/..LỜI NÓI ĐẦU
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi
quan trọng theo chiều hứơng tích cực để có thể phát triển một cách duy
nhất là doanh nghiệp phải thấy được sự thay đổi của môi trường kinh
doanh có tác động đến doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất
ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình
hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản
phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng.Của tái sản xuất xã hội. Quá
trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người
mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi .
Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả
của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản
phẩm quả/n lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá...
Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên
thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều
mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn...
Trong đó mục tiêu lợi nhuận , có thể được coi là hàng đầu để đạt
được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề
trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm
chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối
cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh
nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm
Trang
1
hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử
dụng.Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.
Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh
doanh có hiệu quả công ty may thăng long có trụ sở chính tại ( 250
MINH KHAI- Hà Nội ) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc
đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của
thụ sản phẩm là các quá trình kinh tế và các tổ chức liên quan tới việc điều hành
và vận chuyển hàng loạt hàng hoá và dịch vụ từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng
với những điều kiện tối đa.
+ Xét theo quá trình tiêu thụ sản phẩm là bán sản phẩm trên thị trường để
thực hiện giá trị ở đây đòi hỏi phải có người bán (người sản xuất ) và người mua
là (khách hàng) và các hoạt động này diễn ra trên thị trường .
- Sản phẩm hàng hoá chỉ được tiêu thụ khi công ty đã nhận được tiền bán
hàng hay người mua đã chấp nhận trả tiền số hàng hoá đó của công ty.
+ Chỉ trong tiêu thụ ,tính chất hữu ích của sản phẩm sản xuất ra, sự phù
hợp nhu cầu đối với xã hội (Sản xuất và tiêu dùng mới được xác định hoàn toàn)
hay nói cách khác sản phẩm được tiêu thụ xong mới được coi là có giá trị sử
dụng hoàn toàn.
- Thực chất của tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện các giá trị trong
sản xuất kinh doanh.
+ Bởi vì trong kinh doanh là việc thực hiện một số hoặc toàn bộ công đoạn
của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc công nghiệp thực
hiện dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích kiếm lời. Phần tiêu thụ sản phẩm là
giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh nó thực hiện vốn giá trị
hiện vật chuyển thành vốn tiền tệ thông qua việc mua bán hàng hoá trên thị
trường.
Trang
4
+ Tiêu thụ sản phẩm là một khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh nó
thực hiện mối quan hệ :
+ Giữa người sản xuất với sản xuất.
+ Giữa người sản xuất với người tiêu dùng. Trong qúa trình tái sản xuất ,
nếu khâu tiêu thụ sản phẩm không thực hiện tốt sẽ làm cho sản phẩm bị đình trệ.
+ Vì thực hiện giá trị sản phẩm trên thị trường nên khâu tiêu thụ sản phẩm
sẽ bị tác động trực tiếp của quy luật thị trường , quy luật giá trị , quy luật cung
cầu...còn các quy luật thị trường tác động vào khâu sản xuất, ngoài sản xuất
không quyết định tiêu thụ mà ngược lại tiêu thụ quyết định sản xuất.
- Khái niệm tiêu thụ một cach chung nhất là quá trình thục hiện một giá
trị hàng hoá,qua tiêu thụ hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái
tiền tệ.
+ Tiêu thụ là giai đoạn cuối cùng của vòng chu chuyển vốn quay vòng
doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Sản phẩm hàng hoá chỉ được coi là tiêu thụ
khi doanh nghiệp đã nhận được tiền bán.
Nói chung sự cần thiết về tiêu thụ sản phẩm là có mục tiêu cần bán hết sản
phẩm đã được sản xuất vớ doanh thu tối đa và chi phí cho hoạt động kinh do anh
tối thiểu với mục tiêu đó trong quản trị doanh nghiệp hiện đại về tiêu thụ sản
phẩm hàng hoá không phải là hoạt động thụ động chờ bộ phận sản xuất tạo ra
sản phẩm rồi mới tím cách tiêu thụ chúng mà hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng
hoá có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường xác định cầu thị trường và cầu bản thân
của doanh nghiệp , trong thị trường các doanh nghiệp đang hoặc sẽ có khả năng
sản xuất để quyết định đầu tư,phải phát triển sản xuất sản phẩm và kinh doanh
tối ưu . Chủ động tiến hành các hoạt động kinh doanh quảng cáo cần thiết và
nhằm giới thiệu các khách hàng.
Trang
6
- Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm thường
được tổ chức thành các hoạt động chủ yếu là hoạt động chuẩn bị bao gồm công
tác nghiên cứu, công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng,
tổ chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh nghiệp :
- Quá trình tái sản xuất đồi với doanh nghiệp bao gồm hoạt động thương
mại đầu vào sản xuất và khâu lưu thông hàng hoá. Là cầu nối trung gian giữa
một bên là người sản xuất phân phối một bên là người tiêu dùng .
+ Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuội cùng là bước nhảy quan trọng tiến hành
quá trình tiếp theo nó tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có phướng sản xuất
kinh doanh cho chu kỳ sau. Đồng thờ tiêu thụ sản phẩm là khâu quyết định
quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiết đến khối lượng giá bán,mạng lưới và hiệu
quả của công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trường còn giúp cho doanh nghiệp biết
được xu hướng biến đổi của nhu cầu từ đó có được những biến đổi sao cho phù
hợp. Đây là công việc đòi hỏi nhiều công sức và chi phí lớn. Đối với những
doanh nghiệp vừa và nhỏ chưa có các bộ phận nghiên cứu thị trường
- Đâu là thị trường có triên vọng đối với sản phẩm của doanh nghiệp.
Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao.
Doanh nghiệp cần phải sử lý những biện pháp gì có liên quan và có thể sử
dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
Để giải đáp vấn đề trên việc nghiên cứu thị trường cần phải đi sâu vào
phân tích quy mô cơ cấu ,sự vận động của thị trường và các tham số khong thể
kiểm soát được.Nghiên cứu quy mô thị trườngcó nghĩa là doanh nghiệp phải xác
định đựợc số lượng người tiêu thụ,người sử dụng ,khối lượng bán ,doanh thu
thực tế,tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp có thể cung ứng hay thoả mãn...Công
việc này đặc biệt quan trọng khi xí nghiệp muốn tham gia vào thị trường
mới.Bên cạnh việc nghiên cứu quy mô, nghiên cứu cơ cấu thị trường sẽ giúp
Trang
8
doanh nghiệp biết được sản phẩm của mình được tiêu thụ ở khu vực thị trường
nào,ai sử dụng. Trong quá trình hoạt động kinh doanh,doanh nghiệp luôn bị bao
bọc bởi các yêu tố của môi trường kinh doanh .Môi trường tác động liên tục và
rất sâu sắc đến toàn bộđiều kiện kinh doanh của doanh nghiệpvà ứng sử của
khách hàng.Nó bao gồm môi trường pháp luật,môi trường văn hoá xã hội,môi
trường dân cư,môi trường kinh tế và môi trường công nghệ. Ngoài việc nghiên
cứu khái quát thị trường doanh nghiệp phải đi nghiên cứu hành vi mua sắm,thái
độ của người tiêu dùng bởi khách hàng của doanh nghiệp có những đặc điểm
khác nhau và cách thức cũng khác nhau.Trong quá trình nghiên cứu chúng ta
nên lưu ý tới động cơ thúc đẩy nhận thức,hiểu biết thái độ cách sống của môi
II: NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
1. Nghiên cứi thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp
- Liên quan tới lợi nhuận,có thể là tối đa hoá lợi nhuận,hoặc duy trì mức
lợi nhuận đang đạt được.
Nhóm thứ hai:
- Liên quan tới vị trí của doanh nghiệp trên thị trường và trước các đối thủ
cạnh tranh. Căn cứ chủ yếu để xây dựng giá cả là:
- Phải căn cứ vào pháp luật,yêu sách của chính phủ ,chế độ quản lývà ban
vật giá nhà nước .Phải dựa vào chi phí sản xuất và giá thành đơn vị sản phẩm
trong dự toán
- Phải xây dựng phù hợp với đặc điểm thị trường cạnh tranh,các điều kiện
thời gian và không gian cụ thể.
Ngoài ra chiến lược giá còn phải xác định một cái khung để hướng dãn
các quá trình lập các mức giá cụ thể cho từng sản phẩm.
Do phụ thuộc nhiều yếu tố nên khi ấn định giá ngoài các tính toán cụ thể
còn phải có sách lược ứng sử cụ thể cho phù hợp với từng hoàn cảnh và điều
Trang
10
kiện của doanh nghiệp trong từng thời kỳ. Nói một cách khác khi ấn định mức
giá các doanh nghiệp còn phải xét tới một loạt các khía cạnh như.
Một là:
+ Thu nhập dân cư
+ Quy mô thị trường
+ Sở thích và tập quán tiêu dùng
+ khả năng cung cấp của các nhà cạnh tranh
+ Chính sách phát triển kinh tế của nhà nước
Hai là :
+ Sức hấp dẫn của sản phẩm đối với khách hàng cao hay là thấp
Ba là :
+ Hình thái thị thái thị trường mà các doanh nghiệp sẽ bán sản phẩm của
mình( thị trường độc quyền thị trường cạnh tranh hoàn hảo, hay thị trường vừa
độc quyền vừa cạnh tranh )
trường là vô cùng cần thiết
- Để thành công trong quảng cáo ta cần tuân thủ các điều kiện sau:
- Cần làm rõ tư tưởng trung tâm ,lời văn ngắn gọn rõ ràng tránh dùng từ
mơ hồ
+ Cần làm cho người ta có ấn tượng sâu sắc,làm rõ bằng hình ảnh và câu
nói đặc trưng mang tính dân tộc và độc đáo mang ý nghĩa sâu sắc
+ Giới thiệu quảng cáo phù hợp với khách hàng trọng điểm
Trang
12
+ Cần tập trung gây hứng thú gợi mở nhu cầu
+ Biết sử dụng các thủ thuật độc đáo , bố trí các biển hiệu như là pha no áp phích...
Các phương tiện quảng cáo khác nhau nó tuỳ thuộc vào từng doanh
nghiệp. Các phương tiện hiện nay chủ yếu là biển hiệu báo hình báo nói và các
người mẫu , diễn viên.sau khi đăng quảng cáo các doanh nghiệp cần tiến hành
kiểm tra đánh giá được thái độ và ứng sử của khách hàng .Đối với sản phẩm đã
được quảng cáo thông qua việc trưng cầu ý kiến khách hàng về sản phẩm,chất
lượng mẫu mã với đậc tính sử dụngcó phù hợp với yêu cầu của người sử dụng
hay không.Muốn cáo sản xuất hàng hoáthì doanh nghiệp cần bỏ ra chi phí quảng
cáo.Muốn vậy phải đánh giá được hiệu quả quảng cáo.Việc đánh giá này được
dựa trên cớ sở của lượng hàng hoá bán ra,doanh thu tiêu thụ,lợi nhuận của việc
bán sản phẩm trước và sau khi quảng cáo.Quảng cáo là một công việc đòi hỏi
phải có sự đầu tư hết sức tốn kém nhưng trong nền kinh tế thị trường hiện nay
các doanh nghiệp không thể bỏ qua hình thức này.Vấn đề là làm thế nào để
quảng cáo có hiệu quả nhẩt tránh gây lãng phí không cần thiết vì có quảng cáo
doanh nghiệp mới biết được tên tuổi và sản phẩm của doanh nghiệp rồi từ đó
khách hàng mới thử sản phẩm của doanh nghiệp và đưa ra quyết định mua hay
không mua sản phẩm.
b, Mạng lưới bán hàng
Quá trình bán hàng là hoạt động của người bán nhằm tiếp tục tác động vào
tâm lý của người mua để từ đó gợi mở nhu cầu của họ.Chính vì vậy mục đich
* Các hình thức yểm trợ bán hàng.
- Chào hàng: Đây là hình thức các nhân viên chào hàng để tìm khách hàng
,giới thiệu và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.Để tổ chức tốt công tác
chào hàng doanh nghiệp phải lựa những nhân viên có trình độ am hiểu về hàng
hoá,thị trường, có thái độ niềm nở lịch sự với khách hàng.Đồng thời họ phải
không ngừng được bồi dưỡng về marketing , các nghệ thuật chào hàng khác.
Trang
14
- Tham gia hội chợ
Hội chợ là nơi trưng bầy sản phẩm của nhiều doanh nghiệp ở trong khu
vực hay trong và ngoài nước.hội chợ là nơi gặp gỡ của các nhà sản xuất kinh
doanh với nhau,gặp gỡ các nhà sản xuất với khách hàng.Hội chợ cũng là nơi
tham quan tìm tòi bạn hàng mới đối với các doanh nghiệp ký hợp đồng mua và
bán đối với các doanh nghiệp .Để việc tham gia hội chợ triển lãm có kết quả
doanh nghiệp cần chú ý
+ Trọn đúng sản phẩm tham gia hội chợ:Để thành công khi tham gia hội
chợ các doanh nghiệp phải dựa trên cơ sở thu thập phân tích các thông tin như
tìm hiểu và thu thập địa điểm hội chợ có thuận lợi không, uy tín của hội chợ đến
mức nào,tình hình thị trường xung quanh khu vực đó ra sao,những doanh nghiệp
nào tham gia hội chợ các sản phẩm nào xẽ đem đến hội chợ ,lệ phí tham gia hội
chợ v.v..Để từ đó đưa ra quyết định có nên tham gia hội chợ này hay
không.ngoài các hình thức yểm trợ trên người ta còn sử dụng các hình thức hiệp
hội kinh doanh ,cửa hàng giới thiệu sản phẩm .
d, Hoạt động kênh tiêu thụ
- Tiêu thụ trực tiếp:
Lập phương thức tiêu thụ sản phẩm mà doanh bán thẳng sản phẩm cho
người tiêu dùng không thông qua các khâu trung gian nào hết .
Tiêu thụ gián tiếp: là phương thức tiêu thụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm
cho người tiêu dùng thông qua các khâu trung gian người bán buôn, bán lẻ, và
các đại lý.
+ Kênh ngắn dán tiếp :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán lẻ người bán lẻ trực tiếp bán
cho người tiêu dùng mạng lưới kênh này thường được dùng trong trường hợp
doanh nghiệp sản xuất sản phẩm đòi hỏi phải có cơ sở vật chất kỹ thuật .sản xuất
chuyên môn hoá nhưng với quy mô nhỏ khả năng tài chính hạn chế không đủ
sức mạnh cho việc tiêu thụ .Kênh này có ưi điểm tốc độ lưi thông hàng hoá cao
trình độ chuyên môn hoá cao và phát triển năng lực sản xuất của doanh
nghiệp .Nhưng hạn chế là không được tiếp súc với người tiêu dùng và bán sản
phẩm qua người bán lẻ và vì một đơn vị sản phẩm không cao như kênh trực
tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại
bán cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu
dùng.Kênh này thường được sử dụng trong trường hợp người sản xuất kinh
doanh sẽ sản xuất một số nơi nhưng cung cấp ở nhiều nơi .Mạng này thường
được sử dụng ở các doanh nghiệp có quy mô lớn ,ưi điểm của các loại kênh này
là tạo điều kiện cho các nhà sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.tiêu thụ nhanh sản
Trang
17
phẩm và vốn vòng quay nhanh tuy nhiên khâu này bị hạn chế do nhiều khâu
trung gian thông tin không thu được nhanh và quản các khâu trung gian hết sức
khó khăn. Ba mạng lưới tiêu thụ trên tiêu biểu doanh nghiệp với tư cách là nhà
sản xuất kinh doanh sẽ lựa chọn mạng lưới tiêu thụ hợp lý phù hợp với quy mô
sản xuất của doanh nghiệp và phù hợp tính chất sanr phẩm của doanh nghiệp
nhằm thúc đẩy việc công tác tiêu thụ của doanh nghiệp và đem lại hiệu quả kinh
tế cao nhất.
Trang
18
4. Phân tích và đánh giá hiệu quả việc tiêu thụ :
- Sau khi kết thúc một thời kỳ kinh doanh nhất định thì các doanh nghiệp
+ Những nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
+ Những nguyên nhân thuộc về khách hàng.(người mua)
+ Nguyên nhân thuộc về nhà nướcnhư:chính sách tiêu thụ,thuế..
1, Nguyên nhân thuộc về bản thân doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ của doanh
nghiệp bao gồm:Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất
lượng sản phẩm,tình hình dự trữ,công tác tiếp cận thị trường,xác định giá bán
hợp lý,uy tín của doanh nghiệp,công nghệ sản xuất và các chính sách hỗ trợ tiêu
thụ v.v..Do không thể ngay một lúc đưa các nguyên nhân trên ra mổ xẻ, phân
tích một cách chi tiết cũng như thời gian đề cập các vấn đề trong bài viết có giới
hạn nên trong một khía cạnh nào đó chỉ xin phân tích một vài nguyên nhân gần
như là chủ yếu có ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ đó là :
+ Giá bán sản phẩm:Là một nhân tố ảnh hưởng tới khối lượng sản phẩm
hàng hoá tiêu thụ (xét cả về mặt giá trị và hiện vật),ảnh hưởng đến lợi nhuận của
doanh nghiệp.Giá bán tăng lên làm doanh thu tănglên trong điều kiện giả
địnhkhối kượng sản phẩm bán ra là không thay đổi.Tuy nhiên cần chú ý rằng,khi
giá bán tăng lên không những khối lượng sản phẩm bán ra sẽ giảm đi do nhu cầu
giảm,một khi thu nhập của người tiêu dùng không tăng thì mức độ tăng giảm của
khối lượng sản phẩm tiêu thụcòn phụ thuộc vào mức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
của hàng hoá.Những sản phẩm thiết yêu cho tiêu dùng như lương thực,thực
phẩm thì khối lượng sản phẩm tiêu thụ thay đổi ít phụ thuộc vào giá cả.Ngược
lại,những sản phẩm hàng hoá cao cấp,xa xỉ,khối lượng sản phẩm tiêu thụ sẽ
Trang
20
giảm khi khối lượng tăng lên.Chính vì vậy doanh nghiệp cần quyết định khối
lượng sản phẩm tiêu thụ,giá cả như thế nào cho hợp lý nhằm mang lại hiệu quả
kinh tế cao nhất
+ Uy tín của sản phẩm:
Trong thời buổi kinh tế hiện nay ở các doanh nghiệp còn chựi sự ảnh
hưởng to lớn về mặt sản phẩm mà mình muốn tiêu thụ .Vì sản phẩm may mặc
kinh tế thị trường các chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp
đều đòi hỏi tới các chính sách như xúc tiến bán hàng để làm nâng cao hiệu quả
mang tính tâm lý và lấy lòng khách hàng ,quảng cáo sản phẩm giới thiêu các
mẫu mã sản phẩm cho mọi người mọi nứa tuổi thích nghim với thời tiết khí hâụ
rồi từ đó đè ra các chính sách hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm như:
Chính sách giá cả :giá cả là yếu tố quan trọng trong tiêu thụ nó ảnh hưởng
tới lượng sản phẩm tiêu thụ. ( xét về cả mặt giá trị và hiện vật) ảnh hưởng đến
lợi nhuận của doanh nghiệp .giá bán tăng sẽ làm ảnh hưởng đến tiêu thụ số
lượng sản phẩm của doanh nghiệp và các nhu cầu của người tiêu dùng .Chính vì
vậy doanh nghiệp cần xây dựng mức giá cả như thế nào cho hợp lý để đẩy nhanh
khối lượng sản phẩm tiêu thụ mang lại hiệu qủa kinh tế cao.
2. Nhân tố thuộc ngoài doanh nghiệp.
Những nguyên nhân này ảnh tới không ít đến tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp. Khách hàng (người mua ) có thể tác động đến tình hình tiêu thụ trên các
góc độ sau: nhu cầu tự nhiên , nhu cầu mong muốn , mức thu nhập dân cư,thị hiếu
người tiều dùng .Ngoài các nhân tố trên từ phía khách hàng thì doanh nghiệp còn
chịu tác động bởi các nhân tố như chính sách nhà nước , luật pháp v.v.
Trong tất cả các nguyên nhân trên chung ta thấy nguyên nhân về mức thu nhập
Có ảnh hưởng rất lớn đến vệc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .việc
phân tích những nguyên nhân này chủ yếu là xem xét mối quan hệ giữa nhu cầu
và thu nhập .
Trang
22
+ Nếu gọi x là thu nhập y là nhu cầu và giả đinh giá cả không đổi ta có thể
biểu diễn mối quan hệ giữa thu nhập và nhu cầu bằng hàm số :
( y = f( x) )
Nói chung khi nhu cầu tăng nên thì lúc đó thu nhập đã tăng lên , tuy nhiên
điều này còn phụ thuộc vào từng loại nhu cầu , nhu bức thiết nhu cầu tương đối
cần thiết, nhu cầu hàng xa xỉ . Hàm số y = f ( x ) là hàm tăng đồ thị của nó luôn
có dạng đi lên .
Trang
24
o
o x
Hàm số mà đồ thị này biểu diễn có thể là : Y=a.x(x-c)(x+b)
Trên đây là những phân tích đánh giá đối với hai trong ba loại nguyên
nhân có ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Qua đó
cũng là cơ sở để doanh nghiệp cũng như khách hàng quyết định được khối lượng
sản phẩm tiêu thụ và giá cả như thế nào cho phù hợp với sự thoả thuận giữa các
bên nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao.
Trong doanh nghiệp không thể nào không bị các nhân tố bên ngoài tác
động như các chính sách ccủa nhà nước đã ban hành nhiều bộ luật trực tiếp làm
ảnh hương nhưcác chính sách.
Chính sách thuế, xuất khẩu sản phẩm , chính sách ký kết các hợp đồng
làm ăn với nước ngoài còn nhiều khâu xin phép phức tạp thủ tục rươm rà mang
lại cho doanh nghiệp lợi ích và hiệu quả kinh tế không caolắm.
Luật pháp .trong luật thì doanh nghiệp còn bị nhiều hạn chế và ảnh hưởng
chưa được đáp ứng trong việc kinh doanh và xuất khẩu sản phẩm . Như luật
thương mại, luật cấm nhập nhiều loại nguyên liệu .
Sự cạnh tranh của doanh nghiệp còn bị ảnh hưởng tới nhiều góc độ như
các đối thủ cùng sản xuất kinh doanh ,cùng sản xuất sản phẩm trên thị trường
.Mức độ cạnh tranh nhiều hay ít đến việc trên thị trường sẽ làm cho việc tiêu
thụ sản phẩm của doanh nghiệp .Hiện nay có rất nhiều hình thức cạnh tranh như
về giá cả , mẫu mã bao bì và các kiểu khác ..v.v. bị..)
Tuy nhiên doanh nghiệp muốn dành thắng lợi trong việc cạnh tranh thì
doanh nghiệp phải lắm rõ đặc điểm của các loaị sản phẩm .Từ đó doanh nghiệp
Trang
25
Copyright: Tài liệu đại học ©