Làm thế nào để hợp tác kinh
doanh có hiệu quả? Trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập và sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt
giữa các công ty thì giải pháp sáp nhập hay liên kết tỏ ra rất có hiệu quả. Thế
giới đã chứng kiến sự liên kết thành công giữa các công ty để trở thành
những tập đoàn lớn như Abercrombie & Fitch, Procter & Gamble, Ben &
Jerry.
Nếu bạn đang cần tìm một đối tác để quản lý công ty của mình thì bạn nên một tìm
kiếm một người như thế nào? Làm thế nào để bạn có thể tạo ra một mối quan hệ
bền đẹp và đâu là những rủi ro tiềm ẩn mà bạn phải lường trước?

Sau đây là một số kinh nghiệm mà các doanh nghiệp có thể học hỏi từ việc liên kết
hay thành lập công ty hợp danh.

Những nhân tố quan trọng để tạo ra được một công ty hợp danh hiệu quả là sự
đồng lòng, những giá trị được chia sẻ, tôn trọng lẫn nhau, và sự bổ sung kinh
nghiệm cũng như các kỹ năng.
Có thể đánh giá được rằng bạn có thể hợp tác với một người nào đó hay không kể
từ giây phút đầu tiên gặp mặt. Nên tin tưởng vào những ấn tượng đầu tiên, vì đây
là những kinh nghiệm bạn đã đúc rút cho bản thân. Nhưng điều đó không có nghĩa
là ấn tượng ban đầu của bạn hoàn toàn đúng.

Những người nhạy cảm có thể hiểu được tại sao bạn lại xử sự như vậy cũng như


Tuy nhiên, vị COO lại là người đã từng làm việc lâu năm trong những tập đoàn
lớn, nơi có cơ sở vật chất hoàn hảo. Và ông ta cũng đã quen với cách làm việc tại
đây. Ông cho rằng thời gian làm việc không quan trọng, miễn là công việc được
hoàn thành và phần thưởng cho thành tích phải là những lợi ích tương xứng, giống
với những gì mà các tập đoàn lớn thường chào mời. Vì vậy, chưa đầy một năm thì
vị COO đã rời bỏ vị trí vì không được như ý.

Bổ sung kỹ năng và kinh nghiệm
Việc thành lập một công ty hợp danh hoặc hợp tác với một đối tác nào đó có nghĩa
là những kinh nghiệm cũng như kỹ năng mà bạn thiếu sẽ được bổ sung bằng kinh
nghiệm và kỹ năng của đối tác. Ai cũng muốn tìm một người có những quan điểm
giống mình nhưng nên chú trọng đến mục tiêu là sự bổ sung kỹ năng và kinh
nghiệm.

Ví dụ như Martha Stewart là một người luôn đem lại những điều mới mẻ và vạch
ra những kế hoạch chiến lược cho công ty Martha Stewart Living Omnimedia, còn
giám đốc điều hành Susan Lyne lại có vai trò kiểm soát mọi mặt của hoạt động
kinh doanh. Trong khi Howard Schultz là linh hồn và là chuyên gia marketing của
Starbucks thì CEO Jim Donald lại là một nhà lãnh đạo đầy kinh nghiệm trong việc
chuyển tải ý tưởng, sản phẩm, dịch vụ đến hàng triệu người tiêu dùng trên toàn thế
giới.

Bảo đảm thành công, tránh rủi ro tiềm ẩn
Một điều cơ bản đối với hình thức công ty hợp danh là trách nhiệm phải được phân chia
rõ ràng, có mục tiêu và phải kiểm soát chúng cũng như phải liên lạc thường xuyên và
hiệu quả với nhau. Sau đây là một số kinh nghiệm để đạt được thành công và phòng tránh
những rủi ro tiềm ẩn:

Phân định trách nhiệm

Tuy nhiên, sau khi đã học hỏi được kinh nghiệm từ lần hợp tác trên, chưa đầy một năm
sau khi từ bỏ Nike, Perez đồng ý trở thành CEO tại tập đoàn Wm. Wrigley Jr., vị lãnh
đạo đầu tiên không phải là thành viên đại gia đình Wrigley trong lịch sử 116 năm của
công ty. Trước khi chấp thuận vị trí trên, Perez đã có hàng tuần bàn bạc với vị CEO Bill
Wrigley để phân định vai trò, phong cách làm việc và đặt ra mục tiêu. Những dấu hiệu
ban đầu cho thấy sự hợp tác giữa họ tỏ ra rất có hiệu quả.