LVTN: Phân tích tình hình thu mua và xuất khẩu...
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG, NÂNG CAO DOANH SỐ BÁN
I. PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, YẾU, CƠ HỘI, ĐE DOẠ CỦA CÔNG TY:
1. Thuận lợi:
- Công ty có tiềm lực về tài chính, các năm qua đều kinh doanh có lãi khá cao, có
tích luỹ để đầu tư phát triển sản xuất.
- Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong và ngoài nước, luôn giữ chữ tín trong
mua bán, giữ được mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng.
- Chính phủ có nhiều chính sách về xuất khẩu thông thoáng; nghành Thương mại
và Hiệp hội lương thực chó nhiều hổ trợ tích cực cho các doanh nghiệp; Uỷ Ban Nhân
Dân và các ban nghành của thành phố nhiệt tình ủng hộ.
- Giá xuất khẩu tương đối mềm hơn so với các đối thủ cạnh tranh nước ngoài.
2. Khó khăn:
- Thiếu nguồn cán bộ có chuyên môn sâu về nghành hàng nông sản nên sẽ khó
khăn khi đầu tư mở rộng sản xuất.Chất lượng trong quản lý điều hành của cán bộ và
thực hiện của nhân viên còn ở mức trung bình.
- Công ty vừa hoạt động theo hình thức doanh nghiệp nhà nước vừa chuẩn bị
chuyển sang hình thức Công ty cổ phần hoá trong quý I/2006 nên tính liên tục trong
kinh doanh ít nhiều sẽ bị ảnh hưởng.
- Thị trường tiêu thụ bị thu hẹp do một số khách hàng đã chuyển sang mua hàng
của doanh nghiệp khác vì không đáp ứng được nhu cầu khắc khe về chất lượng.
- Thu mua không đồng nhất, dẫn đến chất lượng kém.
- Chưa xây dựng được thương hiệu cho gạo xuất khẩu.
3. Cơ hội:
- Theo dự đoán của các nhà kinh tế có uy tín, giá xuất khẩu hàng nông sản năm
2006 vẫn ở mức cao có lợi cho nhà sản xuất và các doanh nghiệp.
- Nhiều nghiên cứu mới cho ra những giống lúa mới có năng suất cao, chất lượng
cao.
- Nhu cầu nhập khẩu hàng nông sản ở các thị trường hiện tại cũng như các thị
trường mà công ty chưa có sự thâm nhập tốt (EU, Nhật,...) vẫn còn rất lớn, đặc biệt có
thể đẩy mạnh, mở rộng xuất khẩu qua thị trường Châu Phi và một số thị trường tiềm

khá lớn.
4. Công ty ta ngày càng
phát triển, với sự đầu tư
cho công nghệ chế biến
nhiều như hiện nay là một
cơ hội phát triển mạnh cho
tương lai.
T
1. Chất lượng hàng hoá
xuất khẩu đòi hỏi chất
lượng ngày càng cao
trong khi Công ty ta
chưa có chuẩn bị tốt về
yêu cầu này.
2. Chưa có sự liên kết chặt
chẽ giữa các Công ty
xuất khẩu trong nước,
không tạo được thế
mạnh khi xuất hàng ra
nước ngoài, khả năng
cạnh tranh kém.
3. Phụ thuộc khá lớn vào
hệ thống phân phối của
các tập đoàn kinh doanh
nước ngoài.
GVHD: Ts. Mai Văn Nam - 2- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan
LVTN: Phân tích tình hình thu mua và xuất khẩu...
S
1. Công ty có tiềm lực về
tài chính.

khá lớn.
Phối hợp S/T: Sức
mạnh vượt qua đe dọa
S- 4. Giá xuất khẩu
tương đối mềm hơn so
với các đối thủ cạnh
tranh nước ngoài.
T- 1. Chất lượng hàng
hoá xuất khẩu đòi hỏi
chất lượng ngày càng
cao trong khi Công ty ta
chưa có chuẩn bị tốt về
yêu cầu này.
W
1. Thu mua không đồng nhất,
dẫn đến chất lượng kém.
2. Thiếu nguồn cán bộ có
chuyên môn. Chất lượng
trong quản lý điều hành
của cán bộ và thực hiện
của nhân viên còn ở mức
trung bình.
3. Công ty vừa hoạt động
theo hình thức doanh
nghiệp nhà nước vừa chuẩn
bị chuyển sang hình thức
Công ty cổ phần hoá.
4. Thị trường tiêu thụ bị thu
hẹp vì không đáp ứng được
nhu cầu khắc khe về chất

tránh bất lợi
W-3. Khó khăn khi
chuyển sang hình thức
Công ty cổ phần hoá.
5. Không có thương
hiệu riêng cho gạo Việt
Nam xuất khẩu.
T-2. Chưa có sự liên kết
chặt chẽ giữa các Công
ty xuất khẩu trong nước,
khả năng cạnh tranh
kém.
-3. Phụ thuộc khá lớn
vào hệ thống phân phối
của các tập đoàn kinh
doanh nước ngoài.
GVHD: Ts. Mai Văn Nam - 3- SVTH: Nguyễn Thị Cẩm Loan
LVTN: Phân tích tình hình thu mua và xuất khẩu...
II. CÁC GIẢI PHÁP MỔ RỘNG THỊ TRƯỜNG, NÂNG CAO DOANH SỐ
BÁN:
1. Giải pháp phát triển thị trường thu mua: (khai thác cơ hội để khắc phục
điểm yếu):
* Khó khăn trong công tác thu mua là không phân loại được các giống lúa trồng,
lẫn nhiều tạp chất, chất lượng kém. Để nâng cao chất lượng, Công ty nên có những biện
pháp :
- Hiện nay việc nghiên cứu phát triển giống rất rầm rộ. Công ty nên có những
nghiên cứu thị hiếu tiêu dùng của thị trường (Công ty muốn thâm nhập hoặc giành lại
thị trường đã mất), xác định lại chất lượng giống cần để đáp ứng cho nhu cầu đó. Thu
mua với lượng lớn, ký hợp đồng thu mua dài hạn với các hộ nông dân, giao giống, công
nghệ gieo trồng. Với các quy định ràng buộc người nông dân, sản phẩm cuối cùng phải

cho Ban Giám đốc ra các quyết định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm và tiềm lực
kinh doanh của đơn vị, xem xét việc mở văn phòng đại diện ở những thị trường mục
tiêu, đây là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng, cung cấp thêm thông tin một
cách đầy đủ để chủ động trong việc ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương.
- Đầu tư thiết lập hệ thống mua bán trực tuyến và cung cấp thông tin cho khách
hàng thông qua việc thiết lập và thường xuyên cập nhật thông tin về sản phẩm trên
website riêng, tham gia các hợp đồng đấu thầu quốc tế để quảng bá và khẳng định khả
năng kinh doanh trên trường quốc tế. Từng bước thiết lập thương hiệu riêng cho các sản
phẩm đang cung cấp cho khách hàng. Từ đây sẽ tạo cho Công ty một ưu thế riêng trên
thị trường xuất khẩu.
* Sức mạnh vượt đe doạ:Với những thị trường có nhu cầu cao, chúng ta không
đáp ứng được về chất lượng, ta có thể chuyển qua các thị trường dễ tính hơn. Sức mua
của các thị trường này cũng không nhỏ, đó là các nước kém phát triển, hoặc các nước
đang phát triển. Họ có nhu cầu không cao, ngược lại thì họ cần giá tương đối. Giá gạo
Việt Nam là sự lựa chọn tốt nhất. Với tình hình hiện nay là việc cải thiện giống lúa,
nâng chất lượng gạo đang trong giai đoạn nghiên cứu, thì việc nâng cao số lượng bán,
mở rộng thị trường là điều cần thiết đối với Công ty.
4. Khắc phục điểm yếu, né tránh bất lợi:
- Khó khăn khi chuyển sang hình thức Công ty cổ phần hoá chỉ trong giai đoạn hiện
tại, khi thực hiện xong cổ phần hoá thì đây là cơ hội cho ta phát triển Công ty. Cần
nhanh chóng thúc đẩy cổ phần hoá để phát triển Công ty lên một tầm mới.
- Cần tạo sự liên kết chặt chẽ với các nhà xuất khẩu trong nước để nâng vị thế cạnh
tranh trên trường quốc tế.
+ Tuân thủ nghiêm các quy định của cơ quan ban ngành về vấn đề định giá bán xuất
khẩu, làm gương cho các doanh nghiệp khác noi theo.
+ Tích cực đầu tư công nghệ để giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng gạo xuất
khẩu, tạo uy tín chất lượng cho khách hàng quốc tế; từ đó tạo thế mạnh cho bản thân
Công ty để có thể chi phối các công ty khác, chủ động hơn về giá chào bán. (Tuy nhiên
đây là vấn đề có tính chiến lược lâu dài của Công ty)