MỘT SỐ GIẢI PHÁP KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN QUÁ TRÌNH
ĐÀM PHÁN, KÝ KẾT VÀ THỰC HIỆN HP ĐỒNG GIA CÔNG
XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY
Để giúp Công ty có thể phát huy hơn tiềm năng của mình, xin được có một
số ý kiến như sau:
4.1. Giải pháp đối với công ty
4.1.1. Về công tác đàm phán, ký kết hợp đồng:
Hiện nay công ty có môt số thò trường cũng như khách hàng khá tin cậy và
lớn như: Mỹ, EU, Nhật, ASEAN… Tuy nhiên số thò trường này chưa nhiều và số
lượng khách hàng ở mỗi thò trường còn rất khiêm tốn.
Để vấn đề trên được giải quyết, trước hết công ty phải chủ động trong việc
tìm kiếm thò trường cũng như khách hàng để tiến hành đàm phán và ký kết hợp
đồng. Trong thời gian qua, công ty thường có số lượng hợp đồng chủ yếu nhờ
vào khách hàng quen tự tìm đến và chỉ có môt ít thò trường là công ty tìm đến
được để đàm phán, ký kết hợp đồng.
* Tăng cường công tác thu thập thông tin và quảng cáo
Trong điều kiện kinh doanh hiện nay, thông tin đóng vai trò vô cùng quan
trọng trong việc ra các quyết đònh đúng đắn và nắm bắt được các cơ hội kinh
doanh. Phát huy lợi thế là thành viên của Tổng công ty Dệt May Việt Nam, Việt
Tiến có thể yêu cầu các văn phòng đại diện của Tổng công ty Dệt May Việt
Nam ở nước ngoài cung cấp các thông tin cơ bản về thò trường xuất khẩu.
Hiện nay, mặc dù công ty đã có website riêng, nhưng các thông tin trên đó
còn rất nghèo nàn. Công ty cần đưa lên website thật nhiều những thông tin liên
quan đến tình hình sản xuất, kinh doanh của công ty, các mặt hàng mới, các tin
-1-
tức về tình hình xuất nhập khẩu… để các khách hàng nước ngoài dễ dàng tra cứu,
tìm hiểu về công ty hơn.
Tăng chi tiêu thăm dò và nghiên cứu thò trường, xác đònh các thò trường mục
tiêu trong nước và xuất khẩu và thuê các dòch vụ nghiên cứu thò trường chuyên
nghiệp nhằm có được các thông tin cần thiết cho việc mở rộng thò trường.
* Nâng cao năng lực quản lý của các cán bộ

Đề xuất với công ty là nâng cao tầm quan trọng của việc thiết kế dây chuyền
may đối với việc gia công từng loại sản phẩm cụ thể. Tính chất và yêu cầu của
sản phẩm gia công khác nhau đòi hỏi các bước thực hiện khác nhau. Để làm tốt
việc này, Phòng Kỹ thuật Công nghệ cần phối hợp với các phân xưởng và các
bộ phận khác trong việc thiết kế dây chuyền cho từng đơn đặt hàng.
* Xây dựng chiến lược nguyên vật liệu lâu dài
Nguyên vật liệu đóng vai trò rất quan trọng vì là đầu vào của quá trình sản
xuất. Chiến lược nguyên vật liệu lâu dài giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong
việc ổn đònh sản xuất và nâng cao hiệu quả.
Yêu cầu cơ bản đối với chiến lược này là chi phí sản xuất nguyên vật liệu
luôn phải thấp hơn giá thò trường của vật liệu có thể so sánh (chất lượng, quy
-3-
cách), ngoài ra nguyên vật liệu phải đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao về
chất lượng.
Đề xuất đối với Công ty là xem xét khả năng đầu tư vào việc sản xuất
nguyên vật liệu phụ. Đề xuất này xuất phát từ thế mạnh của Công ty là một đơn
vò may lớn, số lượng tài sản nhiều. Do đó, Công ty có thể vay vốn với lãi suất
thấp và thời hạn dài.
4.1.3. Phát triển thương hiệu và chuyển dòch cơ cấu sản phẩm
Giải pháp đề xuất này xuất phát từ thực tế là lợi nhuận từ kinh doanh sản
phẩm hoàn chỉnh của Việt Tiến cao hơn hẳn từ gia công hàng xuất khẩu. Một
thực tế nữa là chi phí lao động ngày càng cao, theo thời gian, lợi thế về nhân
công đối với các doanh nghiệp may Việt Nam có thể không còn nữa. Nhằm có
được vò trí ổn đònh ở thò trường trong nước và xuất khẩu, Công ty nên xem xét
vấn đề phát triển thương hiệu là một trong những ưu tiên hàng đầu. Trong quá
trình này, việc chuyển dòch dần từng bước từ may gia công sang sản xuất sản
phẩm của chính Công ty là cần thiết.
Đề xuất đối với Công ty là tăng đầu tư cho việc phát triển sản phẩm mới, bao
gồm:
- Tuyển dụng thêm nhân viên thiết kế thời trang trên phạm vi toàn quốc

càng gần hơn với các nước trong khu vực và thế giới.
Ngoài ra còn có một số yếu tố quan trọng nữa mà hiện nay các doanh
nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Việt Tiến nói riêng còn vướng
mắc là việc xuất khẩu tại chỗ. Nhà nước nên tạo điều kiện hay mở rộng
-5-