LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI: “Hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm công nghệ của Công ty TNHH Phát triển
Công nghệ và Đầu tư”
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...................................................................................................................1
CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở
DOANH NGHIỆP THƯƠNG
MẠI...................................................................................3
I. TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM..........................3
1. Khái niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm .................... 3
1.1 Khái niệm chung về tiêu thụ sản phẩm ........................................... 3
1.2.Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm:................................................. 4
2. Khái niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ..... 8
2.1. Khái niệm chung về công tác kế hoạch hoá ................................... 8
2.2. Sự cần thiết của kế hoạch tiêu thu sản phẩm:............................... 10
2.3. Ý nghĩa của kế hoạch tiêu thu sản phẩm:..................................... 12
3. Phân tích tình hình tài chính .............................................................. 33
IV. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TRONG
THỜI GIAN TỚI......................................................................................................... 37
1. Những mục tiêu chủ yếu của công ty ................................................. 37
2. Phương hướng phát triển của công ty................................................. 39
CHƯƠNG III: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM VÀ BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM
....................................................................................................................................... 41
I-HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ HOẠCH TIÊU THU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ .................................................... 41
1. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường ........................................ 41
2. Hoàn thiện nội dung và phương pháp xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm...................................................................................................... 43
3. Phân công và phối hợp trong xây dựng và thực hiện kế hoạch………..41
4. Hoàn thiện công tác xác định tiêu thụ sản phẩm .............................. 461
4.1.Hoàn thiện công tác xác định nguồn hàng .................................... 46
4.2. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .......... 48
5. Hoàn thiện bộ máy xây dựng kế hoạch và công tác cán bộ…………44
II- BIỆN PHÁP TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ VÀ ĐẦU TƯ ..................................50
1. Quán triệt các nội dung cụ thể của kế hoạch đến các bộ phận ............ 51
3. Kiểm tra, đánh giá việc thực hiện kế hoạch........................................ 53
KẾT LUẬN .................................................................................................... 55
TÀI LIỆU THAM KHẢO .................................................................................. 56
Chuyªn ®Ò thùc tËp
LỜI MỞ ĐẦU
Hiện nay xu hướng sử dụng các thiết bị công nghệ cao như hệ thống
Chương II : Thực trạng xây dựng và tổ chức thực hiện kê hoạch tiêu
thụ sản phẩm của công ty TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tư
Chương III : Hoàn thiện công tác xây dựng kê hoạch tiêu thụ sản
phẩm và biện pháp tổ chức thực hiện kê hoạch tiêu thụ sản phẩm ở công ty
TNHH Phát triển Công nghệ và Đầu tư trong những năm tới
Do thời gian thực tập và kiến thức còn hạn chế, chuyên đề không tránh
khỏi có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy
giáo và toàn thể các bạn để chuyên đề được hoàn thiện hơn. Em xin cảm ơn
sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo ThS. Nguyễn Anh Tuấn cùng với sự
giúp đỡ của các anh chị, các cô chú công tác tại Công ty TNHH Phát triển
Công nghệ và Đầu tư đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Chuyªn ®Ò thùc tËp
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC KẾ HOẠCH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI I-TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1. Khái niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm
1.1. Khái niệm chung về tiêu thụ sản phẩm
Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toán
giữa người mua và người bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hoá.
Theo nghĩa rộng thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao
gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu tìm hiêu thị trường, xác định nhu cầu
thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng. Trong thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩm
gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp cho người sản xuất nắm bắt
kịp thời những thông tin phản hồi để tổ chức sản xuất với số lượng, chất
lượng và thời gian hợp lý, đồng thời khách hàng được tìm hiểu kỹ về hàng
hoá tăng khả năng thoả mãn nhu cầu.
Chuyển sang cơ chế thị trường các doanh nghiệp luôn đối mặt với môi
trường kinh doanh biến động không ngừng và có rất nhiều rủi ro cũng như
thách thức. áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và khâu tiêu thụ sản phẩm
được coi là một trong nhũng khó khăn hàng đầu hiện nay của các doanh
nghiệp thuộc tất cả các thành phần kinh tế, nhất là các doanh nghiệp sản xuất
phải tự chịu trách nhiệm với tất cả các quyết định sản xuất kinh doanh của
mình. Do vậy mà hiện nay, tiêu thụ sản phẩm đã trở thành vấn đề sống còn
của mọi doanh nghiệp.
1.2. Sự cần thiết của tiêu thụ sản phẩm:
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh
doanh, là một trong sáu chức năng hoạt động của doanh nghiệp là: sản xuất,
tiêu thụ, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán, quản trị doanh nghiệp. Tiêu
thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm
từ nơi sản xuất đề nơi tiêu ding. Nó là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối
Chuyªn ®Ò thùc tËp
giữa sản xuất và tiêu ding. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chát, việc
mua và bán các sản phẩm của doanh nghiệp được thực hiện, giữa hai khâu
này có sự khác nhau, quyết định tới bản chất của hoạt động thương mại đầu
vào và hoạt động thương mại đầu ra của doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là
chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là tiền đề
không thể thiếu để hoạt động sản xuất có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động
tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ quyết định hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Trong nền kinh tế thị trường, mỗi đơn vị sản xuất kinh doanh là đơn vị
nghiệp được tiêu thụ, doanh thu đủ để bù đắp chi phí và có lãi thì doanh
nghiệp có điều kiện để tiếp tuc tồn tại và phát triển và ngược lại doanh nghiệp
sẽ phải rút lui khỏi thị trường.
- Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện theo chiến lược và kế hoạch kinh
doanh đã vạch ra, hàng hoá của doanh nghiệp được khách hàng chấp nhận, uy
tín của doanh nghiệp được giữ vững và củng cố trên thương trường. Bán hàng
trong khâu tiêu thụ sản phẩm có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng
đến niềm tin, uy tín và sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó, tiêu thụ
sản phẩm cũng là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của doanh nghiệp với các đối
thủ cạnh tranh.
- Tiêu thụ sản phẩm là một mắt xích quan trọng trong thực hiện mực
đích kinh doanh của doanh nghiệp la lợi nhuận. Vì vậy nó quyết định và chi
phối các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: nghiên cứu thị
trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ, công tác dự trữ…
- Tiêu thụ sản phẩm có vai trò gắn kết người sản xuất với người tiêu
ding, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hoá phục vụ cho sản xuất
và đời sống của nhân dân. Đảm bảo cân đối giữa cung và cầu , ổn định giá cả
thị trường. Khi doanh nghiệp có lãi, tiếp tục tái sản xuất thì doanh nghiệp có
nhu cầu sử dụng các nguồn lực xã hội làm yếu tố đầu vào như nguyên liệu,
Chuyªn ®Ò thùc tËp
vốn, sức lao động và mua các yếu tố khác của doanh nghiệp bạn. Do đó tạo ra
hàng loạt các hoạt động dây chuyền kế tiếp thúc đẩy sự đi lên, phát triển của
cả nền Kinh tế Quốc dân . Như vậy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
không những có vai trò to lớn đối với bản thân doanh nghiệp đó mà nó còn có
vai trò và ảnh hưởng nhất định đối với xã hội .
Chuyªn ®Ò thùc tËp
2. Khái niệm, sự cần thiết và ý nghĩa của kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm
- Kế hoạch dài hạn: Có thể coi đây như là một chiến lược kinh doanh
của doanh nghiệp. Nó định hướng cho mọi hoạt động của doanh nghiệp trong
một thời gian tương đối dài và bao gồm hệ thống những mục tiêu, chính sách,
biện pháp thực hiện những mục tiêu dó của doanh nghiệp.
- Kế hoạch trung hạn: Thưòng có thời gian 2, 3 năm nhằm phác thảo
chương trình trung hạn để thực hiện kế hoạch hoá dài hạn, tức là để đảm bảo
tính khả thi lĩnh vực mục tiêu, chính sách và giải pháp đựoc hoạch điịnh trong
chiến lược đã chọn.
- Kế hoạch 1 năm: Kế hoạch này cụ thể những mục tiêu, phương hướng
hoạt động của doanh nghiệp trong kỳ kế hoạch. Có thể nói, đây là kế hoạch
điều hành, bao gồm cả việc thiết lập các cân đối, cụ thể trên cơ sở nghiện cứu,
dự báo thị trường mà điều chỉnh các kế hoạch tiếp theo.
Căn cứ vào mối quan hệ giữa các kế hoạch trong phạm vi doanh
nghiệp. Kế hoạch kinh doanh – kĩ thuật – tài chính – xã hội ở doanh nghiệp
thương mại bao gồm:
- Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá: đây là kế hoạch hoạt động kinh doanh
chủ yếu của doanh nghiệp thương mại. Kế hoạch này phản ánh chức năng,
nhiệm vụ quan trọng nhất, đặc trưng nhất của doanh nghiệp thương mại là lưu
chuyển hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng. Kế hoạch lưu
chuyển hàng hoá của doanh nghiệp phản ánh toàn bộ khối lượng công việc
nghiệp vụ chủ yếu của doanh nghiệp: mua vào, bán ra, dự trữ hàng hoá. Đây
vừa là mục tiêu, vừa là điều kiện để doanh nghiệp thương mại đạt được mục
đích của hoạt động kinh doanh. Hơn nữa các chỉ tiêu của kế hoạch lưu chuyển
hàng hoá còn là căn cứ quan trọng để xây dựng các kế hoạch khác như kế
hoạch vốn kinh doanh, kế hoạch chi phí lưu thông, kế hoạch lao động, … Kế
hoạch lưu chuyển hàng hoá của doanh nghiệp thương mại là bảng tính toán
tổng hợp những chỉ tiêu bán ra, mua vào và dự trữ hàng hoá đáp ứng nhu cầu
Chuyªn ®Ò thùc tËp
của khách hàng, trên cơ sở khai thác tối đa các khả năng có thể có của doanh
tác kế hoạch hoá nói chung, kế hoạch thương mại nói riêng là một yếu tố
khách quan cần phải được tăng cường và đổi mới. Xét về mặt bản chất thì kế
hoạch hoá là một hoạt động chủ quan có ý thức, có tổ chức của con người,
con người trước khi bắt tay vào làm việc gì đều hình dung trước công việc và
suy nghĩ cách làm tối ưu nhất đối với mình, dự kiến trước các tình huống xẩy
ra để chủ động ứng phó có thể nói là kinh nghiệm được truyền từ đời này qua
đời khác. Con người không bằng lòng với hiện tại mà luôn có xu hướng phấn
đấu vươn lên để có kết quả ngày càng tốt đẹp. Do đó con người luôn đề ra các
chỉ tiêu để mình phấn đấu thực hiện và việc chuẩn bị trước tất cả các điều
kiện để tiến hành công việc đó cùng có thể được xem như một phần của công
tác kế hoạch hoá.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, tuỳ theo ngành
nghề kinh doanh, đặc điểm sản xuất cũng như những mục tiêu đặt ra. Doanh
nghiệp phải hình thành, phải hoạch định ra những công đoạn cách thức tổ
chức tiến hành công việc ở mỗi công đoạn khác nhau .Đó là cơ sở cho các
hoạt động khi chính thức bước vào sản xuất kinh doanh .Mặt khác doanh
nghiệp được tổ chức từ nhiều thành viên khác nhau từ người quan lý đến đội
ngũ công nhân. Các thành viên này phải có sự liên kết chặt chẽ thông qua
công việc của mình . Muốn vậy, họ phải nắm được nội dung, mục tiêu của
công việc là gì? Cách thức tiến hành như thế nào? Trình tự tiến hành… Tất cả
những vấn đề đặt ra đó là nhiệm vụ cũng như nội dung của công tác kế hoạch
hoá trong doanh nghiệp .
Kế hoạch kinh doanh chính là một công cụ , một yếu tố để tổ chức và
quản trị các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sao cho có hiệu quả. Kế
hoạch kinh doanh có chức năng chủ yếu là tính toán các tiềm năng, dự kiến
khai thác các khả năng có thể huy động và phối hợp các nguồn tiềm năng ấy
theo những định hướng chiến lược đã định để tạo ra một cơ cấu hợp lý thúc
đẩy tăng trưởng nhanh và giữ cân bằng các yếu tố trên tổng thể .
Chuyªn ®Ò thùc tËp
khác do tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với doanh
nghiệp, nó quyết điịnh việc mở rộng và phát triển của doanh nghiệp nên làm
thế nào để tiêu thụ sản phẩm tốt, bán được nhiều hàng hoá là một vấn đề các
doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm nếu được xây
dựng đầy đủ, khả thi sẽ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt hơn và
xác định các nguồn năng lực tiềm tàng về vật tư kỹ thuật, lao động, nguồn
vốn có thể huy động trong năm kế hoạch. Từ đó doanh nghiệp thực hiện tốt
hơn công tác tiêu thụ sản phẩm, làm tăng doanh số bán, giúp doanh nghiệp
tăng vị thế trên thương trường, phạm vi thị trường rộng khắp và quy mô lớn.
Kế hoạch tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng góp phần làm cho quá trình
kinh doanh diễn ra liên tục, có hiệu quả. Nhờ có kế hoạch thị trường mà
doanh nghiệp chủ động nắm bắt thị trường, nguồn hàng, ký kết các hợp đồng
kinh tế. Mặt khác nhờ có lập kế hoạch tiêu thu sản phẩm mà các doanh nghiệp
mới biết được tiêu thụ sản phẩm của mình so với kế hoạch đã được chưa để từ
đó có hướng phần đấu vươn lên. Lập kế hoạch tiêu thụ giúp cho tổ chức tốt
hoạt động thị trường nhằm tạo ra các ưu thế trong cạnh tranh, mở rộng và
chiếm lĩnh thị trường, bằng việc sử dụng các phương thức thị trường và giá
bán hợp lý, tổ chức tốt hoạt động quảng cáo, xúc tiến và yểm trợ bán hàng
cho doanh nghiệp, tạo ra ưu thế trong cạnh tranh mở rộng thị trường hiện tại
và chiếm lĩnh phát triển các thị trường mới. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm góp
phần giúp doanh nghiệp xây dựng các chỉ tiêu hoạt động để sau này làm căn
cứ kiểm tra, đánh giá buộc công ty phải xác định rõ phương hướng mục tiêu
kinh doanh, chiến lược kinh doanh cụ thể, nó đảm bảo cho công ty có khả
năng đối phó với những biến động bất ngờ, nó thể hiện cụ thể hơn mối quan
hệ qua lại giữa chức nhiệm vụ của tất cả những người có trách nhiệm trong
doanh nghiệp. Hơn nữa, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm còn là cơ sở và điều
kiện để lập các kế hoạch khác trong doanh nghiệp như kế hoạch tạo nguồn, kế
hoạch dự trữ, kế hoạch vốn … Nếu như kế hoạch mua hàng, dự trữ được lập
đúng, đủ nhưng việc lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm không bám sát các nhu
Chuyªn ®Ò thùc tËp
tín của doanh nghiệp với khách hàng và bạn hàng.
- Đối thủ cạnh tranh cũng là yếu tố quan trọng để xây dựng kế hoạch
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp phải thường xuyên
so sánh, phân tích sản phẩm, giá cả, dịch vụ … với các đối thủ cạnh
tranh để giành thế chủ động trong kinh doanh.
- Các căn cứ khác cùng được tính tới khi xây dựng kế hoạch tiêu thụ
sản phẩm là những chính sách điều tiết vĩ mô của nhà nước, những
thay đổi của môi trường kinh doanh, môi trường văn hoá, xã hội, pháp
luật …
Chuyªn ®Ò thùc tËp
2. Trình tự lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là một loại kế hoạch hoạt động của doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh được dùng một là để thực hiện những mục tiêu
kinh doanh của doanh nghiệp đề ra trong thời gian nhất định như năm, quý,
tháng. Nó có ý nghĩa quan trọng trong tiến trình thực hiện các hoạt động tiêu
thụ sản phẩm. Việc lập kế hoạch theo một trình tự nhất định, thông qua các
giai đoạn khác nhau nhưng có mối quan hệ qua lại mật thiết với nhau. Điều
này sẽ tạo ta một kế hoạch mang tính khoa học, tăng độ trung thực và chính
xác, đem lại hiệu quả thực hiện cao.
Thông thường một kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được thiết lập qua các
bước sau:
Bước 1: Thu thập, phân tích và xử lý dữ liệu
Trong giai đoạn này công việc phải làm là rất quan trọng, ảnh hưởng
trực tiếp tới toàn bộ quá trình xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản
phẩm. Những thông tin cần thu thập và xử lý bao gồm các thông tin bên trong
nội bộ doanh nghiệp và các thông tin bên ngoài thị trường.
Trong nội bộ doanh nghiệp các thông tin từ các bản báo cáo kết quả
kinh doanh, báo cáo hoạt động tài chính của năm báo cáo, bản kê khai sản
phẩm sản xuất kinh doanh. Qua đó xác định được năng lực, khả năng của
cung ứng, khả năng nhập khẩu, giá cả thị trường và khả năng biến động. Còn
phương pháp nghiên cứu tại hiện trường là phương pháp trực tiếp cử cán bộ
đến tận nơi để nghiên cứu. Cán bộ nghiên cứu thông qua việc trực tiếp quan
sát, thu thập các thông tin và số liệu ở đơn vị tiêu dùng lớn, ở khách hàng
hoặc ở các đơn vị nguồn hàng bằng cách điều tra trọng điểm, điều tra chọn
mẫu, điều tra điển hình, điều tra toàn bộ hay tham quan, phỏng vấn đối tượng,
gửi phiếu điều tra …
Các thông tin thu thập được phải tạo điều kiện dễ dàng cho các nhà
quản trị có thể đưa ra được những quyết định cơ bản. Một vấn đề nữa trong
bước này là doanh nghiệp cần phân tích đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch
Chuyªn ®Ò thùc tËp
của năng xây dựng kế hoạch, từ đó sẽ có những đánh giá nhận xét, rút kinh
nghiệm làm cơ sở cho xây dung kế hoạch năm tiếp theo.
Bước 2: Xác định mục tiêu và nội dung cơ bản của kế hoạch tiêu thụ
sản phẩm:
Sau khi đã chuẩn bị các yếu tố được phân tích và xử lý ở bước một,
doanh nghiệp cần phải xác định các mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn mà
doanh nghiệp cần phải thực hiện. Các mục tiêu này trước hết phải phù hợp với
chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp, phù hợp với khả năng thực tế của
doanh nghiệp, phù hợp với các điều kiện khác về môi trường kinh doanh và
quan trọng hơn nữa là phải phù hợp với chiến lược và triết lý kinh doanh của
doanh nghiệp. Tuỳ theo tình hình thực tế, các mục tiêu có thể là:
- Duy trì và mở rộng thị trường truyển thống, xâm nhập và phát triển
các thị trường tiềm năng.
- Nâng số hàng bán lên mức lợi nhuận cao hơn, tối đa hoá doanh số,
tối ưu hoá lợi nhuận
- Sử dụng một cách có hiệu quả vốn kinh doanh, nâng cao vị thế
cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường…
Đối với các doanh nghiệp thì các mục tiêu dài hạn chính là các kết quả
và phối hợp giữa các bộ phận, thành viên trong việc triển khai thực hiện kế
hoạch tiêu thụ sản phẩm, đồn thời quy định rõ thời gian hoàn thành các chỉ
tiêu nhiệm vụ.
Bước cuối cùng của quá trình hoạch định và thực hiện kế hoạch tiêu thụ
sản phẩm là kiểm tra đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch. Doanh nghiệp
phải đôn đốc, kiểm tra, giải quyết những mất cân đối, những khó khăn phát
sinh khi thực hiện kế hoạch. Cần phải đề ra các thủ pháp và hình thức kiểm
tra đối với bất kỳ yếu tố hoặc kết quả nào của kế hoạch. Một trọng những nội
dung then chốt của công tác kiểm tra đánh giá kế hoạch là phải xác định rõ
các nguyên nhân dẫn đến kết quả thực hiện bị sai lệch so với kế hoạch đề ra
qua đó sơ kết tình hình thực hiện, kịp thời phổ biến kinh nghiệm và sửa chữa
những khuyết nhược điểm. Kết quả kiểm tra có thể khẳng định tính đúng đắn
Chuyªn ®Ò thùc tËp
của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp sử dụng, kiểm định các mục
tiêu và giảI pháp, các chỉ tiêu đề ra không có tính khả thi cần phải điều chỉnh
kịp thời đồng thời bổ sung vào kế hoạch những khả năng mới có thể đưa vào
kinh doanh.
- Phương pháp lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:
Có nhiều phương pháp để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cũng
như các kế hoạch khác nói chung như phương pháp cân đối, phương pháp
quan hệ động, phương pháp tỉ lệ cố định, phương pháp phân tích các nhân tố
tác động, phương pháp kinh kế… Trong số những phương pháp trên thì
phương pháp cân đối được các doanh nghiệp sử dụng nhiều nhất.
Phương pháp cân đối được thực hiện qua các bước sau:
Bước 1: Xác định nhu cầu về các yếu tố kinh doanh để thực hiện các
mục tiêu kinh doanh dự kiến.
Bước 2: Xác định khả năng đã có và chắc chắn có của doanh nghiệp về
các yếu tố kinh doanh.
Bước 3: Cân đối giữa nhu cầu và khả năng về các yếu tố kinh doanh để
trẻ xuất thân từ Nghệ An. Sau khi đã có kinh nghiệm và tích lũy đủ số vốn
cần thiết, anh đã chọn lĩnh vực kinh doanh hệ thống thiết bị tự động – một
lĩnh vực kinh doanh còn khá mới mẻ. Với đội ngũ kỹ sư lành nghề, nhiệt tình,
giàu kinh nghiệm, lại được sự hỗ trợ về công nghệ của các hãng cung cấp
thiết bị nước ngoài, anh Hoàn tin rằng công ty mình lập ra sẽ ngày càng phát
triển.
Để thực hiện ý tưởng đó, anh đã đi thăm dò, xem xét, tìm hiểu thị
trường nhiều nơi, dựa trên các mối quan hệ đã được thiết lập từ trước, anh
Kiều Hữu Hoàn đã quyết định thành lập Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển
Công nghệ. Ngày 15/12/2002 theo giấy phép kinh doanh số 010210831 do Sở
Kế hoạch Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp, Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển
Công nghệ SITD được thành lập.
Tên doanh nghiệp
Tên công ty : Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Công nghệ SITD
Tên giao dịch: Invest and Techniques Development Company Limit
(S-ITD Co., Ltd)
Địa chỉ trụ sở chính
- Địa chỉ: số 83 Thái Thịnh I – Q. Đống Đa – Tp. Hà Nội – Việt Nam
- Tài khoản: 0011000644465
Copyright: Tài liệu đại học ©