Công ty có mạng lưới 61 công ty thành viên trên khắp các tỉnh

thọ còn nhiều bất cập, không ổn định và đầy đủ theo yêu cầu quản lý đã gây
nhiều khó khăn cho công ty.
Thứ sáu: Sự ra đời và hoạt động của nhiều công ty bảo hiểm có vốn đầu tư
nước ngoài đã làm cho thị trường bảo hiểm nhân thọ sôi động lên một cách
nhanh chóng nhưng cũng làm cho sự cạnh tranh trong lĩnh vực này gay gắt bởi
các lý do sau:
+ Các công ty bảo hiểm này đều thuộc công ty lớn trên thế giới
+ Các công ty đều mong muốn trở thành công ty hàng đầu tại Việt Nam
Mặc dù trong năm 2008 có nhiều khó khăn tác động đến sự phát triển của
nghành bảo hiểm nói chung và bảo hiểm nhân thọ nói riêng, có nhiều biến động
thị trường tỷ lệ lạm phát tăng cao. Nhưng với sự nỗ lực ,cố gắng phấn đấu của
tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty trong công tác kinh doanh công ty
đã đạt được những kết quả đáng khích lệ.
II. Tình hình triển khai sản phẩm An Sinh Giáo Dục của tổng công ty
Bảo Việt nhân thọ:
1. Công tác khai thác:
Khai thác là công việc đầu tiên có ý nghĩa quyết định đến sự thành công hay
thất bại của bất kỳ nghiệp vụ nào .
Mục tiêu của công tác khai thác bảo hiểm là tác động được số đông người
tham gia, thực chất của công tác này là tuyên truyền vận động các đối tượng
hiểu về nội dung, mục đích, ý nghĩa của nghiệp vụ. Trong khi đó nghiệp vụ bảo
hiểm trẻ em không chỉ mới đối với mọi người dân mà còn mới đối với cả người
làm trong công tác bảo hiểm. Do vậy, công tác tuyên truyền quảng cáo đối với
nghiệp vụ này càng quan trọng hơn .
Làm tốt công tác khai thác có ý nghĩa rất lớn đối với việc triển khai nhiệm
vụ, tạo cơ sở đảm bảo cho việc triển khai thành công .Thông qua khâu khai thác
mới vận động được mọi người tham gia bảo hiểm từ đó có phí bảo hiểm để hình
thành nên quỹ bảo hiểm, tạo điều kiện thực hiện các công việc tiếp theo.
Ngược lại khâu khai thác làm không tốt, số lượng người tham gia ít, không đảm
bảo nguyên tắc "số đông bù số ít" thì việc hoạt động của công ty khó có thể

Năm (A11)
16,231 7.57 10,586 34.71 7,008 4.71
An Gia Thịnh Vượng 15
Năm (A12)
7,701 3.59 5,104 16.74 1,676 1.13
An Gia Thịnh Vượng 20
Năm (A13)
1,858 0.87 1,179 3.87 488 0.33
An Gia Tài Lộc 9 Năm
(A14 )
5,629 2.63 15,832 51.91 21,049 14.15
An Gia Tài Lộc 12 Năm
(A15)
11,249 5.25 34,929 114.53 35,910 24.14
An Gia Tài Lộc 15 Năm
(A16)
6,534 3.05 22,667 74.32 29,500 19.83
An Gia Tài Lộc 18 Năm
(A17)
1,669 0.78 6,512 21.35 7,040 4.73
An Gia Tài Lộc 21 năm
(A18)
1,353 0.63 3,587 11.76 5,193 3.49
An Sinh Giáo Dục (A23) 30,325 20.39
Nguồn: Tổng Công Ty Bảo Việt Nhân Thọ
Theo bảng số liệu trên ta có thể thấy được tỷ lệ khai thác mới của sản
phẩm An Sinh Giáo dục trong ba năm gần đây: Năm 2006 khai thác được
68318 hợp đồng bảo hiểm An Sinh Giáo dục (A9) chiếm 31,88% tổng số
hợp đồng khai thác mới, năm 2007 khai thác được 42383 hợp đồng bảo hiểm
An Sinh Giáo Dục (A9) chiếm 13,8% tổng số hợp đồng khai thác mới, đến

ra.
Nhận thấy tầm quan trọng của công tác đánh giá rủi ro, thực hiện phương
châm “tăng trưởng và tăng cường quản lý” công ty đã thực hiện quy trình khai
thác mới. Giấy yêu cầu bảo hiểm sau khi được đánh giá rủi ro, chấp nhận bảo
hiểm thì cán bộ khai thác mới tiến hành thu phí bảo hiểm đầu tiên. Kết quả của
công tác đánh giá rủi ro ban đầu rất quan trọng, nó ảnh hưởng đến chất lượng
khai thác bởi vì các cán bộ khai thác là những người trực tiếp tiếp xúc với khách
hàng. Để thực hiện công việc trên, công ty đã biên soạn tài liệu và tập huấn quy
trình đánh giá rủi ro cho cán bộ khai thác và thường xuyên kiểm tra, chấn chỉnh
các phòng khai thác trong việc thực hiện quy trình khai thác của tổng công ty.
Tất cả các giấy yêu cầu bảo hiểm đều được cập nhật vào sổ, sau đó đánh giá rủi
ro theo các yếu tố về sức khoẻ, tài chính của người tham gia bảo hiểm để xem
xét quyết định chấp nhận hoặc từ chối bảo hiểm.
Đến năm 2001, để hoàn thiện công tác đánh giá rủi ro sức khoẻ, tổng công
ty ban hành “bộ tiêu chuẩn đánh giá rủi ro sức khoẻ” và điều chỉnh về mức độ
kiểm tra sức khoẻ tối thiểu theo tổng số tiền rủi ro và độ tuổi của người được
bảo hiểm.
Không ngừng hoàn phát triển và hoàn thiện công tác đánh giá rủi ro, vì thế
công ty không ngừng sửa đổi và hoàn thiện hơn bộ tiêu chuẩn đánh giá rủi ro
sức khoẻ, hiện nay bộ tiêu chuẩn đánh giá rủi ro sức khoẻ mới nhất được công