MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG MẠNG
LƯỚI BÁN HÀNG SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT
THẮNG
3.1. Dự báo môi trường, thị trường và khả năng kinh doanh của Công ty
TNHH Việt Thắng
3.1.1. Dự báo môi trường kinh doanh của công ty
Đối với bất kỳ một công ty nào đang hoạt động trong một môi trường nhất
định, môi trường đó tác động và gây ảnh hưởng tới các hoạt động sản xuất kinh
doanh của công ty. Tuy nhiên nếu dự báo được trước và biết cách điều chỉnh vận
dụng những cơ hội thì môi trường kinh doanh sẽ là nền tảng tạo điều kiện cho công
ty hoạt động và phát triển. Những nhân tố của môi trường kinh doanh chủ yếu gồm
môi trường về kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hoá xã hội, khoa học công nghệ…
vừa là những chế định ràng buộc công ty nhưng đồng thời nó tạo ra thời cơ kinh
doanh cho công ty.
Từ khi thực hiện đổi mới, tình hình chính trị của nước ta hiện nay tương đối
ổn định và có xu hướng ổn định lâu dài, tốc độ tăng trưởng kinh tế luôn đạt 7 - 9%
một năm, lạm phát được đẩy lùi… đời sống của nhân dân không ngừng được nâng
cao về mọi mặt. Kinh tế thị trường đã tạo điều kiện cho các cá nhân, xí nghiệp,
công ty kinh doanh có hiệu quả, họ chủ động lập kế hoạch và sản xuất để cung ứng
hàng hoá theo nhu cầu của thị trường. Bên cạnh ổn định về kinh tế, chính trị Nhà
nước ta hiện nay đã và đang ban hành nhiều bộ luật mới về kinh tế, thương mại
nhằm đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của các công ty cũng như về hoạt động tổ
chức bộ máy, cơ cấu lao động quyền tự chủ trong việc sử dụng, huy động vốn…
Quy định các chỉ tiêu nộp ngân sách, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng
chủ yếu… để công ty thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với Nhà nước.
Qua đánh giá về các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh cho thấy công ty
có thể tự tin sản xuất và kinh doanh trong một môi trường tương đối ổn định và
thuận lợi trong thời gian tới. Ngày nay khoa học công nghệ ngày càng phát triển,
công ty có thể vận dụng các kỹ thuật công nghệ tiên tiến trên thế giới để phục vụ
cho quá trình hoạt động cuả mình. Thêm vào đó, Việt Nam đang từng bước thực
hiện tiến trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực như: sẽ ra nhập AFTA vào năm

kinh doanh nhất là về tài chính. Mặt khác để chủ động trong kinh doanh, công ty
đã kêu gọi huy động vốn từ các nhân viên trong công ty và trong tương lai sẽ
chuyển công ty thành công ty cổ phần. Hiện tại tổng nguồn vốn của công ty rất
thấp, công ty kinh doanh dựa trên các khoản vay của ngân hàng và nguồn vốn huy
động được từ các nhân viên trong công ty.
- Về đầu tư công nghệ thiết bị và năng lực sản xuất mới: do đánh giá được
thị trường hiện nay và nhìn nhận được sự phát triển khoa học công nghệ trên thế
giới, công ty hướng tới đầu tư các thiết bị tiên tiến hiện đại để tạo ra những sản
phẩm mới. Song song với đầu tư công nghệ thiết bị công ty tiến hành đào tạo cán
bộ công nhân viên để sử dụng và thích ứng với trang thiết bị hiện đại và tạo ra
những khả năng sản xuất mới. Hiện tại mỗi năm công ty cho ra đời khoảng từ 6-10
sản phẩm mới rất có khả năng cạnh tranh trên thị trường. Khả năng sản xuất mới
của công ty rất có triển vọng trong những năm tới.
- Về các mối quan hệ, kinh nghiệm của công ty: Trên thị trường nội địa công
ty đã thiết lập được mối quan hệ với khách hàng rất rộng lớn và có nhiều kinh
nghiệm trong kinh doanh. Công ty vẫn tiếp tục duy trì và phát triển khả năng này
nhằm giữ vững thị trường trong nước. Trong khi đó trên thị trường nước ngoài,
kinh nghiệm của công ty rất ít, các mối quan hệ với bạn hàng thì hạn chế. Chính vì
vậy kế hoạch trong thời gian tới của công ty sẽ là mở rộng thị trường ngoài nước,
đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuốc bảo vệ thực vật sang một số nước như láo,
cam pu chia…. Với sự cố gắng của các nhân viên và sự phấn đấu của toàn công
ty,công ty sẽ có thành công lớn khi thâm nhập vào thị trường này.
3.2. xây dựng phương hướng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng
trong thời gian tới.
3.2.1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của công ty .
Mục tiêu tổng quát được xây dựng cho cả thời kỳ 2001-2005 là đẩy mạnh
công nghiệp hoá, hiện đại hoá đưa đất nước ra khỏi tình trạng kém phát triển và
xây dựng nền tảng đến năm 2002 nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp,
chất lượng đời sống vật chất và văn hoá tinh thần của nhân dân được nâng lên một
bước đáng kể. Cùng với các mục tiêu xây dựng đất nước, các công ty cũng xây

nay mới khai thác được khoảng 90%. Vì vậy Công ty đưa ra các biện pháp quan
trọng của công ty là nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị đã đầu tư và hiệu
suất sử dụng máy móc thiết bị đó.
- Thường xuyên cải tiến thay đổi mặt hàng, mẫu mã bao bì nâng cao hơn nữa
chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.
- Nghiên cứu để sử dụng nguyên vật liệu trong nước và thay thế nguyên vật
liệu nhập khẩu nhằm làm giảm giá thành sản phẩm, hạn chế những ảnh hưởng do
sự biến động ngoại tệ.
- Nghiên cứu một số sản phẩm mới có chất lượng giá cả phù hợp với thị
trường vùng sâu, vùng xa để từ đó hỗ trợ cho hệ thống mạng lưới bán hàng hệ
thống, mạng lưới bán hàng giải quyết các sản phẩm còn tồn đọng.
- Củng cố và phát triển thị trường trong nước và tăng cường mở rộng xuất
khẩu.
- Tiếp tục hoàn thiện và nâng cao hơn nữa các hoạt động tiếp thị, công tác
bán hàng, mạng lưới bán hàng… không dừng lại ở những gì mà mình đã đạt
được, công ty đã mở rộng và lập kế hoạch hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán
sản phẩm trên cả nước và hệ thống bán sản phẩm xuất khẩu ra thị trường nước
ngoài.
Từ những đòi hỏi của nền kinh tế thị trường, thể chế pháp luật của Nhà nước
và thực trạng về sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng ở trên em
mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng kinh doanh cũng như
hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty thời gian tới.
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng của công
ty tnhh viêt thắng .
3.3.1. Giải pháp mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới.
3.3.1.1. Đối với thị trường trong nước.
Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trường, do vậy công ty cần hết
sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này.
* Đối với thị trường miền Bắc: Là thị trường truyền thống của công ty, vì
vậy phải liên tục củng cố lòng tin của người tiêu dùng nhằm ổn định thị trường

+ Liên kết với các cơ sở ở đây để cung cấp nhiều hàng hoá hơn, có chất
lượng tốt hơn và giá thành rẻ hơn.
* Đối với thị trường Thanh Hoá, Nghệ An, Phú Thọ, Nam Định… đây là thị
trường Công ty tiêu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ, có lượng khách hàng quen thuộc của
công ty. Tuy nhiên phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững hơn nữa
sản phẩm của Công ty ở địa phương này, đó là: tăng cường đưa ra sản phẩm mới có
chất lượng cao.
* Đối với thị trường tiềm năng là các tỉnh tây nguyên, nơi mà sản phẩm của
công ty vẫn hầu như chưa có mặt. Nơi đây là khu vực nông lâm ngiệp rất phát triển
trong tương lai dự bao sẽ là thị trương lớn tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật, công ty
cần có những chính sách thâm nhập thị trường mới:
- Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ,
kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc và có khả năng đi công tác xa, lâu ngày để
thực hiện tốt công việc tiếp thị ở vùng này.
- Đưa ra các loại mặt hàng độc đáo, có tính chất đặc sắc, phù hợp với đặc
điểm cây trồng, đặc điểm canh tác của từng vùng.
- Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý ở nơi này.
- Quan tâm đến mạng lưới bán lẻ. Đây là những người trực tiếp tiếp xúc với
người tiêu dùng. Họ là những người truyền bá, quảng cáo sản phẩm cho Công ty.
Do địa bàn ở những khu vực này khó đi lại, chủ yếu là ghe thuyền cho nên đội
ngũ bán lẻ là hết sức quan trọng. Dần dần đưa sản phẩm của công ty quen thuộc
với mọi người ở đây khi thị trường này có sự có mặt thuốc bảo vệ thực vật khác
là rất ít, người dân chưa có thói quen sư dụng thuố bảo vệ thực vật cho cây trồng.