Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
doanh ở Công ty TNHH Xây dựng Minh Cường.
I. Định hướng sản xuất kinh doanh trong những năm tới.
Từ nay đến năm 2010 phấn đấu đạt mức độ tăng trưởng từ 10 ÷ 15%.
- Giảm chi phí sản xuất kinh doanh từ 5% ÷ 7%
- Mức lương người lao động từ 1.400.000 ÷ 1.700.000 VNĐ/ tháng/ người.
- Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao
trỡnh độ nghiệp vụ, trỡnh độ hiểu biết chung.
- Áp dụng tiến bộ khoa học kĩ thuật trong hệ thống quản lý, hệ thống
dịch vụ, hệ thống luân chuyển chứng từ nhằm giảm tối đa các chi phí, nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Bước vào năm sản xuất kinh doanh năm 2009, Công ty đó rỳt ra kinh
nghiệm, những vấn đề cũn thiếu sút của những năm trước từ đó đưa ra
những mục tiêu chủ yếu phải đạt được trong năm 2009 này là:
-Về doanh thu: trên 60.000.000.000đ
- Lợi nhuận: Đạt ≥ 5.000.000.000 đồng
- Các khoản nộp ngân sách phải đạt: ≥ 150% so với năm 2008
- Thu nhập bỡnh quõn 1 CNV phải đạt: ≥ 1.600.000 đ/ người/ tháng
Sau gần 10 năm hoạt động công ty đó đạt được những thành tựu đáng kể,
bên cạnh đó vẫn tồn tại những khó khăn, hạn chế. Vỡ vậy đầu năm 2009 ban
lónh đạo công ty đó đưa ra những định hướng chiến lược cho những năm tới.
- Thị trường: đẩy mạnh công tác Marketing, tập trung nỗ lực giải quyết
các vấn đề: Mở rộng mạng lưới tiêu thụ.
- Cải tiến chất lược sản phẩm và tăng năng lực sản xuất. Hoàn thiện công
tác sử dụng nguồn lao động một cách hợp lý hơn nữa.
II. Một số giải pháp góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
cho công ty Xây dựng Minh Cường.
Công ty TNHH Xây dựng Minh Cường là một doanh nghiệp tư nhân,
trong những năm vừa qua Công ty đó cú những kết quả cao.Tuy nhiờn, về thực
tế trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh, Công ty cũn nhiều hạn chế cần phải
tiếp tục nghiờn cứu. Trong những năm tiếp theo Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh

với tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường cần phải có sự đầu tư
riêng về nhân sự và tài chính.
- Chức năng, nhiệm vụ của tổ:
Bộ phận này có chức năng nghiên cứu, thăm dũ và dự bỏo thị trường,
kết hợp với các bộ phận khác trong kinh doanh làm tham mưu chỉ đạo quản lí
hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao. Bộ phận này có nhiệm vụ thu thập, xử
lí các thông tin bao gồm thị trường đầu vào và thị trường đầu ra, từ đó xây
dựng các kế hoạch kinh doanh cho Công ty.
- Đầu tư cơ sở vật chất kĩ thuật cho bộ phận này:
Đầu tư phương tiện để có thể tiếp cận thị trường một cách nhanh nhất,
chính xác nhất như: điện thoại, fax, máy tính, nối mạng Internet.
Tạo điều kiện đi lại nhanh chóng và thuận tiện cho cán bộ khi làm việc và
kiểm tra thông tin. Các tài liệu kinh doanh, các tài liệu liên quan đến thị trường
trong và ngoài nước, hệ thống các sách báo, tạp chí cũng như các tài liệu khác
có liên quan.
Ngoài ra, Cụng ty cũn cần cú chớnh sỏch để cung cấp cho bộ phận này
một nguồn kinh phí hoạt động hàng năm, thiết lập các chính sách khen thưởng
- kỉ luật hợp lí nhằm khuyến khích người lao động và bảo mật thông tin.
* Thực hiện tốt kế hoạch xây dựng chiến lược thị trường.
- Chiến lược thị trường là một bộ phận hỡnh thành của chiến lược phát
triển sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Mặt lý luận và thực tiễn cho thấy
chiến lược thị trường rất quan trọng nhất là đối với một công ty xây dựng. Điều
đó được thể hiện rừ nhất ở một số điểm sau:
+ Các quan điểm ứng xử của doanh nhgiệp đối với từng loại thị trường
trong và ngoài nước.
+ Cho ta biết một cách tổng quát nhất các mối quan hệ tương tác giữa
nhu cầu của từng loại thị trường và khả năng đáp ứng nhu cầu của doanh
nghiệp về các loại thị trường mà mỡnh cú khả năng phục vụ.
+ Cho ta thấy rừ khả năng phát triển và mở rộng thị trường trong và
ngoài nước của doanh nghiệp thông qua việc đáp ứng nhu cầu về các loại hàng

càng nâng cao chất lượng của công tác này.
- Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu nhu cầu của thị trường, người ta thường
áp dụng những phương pháp cơ bản và thường được các doanh nghiệp sử
dụng là các phương pháp sau đây:
+ Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: tổ chức mua tài liệu, báo chí
chuyên ngành, nghiên cứu các tài liệu cơ bản liên quan tại các thư viện, phiếu
điều tra nhu cầu, sử dụng phương pháp dự báo nhu cầu thị trường.
+ Phương pháp nghiên cứu trực tiếp: tổ chức các cuộc hội nghị khoa
học, hội thảo, hội nghị chuyên môn, tổ chức bán và giới thiệu sản phẩm, tổ
chức phỏng vấn khách hàng, tham gia triển lóm hội chợ trong nước và quốc tế
để thu thập thông tin về nhu cầu thị trường.
- Để mở rộng thị trường của mỡnh Cụng ty phải làm tốt cụng tỏc nghiờn
cứu nhu cầu thị trường. Mà để làm tốt công tác này công ty cần tăng cường
đầu tư chi phí cho việc đào tạo hoặc đào tạo lại cho cán bộ thị trường hiện tại
của công ty. Mặt khác Công ty có thể thuê thêm những cán bộ thị trường có
năng lực nhằm làm tốt công tác này.
* Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường.
- Bên cạnh tiếp tục hoàn chỉnh nghiên cứu khái quát thị trường, Công ty
cần chú trọng hơn nữa vào việc nghiên cứu chi tiết thị trường. Nghiên cứu chi
tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua, bán loại hàng hoá -
dịch vụ mà Công ty kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua
bán của các doanh nghiệp cùng ngành.
- Đồng thời cũng phải tiến hành nghiên cứu chiến lược, chính sách kinh
doanh của các đối thủ cạnh tranh ứng với từng khu vực thị trường. Không chỉ
tập trung nghiên cứu thành phần kinh tế tư nhân mà cũn phải nghiờn cứu cả
cỏc thành phần kinh tế khỏc cú cựng ngành nghề và địa bàn kinh doanh. Phải
tiến hành so sánh về chất lượng, giá cả hàng hóa - dịch vụ, các hỡnh thức cung
ứng, cỏc dịch vụ sau bỏn của Cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh để từ đó có sự
điều chỉnh cho hợp lí, có chính sách đổi mới nhằm thu hút khách hàng đến với
Công ty.

hướng xó hội chủ nghĩa.
Phỏt huy nội lực của cỏn bộ cụng nhõn viờn Cụng ty cũn ở chỗ phải làm
cho họ hiểu rằng trong cơ chế thị trường phải tiếp thu sâu sắc và vận dụng
đúng đắn sáng tạo các qui luật kinh tế của nó, như các quy luật giá trị, quy luật
cung cầu, quy luật cạnh tranh…. Phải nắm vững các quy luật cơ bản, đó là việc
tuân thủ pháp luật của Nhà nước trong chế độ Nhà nước pháp quyền và các
thông lệ trong hoạt động kinh doanh quốc tế có liên quan. Có như vậy Công ty
mới giữ được chữ tín trong quan hệ với bạn hàng trong nước và quốc tế.
Tựu chung lại là cần sớm nâng cấp và phát triển kết cấu hạ tầng tổng
thể phù hợp với yêu cầu của một công ty hoạt động ở tầm rộng lớn này. Đây có
thể coi là yếu tố vật chất cơ bản của sự tăng trưởng phát triển khả năng hoạt
động kinh doanh của từng bộ phận và của toàn Công ty.