ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG
BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI 98
1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương mại 98
1.1.1. Danh mục hàng bán của Công ty TNHH Thương mại 98
Hiện nay Công ty có rất nhiều danh mục hàng bán điển hình như:
- Xe máy có các hãng:
+. Xe máy HonDa JF29 SH125
+. Xe máy HonDa JC43 Wave S
+. Xe máy HonDa JC43 Wave RSX
+. Xe máy HonDa Wave JE LEAD SC
+. Xe máy HonDa Click Exceed KVBN
+. Xe máy HonDa alpha K WY
+. Xe máy HonDa AIR BLADE FI
+. Xe máy HonDa JC35 Future Neo FI (C)
+. Xe máy HonDa Super dream KFVZ/ KVVA – HT….
- Danh mục phụ tùng thay thế
+. Lốp sau, lốp trước
+. Dây le
+. Còi xe
+. Dây ga
+. Chổi than
+. Bộ khoá
+. Giá để chân sau phải, trái
+. Yếm xe
+. Vòng bi các loại…
1.1.2. Thị trường của Công ty TNHH Thương mại 98
Thị trương là nơi mua bán trao đổi một hoặc một số loại hang hoá nào đó,
hay nói cách khác đây là nơi gặp giữa cung và cầu. Thị trường cũng là nơi tập
trung nhiều nhất tập trung các mâu thuẫn của nền kinh tế hàng hoá, là nơi khởi
điểm và kết thúc của quá trình kinh doanh. Trong thị trường giá cả là phạm trù
trung tâm là bàn tay vô hình điều tiết và kích thích nền sản xuất xã hội. Thông

định là tiêu thụ
Bán buôn qua kho bằng cách chuyển hàng: Theo hình thức này căn cứ
vào hợp đồng đã kí kết, doanh nghiệp xuất kho hàng hoá bằng phương tiện vận
tải của mình hoặc thuê ngoài chuyển đến giao cho bên mua ở một địa điểm thoả
thuận trước giữa hai bên. Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của
doanh nghiệp, số hàng này được xác nhận là tiêu thụ khi nhận được tiền do bên
mua thanh toán hoặc nhận được giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và
chấp nhận thanh toán
+. Bán buôn chuyển thẳng
Công ty sau khi mua hàng, nhận hàng mua không về nhập kho mà chuyển bán
thẳng cho bên mua.
Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Công ty mua hàng của
nhà cung cấp và chuyển đi bán thẳng cho bên mua bằng phương tiện vận tải tự
có hoặc thuê ngoài. Hàng hoá gửi đi vẫn còn thuộc quyền sở hữu của doanh
nghiệp. Khi nào bên mua nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì doanh
nghiệp mới ghi nhận doanh thu. Công ty vừa thanh toán tiền mua hàng với
người cung cấp vừa phải kết toán tiền hàng với người mua. Chi phí vận chuyển
do Công ty chịu hay bên mua phải trả tuỳ thuộc vào hợp đồng đã kí giữa hai bên
Bán buôn vận chuyển thẳng không có tham gia thanh toán: Công ty là
trung gian hưởng hoa hồng theo thoả thuận còn việc thanh toán tiền hàng, nhận
hàng thì do quan hệ giữa doanh nghiệp mua hàng và doanh nghiệp cung cấp.
• Bán lẻ
Bán lẻ là việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc cho cơ quan xí
nghiệp để tiêu dung, không mang tính chất sane xuất. Trong khâu bán lẻ chủ
yếu là bán thu bằng tiền mặt và thường thì hang hoá xuất giao cho khách hàng
và thu tiền trong cùng một thời điểm. Vì vậy thời điểm tiêu thụ đối với khâu bán
lẻ được xác định ngay khi hang hoá giao cho khách hàng
Bán lẻ thường bán với số lượng ít doanh thu tăng chậm nhưng giá bán lẻ thường
cao hơn so với bán buôn ít bị mất vốn hoặc đọng vốn.
Hiện nay việc bán lẻ thường được tiến hành theo các phương thức sau:

cách trích chuyển tiền ở tài khoản Công ty hoặc qua trung gian là ngân hàng
1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của Công ty TNHH Thương mại
98
• Cửa hàng trưởng: Đứng đầu cửa hàng, là người chịu trách nhiệm trước
Công ty về quản lý và sử dụng nguồn vốn và hoạt động kinh doanh của
cửa hàng cũng như việc bố trí nhân sự trong cửa hàng.
• Cửa hàng phó: Có nhiệm vụ tham mưu và giúp việc cho cửa hàng trưởng
trong công tác kinh doanh cũng như trong công tác nhân sự của cửa hàng.
Cùng với các anh chị em khác làm việc tìm hiểu thị trường, thị hiếu
khách hàng, tìm nguồn hàng, kiểm tra đôn đốc khâu bán hàng.
• Tổ bán hàng: Có ba tổ bán hàng nằm dưới sự chỉ đạo kinh doanh trực tiếp
của ban phụ trách. Mỗi tổ có một tổ trưởng, mọi công việc trong tổ như
sắp xếp nhân lực, tổ chức đẩy mạnh bán hàng quản lý tốt tiền hàng thông
qua việc kiểm kê hàng ngày. Cùng mọi người phấn đấu hoàn thành kế
hoạch được giao.
• Tổ kế toán: Có nhiệm vụ giúp cửa hàng trưởng trong việc theo dõi tổng
hợp và cân đối trên sổ sách các nguồn tiền và hàng giữa mua và bán để
thấy được kết quả công việc kinh doanh của cửa hàng.
• Tổ kho hàng: Có nhiệm vụ xuất nhập và bảo quản hàng hoá của cửa hàng.