: GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ BAO THANH TOÁN TẠI NGÂN
HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN TÂY HÀ NỘI
Phương thức thanh toán bằng L/C sẽ đảm bảo an toàn cho nhà xuất khẩu
nhưng trong môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện nay, các nhà nhập khẩu ưa
chuộng phương thức T/T trả chậm hơn vì các thủ tục L/C khá phức tạp. Chính vì
vậy, để tăng lợi thế cạnh tranh, nhà xuất khẩu có thể phải thay đổi phương thức
thanh toán thuận lợi hơn cho nhà nhập khẩu (T/T trả chậm, D/A …). Do đó dịch vụ
bao thanh toán ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu về vốn cho các doanh nghiệp và trở
nên phổ biến trên thế giới hiện nay.
3.1.Định hướng phát triển dịch vụ bao thanh toán xuất khẩu tại
NHNo&PTNT Tây Hà Nội trong thời gian tới
3.1.1.Định hướng phát triển chung
Chiến lược phát triển của NHNo&PTNT Việt Nam phải tập trung xây dựng
NHNo&PTNT Việt Nam thành một tập đoàn tài chính. Mục tiêu của ngân hàng
trong 2 năm tới phải thực hiện bằng được những nội dung cơ bản theo tiến độ Đề
án tái cơ cấu lại Ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam giai
đoạn 2001-2010 đã được Chính phủ phê duyệt, chuẩn bị mọi điều kiện để thực
hiện cổ phần hoá vào năm 2009; Tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức hợp lý,
đảm bảo cân đối, an toàn và khả năng sinh lời; đáp ứng được yêu cầu chuyển dịch
cơ cấu sản xuất nông nghiệp, nông thôn, mở rộng và nâng cao chất lượng dịch vụ
ngân hàng đủ năng lực cạnh tranh; tập trung đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực, đổi
mới công nghệ ngân hàng theo hướng hiện đại hoá, đủ năng lực cạnh tranh và hội
nhập. Nâng cao năng lực tài chính và phát triển giá trị thương hiệu trên cơ sở đẩy
mạnh và kết hợp với văn hoá doanh nghiệp.
Về hoạt động huy động vốn, NHNo&PTNT Tây Hà Nội phấn đấu tăng tổng
nguồn vốn từ 25-28%/năm, tổng dư nợ từ 20-25 %/năm, trong đó tỷ trọng tín dụng
trung dài hạn tối đa chiếm 45 % tổng dư nợ trên cơ sở cân đối nguồn vốn cho phép;
nợ quá hạn dưới 1 % tổng dư nợ; lợi nhuận tối thiểu tăng 10%.
Cùng với định hướng chung của hệ thống ngân hàng NHNo&PTNT Việt
Nam, trong những năm tiếp theo, NHNo&PTNT Tây Hà Nội tiếp tục thực hiện
định hướng kinh doanh đã lựa chọn, điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp với

Năm 2008 là năm ghi dấu chặng đường 20 năm xây dựng và trưởng thành
của Agribank và cũng là năm có tính quyết định trong tiến trình hội nhập kinh tế
quốc tế theo chủ trương của Đảng, Chính phủ. Trong chiến lược phát triển của
mình, Agribank sẽ trở thành một Tập đoàn tài chính đa nghành, đa sở hữu, hoạt
động đa lĩnh vực. Trong quá trình đó, không ngừng phát triển, đa dạng hóa sản
phẩm dịch vụ tài chính, đặc biệt là các sản phẩm đáp ứng nhu cầu tín dụng để mở
rộng sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp xuất khẩu là nhiệm vụ cần thiết.
Bởi vậy, NHNo&PTNT Việt Nam nói chung, NHNo&PTNT Tây Hà Nội nói riêng
đang có những nghiên cứu, chuẩn bị các điều kiện tiền đề để có thể sớm triển khai
hoạt động bao thanh toán. Đây là một nghiệp vụ phù hợp với mô hình và chức
năng của ngân hàng, một mặt đáp ứng được nhu cầu phát triển của tập đoàn tài
chính mạnh, đa ngành, đa sở hữu như mục tiêu đã đề ra, mặt khác góp phần nâng
cao sức cạnh tranh của ngân hàng trong quá trình hội nhập tài chính trong nước và
quốc tế.
3.2. Giải pháp
3.2.1.Đào tạo, nâng cao chuyên môn cho đội ngũ cán bộ về dịch vụ bao
thanh toán xuất khẩu.
Theo những phân tích và nguyên nhân trong phần thực trạng hoạt động của
NHNo&PTNT Tây Hà Nội, điểm yếu của đội ngũ cán bộ của ngân hàng là chưa có
kiến thức sâu về bao thanh toán xuất khẩu. Vì vậy, ngân hàng cần phải chú trọng
hơn đến công tác đào tạo để kịp thời bổ sung kiến thức cho cán bộ. Đầu tiên cần
phải phổ biến, đào tạo cho cán bộ ngân hàng về dịch vụ này. Thông qua việc tổ
chức các lớp nói chuyện chuyên đề, mời chuyên gia sang để tập huấn cho đội ngũ
cán bộ. NHNo&PTNT Tây Hà Nội cần tận dụng mối quan hệ hữu hảo với các ngân
hàng lớn đã thực hiện nghiệp vụ này thành công, mời chuyên gia của họ sang giới
thiệu và đào tạo về loại hình dịch vụ mới này. Ngân hàng cũng cần tham gia các
cuộc hội thảo về hoạt động bao thanh toán tổ chức ở Việt Nam để mở rộng thêm
hiểu biết về dịch vụ. Chi phí cho việc đào tạo ban đầu sẽ tương đối cao, nhưng hiệu
quả của nó lại rất lớn. Chỉ có hiểu biết về dịch vụ một cách sâu sắc, cán bộ ngân
hàng mới có thể thực hiện tốt nhất và đưa ra những lời tư vấn giúp ích cho khách

quảng cáo sản phẩm, phát những phần quà lưu niệm có tin thông tin về bao thanh
toán xuất khẩu, tham gia hội chợ về dịch vụ ngân hàng – tài chính….
Đầu tiên, ngân hàng nên hướng vào các khách hàng truyền thống, những
người đã có thời gian quan hệ lâu dài với NHNo&PTNT Tây Hà Nội và cũng đã
tạo được những uy tín nhất định với ngân hàng. Bởi với đối tượng này, ngân hàng
sẽ giảm được nhiều gánh nặng trong thẩm định, hạn chế được rủi ro. Một đối tượng
khách hàng mục tiêu nữa mà ngân hàng nên nhắm đến là các doanh nghiệp vừa và
nhỏ đamg tham gia hoạt động xuất khẩu của Việt Nam. Đối tượng này tạo ra một
thị trường tiềm năng cho dịch vụ bao thanh toán xuất khẩu. Tuy vậy, ngân hàng
cần xem xét kỹ đối tác, nhà nhập khẩu nước ngoài, thị trường nước nhập khẩu.