PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ CÔNG NGHỆ XÂY
DỰNG
2.1 Những nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công
ty
2.1.1 Nhóm yếu tố thuộc môi trường vĩ mô
2.1.1.1 Yếu tố chính trị và pháp luật
Hiện nay có thể nói chúng ta có sự ổn định tương đối vế chính trị, đường lối
ngoại giao và chính sách ngoại thương do sự điều tiết thống nhất của nhà nước
điều này giúp cho doanh nghiệp có thể yên tâm hoạt động kinh doanh. Tuy
nhiên về pháp luật thì lại là một vấn đề mà doanh nghiệp đáng quan tâm và lo
ngại do hệ thống pháp luật còn cồng kềnh, chồng chéo và thay đổi nhanh chóng
theo từng thời kỳ, từng sự kiện phát sinh…Bên cạnh đó, hiện nay công ty
CDTC nói riêng và các công ty xây dựng tư nhân nói riêng đang tiến dần đến sự
cạnh tranh công bằng giữa các công ty tư nhân và công ty nhà nước do các
chính sách kinh tế mới của nhà nước.
2.1.1.2 Yếu tố kinh tế
Các yếu tố kinh tế có ảnh hưởng vô cùng to lớn đến kết quả và hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp. Cuối năm 2008 nền kinh tế thế giới lâm vào cuộc
khủng hoảng tài chính nghiêm trọng, nó gây ảnh hưởng tiêu cực đến hầu khắp
các nước và Việt Nam cũng không nằm ngoài ảnh hưởng của nó. Các công ty
hoạt động trong lĩnh vực xây dựng như CDTC cũng gặp nhiều khó khăn do nền
kinh tế tăng trưởng chậm lại làm cho nhu cầu về xây dựng, lắp đặt, mua sắm
thiết bị và tư vấn thiết kế giảm mạnh dẫn đến thị trường của công ty cũng giảm
theo.
Tuy nhiên cũng từ cuối năm 2008 giá nguyên vật liệu xây dựng giảm mạnh
làm cho chi phí xây dựng giảm điều nay làm tăng tương đối lượng vốn lưu động
của công ty, giúp công ty bù lại một phần ảnh hưởng do sự sụt giảm nhu cầu thị
trường.
2.1.1.3 Yếu tố khoa học - công nghệ
Đây là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của công ty về

án… nên khách hàng của công ty rất đa dạng bao gồm các nhóm sau :
+ Các cơ quan hành chính Nhà nước
+ Các tổ chức xã hội
+ Các công ty trong nước
+ Các cá nhân
Công ty luôn đặt khách hàng vào vị trí trung tâm, là mục tiêu để công ty
hướng đến để phục vụ, vì vậy mọi đòi hỏi và yêu cầu của khách hàng về giá
thành, chất lượng sản phẩm, tiến độ thi công, chất lượng dịch vụ… đều được
công ty xem xét và cố gắng thỏa mãn. Điều này đòi hỏi công ty phải không
ngừng cải tiến công nghệ, kiện toàn bộ máy tổ chức, nâng cao chất lượng lao
đông, tự hoàn thiện mình hơn nhằm đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của
khách hàng.
Trong ngành xây dựng thì những nhu cầu của khách hàng được thông qua
các chủ đầu tư. Chủ đầu tư là cơ quan chịu trách nhiệm toàn diện về các vấn đề
liên quan đến dự án trước pháp luật, do vậy chủ đầu tư có ảnh hưởng rất lớn tới
các doanh nghiệp tham gia đấu thầu công trình. Với chủ đầu tư có trình độ
chuyên môn nghiệp vụ tốt, có tinh thần trách nhiệm cao sẽ tạo ra được một môi
trường cạnh tranh lành mạnh trong đấu thầu, từ đó sẽ chọn ra được nhà trúng
thầu xứng đáng và thích hợp, ngược lại dễ tạo nên sự quan liêu, thiếu trong sáng
trong đấu thầu.
Chủ đầu tư có thể ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của công ty được xét đến ở
đây là :
+ Thứ nhất : Là sự thích ứng, phù hợp giữa năng lực của công ty với các
yêu cầu của chủ đầu tư. Nó phản ánh tính ưu việt hơn, tính tối ưu hơn của
những phương án do công ty đề xuất so với các đối thủ cạnh tranh.
+ Thứ hai : Là mối quan hệ giữa công ty và chủ đầu tư, xét về khía cạnh này
thì sự cạnh tranh diễn ra ngay cả khi chuẩn bị phát hành hồ sơ mời thầu.
Trên thực tế có một số công trình khi tham gia dự thầu, công ty nhờ có quan
hệ tốt với chủ đầu tư nên đã được mời dự thầu và mua hồ sơ sớm hơn so với
các đối thủ khác. Nhưng ngược lại, công ty cũng sẽ gặp rất nhiều khó khăn

Tỷ
trọng
(%) 26.38 42.72 20.07 10.83
100
Nguồn : P. Kế toán

2006 2007 2008
Biểu đồ 1: Doanh thu
Từ bảng số liệu trên ta thấy :
Nhóm khách hàng lớn nhất của công ty là các Công ty trong nước có doanh thu
là 6,842,216,321 đ (tương đương với 42,72%) thứ 2 là các cơ quan hành chính
Nhà nước có doanh thu là 4,225,453,210 đ ( tương đương với 26,38% ) Điều
này cho thấy 2 nhóm khách hàng này là những nhóm khách hàng quan trọng mà
công ty cần hướng đến để phục vụ thật tốt nhằm giữ chân họ ở lại với công ty,
trở thành khách hàng trung thành của công ty. Hai nhóm khách hàng đem lại
doanh thu nhỏ hơn là nhóm Tổ chức xã hội đem lại doanh thu là 3,214,527,146
đ (tương đương 20,07%), thấp nhất là các cá nhân với doanh thu là
1,735,818,219 đ ( tương đương với 10,83 % ). Như vậy công ty cần phải chú
trọng hơn nữa để tăng tỷ trọng nhóm khách hàng là cá nhân lên vì đời sống của
người dân ngày càng được nâng cao, nhu cầu về tiện nghi sinh hoạt ngày càng
lớn sẽ tạo ra những cơ hội rất lớn cho công ty, hơn nữa đây là nhóm cung cấp
nguồn vốn lưu động cho công ty để có thể tham gia đầu tư vào những công trình
lớn nhưng có thời gian thu hồi vốn chậm. Hiện nay, công ty đang theo đuổi
những dự án lớn. Đặc biệt công ty đang chú trọng đến những dự án thuộc khu
chung cư mới ở Hà Nội và các dự án lớn ở miền Trung và trong tương lai công
ty sẽ mở rộng thị trường ra toàn quốc.
2.1.2.2 Nhà cung ứng
Vấn đề nguồn hàng luôn là vấn đề hết sức quan trọng và ảnh hưởng không
nhỏ đến kết quả kinh doanh và tiến độ thi công của công trình. Việc nghiên cứu,
tìm hiểu những nguồn cung ứng ổn định, thích hợp với nhu cầu khách hàng cả

CDTC đã có được hệ thống các nhà cung ứng tương đối ổn định, đây là một yếu
tố thuận lợi và cũng góp phần nâng cao uy tín và năng lực cạnh tranh của công
ty trên thị trường.
Tuy nhiên công ty vẫn chưa có sự liên kết dọc nào với các công ty cung ứng
vật tư nên hoạt động cung ứng vật tư có khả năng bị phụ thuộc nhiều vào giá cả,
chất lượng, thời gian,… những biến động của thị trường. Hoặc công ty có thể sẽ
gặp phải sự liên doanh, liên kết giữa các công ty cung ứng vật tư, gây bất lợi
cho công ty đặc biệt là tình trạng ép giá từ phía nhà cung ứng.
Sau hơn 5 năm hoạt động, mạng lưới nhà cung ứng của công ty khá phong
phú, công ty đã có mối quan hệ với rất nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thị
trường với chất lượng đảm bảo, giúp công ty có thể đạt được những nhu cầu
phức tạp từ phía khách hàng như nhu cầu chất lượng cao hay nhu cầu giá cả
phải chăng…
Sau đây là danh sách một số nhà cung ứng chính của doanh nghiệp :
Bảng 10 : Danh sách một số nhà cung ứng chính của Công ty
STT VẬT TƯ THIẾT BỊ NHÀ CUNG CẤP
1 Thiết bị tin học
CANON; COMPAQ; DIGITAL; HP;
IBM; SIMENS.
2 Thiết bị mạng truyền hình
COMSTAR; EIGHT; HUMAX;
PACE;
3 Hệ thống mạng máy tính HP, IBM, ACER, DELL, SONY....
4 Thiết bị mạng điện thoại nội bộ PANASONIC; SIEMENS; …