Nội dung và giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lợc
kinh doanh của công ty thiết bị đo điện trong giai
đoạn 2005-2010.
I. Định hớng
1. Phơng hớng xác định mục tiêu
Những mục tiêu chủ yếu của công ty đặt ra cho chiến lợc kế hoạch của mình, công
ty phấn đấu đạt đến năm 2010 tăng 50% sản phẩm tiêu thụ và 45% về doanh thu so với
năm2001, tìm kiếm thị trờng xuất khẩu phấn đấu đến năm 2010 đạt 20-25% doanh thu
sản xuất.
Bảng: mục tiêu sản xuất đến năm 2010
Mục tiêu
Năm
Đơn vị
2005 2010
Trong đó cái
Công tơ 1 pha - 1184024 1667073
Công tơ 3 pha - 86773 122576
Đồng hồ V-A - 2097 2939
Ti hạ thế - 69449 97430
Ti trung thế - 2148 3220
TU trung thế - 1788 2505
Cầu chì rơi - 1907 2668
(Nguồn: phòng kế hoạch)
2. Định hớng hoàn thiện xây dựng chiến lợc
Để có hoạt động có hiệu qua trong môi trờng kinh doanh luôn biến động thì công tuy
phải đề ra chiến lợc kinh doanh phù hợp với năng lực của mình. Và để thực hiện chiến

1
1
lợc kinh doanh thì luôn phải có mục tiêu sản xuất kinh doanh cho những năm tiếp theo.
Với nhận thức đó công ty đã có một số chủ trơng sau đến năm 2010:

cũng nh việc thiết kế mẫu sản phẩm, áp dụng khoa học công nghệ tin học vào các khâu
quản lý bán hàng
Đồng bộ hóa cải tiến nâng cấp dây chuyền sản xuất
Đẩy mạnh việc áp dụng quản lý chất lợng sản phẩm, nâng cao uy tín chất lợng sản
phẩm trên thị trờng. Chúng ta đã có đợc sự công nhận về hệ thống quản lý chất lợng từ
quốc tế do vậy việc áp dụng vào trong sản xuất sẽ là lợi thế cho chúng ta cạnh tranh với
các công ty nớc ngoài khác và có thể cạnh tranh ở nớc ngoài.
Mặt khác chúng ta phải nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm chi phí, tổ chức bộ
máy quản lý gọn nhẹ hiệu quả nhằm giảm tối đa có thể có với chi phí sản xuất. Bởi vì
muốn thành công trong chiến lợc khác biệt hóa sản phẩm trớc hết ta phải giảm tối đa
chi phí sản xuất.
2.2 Chiến lợc kinh doanh quốc tế
Thị trờng quốc tế là một vấn đề khó khăn đối với hầu hết các doanh nghiệp sản xuất
trong nớc, vì chúng ta cha chiếm lĩnh đợc thị trờng nớc ngoài. Mặt khác thị trờng nớc
ngoài đòi hỏi chất lợng phải cao, phải có những tiến bộ khoa học kỹ thuật nhất định đối
với sản phẩm đo điện nh chúng ta cộng với các công ty lớn mạnh của nớc ngoài. Nhng
thị trờng ĐNA là thị trờng cho chúng ta có thể xâm nhập tốt so với tiềm năng và khả
năng của chúng ta.
Thị trờng mỹ gần đây đang là vấn đề mà nhiều doanh nghiệp quan tâm nh may mặc,
thủy sản .Sau khi ký hiệp định th ơng mại Việt-Mỹ quan hệ kinh tế của 2 nớc đợc cải
thiện rõ rệt.Mặt khác đây là thị trờng đầy tiềm năngcó nhiều hứa hẹn cho các doanh
nghiệp Việt Nam nhng do chúng ta cha có đợc hình ảnh đối với ngời tiêu dùng Mỹ nên

3
3
công tác quản cáo và thâm nhập vào thị trờng này cần phải có nhiều nỗ lực, phải áp
dụng nhiều phơng tiện quản cáo, phải tạo đợc sự khác biệt về giá hay về chất lợng so
với các doanh nghiệp ở Mỹ.
Để tạo đợc tên tuổi trên thị trờng quốc tế thì bắt buộc chúng ta phải gia nhập vào
mạng toàn cầu internet. Bởi mọi giao dịch quảng cáo có thể diễn ra trên mạng. Vì vậy

Mời các chuyên gia có kinh nghiệm trong và ngoài nớc đến nói chuyện với cán bộ
công nhân viên nhằm học hỏi kinh nghiệm của các chuyên gia.
Thu hút các cán bộ công nhân viên có năng lực trình độ bằng các chính sách u đãi.
Bảo vệ, quan tâm đến đời sống sức khỏe ngời lao động. Nhất là môi trờng lao động hay
công tác ytế khám sức khỏe theo định kỳ.Quan tâm đến các hoạt động công đoàn hay
những ngày lễ.
II. Giải pháp
1. Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty.
Cơ cấu tổ chức bộ máy hiện nay của công ty hiện nay cha hoàn thiện còn thiếu rất
nhiều cán bộ trong tổ chức bộ máy, nhát là những cán bộ trong việc triển khai và thực
hiện chiến lợc. Vì bộ máy tổ chức của công ty cha hoàn thiện do đó những cán bộ của
công ty phải làm rất nhiều các công việc khác nữa chứ không phải chỉ mỗi công việc
chuyên môn hóa của mình do đó làm giảm đi tính hiệu quả trong các công việc của họ
làm. Thể hiện rõ nhất trong hệ thống makettinh của công ty cha đợc hoàn thiện bộ
phận maketting của công ty chỉ có hai ngời trong khi đó khối lợng công viẹc mà họ
phải làm thì rất nhiều và gần nh không phải là lam công việc maketting cơ bản, do đó

5
5
công ty cần phải hoàn thiện bộ phận này hơn nữa để thúc đẩy bán hàng, hoàn thiện
trong quản lý chiến lợc.
Công ty thành lập một bộ phận kiểm soát việc thực hiện chiến lợc trong công ty và
nên bổ sung thêm các nhân viên cho phòng kế hoạch, thành lập thêm một bộ phận
chuyên nghiên cứu thị trờng và tiến hành các công việc makêtting, quảng cáo sản phẩm
của công ty để cho sản phẩm của công ty phổ biến rộng rãi cho mọi ngời dân và cho
mọi khách hàng biết những lợi ích khi sử dụng sản phẩm của công ty. Công ty có thể
bổ nhiệm thêm một phó giám đốc nữa để có thể linh hoạt hơn nữa trong giải quyết các
công việc của công ty.
Trong cơ cấu công việc của công ty thì công ty cần phải xác định nhiệm vụ chức
năng rõ ràng cho các phòng ban để triển khai thực hiện chiến lợc của công ty một cách