6 cách định giá sản phẩm

Chiến lược định giá cho sản phẩm hay dịch vụ là một phần quan trọng
trong các hoạt động marketing hỗn hợp (Marketing Mix) nhưng thường ít được
các doanh nghiệp quan tâm đúng mức. Việc
định giá có một tác động rất lớn đến
lợi nhuận của doanh nghiệp và vì vậy phải dành được sự quan tâm ngang bằng
với các chiến lược quảng bá và khuyến mãi. Một
mức giá cao hay thấp có thể tạo
ra sự thay đổi lớn trong doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp .

Có nhiều yếu tố tác động đến việc xây dựng các chiến lược
định giá của
doanh nghiệp.
Trước tiên là các lực lượng ảnh hưởng đến các quyết định khác của doanh
nghiệp trong kinh doanh: các đối thủ cạnh tranh, các nhà cung cấp, các sản phẩm
thay thế và khách hàng của doanh nghiệp.
Tiếp đến là chiến lược định vị của doanh nghiệp (positioning). Nếu
định giá
quá thấp, khách hàng có khả năng đánh đồng sản phẩm hay nhãn hiệu của doanh
nghiệp với các sản phẩm hay nhãn hiệu kém chất lượng hơn. Ngược lại, nếu
định
giá
quá cao, doanh nghiệp sẽ gặp nguy cơ mất khách hàng. Dưới đây là một số
cách thức
định giá có thể giúp doanh nghiệp cải thiện lợi nhuận.

1. Định giá theo cạnh tranh là cách sử dụng giá bán của các đối thủ cạnh
tranh làm cơ sở để
định giá bán sản phẩm của mình. Tùy theo chiến lược định vị
của doanh nghiệp,

những mức giá ưu đãi đặc biệt, hoặc cấp thẻ hội
viên cho họ để họ có cơ hội mua hàng
giảm giá hay tham gia các đợt khuyến mãi.
Thông thường, doanh nghiệp có thể giảm giá khi khách hàng mua hàng với
số lượng lớn, mua nhiều mặt hàng cùng một lúc hoặc mua hàng theo gói. Chẳng
hạn, có thể tạo ra một gói hàng có
giá bán đặc biệt bằng cách kết hợp một mặt
hàng đang tồn kho nhiều với một mặt hàng đang thịnh hành hoặc tạo ra một sản
phẩm mới để đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường.
6. Định giá theo phiên bản thường được áp dụng cho các sản phẩm hay dịch
vụ mang tính kỹ thuật cao. Một sản phẩm thuộc phiên bản cơ bản hay thử nghiệm
thường được bán với
giá thấp, thậm chí có khi được tặng miễn phí, còn những
phiên bản nâng cấp sẽ được bán với
giá cao hơn.