ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
----------o0o---------

LÊ PHƢƠNG BÌNH

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG
TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC
GIAI ĐOẠN 2015 – 2020

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH

Hà Nội - Năm 2015


ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

LÊ PHƢƠNG BÌNH

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG AIC
GIAI ĐOẠN 2015 – 2020
Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh
Mã số: 60 34 01 02

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
CHƢƠNG TRÌNH ĐỊNH HƢỚNG THỰC HÀNH
NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC:
PGS.TS: VŨ TRÍ DŨNG

Danh mục các ký hiệu viết tắt ..........................................................................
Danh mục các bảng ........................................................................................
Danh mục các hình vẽ ....................................................................................
PHẦN MỞ ĐẦU...............................................................................................
1.

Tính cấp thiết của đề tài: ..............................................................................

2.

Câu hỏi nghiên cứu. .....................................................................................

3.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu: ..............................................................

3.1.

Mục tiêu nghiên cứu: ...............................................................

3.2.

Nhiệm vụ nghiên cứu: ..............................................................

4.

Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu: .............................................................

5.



Quy trình quản trị chiến lƣợc cấp công ty. ...........................

1.5.1. Sứ mạng (Mission) và tầm nhìn (Vision) .....................

1.5.2. Phân tích môi trƣờng bên ngoài. ...................................

1.5.3. Phân tích môi trƣờng bên trong. ...................................
1.6.

Xây dựng và lựa chọn chiến lƣợc ..........................................

1.6.1 Xây dựng chiến lƣợc. ...................................................

1.6.2 Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu . .........................................


1.7. Xây dựng các chính sách chiến lƣợc.......................................................24
1. 7.1. Chính sách tổ chức, nhân sự.......................................................... 24
1. 7.2. Chính sách Marketing.................................................................... 25
1. 7.3. Chính sách tài chính.......................................................................25
1. 7.4. Chính sách nghiên cứu và phát triển..............................................26
CHƢƠNG 2: PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU..................27
2.1. Giới thiệu sơ đồ nghiên cứu:....................................................................27
2. 2. Cách thức thu thập số liệu.......................................................................27
2.2.1. Cách thức thu thập số liệu thứ cấp..................................................27
2.2.2. Cách thức thu thập số liệu sơ cấp....................................................28
2.3. Cách xử lý số liệu.....................................................................................28
2.4. Cách phân tích và trình bày kết qủa.........................................................28
2.4.1. Ma trận EFE phân tích các yếu tố bên ngoài.................................. 28

4.1.2. Lựa chọn chiến lƣợc.......................................................................63
4.3. Xây dựng các chính sách thực thi chiến lƣợc..........................................67
4.3.1. Chính sách tổ chức nguồn nhân lực................................................ 67
4.3.2. Chính sách Marketing..................................................................... 69
4.3.3. Chính sách tổ chức sản xuất và đổi mới công nghệ thi công..........70
4.3.4. Chính sách tài chinhƣ́ của Công ty....................................................72
3.4.5. Chính sách nhằm nâng cao năng lƣcc̣ đấu thầu............................... 74
KẾT LUẬN.....................................................................................................76
Tài liệu tham khảo:......................................................................................... 78


STT

Ký hiệu
1

BXD

2

CP

3

GS

4

GTVT




DANH MỤC BẢNG BIỂU
STT

Bảng
1

Bảng 2.1:

2

Bảng 2.2:

3

Bảng 2.3:

4

Bảng 2.4:

5

Bảng 2.5:

6

Bảng 3.1:


Bảng 3.9:

15

Bảng 3.10:

16

Bảng 3.11:

ii


17 Bảng 4.1:

18 Bảng 4.2:

iii


DANH MUCC̣ CÁC HÌNH VE
Số hiệu
hình vẽ
Hình 1.1:
Hình 1.2:
Hình 1.3:

Hình 1.4:
Hình 2.1:
Hình 3.1:

đại học Quốc gia Hà Nội. Để ứng dụng những kiến thức đã học và giải quyết
vấn đề của thực tiễn

1


2.

Câu hỏi nghiên cứu.

- Hoạch định chiến lƣợc có vai trò nhƣ thế nào đối với công ty CP đầu
tƣ và xây dựng AIC ?
- Làm thế nào để lựa chọn chiến lƣợc cho công ty CP đầu tƣ và xây
dựng AIC ?
3.

Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu:

3.1. Mục tiêu nghiên cứu:
Từ các lý luận chung của phần lý thuyết quản trị chiến lƣợc, hoạch
định chiến lƣợc. Phân tích môi trƣờng vĩ mô, vi mô để nhận diện các cơ hội
và thách thách của môi trƣờng bên ngoài cũng nhƣ những điểm mạnh và
điểm yếu của doanh nghiệp . Từ đó Hoạch định chiến lƣợc công ty cổ phần
đầu tƣ và xây dựng AIC giai đoạn 2015 - 2020
3.2. Nhiệm vụ nghiên cứu:
-

Nghiên cứu tìm hiểu các lý thuyết về quản trị chiến lƣợc và hoạch

định chiến lƣợc, phƣơng pháp để xây dựng chiến lƣợc.


Tiếp cận và xây dựng chiến lƣợc một cách khoa học và toàn diện hơn

để xây dựng chiến lƣợc cho công ty trong hoạt động thực tiễn kinh doanh.
-

Kết quả của luận văn đã đƣa ra các giải pháp chiến lƣợc cho sự phát

triển mạnh mẽ và bền vững hơn trong kinh doanh của Công ty cổphần Đầu tƣ
và Xây dựng AIC.
6.

Kết cấu luận văn :

Ngoài phần mở đầu và kết luận, luâṇ văn bao gồm bốn chƣơng:

-

-

Chƣơng 1: Cơ sở lý luận và tổng quan tài liệu về chiến lƣợc.

-

Chƣơng 2: Phƣơng pháp và thiết kế nghiên cứu.

Chƣơng 3: Phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần đầu

tƣ và xây dựng AIC.
-


Phần dƣới đây nêu ra một số nghiên cứu tiêu biểu về chiến lƣợc xây
dựng doanh nghiệp nói chung cũng nhƣ lĩnh vực về xây dựng nói riêng trong
những năm gần đây:
David A. Aaker, Triển khai chiến lược kinh doanh, bản dịch.
Tài liệu
này giới thiệu những khái niệm, phƣơng pháp, loại chiến lƣợc và có một cái
nhìn khái quát. Nó giới thiệu năm phƣơng pháp phân tích trong tiếp thị học và
kinh tế học, trong đó có 4 phƣơng pháp phân tích ngoại cảnh (gồm khách
hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trƣờng, môi trƣờng kinh doanh) và một phƣơng

4


pháp phân tích nội bộ (gồm các khía cạnh nhƣ thành tích kinh doanh, đặc
điểm tổ chức, danh mục đầu tƣ).
- Michael E. Porter, Chiến lƣợc canh tranh , bản dịch. NXB Trẻ, Tài
liệu này giới thiệu một trong những công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhất: Ba
chiến lƣợc cạnh tranh phổ quát - chi phí thấp, khác biệt hóa và trọng tâm,
những chiến lƣợc đã biến định vị chiến lƣợc trở thành một hoạt động có cấu
trúc. Tài liệu cũng chỉ ra phƣơng pháp định nghĩa lời thề cạnh tranh theo chi
phí và giá tƣơng đối
- Michael E. Porter, lợi thế cạnh tranh, bản dịch. NXB Trẻ, Tài liệu này
là sự bổ sung hoàn hảo cho tác phẩm tiên phong Chiến lược cạnh tranh, trong
cuốn sách này, Michael E. Porter nghiên cứu và khám phá những cơ sở cốt lõi
của lợi thế cạnh tranh trong từng doanh nghiệp.
-

Thủ tƣớng Chính phủ, Quyết định số 206/2004/QĐ-TTg ngày 10



Chiến lƣợc Tổng công ty xây dựng Trƣờng Sơn đƣa ra tập trung vào các vấn
đề nhƣ đƣa ra các giải pháp pháp sau: Hoàn thiện quy trình xây dựng chiến
lƣợc, Bộ máy quản lý chiến lƣợc,Nâng cao chất lƣợng đội ngũ chuyên gia
làm công tác kế hoạch, Giải pháp về con ngƣời,Giải pháp về tài chính.
-

Trang web: nhin moi ve su tap

trung trong dau tu va kinh doanh, Dũng Nguyễn. Quan điểm tác giả nếu đầu
tƣ dàn trải và không tập trung rất dễ rơi vào cái bẫy kinh doanh của nhiều
công ty, từ chỗ rất thành công trong 1 lĩnh vực, các doanh nghiệp này lại nhảy
vào những lĩnh vực mới để chụp thời cơ, và kết quả là không ít doanh nghiệp
đã phá sản hoặc thiệt hại nặng nề vào thời điểm hiện nay. Để không bỏ lỡ cơ
hội thật sự mà không bị rơi vào cái bẫy kinh doanh nhƣ trên? Để có thể trả lời
câu hỏi này, tác giả đƣa ra chiến lƣợc an toàn nhƣ sau:1. Tập Trung và không
rời xa lĩnh vực kinh doanh 2. Mở rộng đầu tƣ dƣới dạng các dự án để san sẻ
cơ hội cũng nhƣ rủi ro. 3. Kiểm soát tốt VỐN LƢU ĐỘNG để tránh thiếu
tiền cho hoạt động kinh doanh chính. 4. Kiểm soát tính khả thi của các dự án
mới và sẵn sàng “cắt bỏ” ngay khi phát hiện vấn đề.5. Bằng mọi giá phải duy
trì và phát triển mảng kinh doanh chính.
-

Luận án, Hoạch định chiến lược phát triển của công ty VINACONEC

gia đoạn 2010-2015, Nguyễn Viết Hiếu, Hà Nội, 2011. Luận án phân tích và
bình luận chiến lƣợc phát triển của VINACONEX, làm rõ thêm các vấn
đề cần nghiên cứu sâu nhƣ: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đối thủ tiềm ẩn,

6


7


Dù tiếp cận theo cách nào thì bản chất của chiến lƣợc là phác thảo
hình ảnh tƣơng lai của doanh nghiệp. Tóm lại, “Chiến lược là một kế hoạch
dài hạn, bao gồm một hệ thống các mục tiêu và giải pháp nhằm thực hiện
những mục tiêu đó”.
Trƣớc hết, chiến lƣợc liên quan tới các mục tiêu của doanh nghiệp. Đó
là những mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt đƣợc trong giai đọan của chiến
lƣợc. Thứ đến, chiến lƣợc bao gồm không chỉ những gì doanh nghiệp muốn
thực hiện, mà còn là cách thức thực hiện những mục tiêu, đó là một loạt các
hành động và quyết định có liên quan chặt chẽ với nhau và lựa chọn phƣơng
pháp phối hợp những hành động và quyết định đó.
1.3. Mục đích, vai trò của chiến lƣợc:
1.3.1. Mục đích chiến lƣợc.
Hoạch định chiến lƣợc kinh doanh là nhằm:
-

Hƣớng đến tƣ tƣởng tiến công để giành ƣu thế trên thƣơng trƣờng.

Chiến lƣợc phải đƣợc hoạch định và thực thi dựa trên sự phân tích môi trƣờng

kinh doanh, phát hiện cơ hội kinh doanh và nhận thức đƣợc lợi thế so sánh
của doanh nghiệp trong tƣơng quan cạnh tranh để đạt đƣợc hiệu quả cao nhất.
Thông qua chuỗi các mục tiêu, biện pháp, chƣơng trình, chính
sách
then chốt để phác họa bức tranh toàn cảnh về doanh nghiệp trong tƣơng lai:
lĩnh vực kinh doanh, quy mô, vị thế, hình ảnh, sản phẩm, công nghệ, thị
trƣờng…

Chiến lƣợc giúp doanh nghiệp chủ động phòng ngừa và đối phó với

các rủi ro, tận dụng cơ hội phát huy các lợi thế cạnh tranh của mình.
-

Chiến lƣợc kinh doanh có vai trò quyết định sự tồn tại và phát triển

của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể đƣơng đầu với sự thay đổi nhanh
chóng của môi trƣờng. Đảm bảo sự phát triển liên tục trên cơ sở kế thừa và
kết hợp giữa quá khứ - hiện tại - tƣơng lai.
1.4. Hệ thống chiến lƣợc trong doanh nghiệp.
1.4.1. Các cấp độ chiến lƣợc trong doanh nghiệp.
*

Chiến lƣợc cấp công ty: là chiến lƣợc chung và chủ đạo (chiến lƣợc

cấp công ty hƣớng tới mục đích và phạm vi tổng thể của tổ chức). Điểm căn
bản của chiến lƣợc ở cấp công ty là sự định hƣớng chung xuyên suốt các bộ
phận trong tổ chức. Chiến lƣợc cấp công ty, bao gồm: Chiến lƣợc tập trung,
chiến lƣợc hội nhập, chiến lƣợc đa dạng hóa, chiến lƣợc tái cấu trúc.
*

Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh: Strategic Business Unit (SBU)

Chiến lƣợc cấp đơn vị kinh doanh liên quan đến cách thức cạnh tranh thành
công trên các thị trƣờng cụ thể. Có ba loại chiến lƣợc chính ở cấp đơn vị kinh
doanh, đó là chiến lƣợc dẫn đạo về chi phí; chiến lƣợc tạo sự khác biệt và
chiến lƣợc tập trung vào các khe hở thị trƣờng.
*


cho từng ngành thích nghi với môi trƣờng bên trong và bên ngoài. Trong thực
tế, đối với doanh nghiệp, những chiến lƣợc cơ bản mà các nhà quản trị có thể
lựa chọn bao gồm:
1.4.2.1. Chiến lƣợc tập trung.
Chiến lƣợc tập trung vào một lĩnh vực kinh doanh giúp công ty có thể
tập trung nguồn lực vật chất, công nghệ, tài chính, quản trị tổng quát và các
năng lực cạnh tranh của mình để cạnh tranh thắng lợi trên mọi lĩnh vực. Chiến
lƣợc này có thể rất quan trọng trong các ngành tăng trƣởng nhanh, bởi ở đó
đang yêu cầu đáng kể các nguồn lực của công ty, đó cũng là nơi mà nếu thiết
lập một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ sẽ đem lợi nhuận dài hạn rất cao
1.4.2.2. Chiến lƣợc hội nhập
*

Chiến lƣợc hội nhập dọc: Chiến lƣợc hội nhập dọc nghĩa là công ty

đang sản xuất các đầu vào cho chính mình (hội nhập về phía sau, hay ngƣợc
chiều) hoặc phát tán các đầu ra của chính mình (hội nhập về trƣớc hay thuận
chiều) .
- Hội nhập thuận chiều: Hội nhập thuận chiều xảy ra khi một công ty
thâm nhập vào công việc kinh doanh của khách hàng của nó, tiếp cận sát đến
khách hàng cuối cùng. Cách tiếp cận này còn gọi là chiến lƣợc xuôi chiều.
Tích hợp thuận chiều cho phép công ty bảo đảm chất lƣợng đến tay ngƣời
tiêu dùng, và qua đó đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng.
-

Hội nhập ngƣợc chiều: Hội nhập ngƣợc chiều xảy ra khi công ty thâm

nhập vào công việc của nhà cung cấp, thƣờng là kiểm soát chất lƣợng bộ phận
cấu thành, đảm bảo giao hàng đúng lúc hoặc là ổn định giá. Chiến lƣợc này
đƣợc thực hiện bằng cách mua lại, thôn tính các nhà cung cấp hoặc tạo ra

Tái cấu trúc là một chiến lƣợc mà qua đó công ty thay đổi tập hợp các
đơn vị kinh doanh hay cấu trúc tài chính của nó. Khi công ty đa dạng hóa quá
mức, thì hiệu quả trong việc tạo giá trị và hiệu suất của công ty sẽ suy giảm.
Khi đó, công ty sẽ tái cấu trúc. Ngoài ra, khi công ty đa dạng hóa thấy rằng
các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi chịu sự tấn công của nhiều đối thủ cạnh tranh

12