Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ
GVHD: Th.S Ngô Mỹ Trân 115 SVTH: Trương Thị Hương Lan CHƯƠNG 5
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU TÂY NAM BỘ

5.1 Phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
- Công ty tiếp tục phấn đấu hoạt động có hiệu quả, và giữ mối quan hệ tốt
với khách hàng truyền thống, tăng cường tìm kiếm thêm khách hàng mới để gia
tăng thị phần cao hơn 35% như hiện nay.
- Hoàn thành công trình “Tự động hóa - Mở rộng bến xuất bộ” của Tổng
kho xăng dầu Miền Tây trong năm 2009.
- Nâng cấp, sửa chữa, đầu tư thêm cơ sở vật chất kỹ thuật cho một số cửa
hàng cũ chưa được đầu tư tốt đồng thời xây dựng, khai thác thêm một vài cửa
hàng trên những tuyến đường lớn ở 4 tỉnh, thành phố mà công ty hoạt động.
- Phát triển hệ thống dịch vụ đo lường, dịch vụ vận tải để hỗ trợ cho hoạt
động kinh doanh của công ty.
- Khai thác tốt nguồn lực nội tại của công ty, đảm bảo việc làm và chính
sách cho cán bộ công nhân viên, phấn đấu giữ mức thu nhập như năm 2008.
5.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty
xăng dầu Tây Nam Bộ
Trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp cùng hoạt động, cạnh tranh
bình đẳng và cùng hội nhập vào môi trường kinh tế quốc tế do đó để có thể tồn
tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả.
Kinh doanh có hiệu quả là việc làm không những tạo ra mức lợi nhuận ngày càng
tăng mà còn phải từng bước nâng cao vị thế, uy tín của công ty trên thương

buôn trực tiếp từ đó góp phần đẩy mạnh doanh thu và nâng cao lợi nhuận.
- Khai thác thêm một số cửa hàng xăng dầu mới ở những tuyến đường lớn,
lưu lượng xe cộ qua lại nhiều, tạo điều kiện mua hàng thuận lợi.
- Đa dạng hóa hình thức bán hàng và dịch vụ sau bán hàng. Nhân viên công
ty bán hàng vui vẻ, nhiệt tình, phục vụ chu đáo, tạo tâm lý thoải mái và hài lòng
cho khách hàng; bố trí số lượng nhân viên đủ để đáp ứng số lượng khách đến
mua.
- Công ty phải thường xuyên bố trí nhân viên ở bộ phận kỹ thuật kiểm tra
các thiết bị đo lường, truyền dẫn, trụ bơm để luôn đảm bảo chất lượng và số
lượng hàng hóa cho khách.
 Đối với thị trường nước ngoài
Công ty tiếp tục duy trì, củng cố thị trường truyền thống là thị trường
Campuchia, cần có những chính sách nâng cao khối lượng tiêu thụ ở thị trường
www.kinhtehoc.net

Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh Công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ
GVHD: Th.S Ngô Mỹ Trân 117 SVTH: Trương Thị Hương Lan này như giá bán phù hợp, giao hàng đúng hạn, đúng lượng trong hợp đồng. Đồng
thời thăm dò, tìm kiếm thêm một số thị trường khác.
5.2.2 Điều chỉnh giá bán phù hợp
- Giá vốn hàng bán liên quan trực tiếp từ giá nhập hàng, nếu giá nhập hàng
thấp thì giá bán của công ty sẽ có khả năng cạnh tranh cao hơn so với các công ty
khác. Do đó, công ty nên nhập hàng trực tiếp từ tàu ngoại, không nên nhập hàng
thông qua cảng Nhà Bè vì như thế các chi phí phát sinh sẽ tăng lên nhiều hơn,
đẩy giá bán cao hơn so với các công ty cạnh tranh cùng ngành tại địa bàn Thành


5.2.4 Công ty cần giảm các khoản phải thu
Qua việc phân tích tỷ số các khoản phải thu trên tài sản lưu động (trang 98)
cho thấy tình hình công ty bị chiếm dụng vốn khá cao do vậy mà công cần phải
tăng cường thu hồi các khoản nợ này bằng cách cho hưởng chiết khấu thanh toán.
Thêm vào đó, đối với những khách hàng trả tiền mua hàng chậm chạp, không trả
nợ đúng thời hạn thì công ty không nên cung cấp cho những đối tượng này vì
như vậy thì vốn của công ty sẽ bị chiếm dụng quá lâu. Nếu công ty thực hiện tốt
công tác thu hồi nợ thì tình hình tài chính của công ty sẽ được cải thiện, khả năng
xoay vòng vốn sẽ tăng đồng thời sẽ giảm được các khoản đi chiếm dụng của
Tổng công ty hoặc các nhà cung cấp vốn, từ đó góp phần giảm bớt các món nợ
phải trả.
5.2.5 Nâng cấp, đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật cho một số cửa hàng
Đối với những cửa hàng nằm ngoài trung tâm thành phố Cần Thơ, thị xã Vị
Thanh (Hậu Giang), thành phố Sóc Trăng, thị xã Bạc Liêu thì công ty nên đầu tư
kinh phí để nâng cấp, sửa chữa thiết bị truyền dẫn, trụ bơm…nhằm đảm bảo chất
lượng và số lượng hàng hóa giao cho khách hàng, từ đó tăng sức cạnh tranh đối
với các công ty khác, góp phần nâng cao doanh số bán cho công ty.