Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Một số giải pháp và kiến nghị Nhằm nâng cao khả
năng thắng thầu xây lắp tại công ty cổ phần
Sông Đà 1
I. phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian
tới
1. Định hớng, mục tiêu, chiến lợc của ngành xây dựng Việt nam
Với mục tiêu năm 2020 đất nớc ta trở thành một nớc công nghiệp, hiện đại
hoá thì ngành xây dựng luôn phải đi hàng đầu để tiếp nhận các cơ hội mới, xây
dựng cơ sở hạ tầng hiện đại phục vụ cho đất nớc, trên cơ sở nắm vững những
công nghệ cơ bản, trang thiết bị mới và áp dụng thành thạo những công nghệ
tiên tiến, hiện đại tạo ra đợc những năng lực cần thiết để tạo nên uy tín trên thị
trờng trong và ngoài nớc.
Trong điều kiện cụ thể của nớc ta, cơ sở hạ tầng còn thấp kém đòi hỏi
ngành xây dựng phải nỗ lực mạnh mẽ tạo ra một cơ sở hạ tầng vững chắc để đáp
ứng cho công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá đát nớc. Chúng ta không
những chú trọng các công trình lớn mà phải đi sâu vào thực trạng của đất nớc,
phải xây dựng một cách toàn diện vững chắc.
- Quy hoạch sắp xếp lại ngành xây dựng trong cả nớc. Trên nguyên tắc đặt
lợi ích tổng thể của nền KTQD lên lợi ích cục bộ của ngành vùng, địa phơng.
Sắp xếp và sát nhập các công ty xây dựng tạo ra sự chuyên môn hoá dựa trên
năng lực của từng công ty với những công nghệ sẵn có để nâng cao hiệu quả
xây dựng các công trình đồng thời cũng năng cao vị trí của ngành xây dựng
Việt Nam trên trờng quốc tế.
- Với những kế hoạch phát triển đợc đặt ra cho ngành xây dựng Việt Nam,
trong đó xác định cụ thể đợc các giai đoạn phát triển, các mục tiêu bắt buộc
phải đạt đợc qua các thời kỳ. Cụ thể đến năm 2010 nớc ta phải đầu t xây dựng
và hình thành các tổng thầu. Xây dựng các Tổng công ty xây dựng có phơng
pháp cạnh tranh lành mạnh dựa trên quy mô và năng lực của công ty. Đến năm
1
Vũ Văn Hớng Đầu T 47A

thuật, tham gia và duy trì tổ chức hội nghị khoa học kỹ thuật, thực hiện đúng
2
Vũ Văn Hớng Đầu T 47A
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
quy định quản lý chất lợng sản xuất thi công, chất lợng vệ sinh moi trờng, an
toàn lao động của nhà nớc.
- Cùng với việc tổ chức thi công phải coi trọng khâu nghiệm thu thanh toán
và bảo dỡng sửa chữa công trình. Các phòng quản lý kỹ thuật, phòng tài chính
kế toán của công ty cùng với các đơn vị thi công và các ban điều hành cần kiểm
tra chỉ đạo thờng xuyên các công trình công ty thi công xây lắp kết hợp với việc
giải quyết các khó khăn vớng mắc xảy ra.
- Bổ sung và sửa đổi quy chế sản xuất kinh doanh cho phù hợp với cơ chế
thi trờng ngày một biến đổi, thực hiện giao khoán nội bộ công khai, rõ ràng dân
chủ, xây dựng quy chế khoán cấp đội gắn trách nhiệm và quyền lợi rõ ràng đối
với lãnh đạo các đơn vị khi điều hành các công trình lãi hay lỗ. Phát huy tính
chủ động sáng tạo trong sản xuất kinh doanh, bảo đảm sản xuất kinh doanh có
hiệu quả, nâng cao thu nhập và đời sống cho ngời lao động.
- Vận dụng tốt chế độ khen thởng cho ngời lao động, đảm bảo quyền lợi
vật chất, tinh thần cho ngời lao động, đồng thời phải kiên quyết xử lý những cá
nhân, đơn vị vi phạm quy chế điều hành sản xuất kinh doanh. Thờng xuyên đào
tạo, gửi đi học đối với đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề kế cận đáp ứng
đầy đủ trên tất cả các công trình thi công, bổ xung đội ngũ công nhân lành nghề
cho các đơn vị đáp ứng nhiệm vụ thi công trớc mắt cũng nh lâu dài.
2.2. Chiến lợc, định hớng phát triển cua công ty.
Trớc hết ta hãy tìm hiểu về những thuận lợi của công ty hiện nay để thấy
đợc sự hợp lý trong chiến lợc của công ty:
- Đã tạo dựng đợc uy tín trên thị trờng, qua đó đã tiếp cận đợc với các chủ đầu t
và các Tổng công ty lớn, điều này giúp Công ty cổ phần Sông Đà 1 mở rộng đợc
thị trờng để ổn định và phát triển.

- Nâng cao năng lực của công ty về tài chính, năng lực máy móc thiết bị, trình độ
chuyên môn của cán bộ công nhân viên để nâng cao khả năng thắng thầu của
công ty.
- Hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu: thực hiện tốt quá trình tính giá dự thầu
và công tác bóc tách khối lợng công việc.
- áp dụng các tiêu chuẩn chất lợng, an toàn lao động, phòng chống cháy nổ để
đem lại uy tín cho công ty, đợc các chủ đầu t tin tởng.
4
Vũ Văn Hớng Đầu T 47A
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
II. Các giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu
1. Đối với doanh nghiệp
Ngày nay hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp chịu sự tác động,
chi phối chặt chẽ của thị trờng. Khi nền kinh tế Việt Nam ngày càng đợc
chuyển sang nền kinh tế thị trờng thì môi trờng kinh doanh của các doanh
nghiệp ngày càng biến động phức tạp hơn. Cạnh tranh giữa các công ty xây
dựng diễn ra ngày càng gay gắt, vì vậy hoạt động đấu thầu xây lắp ngày nay
không còn là thủ tục thuần túy mà đã trở thành một vấn đề quan trọng mang
tính sống còn trong các DN xây dựng. Bất kỳ một công ty xây dựng nào giải
quyết đợc thành công vấn đề đấu thầu là giải quyết đợc vấn đề có việc làm, có
lợi nhuận và sẽ phát triển.
Thực tế cho thấy thị trờng xây dựng ngày càng đợc mở rộng nhng dờng
nh thi phàn của các doanh nghiệp lai giảm đi, nguyên nhân là do sự gia nhập
của hàng loạt các doanh nghiệp trẻ có khả năng linh hoạt cao năng động trong
việc tìm kiếm việc làm cho doanh nghiệp. Cộng với sự tham gia của các doanh
nghiệp xây dựng hàng đầu nớc ngoài với tiềm lực tài chính và công nghệ thi
công tiến tiến.
Cạnh tranh ngày càng khốc liệt đã làm cho các nhà thầu không ngừng
củng cố, nâng cao năng lực cạnh tranh nhằm giảm chi phí tăng tiến độ và đảm

nh biện pháp tổ chức thi công.
a. Hoàn thiện công tác tính giá dự thầu
Yếu tố xác định giá dự thầu là yếu tố quan trọng nhất mà tất cả các công
ty xây dựng nói chung và công ty cổ phần Sông Đà 1 nói riêng đặc biệt chú ý
môĩ khi tham dự thầu, đó là sự cạnh tranh gay gắt về giá. Một mặt của yếu tố đó
là:
- Những thông tin về giá gói thầu thờng rất dễ bị lộ.
- Tính dễ dàng tham gia vào thị trờng xây dựng
- Số lợng các doanh nghiệp tham dự thầu thờng rất nhiều.
Nhng mặt khác còn do những thay đổi trong quy định của Nhà nớc. Nếu
nh trớc đây các hồ sơ dự thầu đợc đánh giá theo từng tiêu chuẩn (kỹ thuật, kinh
nghiệm, chất lợng nhà thầu, tài chính giá cả thi công) sau đó tổng hợp đánh giá
toàn diện. Bên mời thầu sử dụng giá xét thầu, giá sàn do chủ đầu t dự kiến trớc
để xét thầu thì nay theo quy chế mới. Bên mời thầu không đợc sử dụng giá xét
thầu, giá sàn mà sử dụng giá gói thầu theo kế hoạch đấu thầu đợc duyệt. Sau b-
6
Vũ Văn Hớng Đầu T 47A
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ớc đánh giá kỹ thuật nhà thầu trúng thầu là nhà thầu có giá thấp nhất so với các
đối thủ cạnh tranh nhng đồng thời với mức giá ấy doanh nghiệp vẫn đủ bù đắp
chi phí đã bỏ ra và thu đợc một phần lợi nhuận tránh tình trạng cố sông cố
chết để trúng thầu. .
Để giải quyết vấn đè này, công ty cần phải lựa chọn tính toán gía một cách
linh hoạt, hợp lý. Cho đến nay, việc chọn giá dự thầu của công ty vẫn sử dụng
đơn giá địa phơng. Trong nhiều trờng hợp giá địa phơng không phản ánh đúng
sự biến đổi giá liên tục trên thị trờng làm cho giá dự thầu của công ty hoặc quá
cao hoặc quá thấp ảnh hởng đến kết quả tham dự thầu hay việc đảm bảo lợi
nhuận cho công ty. Vấn đề đặt ra là làm sao giảm đợc giá bỏ thầu nhng vẫn đảm
bảo sự hợp lý, giá bỏ thầu hợp lý là mức giá phải đảm bảo cho nhà thầu trúng

cho công trình tại địa phơng, khu vực lân cận, mạng lới giao thông vận tải, và
các vật liệu có thể thay thế nhng vẫn đảm bảo chất lợng công trình.
- Nghiên cứu kỹ nguồn lao động tại địa phơng, cũng nh trình độ nguồn
nhân lực đó có đáp ứng cho nhu cầu xây lắp công trình hay không.
Ngoài ra để giảm giá dự thầu của công ty chủ yếu dựa vào các yếu tố bên
trong nh: khả năng tiết kiệm chi phí chung, chi phí máy móc thi công, chi phí
nguyên vật liệu, chi phí nhân công...mà bỏ qua các yếu tố bên ngoài nh: những
thuận lợi về giá cả vật liệu hay địa hình công trình thuận lợi cho thi công...Do
vậy, nhiều khi giá dự thầu của công ty vẫn cao. Để khắc phục điều này cùng với
việc nghiên cứu công trình dự thầu nhóm kỹ thuật cần chú ý những chi phí có
thể gia tăng hay chi phí có thể giảm thực sự và có thể tăn gói thầu hay giảm bao
nhiêu mà vẫn đảm bảo công ty không bị thua lỗ và có lãi.
Trong chiến lợc giá, công ty nên phân loại thị trờng theo yếu tố địa lý
thành thị trờng xây dựng thành thị, thị trờng xây dựng nông thôn để có thể đa ra
mức giá hợp lý cho từng khu vực hay phân loại thị trờng theo từng loại xây
dựng thành thị trờng xây dựng dân dụng, thị trờng xây dựng công nghiệp. Bởi
mỗi loại thị trờng có yêu cầu về công nghệ, kỹ thuật khác nhau mà cấu thành
giá cả xây dựng cũng rất khác nhau.
Tuy nhiên chiến lợc giá của công ty không nhất thiết bao giờ cũng là
chiến lợc giá thấp. Trờng hợp những công trình yêu cầu chất lợng cao, đòi hỏi
nhà thầu phải có kinh nghiệm...tùy vào đối thủ cạnh tranh mà công ty có thể áp
dụng chiến lợc giá nhằm đảm bảo lợi nhuận cho công ty.
8
Vũ Văn Hớng Đầu T 47A
8