PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO 3 KẾT
QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY
VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ
I.PHƯƠNG HƯỚNG MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY
1. Mục tiêu của công ty giai đoạn 2003 – 2005
Là tiếp tục khẳng định vị trí của mình trên thương trường, phấn đấu trở
thành tập đoàn sản xuất thương mại, dịch vụ phát triển lành mạnh vượt mức kế
hoạch về doanh số, các khoản nộp ngân sách, bảo toàn và phát triển vốn, phấn đấu
đạt 7 – 10 % vốn tự có. Đời sống vật chất của cán bộ công nhân viên không ngừng
được cải thiện và nâng cao.
Kế hoạch phát triển của công ty 2003 – 2005
Chỉ tiêu 2003 2004 2005
1. Tổng doanh thu 370.00
0
440.000 500.000
Bán hàng trên thị trường nội
địa
355.00
0
425.000 482.000
Doanh thu từ xuất khẩu 15000 15000 18000
Lợi nhuận 200 250 300
Nguồn: Phòng kế hoạch
2. Phương hướng hoạt động của công ty trong thời gian tới
Trong một vài năm gần đây, công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí với cung
cách làm ăn mới, không ngừng giữ vững được hoạt động sản xuất kinh doanh mà
còn bước đầu phát huy được vai trò chi phối thương nghiệp quốc doanh đối với
nghành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Những thành tựu mà công ty thu
được là đáng kể tuy nhiên khó khăn vẫn còn nhiều.
Không thoả mãn với những gì đạt được, công ty đã tìm cách khắc phục
những khó khăn, triển khai kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình nhằm đáp

tiềm năng như mỹ, canada... Chủ trương khai thác tốt thị trường Trung Quốc và thị
trường Đông Nam á như: Lào, campuchia, singapore...
Để thực hiện tốt công tác xuất khẩu, đạt giá trị như dự kiến ban lãnh đạo
thực hiện một số công tác hỗ trợ như sau:
- Huy động vốn góp từ nhiều nguồn khác nhau, tiến tới đẩy mạnh đầu tư, nâng cao
dây truyền sản xuất, thúc đẩy đầu tư mới.
- Hoàn thiện cơ cấu công tác xuất khẩu, có những kiến nghị với nhà nước để tạo
thuận lợi cho công tác.
- Đẩy mạnh xuất khẩu hàng qua biên giới với Lào, canpuchia. Coi đây như một thị
trường trung gian đưa hàng hoá công ty sang các thị trường khác.
- Lập ra bộ phận xuất khẩu riêng trong đó công việc là nghiên cứu thị trường nước
ngoài, tăng cường đối lưu, tham gia đấu thầu đổi hàng đồng thời nghiên cứu việc
thanh toán bằng bản tệ trong quan hệ thương mại xuất nhập khẩu.
- Trong bối cảnh của nền kinh tế hiện nay, ban lãnh đạo công ty vật liệu điện và
dụng cụ cơ khí đã đi sâu và tập trung vào hoạt động xuất khẩu.
- Phát triển mạng với Trung Quốc, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang Trung Quốc,
bằng chính ngạch, phi mậu dịch...đa dạng hoá trong thanh toán: có thể bằng ngoại
tệ mạnh bằng bản tệ hay quy đổi nhân dân tệ.
- Mở rộng thị trường trên cơ sở khai thác tiềm năng và thế mạnh sẵn có của mình,
chủ yếu tập trung vào 14 mặt hàng chính có tính truyền thống.
- Tiếp tục ổn định sản xuất kinh doanh và xây dựng chương trình hành động mới
phục vụ cho nhu cầu và cạnh tranh trên thị trường.
- Tăng cường đầu tư đổi mới công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm của các mặt
hàng để có thể chủ động trong công tác tiêu thụ như quay vòng vốn nhanh, tăng
cường hiệu quả kinh doanh.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ HÀNG HOÁ CỦA CÔNG TY
1. Hoàn thiện sản phẩm
1.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm
Xã hội ngày càng phát triển, chất lượng cuộc sống ngày càng được nâng cao

*Nâng cao chất lượng trong khâu sản xuất
qúa trình sản xuất là quá trình dễ hư hỏng nhất bởi nó gồm nhiều công đoạn
nào cũng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
Thực chất của các họat động nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm ở giai
đoạn này là công tác quản lý chất lượng để sản phẩm được sản xuất ra phù hợp với
tiêu chuẩn thiết kế. Trong quá trình sản xuất, cán bộ kx thuật phải thường xuyên
theo dõi tình hình sản xuất ở các công đoạn, quản lý chất lượng sản phẩm sản xuất
ra trong ca. Nhanh chóng phát hiện những chỗ chưa tốt đồng thời tìm ra nguyên
nhân và giải pháp để kịp thời sửa chữa, khắc phục. Công tác kiểm tra phải được
tiến hành một cách thường xuyên suốt trong công đoạn sản xuất.
Kiểm tra thành phẩm là công đoạn cuối cùng để đi đến quyết định cho sản
phẩm nhập kho, bán cho khách hàng, ngăn ngừa việc đưa sản phẩm hỏng, phế
phẩm ra thị trường làm giảm uy tín của công ty.
Kiểm tra chất lượng sản phẩm phải có đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi,
tinh thần trách nhiệm cao, có sự nhiệt tình trong công việc, đội ngũ công nhân có ý
thức tốt trong lao động.
1.2. Đa dạng hoá sản phẩm
Đa dạng hoá sản phẩm thực chất là mở rộng danh mục sản phẩm của công ty
qua đó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, thích ứng với
sự biến động của thị trường và cũng phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản
xuất. Đa dạng hoá sản phẩm phải gắn liền với việc nâng cao chất lượng sản phẩm.
Phòng kỹ thuật thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu tìm tòi, tăng thêm chủng loại
sản phẩm nhằm tạo ra phù hợp với đối tượng người tiêu dùng, tạo điều kiện thuận
lợi cho việc mở rộng phát triển thị trường, đồng thời tạo ra những sản phẩm mới để
thay thế những sản phẩm không còn phù hợp nữa.
Đa dạng hoá cần kết hợp với chuyên môn hoá. Trong phương án sản xuất
cần có sự lựa chọn nghiên cứu để tạo ra các sản phẩm riêng của mình. Không nên
và không nhất thiết chạy theo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nhất là những sản
phẩm họ đang là thế mạnh. Để phục vụ định hướng đa dạng hoá sản phẩm phải
tăng cường hơn nữa các phương tiện điều kiện phục vụ công tác nghiên cứu, tăng

theo hướng bao phủ cả thị trường trong nước. Tuy nhiên cơ cấu phát triển thị
trường chưa đòng đều, tập trung chủ yếu ở miền Bắc.
- Đối với khu vực miền Trung và miền Nam công ty nên lựa chọn thêm các
nhà buôn bằng cách thu thập các thông tin từ hội trợ triển lãm, tin tức báo chí
thương mại...đồng thời công ty nên mở thêm các đại lý ở khu vực này nhất là vùng
nông thôn, miền núi.
- Tập trung vốn, nguồn hàng cho những chi nhánh, những của hàng hoạt
đọng tốt, có chính sách hỗ trợ cho những của hàng thuê lỗ, làm ăn không có hiệu
quả. Công ty cần phải căn cứ vào tình hình thực tế của mỗi khu vực mà có những
chính sách thích hợp tạo điều kiện cho các chi nhánh hoạt động có hiệu quả hơn.
- Cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty lại nằm ngay công ty trong thời
gian tới cần tăng thêm các cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở hà nội, Hải Phòng,
Quảng Ninh và Tp Hồ Chí Minh.... để khuyếch trương thế mạnh của công ty. Về
quy mô các cửa hàng cần quy hoạch lại để tạo điều kiện thuận lợi , tâm lý an tâm