Một số đề xuất hoàn thiện công tác kế toán bán
hàng, kết quả bán hàng ở Công ty Thơng mại Hà
Nội
1. Một số nhận xét khái quát về công tác kế toán bán
hàng và xác định kết quả bán hàng ơ Công ty Thơng mại
Hà nội
Là một doanh nghiệp Nhà nớc tự chủ về mặt kinh doanh, Công ty Thơng mại
Hà Nội không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh. Để dành đợc vị trí vững chắc
trên thị trờng nh hiện nay, Công ty đã tự khẳng định mình bằng những kết quả đạt đ-
ợc trong suốt những năm qua, đó là kinh doanh có lãi, đóng góp đầy dủ với ngân
sách nhà nớc, đảm bảo mức lơng đối với cán bộ công nhân viên chức, đồng thời
không ngừng nâng cao và mở rộng thị trờng tiêu thụ bằng các phơng thức kinh doanh
linh hoạt.
Những thành tích đáng khích lệ đó đạt đợc là nhờ việc thực hiện công tác quản
lý của ban lãnh đạo Công ty cũng nh sự nỗ lực của mọi thành viên trong Công ty,
trong đó bộ máy kế toán nói chung và bộ phận kế toán bán hàng nói riêng cũng có
đóng góp một phần không nhỏ.
Qua quá trình thực tập tại Công ty Thơng mại Hà Nội, qua tìm hiểu, em nhận
thấy công tác kế toán bán hàng tại Công ty có nhiều u điểm song cũng có một số
điểm cha thực sự phù hợp. Sau đây em xin đua ra một số nhận xét khái quát về công
tác kế toán bán hàng, kết quả bán hàng tại Công ty Thơng mại Hà Nội.
1.1 Những u điểm
Thứ nhất: Việc Công ty áp dụng chơng trình kế toán máy làm giảm nhẹ khối l-
ợng công việc rất nhiều, đồng thời mang lại hiệu quả kinh tế cao, giúp các kế toán
viên có thể cung cấp thông tin một cách nhanh chóng, kịp thời, chính xác phục vụ
cho yêu cầu của các đối tợng sử dụng thông tin.
Thứ hai: Việc Công ty thực hiện hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kê
khai thờng xuyên là hết sức thích hợp, kế toán có thể theo dõi, phản ánh một cách th-
ờng xuyên và liên tục sự vận động của các loại hàng hoá.
Thứ ba : Về chứng từ kế toán sử dụng và trình tự luân chuyển chứng từ
Hàng ngày, khi nghiệp vụ kinh tế phát sinh đều đợc bộ phận kế toán có liên

Thứ hai: Về công tác thu hồi nợ với khách hàng:
Đối với một số công ty, của hàng, siêu thị, trung tâm thơng mại có quan hệ lâu
dài. Công ty có áp dụng hình thức thanh toán trả chậm. Tuy nhiên, Công ty không
quy định thời hạn thanh toán đối với từng hoá đơn, từng khách hàng. Do vậy, đôi khi
việc thanh toán tiền hàng còn diễn ra chậm, gây ứ đọng vốn của Công ty.
Thứ ba: Về công tác theo dõi giá bán của các của hàng, siêu thị, trung tâm th-
ơng mại:
Công ty hiện tại không tiến hành quản lý giá bán tại các của hàng, siêu thị,
trung tâm thơng mại khiến cho giá cả của một loại sản phẩm giữ các của hàng, siêu
thị, trung tâm thơng mại có sự khác biệt. Điều này sẽ ảnh hởng đến tâm lý tiêu dùng
của khách hàng.
2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán
hàng, xác định kết quả bán hàng ỏ Công ty Thơng mại Hà
Nội.
2.1. Sự cần thiết của việc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, xác định kết quả
bán hàng ở Công ty Thơng mại Hà Nội.
Công tác kế toán bán hàng, kết quả bán hàng là công cụ đăc lực phục vụ cho
công tác quản lý của các nhà quản trị doanh nghiệp. Thông tin do kế toán bán hàng,
kết quả bán hàng cung cấp sẽ làm cơ sở để các nhà quản trị đa ra giải pháp, đề ra ph-
ơng hớng hoạt động và có những chính sách thích hợp cho hoạt động kinh doanh
trong kỳ tới. Vì vậy, hoàn thiện công tác kế toán bán hàng , kết quả bán hàng là vấn
đề hết sức cần thiết, là một yêu cầu đặt ra đối với các cán bộ kế toán trong Công ty.
2.2. Các giải pháp cụ thể:
Với mong muốn đợc góp một phần bé nhỏ vào việc hoàn thiện công tác bán
hàng, xác định kết quả bán hàng. Với vốn kiến thức còn hạn chế , em cũng xin đợc
mạnh dạn đa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng, kết quả
bán hàng nh sau:
2.2.1. Đối với các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng
Hiện nay, tại Công ty Thơng mại Hà Nội cha áp dụng các chính sách chiết
khấu thơng mại, giảm giá hàng bán trong hoạt động bán hàng của mình. Trong thời

sản lợng...nhằm tối đa hoá lợi nhuận.
Mối quan hệ giữa Chi phí Khối lợng Lợi nhuận đợc thể hiện trong ph-
ơng trình kinh tế cơ bản xác định lợi nhuận:
Doanh thu Chi phí = Lợi nhuận
Khi nghiên cứu mối quan hệ giữ chi phí khối lợng lợi nhuận, kế toán sử
dụng phơng pháp hạch toán chi phí biên (phơng pháp số d đảm phí). Theo phơng
pháp này, toàn bộ chi phí đợc phân tích thành hai loại là chi phí biến đổi (Biến phí)
và chi phí cố định ( Định phí). Trong đó, chi phí cố định luôn đợc xem xét là tổng số
và là chi phí thời kỳ. Tổng chi phí cố định ở kỳ nào phải đợc bù đắp đầy đủ trong kỳ
đó. Nh vậy, nếu xem xét theo mỗi đơn vị sản phẩm thì chi phí chỉ bao gồm biến phí.
Với quan điểm này, phơng trình kinh tế cơ bản xác định lợi nhuận đợc viết lại
nh sau:
DT BP - ĐP = LN
Hay
SL x g SL x bp - ĐP = LN
SL x( g - bp) - ĐP = LN
Trong đó:
DT : Doanh thu
BP : Tổng biến phí
ĐP : Tổng định phí
LN : Lợi nhuận
SL : Sản lợng
g : Giá
bp : Biến phí
Phần chênh lệch giữa giá bán đơn vị và biến phí đơn vị gọi là lãi trên biến phí
(lb): g bp = lb. Lãi trên biến phí đơn vị có thể xác định cho mỗi đơn vị sản phẩm,
cho từng mặt hàng hoặc tổng hợp cho tất cả các mặt hàng tiêu thụ. Lãi trên biến phí
đơn vị có đặc điểm là không thay đổi ở các mức độ sản lợng khác nhau, vì vậy, với
mỗi mức sản lợng tiêu thụ là SL, ta có thể xác định tổng lãi trên biến phí
LB = SL x lb