THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG ĐỐI VỚI DNDD TẠI NHTMCP
QUỐC TẾ CHI NHÁNH ĐỐNG ĐA (VIB ĐỐNG ĐA)
2.1. KHÁI QUÁT VỀ VIB ĐỐNG ĐA
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển:
Chi nhánh VIB Đống Đa chính thức đi vào khai trương và hoạt động từ
26/11/2002 tại số 88 Phạm Ngọc Thạch, Quận Đống Đa, Hà Nội. Ngân hàng hoạt
đồng trên các lĩnh vực tiền tệ, tín dụng và dịch vụ ngân hàng với các nghiệp vụ cơ
bản là: Nhận tiền gửi, cấp tín dụng và cung ứng các dịch vụ thanh toán.
Là một đơn vị mới thành lập với cơ cấu nhân sự tối thiểu, việc khẳng định vị
thể, tạo lập lòng tin đối với khách hàng đòi hỏi phải có thời gian và sự nỗ lực phấn
đấu rất lớn của mỗi cán bộ, nhân viên VIB Đống Đa. Qua thời gian khá ngắn (1
năm) kể từ khi đi vào hoạt động, mặc dù mới đạt được những kết quả khiếm tốn
song bước đấu hoạt động kinh doanh của VIB Đống Đa đã có những tín hiệu tích
cực.
2.1.2. Phạm vi, địa bàn và nội dung hoạt động của VIB Đống Đa.
Quận Đống Đa là một quận nội thành của Hà Nội với diện tích 14km
2
, gồm
26 phường và khoảng 40 vạn dân là nơi dân cư tập trung đông đúc và đa phần là
khu tập thể của cán bộ công nhân viên thuộc các ngành, đơn vị đóng trên địa bàn
Hà Nội. Đây là thị trường có sức mua lớn, nhu cầu tiêu dùng cao nhất trong thành
phố. Mặt khác Đống Đa là quận tập trung nhiều nhà máy, xí nghiệp của Trung
ương và Hà Nội hoạt động kinh doanh các ngành nghề khác nhau. Do đó nhu cầu
vốn cũng như nhu cầu về dịch vụ ngân hàng là rất lớn.
Hoạt động trên địa bàn tiềm năng như trên là một thuận lợi cho VIB Đống
Đa, thế nhưng VIB Đống Đa cũng gặp phải không ít khó khăn mà trước tiên là sự
cạnh tranh gắt gao trên thị trường tiền tệ tại địa bàn. Chỉ trong một diện tích không
lớn mà đã có 4 chi nhánh và phòng giao dịch của các Ngân hàng quốc doanh, và
hàng loạt chi nhánh, phòng giao dịch của các Ngân hàng cổ phần như: Phương
Nam; Bắc á; Techcombank, ACB; Eximbank; Đông á. Vì vậy để thu hút được
khách hàng đặc biệt là các DNDD với các điều kiện hiện nay của VIB Đống Đa rất

Phát
sinh nợ
Phát
sinh có
Số dư
cuối
kỳ
P/S
nợ
P/S
có
SDư
cuối
kỳ
Huy động vốn bình
quân (Quy đổi VNĐ)
32.538 3.15
7
2.39
9
1.161 107
Chi tiết huy động vốn
- Theo nguồn huy động 5.988 262.701 326.40
8
69.695
+ Từ khách hàng là
TCKT
2486 152.507 152.31
5
2.294 1.88

4
43.804 3.05
5
2.34
4
1.925
+ VHĐ ≥ 12 tháng
1773 8.526 32.644 25.891 1.84
0
1.459
(Nguồn số liệu: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003)
Qua số liệu bảng trên ta thấy số dư vốn huy động tại thời điểm
31/12/2003:69.695 trđ trong đó nguồn huy động tiền gửi tiết kiệm là 67,401trđ
(chiếm 76,7% tổng nguồn), tiền gửi của khách hàng: 1.741trđ
( chiếm 2,5% tổng nguồn), nhận ký quỹ: 549 trđ( chiếm 0.8% tổng nguồn). Như
vậy vốn huy động từ dân cư chiếm tỷ trọng chính trong tổng nguồn. Đây là yếu tố
đảm bảo tính ổn định của nguồn vốn kinh doanh, tuy nhiên chi phí lại khá cao ảnh
hưởng tới hiệu quả kinh doanh của VIB Đống Đa.
Để phát huy những thành tựu đạt được từ công tác huy động năm 2003 thì
VIB Đống Đa cần.:
+ Không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, đồng thời có
những ghi nhận, động viên kịp thời đối với cán bộ, nhân viên đạt thành tích tốt
nhất trong lĩnh vực huy động vốn.
+ Có cơ chế điều chỉnh lãi suất huy động linh hoạt sát với thị trường và phù
hợp với yêu cầu từ hoạt động kinh doanh của Ngân hàng.
+ Để xuất và áp dụng các hình thức khuyến mại linh hoạt, hiệu quả để thu
hút sự quan tâm của các DNDD.
+ Chủ động tiếp cận, khai thác các DNDD có tiềm năng về nguồn vốn rẻ, dài
hạn bằng cách mở rộng hơn nữa mạng lưới hoạt động tăng cường quảng cáo, tiếp
thị, tuyên truyền, đồng thời có chế độ ưu đãi về cấp tín dụng hoặc phí tín dụng, lãi

- Trong năm, tốc độ tăng nợ tín dụng thấp hơn tốc độ tăng của nguồn vốn
huy động là 21.340 triệu đồng (tăng trưởng dư nợ bằng 32,8% nguồn vốn tăng
thêm).
Quy mô cho vay: ở mức trung bình và phù hợp với điều kiện nhân sự, điều
kiện kinh doanh của Chi nhánh trong kỳ. Chi nhánh cần có thời gian để xác định
phương hướng đầu tư, xây dựng mạng lưới khách hàng và tiếp cận thị trường tín
dụng.
Về cơ cấu cho vạy tại thời điểm 31/12/03.
+ Theo thời hạn:
Dư nợ ngắn hạn: 35.963 triệu đồng (71% tổng dư nợ)
Dư nợ trung hạn: 14.949 triệu đồng ( 29% tổng dư nợ)
+ Theo loại tiền.
VNĐ 44.774 triệu đồng (87,8% tổng dư nợ quy đổi)
USD 392,400$ (12,2% tổng dư nợ quy đổi)
+ Theo loại hình doanh nghiệp: (Quy đổi VNĐ)
Tư nhân: 11.220 triệu đồng (22% tổng dư nợ quy đổi)
Doanh nghiệp: 39.692 triệu đồng (78% tổng dư nợ quy đổi)
+ Theo ngành kinh tế, tính chất kinh doanh: (Quy đổi VNĐ)
Vay sản xuất công nghiệp: 6.298 triệu đồng (12,4% tổng dư nợ quy đổi)
Vay thương mại dịch vụ : 25.805 triệu đồng (50,7% tổng dư nợ quy đổi)
Vay xây dựng cơ bản: 3.000 triệu đồng (5.9% tổng dư nợ quy đổi)
Vay chế biến Nông – Lâm sản : 4.590 triệu đồng (9% tổng dư nợ quy đổi)
Vay tiêu dùng : 11.219 triệu đồng (22% tổng dư nợ quy đổi)
Bảng 2: Tình hình cho vay
Đơn vị:Triệu đồng, tỷ giá: 15.642đ/USD
Chỉ tiêu
Năm 2003
So sánh (%) năm
2002
KH

- USD 65 535 208 392 823 603
2- Chi tiết cho vay
2.1. Theo thời gian
- Ngắn hạn 7.289 65.631 36.957 35.962 1.26
2
1.57
2
493
- Trung dài hạn 0 16.628 1.697 14.949
2.2. Theo loại hình
- Cho vay doanh nghiệp 4.389 59.755 24.452 39.692 2.98 1.04
0
904 84
- Cho vay cá nhân 2.900 22.504 14.184 11.220 703 387 70
(Nguồn số liệu: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003)
* Đánh giá công tác quản lý cho vay.
- Cho vay doanh nghiệp
Trong kỳ, tốc độ tăng trưởng dư nợ tín dụng của VIB Đống Đa ổn định.
Công tác quản lý cho vay nhìn chung được thực hiện khá tốt. Các quy trình, quy
định về tín dụng được tuân thủ, mặc dù một vài khách hàng có gặp khó khăn trong
hoạt động kinh doanh nhưng cũng nghiêm túc được thực hiện các nghĩa vụ đối với
khoản vay và khả năng thu hồi vốn được đảm bảo an toàn. Tuy nhiên vẫn còn một
số tồn tại nhỏ trong công tác quản lý cho vay là khâu kiểm tra sử dụng vốn sau
chưa được thực hiện thường xuyên và đầy đủ.
- Cho vay cá nhân.
Đối tượng vay khá phong phú, toàn bộ giá trị các khoản vay được đảm bảo
bằng tài sản. Công tác quản lý cho vay được thực hiện khá tốt, việc kiểm tra tình
hình sử dụng vốn và chấp hành quy định vay vốn được thực hiện sau giải ngân
nhưng chưa thường xuyên. Trong kỳ có một vài trường hợp gặp khó khăn trong
việc trả nợ, Chi nhánh đã chủ động tìm hiểu để thanh lý và thu hồi nợ. Với đối

khách hàng để chọn lọc những thông tin chuẩn xác.
+ Tuân thủ mọi quy chế về cho vay và đảm bảo tiền vay của Ngân hàng nhà
nước và VIB hiện hành.
+ Nắm bắt, cập nhật thường xuyên thông tin liên quan đến tình hình sản xuất
kinh doanh cũng như các thông tin phi tài chính khác liên quan tới khách hàng vay
vốn để có biện pháp phòng ngừa, xử lý chủ động khi xảy ra rủi ro .
+ Khi khách hàng gặp khó khăn khách quan bất khả kháng, cần tìm hiểu
nguyên nhân và biện pháp tháo gỡ phù hợp trên tinh thần hợp tác. Trường hợp thực
tế bế tắc thì cần phải xử lý kiên quyết kịp thời trên cơ sở cam kết tại các hợp đồng
đã ký kết.
Bảng số 3: Số dư nợ quá hạn
Đơn vị : Triệu đồng
Chỉ tiêu
Số dư 31/12/2003 So sánh
31/12/200
2
Giá trị Tỷ trọng/Tổng DN
- NQH < 6 tháng 107,53 0,21%
- NQH từ 6 – 12 tháng
- NQH > 12 tháng
- Nợ chờ xử lý
- Dư nợ trả thay khách
hàng (cho vay bắt buộc)
Tổng cộng 107,53 0,21%
(Nguồn số liệu: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003)
Ghi chú: Số dư nợ quá hạn trên là của 02 khách hàng được chuyển trong tháng
12/2003 bao gồm:
- Khoản 1: 19.830.000đ của khách hàng Đỗ Thanh Xuân, số tiền vay ban
đầu là 100.000.000đ. Chuyển nợ quá hạn do khách hàng chưa trả lãi và gốc theo
định kỳ, khả năng thu hồi nợ đảm bảo.

2- Hết hiệu lực 10 1.381
Trong đó: + VNĐ 10 1.381
+ USD
3- Số dư 2 562
Trong đó: + VNĐ 2 562
+ USD
B- L/C xuất khẩu 01 22,586..5
1 – L/C đã TT qua VIB 01 22,586..5
(Nguồn số liệu: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh năm 2003)
b. Tín dụng thu nhập khẩu:
Qua số liệu của bảng trên ta thấy tình hình bảo lãnh cam kết tại VIB Đống
Đa còn ở mức khiêm tốn, hiệu quả mang lại còn thấp. Nguyên nhân là do: