ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
HÀ TÂY

1.1. Đặc điểm hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Thương mại dịch
vụ Hà Tây
1.1.1 Danh mục hàng bán của Công ty Cổ phần Thương mại dịch vụ Hà
Tây
Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Hà Tây là doanh nghiệp được thành
lập theo hình thức chuyển từ doanh nghiệp nhà nước thành công ty cổ phần
100% vốn góp.
Tên giao dịch: Công ty cổ phần thương mại dịch vụ Hà Tây
MST: 0400101764003
Điện thoại: 04- 33827413 Fax: 04- 33522162
Trụ sở chính: số 157 Trần Phú – Quận Hà Đông – TP Hà Nội
Công ty chủ yếu kinh doanh tập trung vào mấy nhóm mặt hàng chủ yếu
sau đây:
Nhóm hàng thực phẩm: Bao gồm bánh kẹo, bia rượu, thuốc lá, đồ ăn uống đóng
hộp… các mặt hàng này thường phục vụ cho nhu cầu thiết yếu hàng ngày của
người dân. Nhóm hàng thực phẩm của công ty luôn đảm bảo về nguồn gốc xuất
xứ cũng như về chất lượng, an toàn thực phẩm theo quy định.
Nhóm hàng tiêu dùng như: Quần áo, dầy giép, đồ dùng sinh hoạt…
Hình thức kinh doanh của công ty chủ yếu là bán buôn và bán lẻ các nhóm
mặt hàng trên nhằm cung cấp phục vụ đời sống nhân dân và các cơ sở kinh
doanh trong địa bàn quận Hà Đông.
1.1.2 Thị trường của Công ty Cổ phần Thương mại dịch vụ Hà Tây
Kể từ lúc bắt đầu thành lập đến nay, Công ty đã không ngừng phấn đấu
lớn mạnh phát triển cùng xu hướng mở rộng của thị trường nhằm đem lại kết
quả kinh doanh tốt nhất. Thị trường chủ yếu của công ty là phục vụ nhu cầu tiêu
dùng của người dân quận Hà Đông nói riêng và xuất hàng cho cửa hàng bán
buôn, bán lẻ của các quận huyện trên địa bàn tỉnh Hà Tây cũ nay là TP Hà Nội

thường ngày như sà bông, dầu gội…
Công ty áp dụng mấy hình thức bán lẻ như sau:
- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng tại các cửa hàng trực tiếp thu
tiền của khách hàng và giao hàng cho khách. Cuối ngày hoặc ca bán thì hàng
hóa được kiểm kê dể lập báo cáo bán hàng, nhân viên bán hàng nộp tiền cho thủ
quỹ.
- Bán hàng đại lý: là phương thức mà Công ty (chủ hàng) xuất hàng cho bên
nhận đại lý, ký gửi để bán. Bên nhận đại lý sẽ được hưởng thù lao dưới hình
thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá.
Việc bán lẻ của công ty chủ yếu được thực hiện qua 3 cửa hàng:
- Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Quang Trung.
- Cửa hàng kinh doanh tổng hợp chợ Hà Đông.
- Cửa hàng sửa chữa xe đạp, xe máy chợ Hà Đông
Ngoài ra công ty còn 1 số hệ thống của hàng, đại lý bán lẻ khác rất tốt.
Doanh số của các cửa hàng này chiếm một phần không nhỏ trong doanh số bán
hàng toàn công ty. Đặc biệt với hình thức thanh toán tiền ngay đã góp phần giúp
cho công ty tránh bị ứ đọng vốn trong khâu thanh toán.
 Phương thức thanh toán:
Trong quá trình tiêu thụ hàng hóa, Công ty đã áp dụng nhiều phương pháp
thanh toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong quá trình thanh
toán. Việc áp dụng nhiều hình thức thanh toán tuy làm cho công tác kế toán có
phần phức tạp hơn trong quá trình theo dõi nhưng bù đắp lại đây là một trong
những biện pháp nhằm thu hút thêm khách hang đối với Công ty.
+ Thanh toán trực tiếp bằng tiền hoặc séc đối với những khách hàng mua ít,
không thường xuyên hoặc những khách hang có nhu cầu thanh toán ngay.
+ Người mua ứng trước, phương thức này áp dụng cho khách hàng có nhu
cầu đặt hàng theo yêu cầu, mua một lúc với số lượng lớn mà công ty chưa áp
dụng được ngay.
+ Thanh toán chậm, phương thức này được áp dụng cho khách hàng có quan
hệ thường xuyên, có uy tín với công ty. Tuy bị chiếm dụng vốn nhưng bù lại

chức hợp lý việc quản lý nguồn hàng, thực hiện ký kết hợp đồng với các bạn
hàng.
Tăng cường các mối quan hệ, tìm kiếm thị trường, đối tác
+ Phòng tổ chức hành chính: Với nhiệm vụ quản lý bộ máy hành chính,
phân bổ mạng lưới kinh doanh, hợp lý hóa việc sử dụng lao động.
- Các đơn vị trực thuộc: Công ty cổ phần thương mại và dịch vụ Hà Tây có hệ
thống cửa hàng trực thuộc được phân bổ đều trong Quận Hà Đông và một số
huyện lân cận. Tại các cửa hàng đều có cán bộ lãnh đạo, quản lý hoạt động kinh
doanh của cửa hàng và đội ngũ nhân viên đảm nhiệm công việc cụ thể. Các cửa
hàng chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh nhằm đẩy mạnh khả năng tiêu
thụ, định kỳ phải báo cáo về tình hình kinh doanh của mình lên Ban lãnh đạo
công ty.