MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY MAY THĂNG LONG.
I. Phương hướng phát triển của công ty.
1. Những yêu cầu phát triển của công ty trong điều kiện mới.
Quan tâm và nghiên cứu các khu vực thị trường khác nhau với những tiềm năng và
đặc điểm khác nhau về tiêu thụ sản phẩm may mặc là một vấn đề hết sức cần thiết trong
chiến lược phát triển thị trường của công ty trong điều kiện hiện nay.
Riêng với thị trường nội đia, công ty nhận định: thị trường trong nước là một thị
trường tiềm năng cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam. Với dân số hơn 80 triệu vào
năm 2000, khoảng 88 triệu vào năm 2005 và gần 100 triệu vao năm 2010, nhu cầu về
hàng tiêu ding thiết yếu trong đó các sản phẩm dệt may sẽ rất lớn. Hơn nữa, tốc độ phát
triển kinh tế tương đối cao (tốc độ tăng GDP ước đạt 7,5% vào năm 2002) cùng với việc
mức sống dân cư ngày càng được nâng lên sẽ khiến cho thị trường nội địa trở nên rất hấp
dẫn với các doanh nghiệp may nước ta.
Tuy nhiên, thực tế thời gian qua, ngành may mặc nước ta do nhiều nguyên nhân
nên chưa làm chủ được thị trường trong nước. Riêng đối với May Thăng Long, thị phần
nội địa của công ty chiếm tỷ lệ còn nhỏ, doanh thu nội địa chỉ chiếm từ 10% - 20% trong
tổng doanh thu. Để có thể chiếm lĩnh được thị trường may mặc trong nước và thắng thế
trong cuộc cạnh tranh quốc tế ngay trên thị trường nội địa thì điều trước tiên là công ty
phải thực sự quan tâm đến thị trường trong nước, phải coi thị trường trong nước cũng là
một thị trường cùng song song tồn tại với thị trường xuất khẩu trong chiến lược phát triển
thị trường của mình. Hơn nữa, cần phải tiến hành nghiên cứu phân tích tỷ mỉ từng đặc
điểm về các nhân tố tiêu dùng chi phối thị trường để có các kế hoạch cụ thể trong việc
sản xuất ra các sản phẩm may mặc thích hợp với nhu cầu thị hiếu của từng đối tượng tiêu
dùng ở từng nơi, từng khu vực, từng vùng trong nước. Nghĩa là cần phải tiến hành phân
đoạn thị trường một cách công phu, xác đáng theo các tiêu thức trung tâm và tiêu thức bổ
sung cho tiêu dùng sản phẩm may mặc như: lứa tuổi, giới tính, kiểu mốt, cỡ số, thời vụ;
các vùng địa lý như: thành thị, nông thôn, đồng bằng, miền núi…; các điều kiện kinh tế
như: mức thu nhập, nghề nghiệp, giá cả… để lập kế hoạch thiết kế, sản xuất và cung ứng
từng loại sản phẩm với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, giả cả…phù hợp với từng
phân đoạn thị trường nhằm thâm nhập có hiệu quả và chiếm được thị phần cao, tạo tiền

triệt để các nguồn vốn, tranh thủ sự giúp đỡ tạo điều kiện của Bộ và Chính
phủ để vay vốn ngân hàng trong nước và nước ngoài, mở rộng quan hệ với
các nước và tổ chức quốc tế để tranh thủ vốn kĩ thuật và công nghệ.
• Đa dạng hoá, lựa chọn sản phẩm mũi nhọn.
Trong chiến lược sản phẩm của mình công ty không dừng lại ở sơ mi nam truyền
thống mà chủ trương thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, công ty sẽ tập trung năng lực sản
xuất các mặt hàng mới như: comlê, Jaket, sơ mi, quần âu.
Để có nhiều sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, công ty
sẽ tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mã và thời trang cho cả thị trường xuất khẩu và thị
trường nội địa. Đồng thời công ty phấn đấu tăng dần tỷ trọng sản xuất theo phương thức
FOB:
- Năm 2005 đạt 70% doanh thu xuất khẩu.
- Năm 2010 đạt 50% doanh thu xuất khẩu.
• Đẩy mạnh xây dựng kết cấu hạ tầng các khâu thiết yếu để phục vụ sản xuất
kinh doanh.
Công ty chủ trương xây dựng các nhà máy sản xuất các phụ kiện nghề may
như: khuy, nhãn, mác, khoá kéo, bao bì các loại. Xây dựng trung tâm thương mại phục vụ
cho các hoạt động thiết kế và trình diễn thời trang. Đào tạo và giới thiệu sản phẩm và các
thiết bị công nghệ ở trình độ cao.
• Mục tiêu về thị trường: chiếm lĩnh thị trường trong nước, ổn định vị trí và
mở rộng thị trường xuất khẩu.
Đối với thị trường xuất khẩu, công ty đặt mình vào mối quan hệ cạnh tranh trên
thị trường quốc tế nhằm phát huy các lợi thế so sánh về tự nhiên, kinh tế- xã hội… công
ty chủ trương bên cạnh việc duy trì củng cố và phát triển thị trường hiện có: Hungari,
Hàn Quốc, SNG…mục tiêu đến năm 2010 là tập trung vào thị trường Đức, Canada, Bắc
Mỹ.
Đối với thị trường nội địa, công ty xác định đây là thị trường đầy tiềm năng,
vừa tiêu thụ một lượng sản phẩm lớn vừa góp phần giải quyết việc làm cho người lao
động trong nước.
Như vậy, với phương hướng và mục tiêu phấn đấu đặt ra, công ty đã tìm cho

nhân viên nhóm KTSX, nhân viên quản lí đại lí, bộ phận bán hàng và nhân viên tiếp thị.
Nhân viên tiếp thị mới chỉ đảm nhận các vai trò như lập kế hoạch cho từng năm, tổng kết
và tính hiệu quả của các hình thức quảng cáo chứ chưa xác định được chiến lược
Marketing, xác định xem loại sản phẩm nào cho lợi nhuận nhất, chưa chỉ rõ thị trường
nào công ty đang có thế mạnh và cần phải làm gì để chiếm lĩnh các thị trường khác.
Do vậy, công ty cần chú trọng hơn nữa, thành lập một bộ phận chuyên về
Marketing trong các phòng:
- Bộ phận Marketing nội địa trong phòng KDNĐ.
- Bộ phận Marketing xuất khẩu trong phòng thị trường.
Bộ phận Marketing nội địa gồm khoảng 4 người, trong đó có một người làm
trưởng bộ phận phụ trách về hoạt động của bộ phận. Bộ phận này hoạt động theo sự chỉ
đạo chung trưởng phòng Kinh doanh nội địa.
Các chi phí tối thiểu cần thiết phải chi cho bộ phận này:
- Lương tháng bình quân: 1.000.000 đ/người.
Chi phí đầu tư ban đầu: 2.000.000 đ.
Công việc cụ thể của bộ phận Marketing:
- Nghiên cứu điều tra xem đâu là thị trường có triển vọng nhất đối với công ty và
với các loại sản phẩm của công ty; số lượng sản phẩm của công ty tiêu thụ trên mỗi thị
trường là bao nhiêu? Và công ty cần phải có những biện pháp cụ thể gì để thúc đẩy tiêu
thụ sản phẩm trên thị trường đó.
- Xu hướng vận động của các thị trường về qui mô, cơ cấu và những sản phẩm
mới cần phát triển là gì?...
Trên cơ sở đó, các phòng lên kế hoạch xây dựng, phân phối sản phẩm, lập các cửa
hàng, đại lí và giới thiệu sản phẩm, đồng thời tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyếch
trương tại mỗi thị trường. Có như vậy, công ty mới có thể nhanh chóng nắm bắt nhu cầu
thị trường, từ đó có các biện pháp thích hợp nhằm duy trì và phát triển thị trường.
1.2. Lựa chọn cho các vùng thị trường từng hướng phát triển.
Mỗi thị trường có những đặc điểm riêng khác nhau, công ty không thể sử dụng một
chiến lược phát triển cho tất cả các thị trường, mà đối với mỗi thị trường công ty nên tiến
hành khai thác thế mạnh của mình một cách hợp lí nhất theo đặc điểm riêng của thị

cũng rất lớn. Công ty có thể tiến vào thị trường này bằng cách cung cấp các sản phẩm
được may bằng chất lượng vải nội, chất lượng vừa phải và giá cả phù hợp với túi tiền của
người tiêu dùng.
Đối với những khu vực thị trường hiện công ty chưa có kế hoách tham nhập thi
công ty cũng nên triển khai dần việc nghiên cứu thị trường để phục vụ cho chiến lược lâu
dài của công ty.
1.3. Tăng ngân sách cho hoạt động Marketing và đảm bảo hoạt động Marketing có
hiệu quả.
Các hoạt động quảng cáo, xúc tiến bán hàng nếu được Công ty thực hiện quy mô
hơn, bài bản hơn, hiệu quả hơn thì đó sẽ là thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén của công ty trên
thị trường .
Hàng năm, công ty đã chi ra một số tiền không nhỏ cho việc quảng cáo, tham gia
hội chợ, triển lãm… trong nước, song như vậy chưa phải là nhiều.
Để hoạt động Marketing có hiệu quả công ty May Thăng Long nên nghiên cứu để
xác định đưa ra một mức ngân sách phù hợp với hoạt động này. Việc tăng ngân sách sẽ
được sử dụng vào các hoạt động sau:
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện thông
tin đại chúng như các loại báo: Hà Nội, Nhân dân, Lao Động,…
các tạp chí Dệt- May, tạp chí Công Nghiệp…qua đài Tiếng nói
Việt Nam và qua các đài Truyền hình TW và địa phương. Để hoạt
động này có hiệu qủa công ty nên nghiên cứu thời điểm quảng cáo,
nội dung quảng cáo và phương tiện quảng cáo, công ty có thể liên
tục quảng cáo trên một số từ báo Trung ương có lượng độc giả lớn,
quảng cáo định kỳ trên một số tạp chí, báo, Tivi…Khi quảng cáo,
công ty có thể quảng cáo trên một số báo đài tại địa phương mà
công ty đang tiến hành thâm nhập và phát triển, vì vừa có thể tiếp
cận đúng đối tượng vừa tiết kiệm chi phí quảng cáo. Đồng thời,
công ty có thể tổ chức quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty qua
các Catalogue, tờ rơi vào những dịp đặc biệt.
- Thực hiện các chương trình khuyến mại, tích cực tham gia vào các

Nghiên cứu triển khai việc đa dạng hoá sản phẩm là rất đúng với khả năng thanh
toán khác nhau, với nhu cầu đa dạng ngày càng cao của khách hàng, công ty ngoài việc
lựa chọn đối tượng phục vụ chủ yếu là phái nam và sản phẩm mũi nhọn là sơ mi và
Jacket thì công ty vẫn cần tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, tạo thêm nhiều mẫu mã, kiểu
dáng quần áo cho các đối tượng khách hàng khác nhau và cố gắng để có thể đáp ứng
được sự thay đổi nhu cầu khách hàng theo mức thu nhập, theo thời vụ. Yếu tố thời vụ rất
quan trọng, nó có quyết định rất lớn tới khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty
phải nghiên cứu tung ra những mặt hàng mới, phù hợp ngay từ đầu mùa vụ, như vậy
lượng tiêu thụ sẽ tăng, nếu tung sản phẩm ra lúc cuối vụ sẽ rất khó trong tiêu thụ, lượng
sản phẩm bán ra sẽ rất ít, do thị trường đã bão hoà, hàng hoá của các công ty khác đã tràn
ngập thị trường, sản phẩm của ta khó mà cạnh tranh lại được. VD: đợt thu- hè này, trên
thị trường đang thịnh hành loại sản phẩm áo giành cho nữ giới có chun bó như bó gấu, bó
tay… công ty có thể nghiên cứu đoán nhận biết được xu hướng mốt này để sản xuất hàng,
bán ra trên thị trường ngay từ đầu mùa. Điều này đòi hỏi công ty phải nghiên cứu hoàn
thiện hơn nữa các khâu nghiên cứu thị trường, thiết kế và quảng cáo sản phẩm may mặc
của công ty để luôn có được những sản phẩm đáp ứng tốt nhất của thị trường.
Các kết quả nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp cho khâu thiết kế những thông tin,
những số liệu về nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán, thời tiết tiết khí hậu …ở từng khu
vực thị trường của công ty. Trên cơ sở đó, bộ phận nghiên cứu thời trang của công ty sẽ
nghiên cứu và thiết kế, sản xuất thử các loại quần áo thời trang. Thông qua các hoạt động