GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TỰ DOANH TẠI CÔNG TY
CHỨNG KHOÁN HABUBANK
1. Chiến lược chung về phát triển kinh doanh tại HBBS
Việc Việt Nam chính thức gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO ngày
07/11/2006 vừa qua đã đem lại những thách thức cũng như những cơ hội cho các
DN Việt Nam nói chung, cho lĩnh vực kinh doanh chứng khoán nói riêng, cũng
như các doanh nghiệp khác HBBS đang rất tích cực chuẩn bị các bước đi hội nhập
để phù hợp với điều kiện định hướng phát triển chung của toàn thị trường.
Về tầm nhìn chiến lược: mục tiêu của Công ty là trở thành một trong 3 công
ty chứng khoán dẫn đầu thị trường trong các phân khúc khách hàng của mình, cung
ứng một cách toàn diện các dịch vụ và sản phẩm có tính sáng tạo cao và mang lại
giá trị thực sự cho khách hàng, HBBS đang không ngừng hoàn thiện cơ sở vật chất
cũng như toàn thể đội ngũ cán bộ nhân viên trong công ty.
Về mục tiêu hoạt động: Bảo toàn, phát triển vốn và tăng trưởng lợi nhuận,
cung cấp các dịch vụ sản phẩm vì lợi ích của khách hàng.
Nội dung chiến lược tổng thể là: Đa dạng hoá sản phẩm, dịch vụ, phát triển
cung cấp dịch vụ theo hướng giá rẻ nhưng chất lượng cao, phát triển cơ cấu tổ chức
điều hành theo mô hình Ngân hàng đầu tư.
Biện pháp để thực hiện chiến lược như sau:
HBBS sẽ tăng vốn điều lệ lên tới 300 tỷ đồng theo lộ trình đến năm 2008
nhằm đảm bảo đủ vốn pháp định theo yêu cầu của luật chứng khoán, tăng cường
năng lực tài chính cho HBBS.
Phát triển Hệ thống quản trị nhân sự. Mục tiêu là tạo ra đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp, phục vụ cho việc phát triển HBBS và cung cấp sản phẩm dịch vụ
cho khách hàng. Hệ thống quản trị nhân sự được tiến hành trên các mặt: chính sách
nguồn nhân lực, quy chế tổ chức nhân sự, quy trình tuyển dụng, thiết lập hệ thống
mô tả công việc, hệ thống đánh giá, hệ thống lương thưởng đãi ngộ và công tác đào
tạo. Song song với việc phát triển Hệ thống quản trị nhân sự, cơ cấu tổ chức của
HBBS cũng được xây dựng theo mô hình Ngân hàng đầu tư đảm bảo được hiệu
quả kinh doanh và quản trị rủi ro.
Tập trung đầu tư vào công nghệ thông tin để phát triển dịch vụ môi giới

Số tiền
(triệu đồng)
+/- (%)
2007
Vốn điều lệ 200.000 100% 300.000 100%
Doanh thu thuần 120.000 137% 125.000 104,4%
Lợi nhuận sau thuế 50.000 144% 60.000 120%
Lợi nhuận trả cổ tức 12.000 140% 24.000 100%
LNST/DTT 41,67% 2.60% 48.00% 15,2%
LNST/VĐL 25,00% 22.5% 20.00% -25%
LNST/VCSH 27,00% 6,30% 27.50% 1,85%
Tỷ lệ cổ tức 12% 20% 12% 0%
Nguồn: HBBS
Nhận xét: Nhìn chung kế hoạch lợi nhuận từ 2007 đến 2008 của HBBS là
hợp lý và có thể thực hiện được, kế hoạch doanh thu của công ty tăng từ 50,5 năm
2006 tỷ lên 120 tỷ tương đương với 137% năm 2007, và 69,5 tỷ đồng, tương
đương tăng 144% lợi nhuận sau thuế tăng từ 20,5 tỷ đồng năm 2006 lên 50 tỷ
đồng năm 2007, tỷ suất LNST/VCSH cũng tăng tương ứng trong hai năm 2007 và
2008 là 6,3% và 1,85%.
2. Định hướng hoạt động tự doanh của HBBS.
2.1. Mục tiêu trước mắt
• Đẩy mạnh hoạt động tự doanh cổ phiếu, trái phiếu
Cần mở rộng hoạt động kinh doanh chứng khoán của Công ty, để nghiệp vụ này
trở thành hoạt động thường xuyên và đạt hiệu quả cao cho Công ty.
Nghiên cứu áp dụng phân tích kỹ thuật trong việc quyết định mua, bán cổ
phiếu, trái phiếu bởi TTCK Việt Nam đã bắt đầu chuyên nghiệp hơn, do đó chắc
chắn sẽ đi theo quy luật, nếu phân tích kỹ thuật tốt sẽ tránh được rủi ro và tăng
thêm lợi nhuận.
Đẩy mạnh nghiệp vụ Repo và Rerepo của Công ty.
• Đại lý nhận lệnh:

Mục tiêu: Với sự phát triển của TTCK cả về quy mô và chất lượng hoạt động
đã tạo ra kênh huy động vốn trung và dài hạn cho đầu tư phát triển của nền kinh tế,
cũng đã góp phần phát triển thị trường tài chính Việt Nam, mở rộng phạm vi, tăng
cường hiệu quả quản lý, giám sát thị trường nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp
pháp của người đầu tư, từng bước nâng cao khả năng cạnh tranh và chủ động hội
nhập thị trường tài chính quốc tế. Mặt khác, trên quan điểm: phát triển TTCK phù
hợp với điều kiện thực tế và định hướng phát triển kinh tế - xã hội của đất nước,
với các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, thúc đẩy tiến trình cổ phần hoá các doanh
nghiệp nhà nước. Từ sự hội nhập trên Công ty đã vận dụng vào Công ty và đặt ra
các mục tiêu lâu dài cùng với mục tiêu của TTCK Việt Nam.
Định hướng: Mở rộng quy mô của TTCK tập trung, phấn đấu đưa tổng giá trị
thị trường đến năm 2010 đạt mức 25-30% GDP; tập trung phát triển thị trường Trái
phiếu, trước hết là Trái phiếu Chính phủ để huy động vốn cho Ngân sách Nhà nước
và cho đầu tư phát triển; tăng số lượng các loại cổ phiếu niêm yết trên TTCK tập
trung nhằm tăng quy mô về vốn cho các doanh nghiệp và nâng cao hiệu quả sản
xuất, kinh doanh của các công ty niêm yết. Xây dựng thị trường giao dịch cổ phiếu
của các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Hà Nội, chuẩn bị điều kiện để sau năm 2010
chuyển thành thị trường Giao dịch Chứng khoán phi tập trung OTC. Phát triển các
công ty chứng khoán theo hai loại hình: công ty chứng khoán đa nghiệp vụ và công
ty chứng khoán chuyên doanh, nhằm tăng chất lượng cung cấp dịch vụ và khả năng