Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong những năm gần đây, Việt Nam đang không ngừng mở rộng quan
hệ hợp tác kinh tế thương mại, tham gia phân công lao động quốc tế và hội
nhập với thế giới. Tiến trình này có sự tác động rất lớn của hoạt động xuất
nhập khẩu hàng hóa. Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera là một doanh
nghiệp đã sớm tham gia thị trường quốc tế một cách có hệ thống và chuyên
môn hoá. Đến nay, công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Viglacera trở thành một
trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu vật
liệu xây dựng. Kể từ năm 2002, công ty liên tục nhận được bằng khen của Bộ
xây dựng về thành tích xuất khẩu với tốc độ tăng trưởng trên 20%/năm.
Từ năm 1995, công ty cổ phần XNK Viglacera bắt đầu xuất khẩu mặt hàng
kính xây dựng. Kính xây dựng đã trở thành mặt hàng xuất khẩu đóng vai trò chủ
đạo với kim ngạch xuất khẩu đạt gần 8 triệu USD/năm. Tuy nhiên, kết quả này vẫn
chưa thật sự tương xứng với tiềm năng và khả năng của doanh nghiệp. Thị trường
xuất khẩu kính xây dựng của công ty còn khá hạn hẹp, kim ngạch xuất khẩu sang
thị trường nước ngoài chưa được ổn định. Số lượng thị trường của công ty còn khá
bất ổn. Để đáp ứng yêu cầu của sự phát triển thì việc mở rộng thị trường xuất khẩu
kính xây dựng là rất quan trọng và cần thiết.
Nhận thức được điều này, em quyết định chọn đề tài: "Giải pháp mở
rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần XNK
Viglacera” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
2. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
Mục đích nghiên cứu: Phân tích và đánh giá hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu kính xây dựng của công ty cổ phần XNK Viglacera, xác định
nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
và đề xuất những giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm kính
xây dựng của công ty.
Nhiệm vụ nghiên cứu: Để đạt được mục đích trên, chuyên đề có nhiệm vụ:
- Hệ thống hóa lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu và làm rõ

Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI MỞ RỘNG THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA
1.1. Lý luận chung về mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
1.1.1 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
1.1.1.1. Xuất khẩu
Nghị định số 57/1998/NĐ-CP của Chính phủ ngày 31-7-1998 quy định
thuật ngữ xuất khẩu được hiểu như sau: Hoạt động xuất khẩu hàng hoá là
hoạt động bán hàng hoá của thương nhân Việt Nam và thương nhân nước
ngoài theo các Hợp đồng mua bán hàng hoá, bao gồm cả hợp đồng tạm xuất
tái nhập và chuyển khẩu hàng hoá.
Theo luật Thương mại, điều 28, mục 1, chương II qui định về mua bán
hàng hoá thì xuất khẩu hàng hoá được hiểu là: hàng hoá đưa ra khỏi lãnh thổ
Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi
la khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
• Vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu được khẳng định là một động lực quan trọng cho sự phát
triển của nền kinh tế.
Xuất khẩu có tác động lớn tới toàn bộ nền kinh tế. Việc tăng trưởng
xuất khẩu sẽ thúc đẩy chuyển dịch, tạo việc làm cho xã hội. Đồng thời tạo
điều kiện cho các doanh nghiệp nhanh chóng áp dụng khoa học, năng lực
cạnh tranh của doanh nghiệp và hiệu quả của cả nền kinh tế.
Xuất khẩu giúp tích luỹ ngoại tệ: Kinh nghiệm Trung Quốc cho thấy,
sau 20 năm xuất siêu liên tục, nước này đã có dự trữ ngoại tệ lớn nhất thế
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B

4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
hệ mua bán, do những điều kiện lịch sử kinh tế - xã hội quyết định. Thị
trường còn được hiểu là lĩnh vực trao đổi mua bán mà ở đó các chủ thể kinh tế
thường xuyên cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hóa, dịch vụ và sản
lượng”
Theo quan điểm kinh tế học: “Thị trường là tổng thể của cung và cầu
đối với một loại hàng hóa nhất định trong một không gian và thơi gian cụ
thể”. Định nghĩa này xuất phát từ giả thiết là: tổng cung và cầu về một loại
hàng hóa trên thị trường vận động theo những quy luật riêng và điều tiết thị
trường thông qua quan hệ cung – cầu. Định nghĩa này mang tính lý thuyết nên
chủ yếu được dùng trong điều tiết thị trường ở tầm vĩ mô.
Các nhà kinh tế học hiện đại ngày nay đã đưa ra một quan điểm khác
về thị trường: “Thị trường là một cơ chế trong đó người mua và người bán
tương tác với nhau để xác định giá cả và sản lượng hàng hóa hay dịch vụ”.
Quan điểm này tiến bộ hơn quan điểm trước do đã đề cập đến giá cả và lượng
hàng hóa được thống nhất trên thị trường.
Các cách định nghĩa trên về thị trường chưa đề cập đến những vấn đề
mà các nhà quản trị doanh nghiệp quan tâm, do nó không giúp gì nhiều cho
các nhà quản trị doanh nghiệp đưa ra được các quyết định về sản xuất. Vì vậy,
quan điểm của Marketing, dưới giác độ của người quản trị doanh nghiệp, cho
rằng: “Thị trường của doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng tiềm năng
của doanh nghiệp đó, tức la những khách hàng đang mua hoặc có thể sẽ mua
sản phẩm của doanh nghiệp đó”.
Tóm lại, tuy được xét ở nhiều góc độ khác nhau nhưng tất cả các quan
điểm trên cùng có điểm thống nhất là thị trường phải bao gồm 3 yếu tố: người
mua, người bán và sản phẩm.
1.1.1.3. Thị trường xuất khẩu
Có nhiều khái niệm khác nhau từ các giác độ khác nhau về thị trường
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B

o Thị trường xuất khẩu tiềm năng
- Căn cứ vào mức độ quan tâm và tính ưu việt: Dựa vào chính
sách phát triển thị trường của nước xuất khẩu đối với những thị trường
xuất khẩu có thể chia thành:
o Thị trường xuất khẩu trọng điểm (thị trường chính)
o Thị trường xuất khẩu tương hỗ
- Căn cứ vào loại hình cạnh tranh trên thị trường: Các thị
trường được phân loại dựa trên sức cạnh tranh của hàng hóa xuất khẩu
và được chia thành:
o Thị trường xuất khẩu có ưu thế cạnh tranh
o Thị trường xuất khẩu không có ưu thế cạnh tranh
1.1.2. Mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
1.1.2.1. Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu
Khái niệm mở rộng thị trường xuất khẩu có thể tiếp cận trên hai góc độ, góc
độ của những nhà quản trị doanh nghiệp và những nhà quản lý kinh tế vĩ mô.
Dưới góc độ của nhà quản trị doanh nghiệp thì: “Mở rộng thị trường
xuất khẩu là tổng thể các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp thực hiện để
có thể đưa ngày càng nhiều sản phẩm ra thị trường nước ngoai để bán và thu
về ngoại tệ mạnh cho công ty. Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ là hoạt
động phát triển thêm các thị trường xuất khẩu mở mà còn là việc tăng thêm
doanh thu, thị phần ở những thị trường xuất khẩu truyền thống”.
Như vậy, mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là việc các
doanh nghiệp áp dụng các biện pháp, cách thức để khai thác một cách tốt nhất
các thị trường xuất khẩu hiện tại và thâm nhập được vào ác thị trường xuất
khẩu tiềm năng khác.
Dưới góc độ của người quản lý kinh tế vĩ mô thì mở rộng thị trường
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
xuất khẩu là việc quốc gia thực hiện các cách thức, biện pháp để các sản

xuất khẩu sang nhiều thị trường. Người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp
đối tác sẽ tin tưởng vào sản phẩm và uy tín của công ty hơn.
(ii) Đối với nền kinh tế quốc dân
Mở rộng thị trường xuất khẩu không những đóng vai trò quan trọng đối
với doanh nghiệp mà còn quan trọng với nền kinh tế quốc dân:
Tăng thu ngân sách: Khi các doanh nghiệp của một quốc gia thực hiện
tốt hoạt động mở rộng thị trường thì lượng ngoại tệ chảy vào trong nước sẽ
tăng cao. Ngoài ra, ngân sách từ thu thuế của các doanh nghiệp cũng tăng lên
do các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả.
Nâng cao vị thế đất nước: Hình ảnh về đất nước sẽ xuất hiện nhiều hơn
trên thị trường quốc tế do những hàng hóa trong nước được xuất khẩu sang
nhiều thị trường quốc tế hơn.
Tạo thêm việc làm cho lao động trong nước: Một quốc gia sẽ cần nhiều
lao động hơn để sản xuất sản phẩm đủ để cung cấp cho nhiều thị trường mới
được mở rộng hơn. Do đó, làm giảm tỉ lệ thất nghiệp.
1.1.2.3. Các phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu
Có 2 phương thức chính có thể áp dụng để mở rộng thị trường xuất khẩu.
Đó là mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng và mở rộng thị trường
xuất khẩu theo chiều sâu. Trên thực tế, các doanh nghiệp áp dụng cả hai
phương thức trong hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của mình.
(i) Mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng
Phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiều rộng được sử dụng
khi doanh nghiệp muốn mở rộng phạm vi thị trương theo địa lí hoặc thu hút
thêm các khách hàng mới hay đa dạng hóa các sản phẩm của doanh nghiệp.
Phương thức này thường được sử dụng trong các trường hợp:
- Thị trường sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp bão hòa
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh trên thị trường

mục tiêu.
- Thu thập thông tin: Sau khi xác định rõ mục tieu cần nghiên cứu, doanh
nghiệp tiến hành thu thập thông tin. Doanh nghiệp có thể sử dụng 2 nguồn
thông tin là: nguồn thông tin thứ cấp và nguồn thông tin sơ cấp. Các nguồn
thông tin thứ cấp là tất cả những tin tức đã được công bố như tin tức và tài
liệu thương mại, tạp chí … Ưu điểm cơ bản của nguồn thông tin thứ cấp là chi
phí thu thập rất rẻ, thông tin thu được đa dạng. Tuy nhiên tính cập nhật của
chúng còn thấp, độ tin cậy không cao và không phản ánh được nhiều khía
cạnh quan trọng của thị trường. Nguồn thông tin sơ cấp là thông tin do bản
thân doanh nghiệp tự thu thập trên thị trường thông qua trao đổi trực tiếp với
thương nhân và khách hàng nước ngoài. Các nguồn thông tin sơ cấp có ưu
điểm là cập nhật, có độ chính xác cao và bao quát được nhiều khía cạnh của
thị trường không được phản ánh trong các nguồn thông tin thứ cấp song chi
phí cho loại thông tin này rất cao.
- Xử lý thông tin: Đây là một bước rất quan trọng trong hoạt động nghiên
cứu thị trường. Sau khi thu thập thông tin, cần xử lý thông tin dựa theo những
mục tiêu nghiên cứu đã được xác định từ bước đầu. Người nghiên cứu cần
tổng hợp các số liệu thành các bảng biểu, phân tích các chỉ tiêu, thể hiện kết
quả phân tích một cách logic, khoa học để tạo điều kiện cho các nhà quản trị
cấp cao ra quyết định.
- Ra quyết định mở rộng thị trường: Doanh nghiệp ra quyết định để giải
quyết các vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.
•Các phương pháp nghiên cứu thị trường quốc tế
- Phương pháp nghiên cứu tại bàn: Đây là phương pháp nghiên cứu dễ
tiến hành và phổ biến nhất. Phương pháp này tìm hiểu thị trường thông qua
việc nghiên cứu các thông tin từ tài liệu xuất bản hoặc không xuất bản (như
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tài liệu nội bộ của các cơ quan, tổ chức…) để chọn lọc những thông tin cần

… Mỗi phương pháp đều có những ưu và nhược điểm nhất định do đó mỗi
doanh nghiệp cần lựa chọn phương pháp thích hợp nhất với điều kiện của
mình.
(iii) Lựa chọn thị trường quốc tế
Từng doanh nghiệp tuy theo điều kiện và mục đích của mình mà lựa
chọn cách tiếp cận trong việc lựa chọn thị trường quốc tế khác nhau. Có 2
cách tiếp cận trong việc lựa chọn thị trường quốc tế:
- Cách tiếp cận thụ động: Doanh nghiệp phản ứng lại yêu cầu của thị
trường nước ngoài một cách thụ động và không có kế hoạch cụ thể. Có thể do
một nhà xuất khẩu trong nước hay một nhà nhập khẩu nước ngoài khởi xướng
một đơn đặt hàng và yêu cầu doanh nghiệp thực hiện đơn đặt hàng đó; hoặc
cũng có thể do sự thay đổi các đại lý xuất khẩu cũng dẫn đến việc lựa chọn thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Quá trình lựa chọn thị trường của doanh
nghiệp không có hệ thống và định hướng. Cách tiếp cận này chủ yếu được áp
dụng đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoặc các doanh nghiệp chưa có
kinh nghiệm. Cách tiếp cận này đôi khi cũng xảy ra đối với các doanh nghiệp
lớn, như khi có một đơn đặt hàng đột xuất từ một thị trường mới.
- Cách tiếp cận chủ động: Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp đặt ra
những mục tiêu và chủ động nghiên cứu, lựa chọn thị trường và cách thức
thâm nhập các thị trường đó. Các doanh nghiệp lớn thường lựa chọn cách tiếp
cận này mặc dù chi phí bỏ ra sẽ lớn. Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp có
thể chủ động đối phó với những thay đổi trên thị trường, đồng thời có thể
thâm nhập một cách chắc chắn và lâu dài vào những thị trường mới.
•Các bước lựa chọn thị trường quốc tế:
- Đánh giá tổng quát về thị trường: Những thị trường được so sánh và
đánh giá theo các chỉ tiêu về kinh tế, chính trị, văn hóa,
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Phân tích khả năng của doanh nghiệp: Trong bước này, doanh nghiệp

- Chiến lược tập trung: Đây là chiến lược mở rộng thị trường mà doanh
nghiệp sẽ tập trung nguồn lực để mở rộng một số ít thị trường trọng điểm.
Chiến lược này giúp doanh nghiệp có thể quản lý và sử dụng những nguồn
lực của mình một cách tập trung hơn, ưu thế cạnh tranh sẽ cao hơn nhưng tính
linh hoạt sẽ bị hạn chế, mức độ rủi ro cũng cao hơn.
- Chiến lược phân tán: Với chiến lược này, doanh nghiệp sẽ mở rộng
đồng thời nhiều thị trường xuất khẩu. Trái với chiến lược tập trung, chiến
lược này có ưu điểm chính là tính linh hoạt cao hơn, hạn chế được rủi ro trong
kinh doanh. Tuy nhiên hoạt động quản lý sẽ trở nên khó khăn hơn, chi phí mở
rộng sang một số thị trường rộng hơn cũng lớn hơn.
• Lựa chọn phương thức mở rộng thị trường xuất khẩu
Các doanh nghiệp thường xuất khẩu sang thị trường mới bằng hai hình
thức :
- Xuất khẩu gián tiếp: Là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của công ty
ra nước ngoài thông qua trung gian (thông qua người thứ ba). Các doanh
nghiệp mới tham gia vào thị trường quốc tế thường sử dụng phương thức này
do hạn chế được rủi ro. Tuy nhiên các doanh nghiệp khi sử dụng phương thức
này sẽ phải chia sẻ lợi nhuận với trung gian và khó nắm bắt được thông tin
của thị trường nước ngoài. Do đó, các doanh nghiệp thường sẽ áp dụng
phương thức này trong giai đoạn đầu khi tham gia vào thị trường quốc tế. Sau
khi đã có kinh nghiệm hoặc phát triển lớn mạnh, các doanh nghiệp sẽ sử dụng
một phương thức khác là xuất khẩu trực tiếp.
- Xuất khẩu trực tiếp: Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty
cho các khách hàng của mình ở thị trường nước ngoài. Khác với xuất khẩu
gián tiếp, do không thông qua trung gian nên các doanh nghiệp sẽ không phải
chia sẻ lợi nhuận. Đồng thời, các doanh nghiệp sẽ nắm bắt trực tiếp được
những thông tin của thị trường quốc tế. Mặc dù vậy, khi áp dụng phương thức
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

nghiệp phải nghiên cứu và chuẩn bị kĩ lưỡng cho quá trình đàm phán.
Sau khi đã đàm phán thành công, hai bên sẽ ký kết hợp đồng xuất khẩu.
Hợp đồng được thể hiện dưới dạng văn bản, là cơ sở để ràng buộc các bên về
trách nhiệm và nghĩa vụ. Doanh nghiệp cần xem xét kĩ những điều khoản
trong nội dung của hợp đồng nhằm tránh hiểu nhầm và những tranh chấp có
thể xảy ra trong tương lai.
(vii) Xây dựng chiến lược Marketing trên thị trường xuất khẩu
Sau khi đã nghiên cứu thị trường, lựa chọn được thị trường và phân đoạn
thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược Marketing của mình trên
thị trường mới. Đây được coi là bước cuối cùng trong hoạt động mở rộng thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Chiến lược Marketing quốc tế chủ yếu
gồm các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Xây dựng
chiến lược marketing sẽ là cơ sở cho sự phát triển lâu dài và bền vững của
doanh nghiệp.
1.1.2.5. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu
của doanh nghiệp
1.1.2.5.1. Các nhân tố chủ quan
Các nhân tố chủ quan là những nhân tố mà doanh nghiệp có thể kiểm
soát được:
- Chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp: Khi tham gia thị
trường quốc tế, các doanh nghiệp phải hoạch đinh chiến lược kinh
doanh quốc tế phù hợp với điều kiện của bản thân và mục tiêu của
doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh quốc tế sẽ là định hướng cho toàn
bộ hoạt động của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh quốc tế có thể
ảnh hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Nếu mở rộng
thị trường là một trong những mục tiêu ưu tiên trong chiến lược kinh
doanh quốc tế thì doanh nghiệp sẽ tập trung nguồn lực của mình tới
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

tế thường phải nghiên cứu kĩ văn hóa của nước nhập khẩu.
- Chính trị - luật pháp: Môi trường chính trị ổn định, hệ thống luật pháp
hoàn thiện là một trong những điều kiện tốt để doanh nghiệp mở rộng
được thị trường xuất khẩu. Ngược lại, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn
hơn khi mở rộng xuất khẩu sang thị trường một quốc gia có hệ thống
luật pháp yếu kém, chính trị bất ổn.
- Môi trường cạnh tranh: Đây là một yếu tố có ảnh hượng trực tiếp đến
hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Môi trường
cạnh tranh gay gắt sẽ trở thành một rào cản rất lớn đối với doanh
nghiệp khi mở rộng thị trường xuất khẩu; đặc biệt với những doanh
nghiệp vừa và nhỏ - khả năng cạnh tranh còn hạn chế.
• Các nhân tố thuộc quốc gia xuất khẩu
- Cơ sở hạ tầng: Một quốc gia có hệ thống cơ sở hạ tầng phát triển sẽ là
điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nước phát triển. Điều
kiện thuận lợi này sẽ giúp những doanh nghiệp trong nước có được lợi
thế trong sản xuất kinh doanh. Do đó gián tiếp thúc đẩy hoạt động mở
rộng thị trường xuất khẩu.
- Các chính sách về xuất khẩu của chính phủ: mỗi quốc gia có chính sách
riêng về xuất khẩu của mình. Những chính sách và quy định này có ảnh
hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, qua đó ảnh
hưởng tới hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Một quốc gia có
chính sách thông thoáng hay khuyến khích xuất khẩu sẽ tạo điều kiện
cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp
trong nước, và ngược lại.
- Quan hệ thương mại với các quốc gia khác: Quan hệ tốt đẹp của một
quốc gia với quốc gia khác sẽ trở thành điều kiện thuận lợi cho doanh
nghiệp trong nước mở rộng thị trường xuất khẩu.
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

…+tn
T =
n
Trong đó:
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
20
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
T: Tốc độ tăng số lượng thị trường xuất khẩu bình quân
T
1,
t
2,
t
3…
t
n
: Số lượng thị trường xuất khẩu mới thực tế hàng năm của
doanh nghiệp
n: Số năm
Sau khi tính được T, có thể đánh giá như sau :
- Nếu T < 0 : Hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp rất thấp. Thị trường của doanh nghiệp ngày càng bị thu hẹp theo
phạm vi địa lý. Doanh nghiệp đang đánh mất dần các thị trường hiện tại.
- Nếu T = 0 : Hiệu quả mở rộng thị trường của doanh nghiệp không thay
đổi. Số thị trường mới mở chỉ bằng số thị trường bị mất hoặc doanh nghiệp
vẫn đang duy trì một số thị trường hiện tại.
- Nếu T > 0 : Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
có hiệu quả, số thị trường của doanh nghiệp tăng hàng năm.
(iii) Chỉ tiêu đánh giá tốc độ phát triển của kim ngạch xuất khẩu
bình quân

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera được thành lập từ tháng
9/1998. Ngay từ giai đoạn mới thành lập, kính xây dựng đã trở thành một mặt
hàng xuất khẩu chủ lực của công ty.
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
22
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
89.6
11.4
88.5
12.5
90.5
9.5
90.8
9.2
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2004 2005 2006 2007
Kính xây dựng Các mặt hàng khác
Hình 1.1: Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2004-2007
Nhìn vào hình trên, ta có thể thấy từ năm 2004 đến nay, kính xây dựng
ngày càng chiếm một tỉ trọng lớn hơn trong kim ngạch xuất khẩu chung của
công ty. Đến nay, kim ngạch xuất khẩu kính hàng năm chiếm đến hơn 90%
tổng kim ngạch xuất khẩu chung của toàn công ty, các mặt hàng khác như
gạch cotto, granite và sứ chỉ chiếm 10%. Điều này thể hiện rất rõ ràng vị trí
của hoạt động xuất khẩu kính xây dựng trong cơ cấu kinh doanh của công ty.
Thay đổi trong kim ngạch xuất khẩu kính xây dựng sẽ có ảnh hưởng rất lớn

kính xây dựng, công ty sẽ có được nguồn doanh thu rất lớn từ hoạt
động xuất khẩu kính xây dựng.
- Đảm bảo sự phát triền lâu dài: Mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây
dựng tốt sẽ đảm bảo cho công ty một sự phát triển bền vững và lâu dài.
Do đó, công ty cần rất chú trọng hoạt động mở rộng thị trường.
- Tăng uy tín và xây dựng thương hiệu của công ty: Dù mở rộng thị
trường xuất khẩu kính xây dựng về chiều rộng cũng như chiều sâu, uy
tín của công ty cũng sẽ tăng lên, thương hiệu Viglacera exim sẽ được
nhiều khách hàng quốc tế biết đến hơn. Uy tín và thương hiệu sẽ đem
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
24
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
lại cho công ty nhiều đơn đặt hàng hơn do đó góp phần vào sự phát
triển của công ty cũng như tổng công ty.
- Giảm rủi ro trong quá trình kinh doanh quốc tế: xuất khẩu sang nhiều
thị trường sẽ giúp công ty giảm được rui ro khi có một thị trường xảy ra
biến động bất thường.
Tóm lại, trong chương 1, em đã trình bày những lý luận khái quát nhất về
mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế: khái
niệm, nội dung, những nhân tố tác động, cũng như những chỉ tiêu thường
được dùng để đánh giá hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh
nghiệp. Ngoài ra, em đã phân tích sự cần thiết phải mở rộng thị trường xuất
khẩu kính xây dựng tại công ty cổ phần xuất nhập khẩu Viglacera. Dựa vào
những lý luận về mở rộng thị trường xuất khẩu, trong chương 2, chúng ta sẽ
đánh giá thực trạng hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng
của công ty cổ phần Viglacera.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU SẢN PHẨM KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VIGLACERA