MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI SẢN
XUẤT TỔNG HỢP QUỲNH TRANG
3.1. Muc Tiêu và Phương Hướng trong những năm tới.
Để mỗi năm bổ sung thêm 1.500 triệu đồngvốn lưu động cần phải thực
hiện tốt các biện pháp sau.
- Chuyền những phần đất đai, nhà xưởng có thể chuyển nhượng và không
sử dụng (hoặc cho thuê). Ví dụ : Dãy nhà một tầng phía sau công ty.
- Ngoài việc thu lợi nhuận hàng năm. công ty cần huy động vốn nhàn rỗi
của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty trên cơ sở giáo dục ý thức,
trách nhiệm của cán bộ công nhân viên và áp dụng tỷ lệ trả lãi hợp lý.
- Cố gắng huy động vốn của khách hàng trong các thường vụ mua bán theo
các hướng.
+ Mua bán trả chậm.
+ Nhận tiền đặt cọc cao của khách (nếu có thể được).
+ Sử dụng toàn bộ vốn ứng trước của khách mua hàng.
+ Hạn chế và không để xảy ra trường hợp khách hàng chiếm dụng vốn của
công ty.
- Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để nõng cao chất lượng sản
phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa
vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhập cho người lao động.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về
chất lượng, số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực sản xuất hiện có; Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy
theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường. Bổ
nhiệm các chức danh lãnh đạo Công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh đạo chỉ đạo
thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ công nhân lành nghề; Nâng cao tay nghề cho
công nhân và trình độ nghiệp vụ cho cán bộ quản lý.
- Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
- Gúp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn
các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong

môi trường hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là một
việc làm thường xuyên của các doanh nghiệp.
Thị trường sản phẩm gỗ hiện nay ở nước ta khá rộng cho nên trong vài
năm qua thị trường tiêu thụ của công ty còn bị hạn chế do sự cạnh tranh giữa
các đơn vị khác ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy công ty cần
phải tiến hành thăm dò thị trường thường xuyên hơn cả thị trường trong nước và
thị trường nước ngoài.
- Đối với thị trường trong nước:
Củng cố và tăng cường mối quan hệ với các khách hàng cũ, đồng thời mở
rộng quan hệ với các khách hàng mới tại khắp nơi Bắc - Trung - Nam. Đặc biệt
chú trọng các khách hàng có khả năng tiêu thụ thường xuyên với số lượng lớn.
Vì có mở rộng được sản xuất hay không, trước hết phải mở rộng thị trường
tiêu thụ. Việc mở rộng thị trường đòi hỏi công ty cần nghiên cứu, xem xét kỹ
lưỡng thị trường mà công ty có ý định xâm nhập. Hơn nữa cần đặc biệt quan
tâm quy mô thị trường và khả năng cung ứng hiện tại của thị trường mới ra sao.
Nếu cần thì công ty lập của hàng giới thiệu sản phẩm, tiêu thụ ngay trên thị
trường đó để tạo thuận lợi cho khách hàng.
- Đối với thị trường nước ngoài .
Tăng cường tiếp xúc thường xuyên với các công ty của nước ngoài có trụ
sở đặt tại Việt Nam không những thế có thể tìm hiểu các tư liệu nước ngoài và
triệt để khai thác các tư liệu đó như :
+ Nên giám thống kê xuất, nhập, khẩu các nước.
+ Thời báo tài chính (Finánial Times)
Các tư liệu này giúp cho công ty có cái nhìn tổng quát về dung lượngthị
trường và xu hướng phát triển.
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường thì công ty cần tuyển chọn một
số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh
doanh, Marketing, tiếp cận khách hàng .
Ngoài ra công ty cũng cần phải có một mạng lưới thông tin chính xác, kịp
thời về thị trường để có thể tìm ra hướng đi đúng đắn, nâng cao được hiệu quả