Luận văn tốt nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty TNHH Huy Nam
GVHD:Đoàn Thị Cẩm Vân Trang 57 SVTH: Hồ Thị Bích Nguyệt
CHƯƠNG 5
ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI CỦA KẾ HOẠCH VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP
ĐỂ THỰC HIỆN

5.1. ĐÁNH GIÁ TÍNH KHẢ THI CỦA KẾ HOẠCH
5.1.1. Đánh giá sản lượng xuất khẩu và kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 40: SẢN LƯỢNG XUẤT KHẨU VÀ KẾT QUẢ KINH DOANH
ĐVT: Triệu đồng

Ghi chú:
KH: Kế hoạch
DB: Dự báo
CL DB/KH: Chênh lệch giữa dự báo so với kế hoạch
Qua bảng trên ta thấy về sản lượng xuất khẩu giữa dự báo so với mục tiêu
kế hoạch năm 2009 giảm 14,28% và sản lượng xuất khẩu năm 2009 so với năm
2008 giảm 9,93%. Sản lượng xuất khẩu giảm là do trong năm 2009 công ty thực
hiện chiến lược phân khúc thị trường chế biến sản phẩm có giá trị nên công ty có
sự đánh đổi giữa sản lượng và giá sản phẩm. Vì vậy mà chỉ tiêu đề ra chưa khả
thi.
Về tổng doanh thu giữa dự báo so với kế hoạch năm 2009 là giảm 10,35%
và doanh thu năm 2009 so với 2008 giảm 5,98%. Doanh thu giảm là do sản
lượng xuất khẩu giảm. Vì vậy mà chỉ tiêu này đưa ra cũng chưa khả thi.
Nhưng nhìn chung thì lợi nhuận trước thuế giữa dự báo so với kế hoạch
năm 2009 tăng 21,76% và lợi nhuận trước thuế giữa năm 2009 so với năm 2008
là tăng 33,47%. Mặc dù tổng doanh thu giảm nhưng lợi nhuận tăng điều này nói
Chỉ tiêu Năm 2008 KH 2009
Dự báo
2009
CL

2009
DB
2009
CL DB/KH
2009 (%)
CL 09/08
(%)
1. Tỷ số thanh khoản
- Tỷ số lưu động Lần 1,33 1,59 2,07 30,22 55,99
- Tỷ số thanh toán nhanh Lần 0,77 0,92 1,62 76,39 111,03
2. Hiệu quả hoạt động
- Số ngày của một vòng quay Ngày 49,67 40 42,86 7,15 -13,71
- Luân chuyển tài sản cố định Lần 10,15 12,17 9,65 -20,67 -4,88
3. Khả năng sinh lợi
- LNTT / doanh thu % 1,37 1,64 1,94 18,30 41,97
- LNST / doanh thu % 1,16 1,39 1,76 26,84 51,78
- LNST / tài sản có % 3,01 3,61 5,92 63,69 96,80
- LNST / vốn tự có % 10,54 12,65 12,94 2,27 22,72
Ghi chú:
KH: Kế hoạch
DB: Dự báo
CL DB/KH: Chênh lệch giữa dự báo so với kế hoạch
LNTT: Lợi nhuận tước thuế
LNST: Lợi nhuận sau thuế
www.kinhtehoc.net
http://www.kinhtehoc.net
Luận văn tốt nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty TNHH Huy Nam
GVHD:Đoàn Thị Cẩm Vân Trang 59 SVTH: Hồ Thị Bích Nguyệt
- Tỷ số thanh toán: Qua phân tích ta thấy tỷ số lưu động giữa dự báo so với kế
hoạch năm 2009 tăng 30,22%. Và giữa năm 2009 so với năm 2008 tăng 55,99%.

www.kinhtehoc.net
http://www.kinhtehoc.net
Luận văn tốt nghiệp Lập kế hoạch kinh doanh cho công ty TNHH Huy Nam
GVHD:Đoàn Thị Cẩm Vân Trang 60 SVTH: Hồ Thị Bích Nguyệt
5.2. GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN KẾ HOẠCH
5.2.1. Giải pháp kinh doanh
- Công ty tiếp tục giữ mối quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống. Đồng
thời công ty tìm thêm khách hàng mới ra các nước Châu Phi và đặc biệt là thị
trường tiêu thụ nội địa vì đây là thị trường rộng lớn ( trên 80 triệu dân) để mở
rộng thị trường tiêu thụ. Để giữ tốt mối quan hệ với khách hàng bằng cách
công ty chiết khấu thanh toán hoặc chiết khấu thương mại cho những khách
hàng truyền thống và tạo sự hài lòng cho khách hàng là không để gián đoạn
các đơn đặt hàng.
- Công ty hoàn thiện trang Web bằng cách: đưa sản phẩm của công ty vào
trang web với hình ảnh chụp từ thực tế và tạo thêm mục ý kiến của khách hàng
để nhận được đóng góp kiến của khách hàng về sản phẩm để kịp thời điều
chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị trường.
- Đối với công ty xuất khẩu khi có sản phẩm mới thì trực tiếp gởi mẫu sản
phẩm cho khách hàng của mình. Đồng thời có buổi hội nghị khách hàng về
sản phẩm của công ty. Không nên giao nhiệm vụ quảng cáo cho bộ công
thương. Vì bộ công thương chỉ thống kê những doanh nghiệp xuất khẩu uy tín
và kim ngạch xuất khẩu nhiều để khen thưởng khuyến khích các doanh nghiệp
tăng cường sản xuất. Do đó khách hàng chỉ biết đến công ty là doanh nghiệp
xuất khẩu uy tín mà không biết được công ty đó gồm những sản phẩm gì và
chất lượng ra sao, mẫu mã như thế nào. Vì vậy công ty cần phải có chương
trình quảng cáo sản phẩm của công ty.
- Công ty trong năm kế hoạch nên sản xuất thêm những mặt hàng mới như cá
các loại, ghẹ, ... vì ít người thích đầu tư vào công ty mà ít sản phẩm.
- Tiếp tục bán hàng đúng giá và đúng chất lượng.
- Mua nguyên liệu các vùng lân cận như Cà Mau, Vũng Tàu,…Đồng thời công

tranh thủ nguồn vốn vay ưu đãi.
- Chuyển các khoản vay dài hạn sang vay ngắn hạn để trả lãi suất thấp.
- Tăng cường sử dụng hiệu quả các nguồn vốn đặc biệt vốn vay để giảm các
khoản chi phí lãi vay và tiết kiệm các khoản chi phí trong nội bộ như chi phí
tiếp khách, chi phí hội nghị,…
- Công ty tránh tình trạng dùng của công phục vụ cho lợi ích cá nhân. Chẳng
hạn khi phát hiện công nhân hoặc nhân viên lấy đồ của công ty thì kỷ luật
bằng cách trừ lương, đứng trước toàn công ty xin lỗi về hành vi mình làm để
người khác không dám tái phạm.
www.kinhtehoc.net
http://www.kinhtehoc.net