Một số biện pháp nhằm thúc đẩy đa dạng hoá sản
phẩm ở nhà máy chế tạo thiết bị và kết cấu thép.
I. Tích cực nghiên cứu thị trờng cho sản phẩm đa dạng hoá.
1. Cơ sơ lý luận:
Là đơn vị sản xuất kinh doanh, Công ty không thể làm ngơ trớc những nhu
cầu, trớc những thay đổi của thị trờng, nhất là những nhu cầu nằm trong khả năng
mà Công ty có thể đáp ứng đợc.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, Công ty buộc phải bám sát nhu cầu thị tr-
ờng. Đây là vấn đề có ý nghĩa vô cùng quan trọng và trực tiếp quyết định đến sự
sống còn của Công ty. Chẳng hạn, Công ty không thể đa về thị trờng nông thôn loại
máy tiện đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và trình độ chính xác trung bình, kiểu dáng mẫu
mã đẹp nhng giá cả lại cao hơn giá thị trờng hàng triệu đồng. Điều này là không
hợp lý đặc biệt với thị trờng nông thôn và chắc chắn Công ty sẽ khó tiêu thụ đợc.
Khách hàng là những ngời tiêu dùng vô cùng tinh ý, nhạy cảm và khó tính. Họ sẽ
xem xét tìm hiểu và chuyển sang tiêu thụ một loại máy tiện đạt yêu cầu về kỹ thuật
và độ chính xác nh chiếc máy trên nhng bù lại giá cả hợp lý hơn và do đó sẽ tiết
kiệm đợc một khoản tiền không nhỏ. Có thể nói rằng, nghiên cứu thị trờng nhằm
đáp ứng đợc đúng yêu cầu của ngời tiêu dùng là vấn đề cần thiết và hết sức cụ thể
đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Trên thực tế điều này đã đợc
chứng minh bằng hoạt động cả Công ty. Thời kỳ đầu chuyển sang nền kinh tế thị tr-
ờng, Công ty phải đối mặt với những khó khăn tởng chừng nh không có lối thoát,
đặc biệt là về vấn đề thị trờng sản phẩm chủ lực là máy công cụ và không tiêu thụ
đợc thì cũng đồng nghĩa với việc ngừng sản xuất kinh doanh, đóng của Công ty. Tr-
ớc thách thức đó, Công ty đã cử nhiều đoàn cán bộ xuống từng cơ sở sản xuất kinh
doanh, điều tra nghiên cứu nhu cầu và ký các hợp đồng sản xuất. Bên cạnh đó, nhờ
nhanh nhạy nắm bắt đợc thời cơ, Công ty đã đầu t dàn thép cán để sản xuất đáp ứng
cho nhu cầu xây dựng đang ngày càng tăng nhanh. Các thiết bị và phụ tùng mà
Công ty cung cấp cho các ngành nh: Đờng mía, xi măng, Thuỷ điện, khai
khoáng...đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và độ bền cao do đó đợc các bạn hàng tín nhiệm.
Hiện nay, Công ty đang là cơ sở dẫn đầu trong toàn quốc về việc cung ứng phụ tùng
thiết bị cho ngành mía đờng. Nh vậy, nhờ bám sát nhu cầu thị trờng, cung cấp

30
Không sản xuất
25
Không sản xuất
700
Không sản xuất
30
25
Không sản xuất
900
Biểu 17: Sản lợng dự kiến các dịch vụ sửa chữa
Tên dịch vụ Đơn vị Số lợng
2000 2001 2002
Cân bơm cao áp
Mài khuỷu
Thay tổng thành
Thay hơi
Đóng thuỳ bộ
Đại tu
Cái
-
Lần
Bộ
-
Lần
80
80
10
80
25

-
-
15.000
17.000
8000
20.000
18.000
10.000
23.000
6000
30.000
15.000
10.000
30.000
18.000
15.000
13.000
Nh vậy có một số sản phẩm và dịch vụ không còn nhng sẽ xuất hiện một số
sản phẩm mới cụ thể nh:
Bảng 19: Sản lợng dự kiến thép phôi các loại
Tên sản phẩm Đơn vị Sản lợng
2000 2001 2002
Thép phôi cán
Thép phôi rèn
Thép bích
Thép phôi chi tiết
Phôigang- Máykhoan
kg
-
-

- Dự báo sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới, sự thu hẹp của loại sản phẩm mà
Công ty đang sản xuất.
- Đánh giá đợc tất cả các đối thủ cạnh tranh cùng với các tiềm năng mà họ có
thể sử dụng.
Việc nghiên cứu thị trờng phải tra lời chuẩn xác các yêu cầu sau:
- Nhà máy nên sản xuất cái gì?
- Nhà máy sản xuất bao nhiêu?
- Bán với giá nào, bán ở đâu, trong bao lâu, theo hình thức nào?
Việc nghiên cứu thị trờng phục vụ đa dạng hoá sản phẩm sẽ đa lại các lợi ích
sau:
- Dự báo đợc nhu cầu về sản phẩm của Công ty.
- Tìm đợc chúng thị trờng và đối tợng cần cung cấp sản phẩm mà nhà máy có
khả năng đáp ứng.
- Xây dựng đợc sự phát triển của sản phẩm Công ty xem nó đang ở giai đoạn
nào của chu kỳ sống sản phẩm, từ đó có đối sách thích hợp nhằm kéo dài chu kỳ
sống hoặc tìm cách hạn chế sản xuất.
- Xác định sự xuất hiện nhu cầu sản phẩm mới mà doanh nghiệp có khả năng
tham gia sản xuất và cung ứng.
Tuy nhiên nếu không làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng nhà máy sẽ gặp
phải vô số bất lợi nh:
- Đầu t sai mục đích.
- Nguồn lực bị dàn trải.
- Giảm khả năng cạnh tranh, mất thị phần dẫn tới thua lỗ.
2. Đầu t một lò thép theo công nghệ cao với công suất 70 kw/h để đảm
bảo nguồn nguyên liệu đầu vào.
Với t cách là một nhà máy cơ khí mạnh tại Thị xã Phủ lý và của Công ty lắp
máy 10, việc đầu t chiều sâu nâng cao trình độ sản xuất và năng lực là vấn đề có ý
nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển của nhà máy.
4 4
Để sản phẩm của nhà máy có chỗ đứng trên thị trờng thì vấn đề mấu chốt phải

vài tấn, kích thớc từ 1500 * 3000
Với qui mô lò thép nh trên nhà máy chỉ cần thành lập tổ thép 6 ngời từ quân
số của lò đúc gang. Vận hành máy lốc uốn chỉ cần 2 hoặc 3 công nhân (Tuỳ theo
5 5