Định giá sản phẩm thế nào?
Bạn phải cân nhắc nhiều thứ trước khi quyết định giá thành cho sản
phẩm và dịch vụ của bạn, từ việc phải hiểu được thị trường có thể
sinh ra cái gì cho đến việc tính toán bạn có thể tạo ra cái gì. Liệu bạn
muốn phục vụ những khách hàng với hầu bao khiêm tốn, hay bạn
muốn vươn tới tầng lớp thượng lưu sẵn sàng trả giá cao cho sản
phẩm và dịch vụ của bạn?
Định giá thế nào?
Không có công thức cố định nào cho việc định giá, bởi vì mỗi ngành nghề kinh doanh lại có
nhưng đặc trưng riêng và đều không hề đơn giản.
Những câu hỏi cơ bản bạn cần trả lời là, mức thị trường sẽ chi trả là bao nhiêu và chi phí của
bạn bao gồm những gì? Cần một chút tinh tế trong những câu trả lời cho 2 câu hỏi trên, nếu bạn
kinh doanh dịch vụ chứ không phải là hàng hoá. Kinh nghiệm thực tế của các doanh nghiệp có
thể củng cố cho nhận định rằng định giá chính xác là yếu tố sống còn. Nếu bạn thu nơi này, nơi
kia nhiều hơn chút ít so với mức giá mà khách hàng của bạn có thể trả, thì mọi việc không có gì
nghiêm trọng. Nhưng nếu bạn đưa ra mức giá 5 đồng, khi lẽ ra nó chỉ nên được bán với giá 1,99
đồng, thì điều này có thể dẫn tới sự sụp đổ.
Bạn là ai?
Bạn phải bỏ ra một lượng thời gian đáng kể để xem xét mọi thứ, đi loanh quanh và thu thập
thông tin, khảo sát giá của các đối thủ cạnh tranh. Sau đó, bạn viết tất cả lên giấy và nghiên cứu
một cách cẩn thận. Bạn hãy cố gắng tự trả lời câu hỏi: “Bạn là ai? Bạn muốn doanh nghiệp của
mình phát triển như thế nào?”.
Con người thiết lập nên một phương trình cân bằng khi họ tiến hành một vụ mua bán, và một
trong những quan điểm của phần lớn người tiêu dùng là giá cao thường đi đôi với chất lượng tốt.
Rob G. Docter, đồng tác giả của cuốn sách “Chiến thắng trong cuộc chiến lợi nhuận: định giá
càng thông minh, thương hiệu càng thành công” đã viết: “Nếu bạn thành công, bạn nên đưa ra
một mức giá phản ánh được sự thành công đó”. Tuy nhiên, bạn đừng đi quá xa trong việc định
giá. Khách hàng sẽ phản ứng ngay khi họ nhận thấy rằng bạn đang bắt họ mua hàng với mức
giá quá chênh lệch so với chất lượng sản phẩm. Đó là đạo đức kinh doanh, cũng là tâm lý chung
– không ai muốn bị người khác lợi dụng cả. Vì vậy, bạn phải biết rõ khách hàng của mình và
mức giá mà họ sẵn sàng chi trả.

định giá thấp và sau đó từ từ tăng lên. Sẽ thuận lợi hơn nếu trước đó bạn đã xây dựng được
danh tiếng tốt cho dịch vụ của mình.
5. Nếu bạn muốn tăng giá lên đôi chút khi doanh nghiệp đã đi vào hoạt động ổn định, hãy nhớ bổ
sung một cái gì đó để làm tăng giá trị cho hàng hoá hoặc dịch vụ của bạn – ví dụ như thay đổi
mẫu mã bao bì hoặc cung cấp các dịch vụ hỗ trợ.
Lưu ý cuối cùng: việc theo dõi tình hình lạm phát và nắm chắc diễn biến của thị trường có thể
giúp bạn đôi chút về việc xác định giá bán cho sản phẩm và dịch vụ, nhưng nếu bạn không cân
nhắc một cách sáng suốt và tính toán chi phí thật kỹ lưỡng, chính bạn sẽ phải trả giá đắt.
Nguồn : bwportal