28
O.K. CHANCE
NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TRONG TÚI
Năm Ngày Làm Việc Đầu Tiên Của Một
Nhà Phân Phối Mới
28
“Người đỡ đầu trong túi” – đó là người bạn gần gũi nhất sau người đỡ
đầu trực tiếp của bạn. Nó luôn ở bên cạnh Bạn, Trong tầm tay của bạn.
Cuốn sách này là cẩm nang , là một bản tóm tắt những bước đi đầu
tiên của một nhà phân phối mới, là kế hoạch 5 ngày đầu tiên trong
kinh doanh theo mạng. “người đỡ đầu trong túi” – có thể được hiểu
như là bùa hộ mệnh, mang tới thành công cho những người bắt đầu và
giúp đỡ những người đã thuần thục trong công việc.
28
LỜI NÓI ĐẦU
Bạn đọc thên mến ! Quyển sách này dành cho bạn. Bởi chính Bạn là
tác nhân để sách này xuất hiện trong cuộc đời này, Bạn là ý nghĩa tồn
tại của sách và biết đâu bạn chính là sự thành công lớn nhất của sách.
Trong mọi trường hợp, chúng tôi mong rằng Bạn sẽ nhớ tới quyển
sách này như nhớ đến một người bạn thật sự, một chỗ dựa tin cậy của
bạn trên bước đường thành công, giàu có và ổn định.
“Người đỡ đầu trong túi” là quyển sách đầu tiên về lý luận và thực tiễn
của kinh doanh theo mạng, được giao cho nhà phân phối mới của công
ty. Đây chính là cẩm nang của doanh nghiệp, nơi bạn tìm thấy những
thông tin về lịch sử của kinh doanh theo mạng, những khả năng và
những nguyên lý của nó. Nhưng điều quan trọng nhất, theo chúng tôi,
đây là một bản tóm tắt rõ ràng và trình tự về công việc của một nhà
phân phối mới trong năm ngày làm việc đầu tiên. Và chính điều này đã
tạo cho bạn khả năng khởi đầu công việc thật tốt và nhanh chóng đạt
được tốc độ cần thiết trên con đường dẫn đến thành công.
Bây giờ nói về tên sách. Chúng tôi không bao giờ muốn làm phật lòng
hợp pháp của mình.
Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà sản
xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới
những nhà phân phối độc lập, và khi tham gia họ tự kết nối với mình
những nhà phân phối khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc
ở nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập:
1. Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua nhứng người quen, người
thân.
2. Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối.
Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả
năng đầu tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng
cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, nhà phân
phối thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tài chính, tự do cá nhân và có
khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo của mình. Các nhà phân phối
viên không phải lo lắng về việc giảm biên chế, không khép nép với các
“sếp” và không bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh kế, chính trị. Họ
tự lập thời khóa biểu cho công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ
phép va không bao giờ sợ bị mất việc. hơn nữa, việc phân phối hàng
hóa một cách độc lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả
năng đặc biệt nào cả. điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học
hỏi và làm việc. như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo
mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. tuy nhiên kinh doanh theo mạng
28
là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, không
ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ công sức bỏ
ra.
Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh doanh
theo mạng là một bài toán khó. Mặc đầu nguyên lý của kinh doanh
theo mạng là đơn giản và dễ thực hiện, công việc của nhà phân phối lại
đòi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần đông chúng ta từ tấm bé đã
điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm , bệnh làm giảm khả năng lao động
và các hoạt động nói chung của con người. Tuy nhiên , nếu tính toán
nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin và lượng
Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khỏe mạnh,
hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn
được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các
chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức
ăn có nguồn gốc động vật, hải sản và các loại thực vật ở trên rừng,
dưới biển? đó chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính
sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó không phải là chữa bệnh mà là ngăn
chặn khả năng phát sinh của nó.
Nhưng thôi, chúng ta hãy quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh
theo mạng. Để hiện thực hóa phát minh của mình, năm 1934, ông
Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty này
không tuyển bất kỳ một nhân viên nào. Thay vào đó, lãnh đạo công ty
mời cả một đội quân các nhà phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ
hàng hóa… “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của anh chị- ông
Renborg nói - với người quen của mình - và tôi sẽ trả hoa hồng cho
anh chị nếu họ mua một cái gì đó” . Với hệ thống này, toàn bộ hoạt
động kinh doanh có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay
khoản tiền trả trước nào, không có lãnh đạo và nhân viên , không cần
thuê văn phòng làm việc hay thuê bất kỳ điểm quảng cáo nào. Các nhà
phân phối tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất
lượng và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời là
người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ cho sản phẩm.
28
Và càng giới thiệu cho nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. Đó
là hệ thống liên tục phát triển và điều đó giúp cho ông Renborg nhanh
chóng trở lên giàu có.
Công ty Nutrilite Product vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay như là một
được sức lực, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu hỏi có
thể có. Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp các nhà
phân phối đặt hàng mà không cần phải bước ra khỏi nhà và Email giúp
anh ta ngay trong chốc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng
lưới của mình. Mỗi tiến bộ của khoa học đều làm cho công việc kinh
doanh của các nhà phân phối viên trở nên đơn giản hơn, mỗi một phát
minh mới đều làm cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gần gũi
với nhiều người hơn.
Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho việc sử
lý và sử dụng nó, nhưng đó là công việc của công ty chứ không phải
của các phân phối viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng công
nghệ máy tính chỉ làm tăng vai trò của từng phân phối viên riêng biệt,
nó giải phóng con người, giúp con người có thời gian để thực hiên
những việc mà máy tính không thực hiện được – lên kế hoạch, soạn
thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là giao tiếp giữa con người với
con người. Chính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn của ngành kinh doanh
theo mạng: Nó tồn tại là cho con người – cho từng cá nhân cụ thể,
dành cho họ sự chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiện hữu và giải
quyết chúng một cách tuyệt vời.
Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao khả năng
của kinh doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược này trong hoạt
động của mình. Có thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như: Coca
cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;
…..Hiện nay tại các công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triệu
người tham gia chuyên nghiệp, phân phối trên 25 ngàn loại hàng hóa,
dịch vụ. Tổng doanh thu hàng năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ với mức
tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu việt
không thể chối cãi được và việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo
28
mạng có thể dự đoán rằng hình thức phân phối hàng hóa này sẽ mang
sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đầu của bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI CÂU
HỎI PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có một trí nhớ tuyệt
vời thì nó cũng không phải là không có giới han và có một vấn đề nào
bị lãng quên cũng có thành mìn nổ chậm, làm nổ tung ngôi nhà thành
công của bạn. Vậy đó, bạn hãy đọc bộ tài liệu khởi nghiệp và ghi
những câu hỏi phát sinh để đưa cho ngưởi đõ đầu của bạn. Chúng tôi
hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý của kinh doanh theo mạng
một cách không khó khăn lắm. Bạn không phải bán hàng với nghĩa là
28
bạn không cần phải đi gặp người lạ và mời họ những thứ mà họ không
cần. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng là xây dựng mạng lưới các nhà
phân phối, giúp đỡ họ nắm bắt được công việc kinh doanh như người
đỡ đầu của bạn đang giúp đỡ bạn. Còn hàng hóa sẽ tự vận động một
cách tự nhiên theo kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ?
Bước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản phẩm bất
kỳ nào đó. Hãy xem danh mục hàng hóa của công ty, tham khảo ý kiến
của người đỡ đầu và hãy chọn sản phẩm mà bản thân bạn muốn sử
dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY. Để làm gì vậy? Rất đơn giản: công việc kinh doanh mà
bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự giao tiếp, bạn đã tìm thấy
một sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo …BẠN PHẢI SỬ DỤNG
SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHIỆM CHẤT LƯỢNG
SẢN PHẨM. Vâng ! bạn đã sử dụng sản phẩm và tin rằng sản phẩm
thật tuyệt vời. Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sống hiện
thời cũng có những người thân và bạn bè, những người mà bạn luôn
luôn mong muốn mang lại điều tốt lành cho họ. Vậu thì tại sao bạn
không kể cho nghe về khám phá của bạn, về tính năng của sản phẩm,
về khả năng của ngành kinh doanh mới mà ban đang theo đuổi? Chính
những câu chuyênh đó, những cảm xúc và những hưng phấn mà bạn
cảm nhận được chính là công việc của bạn. Nhưng nếu bạn không sử
không được rời người đỡ đầu dù chỉ một phút, nhớ và ghi chép những
gì anh ta làm và quan trọng nhất là cách anh ta làm. Hiện giờ người đỡ
đầu là nguồn kiến thức của bạn và là người cố vấn thông thái nhất mà
bạn mơ ước. Nếu người đỡ đầu khuyên bạn nên quan sát những người
lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những thành
công đến mức khó tin của mình như thế nào – bạn hãy quan sát nhưng
hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ đầu có rất nhiều việc,
nhưng bây giờ bạn là quan trọng nhất. Vì vậy, không có gì nghi ngờ
rằng người đỡ đầu sẽ giúp đỡ bạn và trả lời mọi câu hỏi của bạn.
28
Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà bạn đã lập xong. Hãy đề
nghị người đỡ đầu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công việc của bạn và
những hoạt động chung của bạn với người đỡ đầu: Thời gian và số
lượng các cuộc gặp cho việc thiết lập mạng lưới, để bán hàng, để dự
các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay hội thảo và .v.v. Tất cả cần
được lập cụ thể từng giờ một cho mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng và có
thể mỗi năm. Khi đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC
ĐÍCH ĐÓ, và đó chính là những gì bạn cùng làm với người đỡ đầu
của bạn.
Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký của bạn
và theo lời người đỡ đầu ghi 7 nguyên tắc thành công trong doanh
nghiệp. Đó là:
1. Người đỡ đầu luôn luôn đúng.
2. Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1.
3. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – Sai.
4. Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào.
5. Đừng ngủ gật với bậc 1 ( cho đến khi anh ta đạt được danh
hiệu cao nhất).
6. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người đỡ đầu.
7. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.
2
..
Ba cột đầu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả những
ai mà số phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn một lần nào đó trong đời.
Người Đỡ Đầu sẽ cố gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hộp
card visit ( nếu như bạn đã có, còn nếu bạn chưa có, nhất định phải bổ
sung, bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy cái lợi của nó) , tập ảnh thời phổ
28
thông và những thứ tương tự như thế, hãy rà xét lại tất cả những gì mà
linh tính Người Đỡ Đầu đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu tiên bạn
hãy tự điền ở nhà và bạn hãy xem là chưa hoàn thành công việc khi ở
mục “STT” chưa suất hiện con số 20. Mà tốt hơn là 60. Được thế xem
như bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được
khi bạn đã điền được không ít hơn 100 người.
Những cột còn lại bạn sẽ điền cùng với Người Đỡ Đầu của mình.
Người Đỡ Đầu sẽ giải thích cho bạn là cần chú điều gì, thông tin nào
cần ghi ở mục “Ghi Chú” và sau đó sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng bản
danh sách người quen trong thực tế công việc như thế nào.
Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đầu bạn đã xuất
hiện ý muốn phân loại. Nghĩa là bạn đã thử hình dung xem người này
hay người khác sẽ trả lời điện thoại bạn ra sao. Sẽ phản ứng với bạn
như thế nào khi bạn đưa ra lời đề nghị tham gia vào công việc kinh
doanh của bạn. Đừng mắc sai lầm, đừng đặt điện thoại xuống chỉ vì
bạn có cảm giác là ngành Kinh Doanh Theo Mạng này không thích
hợp với người đó. Bạn không thể biết trước mọi ý nghĩ và nhu cầu của
người nghe. Vì vậy, ĐỪNG QUYẾT ĐỊNH HỘ NGƯỜI KHÁC, đơn
giản là hãy kể và cho thông tin.
Tiếp theo, có lẽ Người Đỡ Đầu sẽ giúp bạn lập một bản tóm tắt về sản
phẩm để bạn có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng kể lại. Bạn hãy
làm việc này một cách nghiêm túc! Bảng tóm tắt này là tài liệu thu nhỏ
NÀY:
1. Chúng tôi chúc mừng bạn vì bạn đã quyết định thay đổi cuộc
đời mình cho tốt đẹp hơn và đã ký hợp đồng với công ty.
2. Hãy đọc bộ sách hướng dẫn thật kỹ lưỡng.
3. Bắt buộc phải ghi lại những câu hỏi nảy sinh. Luôn luôn phải
ghi. Sau đó bạn có thể hỏi lại Người Đỡ Đầu của bạn .
28
4. Hãy trở thành sản phẩm của sản phẩm!
5. Hãy lập ngay mục đích cá nhân và công việc , đồng thời hãy
lập ngay danh sách người quen.
6. Hãy ước mơ.
7. Không bao giờ được quên rằng trên đời này còn có Người Đỡ
Đầu của bạn!
Copyright: Tài liệu đại học ©