MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY TỐC ĐỘ TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT VẢI CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI.
Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất quan trọng quyết định
sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Đây là
một vấn đề phải thực hiện trong dài hạn và luôn phải được chú ý duy trì và thúc
đẩy. Với mỗi công ty, tuỳ vào đặc điểm kinh tế-kỹ thuật, khả năng tài chính, nhân
sự...đều có những biện pháp phù hợp nhằm làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
Qua thời gian thực tập ở công ty, thấy được những thành tích cũng như
những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm, em xin mạnh dạn trình bày một số
biện pháp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty như sau:
1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường.
1.1.Thực chất
Với mỗi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị
trường luôn phải tuân thủ theo phương trâm: sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ
nhu cầu thị trường .Nói cách khác, doanh nghiệp chỉ sản xuất những gì mà thị
trường cần. Mà để biết được thị trường cần cái gì thì chỉ thông qua công tác nghiên
cứu và dự báo thị trường mới xác định được. Thực chất của công tác nghiên cứu và
dự báo thị trường là phải trả lời các câu hỏi: thị trường đang cần loại sản phẩm
nào? đặc điểm kinh tế kỹ thuật của nó ra sao? Dung lương thị trường về sản phẩm
đó như thế nào? Ai là người tiêu dùng sản phẩm đó. Công tác nghiên cứu thị
trường được tổ chức có hiệu quả thì sẽ mang lại những tác dụng to lớn đối với
doanh nghiệp:
-Doanh nghiệp sẽ xác định được loại sản phẩm, số lương sản phẩm cần phải
sản xuất, thời điểm sản xuất và cung ứng. Từ đó xây dựng được kế hoạch sản xuất
xác thực hiệu quả.
-Từ kế hoạch sản xuất hợp lý đó, doanh nghiệp sẽ tổ chức điều độ một cách
hợp lý, tiết kiệm được nguồn lực, khai thác tốt nhất năng lực sản xuất của doanh
nghiệp.
1.2Nội dung biên pháp
Theo như ý kiến bản thân em công ty nên tổ chức bộ phận chuyên trách làm
công tác nghiên cứu thị trường. Bộ phận này sẽ trực thuộc phòng kinh doanh-xuất

Có thể lấy một ví dụ cho việc dự báo nhu cầu tiêu thụ vải bạt hàng tháng của
năm 2002 vì đây là loại sản phẩm tiêu thụ có tính chất mùa vụ. Việc phân tích căn
cứ vào số liệu tiêu thụ của năm 2000 và 2001 và kế hoạch sản lượng tiêu thụ năm
2002, giả sử là 1.500 nghìn m
Biểu 14: Dự báo nhu cầu tiêu thụ vải các tháng năm 2002
Đơn vị:1000 m
Tháng
Tiêu thụ
Nhu cầu
trung bình
tháng theo
thời vụ
Nhu cầu
trung bình
tháng giản
đơn
Chỉ số
mùa vụ
Dự báo năm
2002
2000 2001
1 138 105 121.5 131.2 0.9261 115.8
2 113 100 106.5 131.2 0.8117 101.5
3 88 94 91 131.2 0.6936 86.7
4 74 93 83.5 131.2 0.6364 79.6
5 70 88 79 131.2 0.6021 75.3
6 152 102 127 131.2 0.968 121
7 160 109 134.5 131.2 1.0252 128.2
8 175 120 147.5 131.2 1.1242 140.5
9 188 129 158.5 131.2 1.2081 151

huy hoặc khắc phục. Để có được thông tin thường xuyên hơn, công ty nên xây
dựng các kênh thông tin với các khách hàng lớn, các khách hàng truyền thống như
công ty giầy Thượng Đình. Thụy Khuê, Thăng Long, công ty Cao su Sao vàng...
Ngoài ra công ty cần tham gia các hội chợ triển lãm hàng công nghiệp được tổ
chức hàng năm. đây là dịp để công ty giới thiệu sản phẩm của mình đến khách
hàng đồng thời thu nhận được nhiều thông tin quan trọng về thị trường, về đối thủ
cạnh tranh.
Lượng chi phí tiết kiệm nhờ giảm hàng = tồn kho
(
Sản phẩm Tồn kho
-
Lượng dự trữ cần thiết
Giá thành đơn vịsản phẩm
)
Tỷ lệchi phílưu kho
1.3.Hiệu quả và điều kiện thực hiện.
1.3.1. Hiệu quả
- Qua công tác nghiên cứu thị trường, công ty sẽ biết chính xác các sản phẩm
của mình đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống của sản phẩm để có những ứng
phó thích hợp. Với những sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái thì công ty dừng lại
không sản xuất vì sản xuất sẽ không tiêu thụ được. Như một số loại vải bạt, với
khách hàng là các công ty giầy có yêu cầu chất lượng nguyên liệu ngày càng cao
nên chúng không đáp ứng được các đòi hỏi đó. Đồng thời công ty có thể chớp
được nhiều cơ hội kinh doanh đối với những sản phẩm mới có trên thị trường.
- Nghiên cứu và dự báo thị trường một cách chính xác sẽ giúp công ty xây
dựng được kế hoạch sản xuất phù hợp với thực tế, tránh lãng phí các nguồn lực,
giảm hàng tồn kho... Cụ thể hơn, khi công ty xác định được chính xác các nguồn
lực cần phải có để sản xuất, công ty có thể huy động vừa đủ năng lực của máy móc
thiết bị, phần còn lại công ty có thể cho các doanh nghiệp sản xuất khác thuê, công
ty sẽ có thêm một khoản thu nhập. Hơn nữa khi xác định được một cách xác thực

điểm kinh tế-kỹ thuật khác với các sản phẩm cũ hay còn gọi là đa dạng hoá sản
phẩm theo chiều rộng.
2.2.Nội dung biện pháp.
Việc thực hiện đa dạng hoá sản phẩm của công ty cần phải xuất phát từ tình
hình thực tế của thị trường, những thông tin về thị trường sẽ được bộ phận nghiên
cứu thị trường cung cấp một cách chính xác.
Hiện nay công ty nên thực hiện đa dạng hoá sản phẩm theo cả hai hướng, cụ
thể như sau:
-Với sản phẩm vải bạt, đây là nguyên liệu chủ yếu phục vụ cho ngành sản
xuất giầy vải. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng lớn trong lĩnh vực này như
công ty giầy Thụy Khuê, Thượng Đình, Thăng Long. Theo các kết quả dự báo kinh
tế, ngành da giầy sẽ có sự tăng trưởng mạnh trong tương lai, dự kiến đến năm
2005, sản lượng da giầy đạt 500 triệu đôi trong đó xuất khẩu 450 triệu đôi; năm
2010 sản lượng là 650 triệu đôi, trong đó xuất khẩu 550 triệu đôi (thời báo kinh tế
Việt Nam số 95 năm 2000). Vì vậy nhu cầu về vải bạt vẫn còn cao, nhưng vấn đề
là khách hàng yêu cầu về sản phẩm đó như thế nào. Vì giầy vải sản xuất để xuất
khẩu nên yêu cầu chất lượng cao mẫu mã đa dạng dẫn đến nguyên vật liệu phải đa
dạng, chất lượng tốt. Công ty là nhà cung cấp lớn nguyên liệu sản xuất cho các
công ty giầy, vì vậy đây là cơ hội tốt cho công ty trong thời gian tới. Công ty cần
thực hiên đa dạng hoá theo chiều sâu theo hướng sau:
+ Tập trung phát triển các laọi vải bạt 3418, 34230 với các màu sắc đa dạng hơn
phục vụ cho các công ty giầy sản xuất giầy vải xuất khẩu sang Mỹ, là thị trường
đòi hỏi nhiều về kiểu dáng, hình thức thay vì độ dày của vải để giữ ấm và khí hậu ở
đây ít giá rét.
+ Để phục vụ cho các công ty sản xuất giầy xuất khẩu sang thị trường Tây Âu
công ty nên tập trung vào việc cải tiến , mở rộng danh mục các loại vải bạt
39392,39395 với hệ số sợi cao hơnlàm tăng khả năng giữ nhiệt và độ bền
-Ngoài việc thực hiện đa dạng hoá theo chiều sâu đối với loại sản phẩm vải bạt,
công ty cũng cần tiếp tục thực hiện chính sách đa dạng hoá theo chiều rộng như
trước đây đã làm với sản phẩm vải mành, sản phẩm may vì nhu cầu thị trường